所有行业分类

怎么样做买卖挣钱?做买卖年赚2亿的经验诀窍!

来源:网络    发布时间:2012-05-25    

  怎么样做买卖挣钱?现在很多人想要做买卖挣钱,那么,了解一些别人做买卖的经验诀窍就是十分有必要的了,下面,就来看看这位一年赚两亿的人,分享一下他是怎么样做买卖挣钱的吧。

  大连市有一家水果罐头加工厂,已经有12年历史了。怎么样做买卖?老板林楠用了10年时间,使自己的水果罐头销售到全世界29个国家,年销售额两亿多元,其中国内市场占了四分之一。国内曾经是被林楠忽视的市场,但现在已经成为他重要的利润来源。从国际成功走回国内,林楠有5大招。

  怎么样做买卖?第一招:调查市场还缺啥

  注重国内市场,源于2005年林楠做国际贸易时感到的压力。

  “一方面,国际市场变化比较大,难把握;另一方面,国内消费水平和层次在不断提高”。

  经过考察,林楠发现国内的水果罐头虽然有一定的市场,但是销售量并不如他想象中那么大。罐头产品是物资匮乏时期的产物,现在人们一年四季都可以吃到新鲜水果,罐头的市场容量因而缩小了。

  林楠派人每天在超市呆几个小时,看什么人买、买什么档次、什么包装……他自己也常常实地考察,缠着消费者问这问那,从中发现了许多信息。

  “玻璃瓶罐头的伸手率明显高于铁罐,消费者说,玻璃瓶的罐头可以看到水果,看得见的东西才放心。” “还有,几乎所有的罐头都是圆柱形、770克规格的,都是一个面孔。”林楠说。

  了解到这些情况后,林楠感觉,他们要做一种更时尚、高档的产品,满足更高层面的消费者。

  怎么样做买卖?第二招:寻找能人供应商

  为了保证一年四季的加工量,必须找一个有实力有经验的收购大户为工厂提供原料。林楠听说有个叫黎江科的农民经纪人收购水果很有实力,于是就上门拜访。

  2005年11月,林楠上门求贤,没想到人家家里刚着了火,家产被烧得一无所有,哪有心思待客啊。看到黎江科当时的惨状,林楠简单地说明来意后,扔下2000元钱就告辞了。林楠这个举动让黎江科非常感动,在林楠走的时候,黎江科拉着他去了地下储藏窖,里面还有四五百吨苹果。

  家产没了,但经营网络还在。林楠的到来让黎江科看到了重建家园的希望。第二天,黎就给林楠打了一个电话,决定给他组织原料。黎江科的收购能力抵得上10位采购人员,给工厂提供了稳定的保障。

  怎么样做买卖?第三招:设计一个好卖相

  有了稳定的来源,林楠还想做一个与众不同的包装:除了精美还要多功能。他走了一家又一家玻璃器皿店寻找灵感。

  考察了很多从土耳其、德国进口的瓶形,再融合自己的想法,林楠找来帮手,设计了非常可爱的包装:一种容量只有360克的小个子玻璃瓶,吃完里面的水果后,瓶子可以二次利用,装花椒、干辣椒等调料,年轻人还能拿来装幸运星送人。

  怎么样做买卖?第四招:遭到冷遇心不慌

  因为用了高质量的水果和时尚包装,成品出来后,林楠发现小瓶子水果罐头成本价竟然跟770克大瓶差不多!

  内容少了一半,价格还是这么多,可想而知谁会买他们的账啊。林楠在罐头批发市场遭到了冷遇。

  “有个经销商,看了东西说非常好,很可爱,他很喜欢。可我跟他一说价格,他眼睛就瞪大了。当时我们里头装的是海棠,他说你这是卖金豆呢,肯定做不了。”

  这些困难,林楠早有心理准备。好在当时有出口市场做后盾,工厂并不急等这个产品带来效益,所以他依然没有降价,并坚持以现款现货的方式销售。

  怎么样做买卖?第五招:奖励政策拓市场

  林楠在沈阳罐头批发市场熬了一个多星期后,一位叫李欣的经销商看上了他的产品。他觉得,当时罐头类产品没有精品型,做工都很粗糙,这种感觉“提升了一个档次”的产品说不定会受欢迎。

  不过,李欣和其他销售商一样,也担心这种小型罐头价格过高卖不出去。为了给他吃颗“定心丸”,林楠答应:每销售100万元产品,额外给予两万元奖励。

  试销取得了巨大成功,几十箱货刚发到,马上就销售一空,李欣马上追加定单。

  李欣是沈阳水果罐头的销售大户,借助李欣的销售渠道,林楠的水果罐头打开了销路,各地的经销商们纷纷前来订购。怎么样做买卖?现在林楠的水果罐头除了出口以外,产品还销售到东北三省,以及内蒙古、山西、陕西、宁夏、河北、北京和山东等地的罐头市场。

  • 上一篇:快速创富2000万!揭秘目前最赚钱的养殖业项目
  • 下一篇:80后女生网上怎样创业?年轻人网上做什么生意好?
  • 餐饮
    中餐小吃快餐烧烤火锅冰淇淋西餐甜品饮品
    酒水
    咖啡白酒啤酒葡萄酒保健酒黄酒奶酒果酒酸奶吧
    服装
    男装女装童装内衣箱包鞋帽运动服休闲服配饰
    教育
    早教少儿教育教材教具潜能培训英语幼儿园文具在线教育IT教育
    家居
    橱柜卫浴用品装潢家居软装厨用电器洁具家居饰品厨房用品热水器
    家私
    衣柜沙发整体家具餐桌
    婴幼
    母婴用品玩具儿童用品儿童摄影儿童乐园奶粉哺乳用品母婴生活馆童车
    饰品
    礼品银饰钟表工艺品小饰品珠宝翡翠玉石3D玩偶首饰
    建材
    地板门窗灯饰壁纸涂料墙饰背景墙五金瓷砖
    汽车
    汽车维修洗车汽车喷漆汽车美容汽车用品汽车保养汽车服务汽车坐垫模拟驾驶
    环保
    空气净化净水器新能源节能产品生物醇油太阳能环保材料竹炭净化原水处理
    家纺
    床上用品窗帘居家日用地毯竹纤维毛浴巾布艺织物
    美容
    化妆品视力保健护肤品美容院湿巾成人用品精油美甲美发
    娱乐
    娱乐魔术道具量贩式ktv棋牌酒吧洗浴中心桌球房网咖度假村
    新奇特
    网络创业专利电子商务平衡车网店软件通讯能源
    酒店
    商务酒店酒店用品
    服务
    干洗婚纱摄影婚庆家政数码快印皮革护理蔬菜工厂娱乐机影像馆
    零售
    超市便利店水果店礼品店药店专柜/摊位批发经销
    数码
    手机相机摄像机电脑
    家电
    电视冰箱洗衣机空调小家电
    设备
    食品设备电池修复电瓶施工设备木炭机制香机包装机械糖画机音响设备
    1

    查找项目

    浏览网站,筛选项目

    2

    初步沟通

    留言、在线聊天、免费电话

    3

    等待回访

    电话回访,深入沟通

    4

    上门考察

    实地考察,深入了解

    5

    成功合作

    签订合同,成功加盟

    广告服务

    400-1142266

    广告刊登: 18600597723

    版权所有 : 山东锦尚网络科技有限公司

    友情提示:投资有风险,咨询请细致,以便成功加盟。(多打电话、多咨询、详考察,可减低风险)

    Copyright © 2004-2016 www.u88.cn Corporation, All Rights Reserved 鲁ICP备16014807号-3

    二维码
    官方微信 移动网站
    //参数处理 //统计发代码 //cnzz