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我怎么才能赚到钱?小本开店拼出数亿集团!

来源:网络    发布时间:2012-05-17    

  怎么才能赚到钱?每个人的情况不一,当然,能赚钱的方式也不一样。今天,我们就来为你介绍一个小本开店20年拼出数亿元的大集团看成功人士。

  他叫张彬,拥有数亿资产的四川绵阳美乐集团董事长。24年前,他离开不景气的企业“下海”经商,承包了一个国营企业的服装经营部。20年前,他开绵阳先河,开起不到100平米的化妆品专营店。

  今天,他和他的团队,从一个“小店”发展成涉猎化妆品、房产、物流、酒店等行业的集团大老板,成为绵阳民企中的“传奇人物”。

  光环为何闪耀,因为汗水铸就。怎么才能赚到钱?极大成者,往往都有不为人知的辛酸历程。近日,记者走进四川美乐集团、走进张彬,为你解密财富之路怎样铺就。

  对话张彬:

  “当年下海经商,只为家人生活过得好一点!”

  80年代中期,随着改革开放深入推进,不少人离开单位,进入商海大潮中,尝尽甜头,“下海”成为当时最为流行和时髦的词。

  86年,在绵阳钟表公司当技术员的张彬,看到身边的朋友、同事纷

  纷“下海”经商,个个风光八面,他不安分了。怎么才能赚到钱?“我不想干了,我也想下海经商。”那时,生活并不富裕、经济上还拮据的张彬,将这个想法告诉了家人。家人当时听了他的想法后,都极力反对:“有个稳定的工作多好,你怎么有这种想法呢?”

  “很多事物,你认定了就得付诸实施,说干就干才行。当时有下海经商想法,想的最为简单就是让家人过上好日子。”家人的反对,没有改变张彬的决定,他毅然向单位递交了辞呈,决意进入商海。

  有“下海”经商想法固然重要,但做什么生意呢?这让张彬困惑了。在他离开钟表公司后一周时间里,他想到过很多行当,可问题是,大的做不起,小的又不想做。怎么才能赚到钱?有一天,一个朋友告诉他一个信息,一家国有企业的服装经营部要承包出来,还提供给承包者几万元资金。张彬认为这是一个机会,看准了就赶紧做,他毅然承包了这个服装经营部,开始从事起服装批发生意来。

  人生拐点:

  “专营化妆品,我是绵阳商海弄潮的先行者!”

  “下海那三四年,我卖过服装、卖过家电。虽然几年时间我手里也赚了二三十万,但由于这个行当,资金要求不大、门槛低,当时做这些生意的人特别多,竞争激烈,利润也越来越薄。我便开始琢磨,怎样寻找一个行业来支撑自己的长远发展。”1990年,张彬开始有了转行的想法,他一边琢磨,一边开始对市场进行考察。

  连续十几天,他在绵阳最为繁华的“商圈”正北街考察。他发现摆地摊加摆柜货卖化妆品的人特别多,达几十家,但是顾客不是很相信这些个体经营户。怎么才能赚到钱?三四年商海打拼,让张彬脑子更为灵动,他突发奇想:“化妆品除国营商场有售,其他就是这些不规范的小摊小柜在卖,品质得不到保障。绵阳还没有一个专业的、有品质保证的个体化妆品店,这不就是商机吗?我去卖化妆品!”

  “人要敢于大胆想,才能创新!”这是张彬的感言。1990年8月,经过对化妆品市场全面考察、了解之后,坚定了他迈进化妆品行业的决心,当时很多朋友都极力反对,劝他:“你千万要稳走稳打,这是一个全新的行业、风险大呀!”

  果敢的张彬没有听朋友的劝阻,而是认同朋友说的“全新行业”,这与他要寻找一个产业来实现长远发展的想法不谋而合。

  1990年11月,他首先在“寸土寸金”的绵阳北街商业街租下一个不到100平米店面,用了近5万元进行了“豪装”,然后在工商局注册了“美乐化妆品公司”,迈出了“美乐”发展的第一步。

  “细节决定成败,诚信才能获得财富!”张彬这样说了,也这样做了。怎么才能赚到钱?化妆品店开业之后,如何才能与同样经营化妆品的国营大型商场形成竞争优势呢?为了把顾客从对面的国营商店吸引过来,张彬打出口号“如有假冒,以一罚十”的口号,这八个字直白且非常有效,底气十足地向消费者传达了美乐只卖正宗商品的经营理念,吸引了很多消费者。而“本店产品,任何一款,价格如果高于绵阳其他店,我补差价”的承诺更让顾客觉得到美乐买化妆品放心。你别说,张彬不到100平米的美乐化妆品店,每天人如潮涌,同时也赚了个盆满钵满。

  “我们国营商场管理者,一定要转变观念,要向北街美乐化妆品店学习,学习人家的经营理念!为什么别人做经营顾客盈门,而我们门可罗雀呢?”当时,绵阳市一位主要领导在全市供销系统大会上这样评价了美乐。随后,美乐化妆品从一家店,发展到5家、10家,乃至覆盖了绵阳城区和周边区县,形成了庞大的美乐化妆品“王国”。

  扩张之路:

  “我是在给职工修福利房中,看到了商机!”

  1995年10月,在绵阳市正北街国贸商场,斥资1000余万元,面积2000余平方米的美乐百货商场面市。1998年,是美乐转型关键的一年,就在这一年,美乐公司将发展的目标定位于资本经营,走资产重组的道路。怎么才能赚到钱?1998年10月,美乐公司成功兼并了绵阳市装潢印刷厂。1999年,美乐公司成功兼并绵阳两个企业:一个绵阳市工业厂以及绵阳市商标广告彩印厂。2000年1月,美乐成功收购五交化公司光明商场。2002年12月,美乐集团成功收购绵阳市饮食服务有限责任公司。

  “我的成功,完全依靠团队力量,不是我张彬有多么不得了!”10年打拼,张彬带领“美乐”团队,实现

  了多元化发展之路。2000年,美乐集团实业有限公司正式挂牌。在绵阳,美乐的品牌影响力、队伍的凝聚力和战斗力明显增强。

  “我当时下海经商,只是为让家人过得好一点。十多年商海打拼,已经拥有数千万资产,应该说没有生活压力,可想到跟着我一起创业打拼的职工,他们还在为一家人的幸福生活而发愁,我不能不考虑与我共患难的伙伴呀!”怎么才能赚到钱?1998年,张彬首先想到的是要给跟他一起打拼的老员工“安窝”,让他们有个安定的家。很快,他在游区沈家坝看好了一块地,并顺利买下,给老职工修建福利房。

  “人有诚心、善举,往往也能寻找到商机。”1998年,张彬开始为职

  工修建福利房,可剩下土地不修可惜了,老下属就给他建议,全部建成房屋,除给职工外,可以出售呀。也就是在给职工修建福利房中,张彬看到了房地产商机,正式进军房地产行业。

  目前,美乐房地产开发在这一阶段也逐渐成熟,美乐公寓、美乐御营公寓、美乐花园、美乐都市绿地、美乐水岸人家相继问世,美乐城市之星项目进入启动阶段。怎么才能赚到钱?在房产开发项目上,美乐人不急不躁,不急功近利,而是认真地对待每一个项目,在房屋户型结构、室外绿化、公共设施等各方面,董事会都要经过激烈的讨论,充分站在业主的角度去设想每一个细节,如此精雕细琢,让美乐开发的楼盘总是供不应求。

  进军物流:

  美乐从“内强筋骨”到“对外扩张”

  2006年起,美乐化妆品的连锁步伐逐渐加快,新的市场迅速拓展:广汉、绵竹、什邡、梓潼、遂宁、广元、乐山、新都、射洪、盐亭、峨嵋、平武、北川美乐连锁店如雨后春笋一般逐渐覆盖了川北的主要城市,从2006年的14个连锁店发展到现在的53个连锁店。

  “5·12”地震后,美乐人积极规划宏伟蓝图。怎么才能赚到钱?金鑫大酒店在地震中成为危房,美乐果断将投资数千万元的建筑拆除,自筹资金积极开展灾后重建,在原金鑫大酒店的土地上即将展现“美乐城市之星”的风采。

  2008年底,美乐在震后的恢复中找到了新的发展目标,斥资8000万元动工修建美福地物流项目,该项目占地面积50000余平方米,建成投产后,预计年销售达到至少20亿元。

  2009年10月,与遂宁市船山区有关部门成功签约,投建遂宁市美福地物流项目,该项目占地面积269亩,建成后,将形成集钢材、家电等为一体的大型物流基地。在绵阳和遂宁的两个物流项目的运作,使美乐集团在多元化发展的道路上越走越宽。

  怎么才能赚到钱?美乐20年的成长之路启示人们:一个企业的起点高低并不重要,重要的是它以什么理念去经营,它怎样面对市场的风云变幻。美乐人始终坚持“诚信经营,用心服务”的理念,一步步做大做强,在小店里“长”出了大企业。

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