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创业最需要的是什么?创业:冒险是王道

来源:网络    发布时间:2012-05-23    

  创业最需要的是什么?什么是创业的王道?现如今,想通过创业致富的人是有很多,但真正了解怎么创业致富经验的倒不是很多,有的是在爬摸滚打之后才提炼出来。那么,创业最需要的是什么?什么是创业的王道?下面就来看看让你赚钱第一桶金的王道法则。

  创业最需要的是什么?【为什么做生意】

  创业最需要的是什么?就是因为没钱,才做生意。

  如果你生活过的很好,你对金钱的欲望就不是那么高,所以拼命追逐金钱的人大多是穷人。既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题。好,我们就来谈谈这个话题。

  我先说:我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人,他们就是社会中最低沉的弱智。靠你打工把钱赚够做生意少说2年,2年以后社会变化“能做”的生意需要的资金又更高,也许你以前看好的生意又不能做了。

  别和我说在打工中学习经验,请别小看商人,李嘉诚以前在印刷厂打工,可是他自己都说:“我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有,赚钱就是1.2年的事情。”

  你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上面,而不是你打工积累的经验,打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人受人剥削,而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目对应技巧。如果说到这地步你也不能接受,你可以用自己的青春和时间去验证。

  创业最需要的是什么?没有钱,启动资金怎么办。

  自己没有钱是正常的,大型企业里面100%的企业都负债,也就是说他们没个公司都拿着别人的钱在做生意,虽然别人不愿意。(办法:因付款拖后,舍帐拖后或者拒付,贷款,货物高价低压给别人)这就是技巧,如果是个人资金的筹集一般是:1.贷款(房屋,汽车...低压贷款)-找银行或者当铺2.找人借钱.3.凡是过手的钱,不管是谁通吃下来,包括公款。

  因为你吃了别人的钱拿去创业,别人只能找你还.当你自己的资本不够低压债务的时候,别人只是想要自己的钱,实在还不起逼死你钱也回不来,不如等你把钱赚回来还他还要好得多,如果通过法律途径,把你创业开的公司卖掉也还不上他的钱,他不如支持你,放弃法律武器,这是商界里常用的手段。如果这基本手段都不会,你还是不要去创业了,在强调次,商人不是那么简单的。

  钱主要的来源还要看你自己的实际情况是适合借钱,还是吃钱,或者贷款.或者其他途径。(强调点,现在农民有信用贷款,可以尝试到信用社贷款,因为银行现在基本不发放信用贷款,这是给有钱人准备的。)

  创业最需要的是什么?中国人自己的道德和传统观念害死了自己。

  外资企业为什么在中国风风火火,把中国国有企业搞跨,中国国家不能做生意,把外国人引进来做生意抽他的税,但是如果又是自己做生意,收自己人的税收,那不是更好么?现在很流行说到自己是外资企业,得意的很。

  如果我来看,人就2中职业:1.工人2.生意人。就算是外资企业的员工,也不过是条靠劳力吃饭的狗。如果你对我说:“我靠劳力吃饭有是没丢脸的。”我只有说:“你过时了,你张开你眼睛仔细看看现在还是共产资本主义社会吗?现在是资本主义社会你靠劳动吃饭还不丢脸,谁丢脸。”

  而且和中国人合作做生意他总是会想方设法扩大自己的利润,不考虑长期合作,常常害人害己,现在世界上的人最不愿意和中国人合作,因为目光短浅,随时会为了眼前利益而出卖自己,地位比游太人都不如。

  如果创业者最好不要和别人合作,也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意,要大大扩大自己的客户面积,要无止境的扩大,不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃,一时的懒惰害你一辈子。包括自己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作,只有永远的利益。(我也是中国人,但是我处于真实的为大家好,话虽然说的难听,但是确实很有用)

  创业最需要的是什么?自身具备生意人的思想观念和品德。

  这方面就太多了,大体说个重要点的。“万物化为金钱,决非正常思考”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量,而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法,那你最好别创业,因为和别人挤生意,作为你是创业方死定了。

  一定与人不同,自己有自己独特的办法,这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上,说现实点,漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了,但是你没钱她肯定就不会和你结婚,就算和你结婚也肯定要去偷人,就算不去偷人,也肯定要离婚。

  呵呵,举点活跃点的例子。你如果只是常人的思考问题,在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西,我说你就别在资本主义社会做生意,去找共产主义社会做生意吧。

  创业最需要的是什么?重点之重点:钱。

  募集资金是最关键的,你资金越多,生意做的越大。你就越不容易死,什么小生意赚大钱,白手起家,让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧,生意技巧,你的能力,你的长相都大大重要。创业什么最重要?钱。创业什么最困难?钱。记住,你只要能募集到充足的资金,只要”脑袋“没什么大问题,什么生意都不会亏。

  创业最需要的是什么?反之,你有聪明的头脑和很强的能力,但是没有募集资金的能力,你还是别创业了,你上班比较稳当,你比较适合打工,不适合当老板,老板和员工的区别就在于:老板有很强的募集资金能力,员工有很强的专业能力。希望大家在投资上都成功,生意兴隆万事如意。

  创业最需要的是什么?从思想方法上看,穷人就是片面思考问题的人,只看到别人得到了机会,却看不到别人是因为敢于冒险,才得到了机会;只想得到机会,却不想付出代价。要致富,就得敢于冒险。

  伸出手,你的机会就在眼前!

  机会是朵迷人的玫瑰花,盛开在荆棘丛中。

  穷人来到花前,却发现了荆棘,悲叹:“我真倒霉!”他们想摘花,却怕被荆棘划破了手,绕着花转了一圈又一圈,眼睁睁地看着花谢,一种难以名状的悲哀袭上心头。

  富人来到荆棘前,发现了美丽的花朵,欢呼:“我真幸运!”他们伸出手摘花,手被扎疼了,划破了,花也到手了。流着鲜血的手,捧着艳丽的花,一种从未过的幸福感荡漾在心中。

  穷人在机会之中发现了风险,他们惧怕失败,逃避风险,坐失良机;富人在风险中发现机会,勇敢地捕获机会。

  创业最需要的是什么?能不能把握住机会,就看你有没有冒险的勇气;风险与机会成正比,风险越大,机会越多,越可贵;不敢冒险的人,是把握不住机会的。杨致远说:“通常你决定自己去创业的话,最难做的决定不是能不能像比尔盖茨一样赚很多的钱,最大的决定是能不能,愿不愿接受一种失败的经验。你要知道,做我们这一行,只有万分之一成功的机会。”一部致富史,就是一部冒险史,财富奇迹是冒险者创造的。

  要想把握住机会,先培养勇气吧!许多人之所以一世无成,只是因为缺乏一点勇气。

  创业最需要的是什么?1、摩根是怎样掘到第一桶金的?

  1857年,摩根到邓肯商行实习。一次,摩根遇到这样的一件事:一位船长把一船咖啡运抵美国,但是买主却破产了;他只得自个推销一整船咖啡,一个陌生人,在一个陌生的地方,要推销几千吨咖啡,其难度是可想而知的。船长向摩根表示愿意以半价出售。

  摩根决定买下这船咖啡!他请求邓肯商行董事长同意购买,遭到拒绝;经验丰富的职员也提醒他不要上当。但摩根却用父亲的资金买下这批咖啡。不久,巴西咖啡因气候原因而减产,咖啡的价格涨了两三倍。摩根因此大赚了一笔。

  摩根是个冒险家,在美国南北战争期间,他贩卖武器大发横财;在美西战争中,他承揽了政府全部的战争债券——2亿美元;这场战争之后,他趁机向外扩张,成了国际投资家。

  点评:半价购买咖啡,其风险只在于咖啡的品质太低或买到假货,这个问题很容易解决,只需请专业人员鉴定一下就可以了;如果咖啡质量有保证,其利润至少是100%。利大弊小,这样的风险应该冒。进行冒险首先要权衡利弊,只要我们能够承受最坏的情况,应该去冒险。

  摩根勇气可嘉,初出茅庐,就敢做邓肯商行不敢做的事,就敢做有经验的职员不敢做的事。摩根冒险的勇气从何而来?

  来源于自信,他坚信自己的判断是正确的;来自于独立性,他不为别人的意见左右。培养冒险的勇气,就应该先培养自信和独立性。

  一部发财史,就是一部冒险史;冒险家掌管着财富大门的钥匙。邵亦波给准备创业的大学生一个忠告:“10个创业者只有一个成功,创业本身是有很大风险的,尤其是年轻人,一定要有足够的思想准备。”

  创业最需要的是什么?如果我们怕自己成为“9个”失败者中的一个,那么,我们不会失败,也绝对不可能成功!不敢冒险的人,把握不住任何机会;请相信:风险越大,收获越丰厚。

  创业最需要的是什么?2、林绍良靠什么起家?

  1945年,荷兰入侵印度尼西亚,印尼独立战争开始了。林绍良冒着生命危险,一次又一次地越过荷兰军队的封锁线,把军火和药品送给印尼军队。在军火生意中,林绍良获得了惊人的利润,更重要的是他与苏哈托建立起了深厚的友谊。

  在做军火生意的时候,林绍良发现中爪哇出产的丁香烟远近闻名,那里烟厂遍布。进一步调查发现,仅爪哇这个地方每年就需要丁香2万多吨,而且需求量还在迅猛增长。在战争年代,做丁香生意的利润更是诱人,但风险也是很大的。林绍良着手设计丁香运输路线,他得到苏哈托的帮助,财源滚滚。几年间,他就成了南洋有名的大商人。

  点评:林绍良做军火和药品生意,风险很大,利润惊人;做丁香生意,风险也很大,财源滚滚。冒险,让小人物成为大商人,这就是冒险的价值。

  要冒险,就必然要以丧失某些东西为代价,但必须保证不能失去最可贵的东西,最可贵的东西不是金钱,而是朋友。林绍良在冒险时,结交了苏哈托这样的朋友,为日后的发展的创造了良好的条件。

  创业最需要的是什么?穷人致富的捷径就是:冒险。穷人发财致富的最可贵的资本,就是冒险的勇气。你一无所有,你还怕失去什么,为什么不赌一把呢?如果输了,重头再来,你还获得了经验;如果赢了,得到将是人生的伟大飞跃!在这个世界上,所有有价值的事,都是有风险的,你越惧怕风险,你就越贫穷。

  创业最需要的是什么?3、盖茨是怎样跨出第一步的?

  比尔盖茨在哈佛大学2007年毕业典礼上的演讲中提到一件事:1975年1月,盖茨在哈佛大学的学生宿舍里给一个公司打电话,表达了出售软件的意愿。当时那个公司正在研制世界上第一台个人电脑,公司的人说:“我们还没有准备好,一个月后你再来找我们吧。”盖茨认为这是个好消息。因为,他的软件根本还没写出来呢。盖茨立即从哈佛大学退学,与同伴夜以继日地写软件,迈出了伟大的一步。

  点评:还没有写出软件,就敢卖(比尔敢把软件当期货卖);前途未卜,就敢辍学,这种冒险精神或许就是盖茨的伟大之处吧!

  创业最需要的是什么?穷人为什么不敢冒险?

  面对机会,穷人总是在想:冒险失败了怎么办?他们唯恐失去所拥有的东西,他们却不想想,自己所拥有的东西不就是一张文凭——打工的“合格证”,一份微薄的薪水,一种平庸的命运,失去这些东西有什么可惜的;他们却不想想,如果冒险成功,自己可能得到一项伟大的事业,一笔丰厚的物质财富,一种可贵的精神财富。

  其实,如果冒险失败,穷人失去的东西极为有限;如果成功,他们得到的却是无限的。面对风险,多想想成功的喜悦,对失败的恐惧就会减轻。

  穷人最需要的是冒险,只有冒险,才能改变自己的命运。

  创业最需要的是什么?什么时候开始冒险最好?

  越早越好。摩根初出茅庐就冒险,比尔盖茨大学还没有毕业就敢冒险,冒险要趁年轻,年轻是冒险的最好资本。年轻人富于创新精神,敢于超越常规,冒险失败的机率最低;即使经历一次又一次的失败,年轻人永远可以重头再来。

  创业最需要的是什么?4、江南春是怎样闯进财富的大门的?

  上海电影制片厂下属的一家广告公司到学校招聘兼职,月薪300元,工作内容就是拉广告。江南春干起了这个工作。他的第一个客户就是汇联商厦。人事科长告诉他,拿出一个脚本,如果创意好,就可得到1500元的报酬。

  江南春根本不知道什么是脚本,也不知道什么是创意,但他仍答应下来。回到学校,江南春苦干了一夜,终于拿出了一个“脚本”。他怀着忐忑不安的心情去见人事科长。没想到那位科长对他的创意感到满意,于是,江南春拿到了1500元。他得到的不仅仅是1500元,而是一项事业,一笔人生的财富。

  点评:不懂什么是脚本,就能拿出一个“脚本”,江南春有比尔盖茨之风。机会往往在我们还没有准备好的时候,甚至是毫无准备的时候突然到来。为了抓住机会这位不速之客,我们需要的是拼命努力,而不能束手无策,即使不知道如何做,也必须立即开始行动。如果非要等到万事俱备的时候,才去寻找机会,你必将一无所获。

  创业最需要的是什么?5、孙正义是怎样迈出第一步的?

  孙正义雄心勃勃地要向出版业进军,他拿着《袖珍型电脑图书馆》的样书——一本粗糙的书,去找田边先生。田边直言:这样的书是卖不出去的,要想进入出版业,必须请日贩与东贩承揽发行业务。孙正义问:“田边先生,什么是代销?日贩和东贩是什么公司?”田边先生这才知道,原来,孙正义对出版业是一无所知的。

  经不住孙正义的软磨硬泡,田边先生把他介绍给了日贩和东贩。凭借田边先生的关系和孙正义的口才,他很快就与日贩和东贩建立了交易关系。

  点评:孙正义对出版业一窍不通就敢涉足,这是冒险精神;软磨硬泡,这是坚韧;凭借田边先生的关系和口才抓机会,这是充分利用一切有利条件。冒险精神、坚韧和充分利用一切有利条件三者结合起来,才能把握住机会,冒险精神是把握机会的首要的基本条件,没有冒险的勇气,坚韧和充分利用条件就失去了存在的价值。

  创业最需要的是什么?6、李卫国是怎样成功的?

  1996年,李卫国在北京参加中国建筑防水材料工业协会年会。在会上,一位同行说,毛主席纪念堂漏水……听到这里,李卫国就冲出会场,直奔毛主席纪念堂。费尽周折,才找到纪念堂管理处。他的方案通过了严格的专家论证,他本人也通过了政治审查。工程费用200万元,李卫国不用国家出一分钱,他承担了这项工程。工程以过硬的质量通过了验收。李卫国在北京名声大振,人民大会堂、中华世纪坛、三峡清水江水电站等300多个国家重点项目的防水工程都由他做。

  一天中午,李卫国一边吃饭一边看电视新闻。新闻中提到:国家要建6000万平方米的储备粮库。李卫国把饭碗推到一边,拿出电话打了两个小时,最后才查到了那个项目的负责单位。晚上,他带上副总直奔郑州。从郑州回来,李卫国花了100多万元组织国家防水行业的专家对该项目进行论证。他承担了67个粮库的防水工程。

  创业最需要的是什么?什么时候开始冒险最好?

  越早越好。摩根初出茅庐就冒险,比尔盖茨大学还没有毕业就敢冒险,冒险要趁年轻,年轻是冒险的最好资本。年轻人富于创新精神,敢于超越常规,冒险失败的机率最低;即使经历一次又一次的失败,年轻人永远可以重头再来。

  创业最需要的是什么?4、江南春是怎样闯进财富的大门的?

  上海电影制片厂下属的一家广告公司到学校招聘兼职,月薪300元,工作内容就是拉广告。江南春干起了这个工作。他的第一个客户就是汇联商厦。人事科长告诉他,拿出一个脚本,如果创意好,就可得到1500元的报酬。江南春根本不知道什么是脚本,也不知道什么是创意,但他仍答应下来。回到学校,江南春苦干了一夜,终于拿出了一个“脚本”。他怀着忐忑不安的心情去见人事科长。没想到那位科长对他的创意感到满意,于是,江南春拿到了1500元。他得到的不仅仅是1500元,而是一项事业,一笔人生的财富。

  点评:不懂什么是脚本,就能拿出一个“脚本”,江南春有比尔盖茨之风。机会往往在我们还没有准备好的时候,甚至是毫无准备的时候突然到来。为了抓住机会这位不速之客,我们需要的是拼命努力,而不能束手无策,即使不知道如何做,也必须立即开始行动。如果非要等到万事俱备的时候,才去寻找机会,你必将一无所获。

  创业最需要的是什么?5、孙正义是怎样迈出第一步的?

  孙正义雄心勃勃地要向出版业进军,他拿着《袖珍型电脑图书馆》的样书——一本粗糙的书,去找田边先生。田边直言:这样的书是卖不出去的,要想进入出版业,必须请日贩与东贩承揽发行业务。孙正义问:“田边先生,什么是代销?日贩和东贩是什么公司?”田边先生这才知道,原来,孙正义对出版业是一无所知的。

  经不住孙正义的软磨硬泡,田边先生把他介绍给了日贩和东贩。凭借田边先生的关系和孙正义的口才,他很快就与日贩和东贩建立了交易关系。

  点评:孙正义对出版业一窍不通就敢涉足,这是冒险精神;软磨硬泡,这是坚韧;凭借田边先生的关系和口才抓机会,这是充分利用一切有利条件。冒险精神、坚韧和充分利用一切有利条件三者结合起来,才能把握住机会,冒险精神是把握机会的首要的基本条件,没有冒险的勇气,坚韧和充分利用条件就失去了存在的价值。

  创业最需要的是什么?6、李卫国是怎样成功的?

  1996年,李卫国在北京参加中国建筑防水材料工业协会年会。在会上,一位同行说,毛主席纪念堂漏水……听到这里,李卫国就冲出会场,直奔毛主席纪念堂。费尽周折,才找到纪念堂管理处。

  他的方案通过了严格的专家论证,他本人也通过了政治审查。工程费用200万元,李卫国不用国家出一分钱,他承担了这项工程。工程以过硬的质量通过了验收。李卫国在北京名声大振,人民大会堂、中华世纪坛、三峡清水江水电站等300多个国家重点项目的防水工程都由他做。

  一天中午,李卫国一边吃饭一边看电视新闻。新闻中提到:国家要建6000万平方米的储备粮库。李卫国把饭碗推到一边,拿出电话打了两个小时,最后才查到了那个项目的负责单位。晚上,他带上副总直奔郑州。从郑州回来,李卫国花了100多万元组织国家防水行业的专家对该项目进行论证。他承担了67个粮库的防水工程。

  点评:李卫国为什么能抓住机会?

  一发现机会,他就“冲出会场”,就“把饭碗推到一边”,他下手最早,行动最果断。请记住:“先下手为强。”机会不属于最强大的人,而属于行动最快的人。

  机会像流星,往往是我们一楞神,它就无影无踪了或者早被别人抓住了。要想抓住机会,我们就得像李卫国那样,一发现机会就竭尽全力扑上去。

  创业最需要的是什么?要抓住机会除了速度最快,还得不惜一切代价。李卫国的奉献精神是他能够抓住机会的另一个重要原因。他免费为毛主席纪念堂做防水工程,而且工程质量过硬,这种奉献精神为他做了最好的广告,给他带来了不知多少个200万元的回报。

  创业最需要的是什么?7、李嘉诚是怎能样成为“塑料花大王”的?

  一天晚上,李嘉诚在《塑胶》杂志上读到一则消息:意大利一家公司开发出了塑料花,即将投放市场。李嘉诚心中一亮,这难道不是长江塑胶公司大发展的良机吗?

  第二天,李嘉诚放下自己手中繁杂的工作,只身前往意大利“偷艺”。来到意大利,费了很大的周折,才在那家生产塑料花的公司找到了一份搞清洁的工作。

  一个香港大老板在意大利变成了清洁工!

  李嘉诚整天推着小车在各车间清理废品,他努力地观察生产流程,认真倾听有价值的谈话,一回到宿舍,他就迫不及待地把自己看到的听到的东西详细记录在笔记本上。经过一段时间的学习,李嘉诚掌握了塑料花制作的工艺流程和技术要领,他购买了各式各样的塑料花,装了一大包,带着资料和样品回到了香港。

  一回到工厂,他就用重金聘请了几位塑胶专家开始研究开发具有东方格调的塑料花。不久,长江塑胶厂生产的塑料花上市了。凭借物美价廉的优势,李嘉诚在香港引发了塑料花热潮。李嘉诚并没有停下前进的步伐,大举进军欧美市场。到1959年,李嘉诚就成了世界著名的“塑料花大王”。

  点评:李嘉诚速度真快,第一天晚上在香港得到消息,第二天就来到意大利;李嘉诚的行动真果断,一个大老板能放得下一切工作,远走意大利“偷艺”。正是果断和快捷,让李嘉诚抓住了发展的良机,一举成就了莫大功业。

  一次,美国通用电气公司首席执行官兼总经理杰克韦尔奇来中国讲课,一位企业的高级主管,听完课后,问韦尔奇:“您讲的内容,我也差不多知道,可为什么我们之间的差距会那么大呢?”

  韦尔奇说:“那是因为你仅仅是知道,而我却做到了,这就是我们的差别。”能否把思想以最快的速度转化为行动,使得天赋差不多的人,在成就上产生天壤之别。

  创业最需要的是什么?8、盖茨是怎样抢到机会的?

  1974年,保罗艾伦在一本杂志上看到一篇介绍世界上第一台微型机的文章,他感到一场计算机的革命就要来临。艾伦急忙拿着那本杂志去找比尔盖茨。看了那篇文章,盖茨与艾伦商量,共同创业。两人一拍即合。

  在随后的八个星期里,他们俩夜以继日地工作,用Basic语言编出了一套程序。他们带着程序走进那家微型计算机生产厂家,与厂家签订合同:厂家付给他们3000美元,以后每出一份拷贝再付30美元的版税。1975年,微软成立,比尔盖茨任总经理,保罗艾伦是副总经理。

  点评:机会是有限的,有多少人瞪着眼睛寻找机会,机会一出现,大家同时看到它;但只有最拼命的人,才能抓住它。

  创业最需要的是什么?可以肯定:在1974年,最先读到那篇有关微型机的文章的人,绝对不是艾伦;看过文章的人很多,其中技术水平最高的,也不是艾伦他们;意识到那场计算机革命即将来临的人很多,可为什么微软没有在其他人手中产生?

  因为盖茨和艾伦一发现机会就拼命地抢夺。把握机会是需要拼命精神的。拼命精神可以使后起者超过先行者,可以使技术水平低的人战胜强大的对手。

  阿姆兹普雷姆吉,印度IT业的领袖,《福布斯》杂志评出的全球10位最有影响力的富豪之一。1977年,普雷姆吉发现计算机市场具有巨大的商机,抓住IBM撤离印度的时机,集中全部精力和财力主攻软件市场。当年投入的200万美元现在已经增长到72亿美元。他坚信:“好的战略只是成功的1/3,更重要的是抓落实。”离开了行动,再好的战略也毫无价值。

  9、哈默是怎样后来居上的?

  当年,许多大公司已经注意到南方对姜汁酒的需求量会大幅度增长,也都在进行着各种各样的准备:有的囤积居奇,有的哄抬价格,有的大量收购生姜。当时,哈默正在经营制药厂,得知这一消息,就去南方进行了一次考察,他发现生姜价格正在暴涨。他立即派采购员到印度、斐济群岛等几个向美国出口生姜的国家,买下了生姜,数量极大,以至于垄断了美国的生姜市场,很多大商号也得从他那里买生姜。

  点评:发现南方对生姜的需求量大增最早的人不是哈默,行动最早的人也不是哈默,但在生姜市场上,最大的赢家却是哈默。

  快速行动不是盲目行动,而是把力量集中到关键处,力求掌握竞争对手的命运;快速行动不是跟着别人跑,而是独劈蹊径,达到独占鳌头的境界。

  怎样让快速行动产生最好的效果?

  创业最需要的是什么?让我们再看一则实例吧:

  上世纪,在美国西部大开发时期,东部一个小镇有两个青年鞋匠比尔和查理各拿着5000美元,到西部寻找机会。事情就是这样巧,他们都把目标锁定在西部同一个小镇——比灵斯,他们都要在比灵斯办一个鞋厂。

  比尔认为只有赶在查理之前到达比灵斯,才能抢占最好的地方,为事业的发展奠定良好的基础。比尔租用一辆最快的马车直达比灵斯,马上在一个繁花地带租下厂房,招聘员工,组织生产。这时查理还徒步走在路上。他与同行的人们聊天,观察人们脚上的鞋,问人们喜欢什么样的鞋,他整整走了一个多月,也进行了一个多月的调查研究。到达目的地,查理在偏僻的郊区租下了厂房……

  创业最需要的是什么?比尔生产出精致的鞋子,以最快的速度就进入了市场,力求独占市场。这时,查理的工厂还没有开始生产呢。可是比尔的鞋严重滞销,仓库里堆满了鞋。这个小镇似乎是一个大工厂,到处都是在建项目,打工者比当地人要多出几倍。

  这些打工者不讲究漂亮,只求实惠,他们需要的是耐穿的鞋子。查理生产出一种非常耐磨的鞋,深受打工者的喜爱,销售异常火爆。比尔的工厂开始仿制查理那样的鞋,很快也生产出受打工者欢迎的产品。一场突如其来的危机让两个制鞋厂限入困境。

  为了摆脱危机,比尔不得不大量裁员,克扣工人的工资。劳资双方矛盾尖锐,经营越来越困难。只得申请破产。

  创业最需要的是什么?查理真诚地与员工协商:“我理解大家的难处,如果有人能够找到更好的去处,可以多领几个月的薪水,我欢送你们;等咱们公司将来发展壮大了,我真诚地欢迎你们回来。

  如果愿意留下来与我共渡危机,暂时不领薪水,只领少量的生活费。危机过后,我加倍偿还,工资和福利将大幅提高。”由于查理在平时总是极尽所能地帮助有困难的员工,大部分员工留下来,还为公司集资近一万美元。

  创业最需要的是什么?危机过后,查理履行了自己的诺言。采取高工资、高福利策略,大大提高了员工的积极性,事业获得了大发展。快速地行动不是一味地求快,而是在找准切入口之后,再疯狂地行动。快速行动的前提就是调查研究,选准切入口。

  创业最需要的是什么?创业省钱10大有效奇招

  如果你和多数有抱负的创业者一样,可能就不会有太多的财富。所以要开始创业,你得格外节俭地对待手中那点钱。“一开始当你想要创立企业时,真的很想节约成本,充分用好每笔钱,为企业带来更多好处。”杰米拉。怀特(Jamila White)说。她是bootstrapbabes.com博客网站的联合创始人之一,这个博客网站上有非常丰富的针对创业者的各种创意和节约资金的建议。检验一下这些由专家和已经掘到金的创业者们总结出的提示吧,能够少花钱多办事,而且来自实战,令人鼓舞。

  创业最需要的是什么?1.节俭生活。

  23岁的赖安 艾利斯(Ryan P. Allis)和27岁的亚伦。豪克顿(Aaron Houghton)在大学时就有了创办iContact公司的想法,2003年他们正式创立了这家电子邮件营销服务公司。艾利斯回忆起创业初期的时光:“ 我们住在办公室里,睡在蒲团上,在一台烧烤架上做饭,吃掉了很多拉面。这是典型的创业生活体验。”他说,“我们竭尽所能地省钱、增加收入。”

  艾利斯说其中特别突出的一件事就是,在别人丢弃的办公椅包装盒里到处翻找购物凭单,只为了能凭此获得斯泰博公司(Staples,编者注:知名的办公用品商)提供的 50美元折扣。如今,iContact公司的年销售达到了约1,500万美元。

  创业最需要的是什么?在生意中和生活中更明智的花钱能帮你省下更多钱以发展业务。搜寻在线优惠券来购买你需要的一切——从办公设备到家居食品,唐纳。玛丽亚。科尔斯。约翰逊(Donna Maria Coles Johnson)说,她是bootstrapbabes.com网站的另一位创始人。她强调,不仅要尽可能省大钱,小钱也能聚少成多。

  创业最需要的是什么?2.使用创造性的融资方式。

  创业经营并不意味着要寻找风险投资——而是可以利用你的个人资本和来自亲友们的资金,怀特说。此外,还可以寻找来自商业计划竞赛的奖金或捐赠等形式的免费资金。怀特说:“这些资金你压根不用偿还,也不用考虑回报问题。”可以向当地的商业孵化器、经济发展中心、小企业发展中心等机构寻求有关本地区免费资金来源的信息。

  创业最需要的是什么?3.合适的规模。

  如果第一条生产线规模太大,所需的启动资金就越多。别以为市场需求大就应该一上来就抓住时机大干一番。利用手上的现有资金,看看这些资金究竟适合多大的生产规模。科尔斯。约翰逊说:“对所在行业进行调研,再确定自己的细分市场。”

  创业最需要的是什么?4.将资金用在能产生收益的要素上。

  小预算创业的关键在于聪明地使用有限的资源。把资金使用在关键员工身上,这大大帮助了迈克尔。柯立兹(Michael Kriz)。41岁的他创办了埃克莱罗公司(Acclaro Inc.),为在海外运营或正在向海外拓展的公司提供翻译服务。具有翻译服务行业从业背景的柯立兹在2002年创办了该公司,利用他广泛的人脉关系,只雇用那些能直接创造收入的人员。

  柯立兹说:“我们用于启动的资金非常短缺,所以当我们碰到能为某项服务付款的客户时,我们就为这项服务去雇人。我们不雇用特定的人。所有的业务都是这样——先有客户承诺会购买某项服务,然后再雇人实现。”

  创业最需要的是什么?5.通过媒体和口碑进行营销。

  让别人为你营销,这是最廉价但最有效的营销方式。科尔斯。约翰逊说,可以从寻找本地的小媒体开始。想要传播企业品牌,那就到当地电视台、报社、社区读物出版社和行业出版社去,把自己作为专家采访对象向记者推出。她说:“先找到你所在地区都有哪些媒体,然后再看是否有你能发挥作用的方式。”

  柯立兹在创立他的公司时,其另一项省钱策略就是不在营销上花钱。他坚信提供一流的服务会招来回头客,满意的老客户也会推荐新客户。在启动初期,柯立兹还专注于直接接触潜在目标客户招揽生意——这个战略帮他将年销售提高到1,000万美元,并在波士顿、旧金山、巴黎和阿根廷的布宜诺斯艾利斯建立了分公司。

  创业最需要的是什么?6.灵活地雇用人员。

  也许你没有足够的资金雇用全职工作人员,但可以寻求外包服务或找临时帮手。柯立兹就使用了外包服务来完成公司的部分行政职能。例如,他向一名自由作家支付了1,000美元设计公司的网站,但网站的内容全部是由柯立兹和他为数甚少的员工亲自编写的。

  艾莉森 奥凯利(Allison OKelly)本人就是员工派遣方面的专家,她在创办“妈咪公司”(Mom Corps Inc)时,就想出了不少聪明的雇用方案。这家员工派遣公司帮助用人单位与灵活就业市场建立联系(例如那些已经选择脱离传统工作环境的妈妈们)。

  创业最需要的是什么?自 2005年公司创办以来,她已经雇用了若干名外包制员工,这有助于将企业一般管理费用控制在较低的水平。“我所有的雇员都在各自的家庭办公,所以他们用的是自己家里的电脑和电话,我们没有任何基础设备的成本,”35岁的奥凯利说。“我们雇用的销售人员,只有真正为公司赚到钱时,他们才能获得相应的佣金。” 另外,奥凯利还是名训练有素的注册会计师,所以她从未在外面雇用过任何记账人员——这些都由她自己完成。

  创业最需要的是什么?7.学会谈判和讨价还价。

  许多刚起步的创业者并没意识到一切都要靠谈判——从技术成本和商业账户收费到网页设计师以及印刷公司。“仅仅是某件东西上贴着个标价签并不意味着就没有还价的空间了,”怀特说,“他们能做的最坏的事不过就是告诉你‘不行’,但太多的创业者甚至都没有问问是否还能还价。” 如果你是用现金支付,就更有利于讨价还价,科尔斯。约翰逊补充说。

  奥凯利的公司现在每年销售额约为200万美元,在创业初期她会和供应商们讨价还价以控制成本。奥凯利说:“你可以这样说:”我没那么多钱做这个,我只有这么多,你愿意干吗?‘“

  创业最需要的是什么?8.寻求便宜的技术工具。

  有那么多的低成本和免费的软件解决方案,你要做的就是去找出来。例如,Carbonite公司提供的数据备份服务每月只需4美元。“10年之前,在线营销工具非常罕见,而且价格非常高,”怀特说,“现在这些工具越来越好用,也非常便宜了。”

  用你能找到的所有技术来低成本地构建和营销你的业务——从博客到电子邮件新闻列表,科尔斯。约翰逊说。“如今,创业者们手头拥有许多和那些资金更雄厚的大公司一样先进的技术。”

  创业最需要的是什么?9.善用信用卡。

  尽管创业初期的重要目标是不要陷进债务里,但善用信用卡采购还是有很多好处的。在你需要为公司采购时,可以使用那些能提供返点奖励或现金返利的个人信用卡或者商务信用卡。“在负担债务前要非常小心,仔细研究你的选择,”科尔斯。约翰逊说。“确认你是真的需要(而不是想要)那件你要花钱购买的东西。”

  你可以每月还清账单或用奖励计划使用信用卡以避免高昂的费用,你可以得到现金返利、旅行奖励或是航空公司的里程——类似的项目还有很多。“我们并不赞成积累信用卡负债,但是使用有奖励计划的信用卡有利于资金周转,可以让采购活动对公司发挥积极作用。”怀特说。

  创业最需要的是什么?10.将一小部分股权作为薪酬支付。

  前期缺少现金流并不意味着你无法得到一流的人才。看看艾利斯和豪克顿在创办iContact公司时所做的,你也可以试试:员工薪酬一部分用现金方式,一部分则用公司股权方式。“我们雇用第一个员工时,每月支付1,000美元外加公司的一部分股权。我们很有创造性,常常用股权支付来减少薪酬支出,”艾利斯说。“在公司创业的前两年里,我的合伙人和我没有从公司里拿过报酬,我们竭尽所能地降低成本。”

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