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我能做生意吗?日赚2000元的独门好生意

来源:网络    发布时间:2012-05-24    

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?现如今,创业做生意是致富的快速捷径之一,这也让不少想发财的人选择了走自主创业的道路,但又因对自己的信心不足,也在两难之间徘徊者。那么,我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?下面就来看一个做独门好生意日赚2000元的创业故事。

  我能做生意吗?对创业计划做出可行性评估:

  1、你真正了解自己所从事的行业吗?你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

  2、你的方法被证实过吗?有经验的企业家中流行这样一句名言:还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

  3、我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?你的想法经得起时间的考验吗?过了一个星期、一个月之后,你的创意还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它?

  4、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。

  5、潜在的回报是什么?创业,最主要的目的就是赚钱,但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?创业的方法途径还是很多的,生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹,只要你有一双善于发现商机的眼睛,创业对于你,也就成功了一半。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?怎么创业才能好赚钱?自己创业,想要更快赚钱,就要有独到的眼光,发现别人看不到的商机。赚钱才能快人一步。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?穷山沟飞出金凤凰

  杨榕祥还是一名在校大学生,三年前,祖祖辈辈都是农民的他考上了大学,穷山沟里突然飞出了金凤凰,到学校报到的那天,家乡的父老乡亲们放着鞭炮把他送到村口的那一幕令他至今难以忘怀,那一刻,他在内心深处发誓一定要努力学习,将来成为一名有作为的人来改变家乡贫穷落后的状况。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?做小生意改变窘迫现状

  进入大学后,丰富多彩的校园生活深深地吸引着这个懵懂的少年,然而,生活上的拮据使他受到了不少的约束。当时,他周围的人家里都特别宽裕,他们每月的零花钱似乎永远也用不完,而他一个月仅有区区100多元的生活费,这还是全家人省吃简用才凑出来的。

  于是每次他都借故不与同学一起吃饭,而是自己悄悄买份干饭配着5元一大罐的萝卜干度过。但是,即使他再怎么节俭也无济于事,不安分的心促使他热烈地想溶入多彩的校园生活,就这样,他开始尝试着在校园做点小生意。

  跟许许多多在校学生创业史一样的老套,他先是在校园里卖电话卡,但因竞争激烈而草草收场,也跟同学一起倒卖过贺卡,但因不了解行情而进了一批过时的货,不但没挣到钱还赔进了一笔,他还在学校送过报纸,做过家教等,但每次的收入都很微薄。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?每次他都在感叹:以前书上不是有许多跟他一样做过小生意的学生最后都取得成功吗?而他为什么就不行呢?他也想过放弃,但他也知道做事绝不能半途而废,他不禁陷入了沉思之中。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?出现转机

  转机出现在去年夏天,那时正值暑假,他到了姥姥家去看望多年不见的亲戚。姥姥家在海边,这里的人全都靠出海打鱼为生,因此,这里的人们对大海都有着一份特别的感情。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?他的到来令姥姥十分的开心,看着他满头大汗,姥姥一边心疼一边端出了一种透明的小食品,配上蜂蜜说是给他止渴,他接过一试,有一种从嘴凉到心的感觉,好象是喝了冰水一样过瘾,于是他接连吃了几碗才放手,吃完后他对姥姥说:“您用冰箱冰的是什么东西呀,怎么吃下去那么冰凉甘甜,比雪糕还好吃。”

  姥姥笑着说:“这哪里是冰的哟,姥姥家还没有电冰箱呢,这是你舅舅在海底捞的一种藻类植物,这种植物只有南方沿海几个地方有产,你刚才吃的就是用这种藻草做出来的。”他听了半信半疑,接着问:“您真的没有用冰箱冰过吗?为什么它那么冰凉呢?”姥姥说:“因为这是一种深海植物,它本身含有一种冰凉的成份,你不信,等一下姥姥再做一份让你尝尝。”

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?此时,他已对这种深海藻草发生了浓厚的兴趣,于是他央求姥姥再做一份让他瞧瞧是不是有像她所描述的那样神奇。姥姥真的当场拿了一把藻草放到锅里煮了起来,煮沸后,就把藻草捞了起来,姥姥说:“等到它凉却了之后结成块之后就可以食用了”。

  大约半个小时后,一锅的水真的自行冻结成块,似水晶般晶莹透明,舀出来一试,味道果真一样,这回,他的脑海里突然一闪:自己不是到处在寻找机会吗?这么好的一个项目不就摆在自己的眼前吗?

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?创业开店一天净利润2000元

  漫长夏季,热气袭人,在现代都市里,人们住着有空调的房子,喝的有冷饮、冰镇啤酒等,惟独餐桌上的凉菜欠缺特色,他在想,如果能将这种特色的海草植物开发出一个品牌的话,市场前景将非常广阔。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?于是他当晚就打电话到离姥姥家不远的特区厦门,那里有一个他高中的同学在那边工作,他叫同学帮忙打听市场,看看市面上有没有同类产品出售。很快,同学回复:没有。

  此时,他再也忍不住了,从姥姥家带了几斤的藻草赶到了厦门,开始生产这种消暑食品了。此时,在他内心深处仿佛有一个声音在对他说:“好好把握这次机会,你会成功的。”食品做出来后,他还别出心裁地给它取了一个很别致的名字----“海晶凉粉”。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?由于这种藻草的膨胀性很大,一斤藻草就可生产一百多斤的海晶凉粉,辅料只不过是少许的白砂糖或蜂蜜等,因此成本极其低廉,每斤综合成本不到4毛钱,而市场售价在1 —1.5元之间,利润空间很大。为了将产品顺利推上市场,他决定选一个人流量的地方免费发放三天。

  消费者反应的热烈程度让他始料不及,三天共发放了近六千份的海晶凉粉,发放食品的门口排起了长队,大家都想尝尝这种纯天然的海洋食品。由于有了前三天的免费品尝,从第四天起,“海晶凉粉”专卖店正式挂牌成立,一天共售出三千份左右,扣除原料、房租、水电、人工费等,净利润在2000元以上。这一晚,他失眠了,因为,这是他第一次真正意义上的成功呀!

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?成功度危机再创辉煌

  在营业了一个多月后,他的周围突然冒出了许多跟他一样的专卖店,原来这种藻草的产地离厦门本来就不远,而且也不是什么秘密,只是它的价值一直没有被人们发掘而已,因此,很快就有人跟了上来。此时,他知道这个行业虽然由他一手打造出来,但如果不能做大的话,那么将很快被淹没在竞争的潮水中,他开始思索着如何把此产品做得有特色。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?一天,他从百货超市买东西的时候无意间看到了深受青少年朋友喜爱的水果冻,那缤纷多彩的水果冻颜色给了他启发:为何我不把这海晶凉粉也做成各种颜色来增加卖点呢?说干就干,他回去后马上请教了一位食品局的同志,那位同志对他说市面上的水果冻都是加了色素而制成的。

  于是他就在海晶凉粉中加入了纯天然色素,调制成各种色彩的凉粉,此举果然奏效,顾客都被多彩的颜色给吸引住了,而且深受青年人的喜爱。同时,他还发展了一批经销队伍,由于有专卖店的强烈示范作用。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?因此许多经销商都很乐意经销这种本小利大的小食品。通过以上几步,他又迅速恢复了在市场上的绝对优势地位,还把其他竞争对手远远摔在后面。整个夏季一过,他所经营的海晶凉粉起码为他带来了几十万元的利润。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?坚定念头把产品推向全国

  今年夏季还没开始,他的生意就运转起来了。一天,店里来了一个特殊的客人,原来,这位客人是南京来厦门旅游的游客,他在尝了海晶凉粉后,大声叫好,又看到专卖店的火爆销售场面后,硬是要拜他为师,要他传授这手绝活。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?他一听笑了:“这哪是什么绝活,手艺非常简单,只要你会煮开水,你就会生产这种海晶凉粉了,其实,这种凉粉与市面上其他凉粉有很大不同,它是选用深海藻草植物精制而成,不用冰箱就能自冻成型,成品似水晶般晶莹透明,口感绵韧清脆,营养丰富,味道、颜色均可根据个人爱好任意调整,爽心爽口,消暑降温,老少皆宜,当然,最重要一点是它不含任何食品添加剂或化工原料,属纯天然海洋食品。”

  那位游客听了半信半疑,于是,他就带着他参观了生产的全过程,当那位游客看到这个深受欢迎的食品生产工序原来如此简单时,他提出了一个杨本身也没有想到过的问题:他要回南京开专卖店,由杨负责供应藻草原料。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?那位游客的话让他眼前一亮:自己怎么就没想过要把这个如此简单但利润空间又大的小食品推广到全国呢?一语惊醒梦中人,于是他当场就和这位南京游客达成协议,由他提供原料,南京游客回当地开专卖店。回去后不到十天,那位游客就打来电话激动地说:“本地市场一片空白,销售势头火爆,请速发100斤原料。”他一听,心头上悬着的终于放了下来,此产品果真南北适合。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?此前,他已经通过互联网与全国各地许多朋友联系过,要他们帮忙打听当地市场,结果朋友回答99%以上的市场是空白的,这进一步坚定了他要把此产品推向全国的念头。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?全国加盟50多家

  截止目前,他已经成功地发展了近50个加盟商,而且个个销售情况都很好,有的已经挣了不少钱了。当然,在招商中也遇到了不少的问题,他感慨地说:“由于这只是一种名不见经传的小食品,总投资不过几百元就可很好运转起来,因此很多人都不相信一个投资与回报如此不相称的项目是真的。

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?这是因为很多人都不知道这种海晶凉粉的潜在市场,就像前两年“台湾珍珠奶茶”一一样,谁会相信一杯成本不过几毛钱的奶茶却造就了数以万计的千万富翁一样,而且至今仍在受到热捧,现在报刊杂志上也有许许多多的广告都在介绍各种投入底而回报高的小项目,但最后不是上当受骗就是关门大吉,又有几个是真正成功的?

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?对此,同样走过不少弯路的我最深有感触。现在我最想说的就是:机会面前人人平等,创业其实不难,很多时候我们一直都在寻觅,然而,你发现了吗?机会原来就在我们身边,关键看你有没有这个能力抓住它。”

  我能做生意吗?创业省钱10大有效奇招

  如果你和多数有抱负的创业者一样,可能就不会有太多的财富。所以要开始创业,你得格外节俭地对待手中那点钱。“一开始当你想要创立企业时,真的很想节约成本,充分用好每笔钱,为企业带来更多好处。”杰米拉。怀特(Jamila White)说。她是bootstrapbabes.com博客网站的联合创始人之一,这个博客网站上有非常丰富的针对创业者的各种创意和节约资金的建议。检验一下这些由专家和已经掘到金的创业者们总结出的提示吧,能够少花钱多办事,而且来自实战,令人鼓舞。

  我能做生意吗?1.节俭生活。

  23岁的赖安 艾利斯(Ryan P. Allis)和27岁的亚伦。豪克顿(Aaron Houghton)在大学时就有了创办iContact公司的想法,2003年他们正式创立了这家电子邮件营销服务公司。艾利斯回忆起创业初期的时光:“ 我们住在办公室里,睡在蒲团上,在一台烧烤架上做饭,吃掉了很多拉面。这是典型的创业生活体验。”他说,“我们竭尽所能地省钱、增加收入。”

  艾利斯说其中特别突出的一件事就是,在别人丢弃的办公椅包装盒里到处翻找购物凭单,只为了能凭此获得斯泰博公司(Staples,编者注:知名的办公用品商)提供的 50美元折扣。如今,iContact公司的年销售达到了约1,500万美元。

  我能做生意吗?在生意中和生活中更明智的花钱能帮你省下更多钱以发展业务。搜寻在线优惠券来购买你需要的一切——从办公设备到家居食品,唐纳。玛丽亚。科尔斯。约翰逊(Donna Maria Coles Johnson)说,她是bootstrapbabes.com网站的另一位创始人。她强调,不仅要尽可能省大钱,小钱也能聚少成多。

  我能做生意吗?2.使用创造性的融资方式。

  创业经营并不意味着要寻找风险投资——而是可以利用你的个人资本和来自亲友们的资金,怀特说。此外,还可以寻找来自商业计划竞赛的奖金或捐赠等形式的免费资金。怀特说:“这些资金你压根不用偿还,也不用考虑回报问题。”可以向当地的商业孵化器、经济发展中心、小企业发展中心等机构寻求有关本地区免费资金来源的信息。

  我能做生意吗?3.合适的规模。

  如果第一条生产线规模太大,所需的启动资金就越多。别以为市场需求大就应该一上来就抓住时机大干一番。利用手上的现有资金,看看这些资金究竟适合多大的生产规模。科尔斯。约翰逊说:“对所在行业进行调研,再确定自己的细分市场。”

  我能做生意吗?4.将资金用在能产生收益的要素上。

  小预算创业的关键在于聪明地使用有限的资源。把资金使用在关键员工身上,这大大帮助了迈克尔。柯立兹(Michael Kriz)。41岁的他创办了埃克莱罗公司(Acclaro Inc.),为在海外运营或正在向海外拓展的公司提供翻译服务。具有翻译服务行业从业背景的柯立兹在2002年创办了该公司,利用他广泛的人脉关系,只雇用那些能直接创造收入的人员。

  柯立兹说:“我们用于启动的资金非常短缺,所以当我们碰到能为某项服务付款的客户时,我们就为这项服务去雇人。我们不雇用特定的人。所有的业务都是这样——先有客户承诺会购买某项服务,然后再雇人实现。”

  我能做生意吗?5.通过媒体和口碑进行营销。

  让别人为你营销,这是最廉价但最有效的营销方式。科尔斯。约翰逊说,可以从寻找本地的小媒体开始。想要传播企业品牌,那就到当地电视台、报社、社区读物出版社和行业出版社去,把自己作为专家采访对象向记者推出。她说:“先找到你所在地区都有哪些媒体,然后再看是否有你能发挥作用的方式。”

  柯立兹在创立他的公司时,其另一项省钱策略就是不在营销上花钱。他坚信提供一流的服务会招来回头客,满意的老客户也会推荐新客户。在启动初期,柯立兹还专注于直接接触潜在目标客户招揽生意——这个战略帮他将年销售提高到1,000万美元,并在波士顿、旧金山、巴黎和阿根廷的布宜诺斯艾利斯建立了分公司。

  我能做生意吗?6.灵活地雇用人员。

  也许你没有足够的资金雇用全职工作人员,但可以寻求外包服务或找临时帮手。柯立兹就使用了外包服务来完成公司的部分行政职能。例如,他向一名自由作家支付了1,000美元设计公司的网站,但网站的内容全部是由柯立兹和他为数甚少的员工亲自编写的。

  艾莉森 奥凯利(Allison OKelly)本人就是员工派遣方面的专家,她在创办“妈咪公司”(Mom Corps Inc)时,就想出了不少聪明的雇用方案。这家员工派遣公司帮助用人单位与灵活就业市场建立联系(例如那些已经选择脱离传统工作环境的妈妈们)。

  我能做生意吗?自 2005年公司创办以来,她已经雇用了若干名外包制员工,这有助于将企业一般管理费用控制在较低的水平。“我所有的雇员都在各自的家庭办公,所以他们用的是自己家里的电脑和电话,我们没有任何基础设备的成本,”35岁的奥凯利说。“我们雇用的销售人员,只有真正为公司赚到钱时,他们才能获得相应的佣金。” 另外,奥凯利还是名训练有素的注册会计师,所以她从未在外面雇用过任何记账人员——这些都由她自己完成。

  我能做生意吗?7.学会谈判和讨价还价。

  许多刚起步的创业者并没意识到一切都要靠谈判——从技术成本和商业账户收费到网页设计师以及印刷公司。“仅仅是某件东西上贴着个标价签并不意味着就没有还价的空间了,”怀特说,“他们能做的最坏的事不过就是告诉你‘不行’,但太多的创业者甚至都没有问问是否还能还价。” 如果你是用现金支付,就更有利于讨价还价,科尔斯。约翰逊补充说。

  奥凯利的公司现在每年销售额约为200万美元,在创业初期她会和供应商们讨价还价以控制成本。奥凯利说:“你可以这样说:”我没那么多钱做这个,我只有这么多,你愿意干吗?‘“

  我能做生意吗?8.寻求便宜的技术工具。

  有那么多的低成本和免费的软件解决方案,你要做的就是去找出来。例如,Carbonite公司提供的数据备份服务每月只需4美元。“10年之前,在线营销工具非常罕见,而且价格非常高,”怀特说,“现在这些工具越来越好用,也非常便宜了。”

  用你能找到的所有技术来低成本地构建和营销你的业务——从博客到电子邮件新闻列表,科尔斯。约翰逊说。“如今,创业者们手头拥有许多和那些资金更雄厚的大公司一样先进的技术。”

  我能做生意吗?9.善用信用卡。

  尽管创业初期的重要目标是不要陷进债务里,但善用信用卡采购还是有很多好处的。在你需要为公司采购时,可以使用那些能提供返点奖励或现金返利的个人信用卡或者商务信用卡。“在负担债务前要非常小心,仔细研究你的选择,”科尔斯。约翰逊说。“确认你是真的需要(而不是想要)那件你要花钱购买的东西。”

  你可以每月还清账单或用奖励计划使用信用卡以避免高昂的费用,你可以得到现金返利、旅行奖励或是航空公司的里程——类似的项目还有很多。“我们并不赞成积累信用卡负债,但是使用有奖励计划的信用卡有利于资金周转,可以让采购活动对公司发挥积极作用。”怀特说。

  我能做生意吗?10.将一小部分股权作为薪酬支付。

  前期缺少现金流并不意味着你无法得到一流的人才。看看艾利斯和豪克顿在创办iContact公司时所做的,你也可以试试:员工薪酬一部分用现金方式,一部分则用公司股权方式。“我们雇用第一个员工时,每月支付1,000美元外加公司的一部分股权。我们很有创造性,常常用股权支付来减少薪酬支出,”艾利斯说。“在公司创业的前两年里,我的合伙人和我没有从公司里拿过报酬,我们竭尽所能地降低成本。”

  我能做生意吗?我能做什么生意赚钱?【创业十大误区】

  误区一:廉价出卖你的技术或创意

  我能做生意吗?许多创业者急于得到启动或周转资金,往往在融资时急于求成。给小钱让大股份,轻易地贱卖技术或创意,“只要能获得启动资金就行”。但在公司运营一段时间后,才感悟到当初的技术卖便宜了。开始对当初的投资协议不满,这时,有的人又会轻率地提出毁约。这样做的后果都是很不好的,只会使我们在资本市场上失去商业信誉。

  误区二:烧别人的钱圆自己的梦

  这种对风险投资不负责任使用的情况,相当普遍地存在着,在当前的网络融资中表现得最为明显和突出。

  我能做生意吗?创业不仅是创业者实现理想的过程,更是使投资者的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面,只有通过企业这个载体发展的过程,才能达到双赢的目标。

  误区三:没有完善的融资战略设计

  我能做生意吗?跟任何推销过程一样,在筹资和融资过程中,也需要完善的策划和充分的准备。但是,很多创业者只有总的战略策划和设计,却没有关于融资的具体战略设计,这是不应该的。这一部分内容应该用心进行策划,策划的内容应该有:

  哪些风险投资商对你这一类别的项目和产品感兴趣?

  他们一般可能采取哪种投资合作形式?

  他们一般在第一次接触中会提出和涉及到哪些问题?我应该做哪些准备才能展现本项目的优势和特点?

  在第一次交往中如何阐述清本项目的价值,既引起投资方的兴趣,又进行必要的火力侦察,为后续谈判打好基础?

  应该提起注意的是:这些战略设计的内容是不要写进商业计划书的。

  误区四:缺少对融资方案的比较性选择

  我能做生意吗?尽管国内的中小企业融资渠道还不是很健全,但渠道还是比较多的。总的来说可以分为两类:资本金和债务资金。

  其中的债务资金不会稀释创业者股权,而且可以有效分担创业者的投资风险。如果采用出让股权的方式进行融资,则必须做好投资人的选择。

  误区五:过度包装或不包装

  我能做生意吗?有些创业企业为了融资,不惜粉饰财务报表、甚至造假进行“包装”。其实,财务数据脱离了企业的基本经营状况,明眼人一眼就能看穿。

  但也有另一种情况,有些创业企业认为自己经营效益好,应该很容易取得融资,不愿意花时间及精力去包装。但实际上资金方看重的不止是企业短期的利润,而是企业的发展前景及企业可能面临的风险,更看重的是企业团队带领员工战胜风险的能力。

  误区六:缺乏资金规划和融资准备

  我能做生意吗?不少民营企业在发展过程中把融资当作一个短期行为来看待,希望突击拿款或突击融资,而实际上成功的机会很少。缺乏融资准备最典型的表现是多数创业者对资本的本性缺乏深刻的研究和理解。

  在这种情况下就去盲目进行融资,往往效果不佳。其实,资本的本性是逐利,不是救急,更不是慈善。中小企业融资时,能够把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前,让投资者看到给你融资后“逐利”的可能性和现实性,他们才会放心。

  误区七:缺少必要的融资知识

  我能做生意吗?真正理解融资的人很少,很多创业者总希望托人打个电话,找个熟人,写个创业计划书,就能把钱贷到手。其实,企业融资是非常专业的,需要有丰富的融资经验、广泛的融资渠道,对资本市场和投资人要有充分的认识和了解,还要有很强的专业策划能力及解决融资过程中遇到的各种现实问题的运作能力。

  误区八:先期融资贷款未还

  银行其实都是愿意贷款支持讲信用的中小企业做大做强的。就一般情况而言,除了高新技术企业之外,银行还从贷款原则出发,青睐那些产品有市场、法人代表对企业的管理控制能力强、经营规模和经济效益呈向上趋势、并拥有长期稳定销售合同的中小企业。

  我能做生意吗?事实上,企业的每一轮中小企业融资,都将影响投资者对你后续中小企业融资的可行性和价值评估。

  误区九:只顾扩张不建立合理的公司治理结构

  企业的规范化管理是企业自身的一种融资能力。很多民营企业在不断扩张中企业管理却越来越粗放、松散,不注意在企业发展的过程中完善公司治理结构,规避企业扩张过程中的经营风险的能力。

  我能做生意吗?不具备银行评估的基本贷款和融资的条件,这也是造成中小企业融资、贷款难的一个重要原因。

  误区十:盲目对外出具融资担保函

  由于融资比较困难。一些创业企业之间往往进行相互出具融资担保。但由于这种盲目担保往往给创业企业带来很多意想不到的风险。

  我能做生意吗?创业的方法途径还是很多的,生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹,只要你有一双善于发现商机的眼睛,创业对于你,也就成功了一半。

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