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怎样才能成有钱人?开店从0到月入165万

来源:网络    发布时间:2012-05-03    

  怎样才能成有钱人?怎么开店才能赚大钱?现如今,有不少人想开店创业致富,但在找项目的过程中,不知道做什么才能赚到钱。怎样才能成有钱人? 怎么开店才能赚大钱?下面就来看一个开店从0到月入165万的创业故事,看看他是怎么开店做生意挣这么多钱的。

  想创业的朋友,许多都想着自己能够开店来致富。怎样才能成有钱人?看看下面这一家,是怎样从0到月入165万的。看到一个小店的营业额,让我不得不惊叹。曾经的“春林苑”已经从一家小店发展成为面积200平方米的大餐馆,而由其衍生涉及多个行业的“春林”系列店已扩至18家,而且家家盈利。其中一家“春林”店月营业额达165万元!

  “春林”这一名字已经成为广州市再就业的一块金字招牌。最近,这18家“春林”系列店还成立了联谊会,“以创业带动就业”的成绩受到了劳动部门的表彰。怎样才能成有钱人?从“弱势群体”到生活强者,辉煌的背后,他们如何走过来?他们靠什么得以成功?社会大家庭对他们给予怎样的帮助……记者对此深入探访。

  怎样才能成有钱人?共同秘诀:更加努力,更多付出“一股绳”合力发愤开天地今天的“春林”系列店,颇有些“连锁店”的模样:全部有标识统一的招牌、门面,冠以“广州市劳动力市场扶持自主创业”的标志。赏心悦目的与公益性劳动力市场一致的苹果绿整体色调,给人带来一派生机盎然的感觉……

  劳贞波是“春林”系列第一家店 “春林苑饮食店”的经理,说起创业初期的艰辛,她记忆犹新:“我们就是几个下岗职工,本来就很困难,只有找亲戚朋友借点,四处筹点钱,才把店子开起来。”

  怎样才能成有钱人?店开了起来,但如何抓住顾客的胃口,他们都没有这方面的经验。几位下岗职工到劳动力市场的再就业培训那里取经,边学习边实践,两个月的时间春林苑的姐妹们累得都快趴下了。

  怎样才能成有钱人?共同的失业下岗的经历,使每家“春林”店的经营者都如兄弟姐妹般扭成一股绳。由余发华等10位原广州缝纫机铸造厂下岗人员创办的从化铧强五金机械厂,从2003年8月创立,现在已有几十位员工,今年还计划再招100人。

  余发华说:“相对‘春林’系列其他的店面,机械厂要求有更大的资金投入。我们靠着下岗时补贴的几万元,再加上家里兄弟姐妹凑上一点,最后凑足了四五十万元资金。做自己的老本行,大家一条心,机械厂也慢慢上轨道。”

  怎样才能成有钱人?在激烈的市场竞争下,“出大力”、“流大汗”所受的苦还在其次,创业后如何生存、发展,这是对“春林”更大的考验。做电器的何学辉感触地说: “与国美、苏宁等家电巨头比,我们只能算是小打小闹,不成气候,竞争的压力可想而知。但有一点,我们在服务上绝不会比他们差。”正因为是小店,员工安排更为灵活,他们推出电器即买即装,“我们经常晚上九十点还送货上门,只要客户有需要我们就满足。”

  怎样才能成有钱人?规模小,意味可以灵活变通,他们加大力度发展季节性比较强的干衣机等产品,还做一些比较小型的抽湿机等电器,避免与大厂家的“大路货”抗衡,抓住市场空隙,站稳了脚跟。

  政府帮护:省市领导关爱营造社会氛围特困办一串故事温暖感人“没有政府和社会的热情相帮,我们‘春林’不可能有今天!”采访中,记者不时从经营者口中听到这样的激动话语。

  怎样才能成有钱人?的确,没有资金、不懂政策、欠缺经验,这样的“拦路虎”单靠下岗失业人员自身的努力已难以解决。“春林”系列能够坚持下去,离不开各级领导和职能部门的关心爱护,李长春、黄华华、林树森等领导关注“春林苑饮食店”的成长,已经传为佳话。“春林”系列店一变十八,广州市劳动力市场特困办工作人员也付出了大量的心血。

  怎样才能成有钱人?找资金上门送“定心丸”

  从事汽车玻璃配件生意的梁金泉之前失业3年多,全家积蓄只有6000多元,加上小额贷款才2万元,而创办汽车玻璃配件中心至少需要6万元。

  怎样才能成有钱人?没有资金,一切都成为空想。万般无奈的梁金泉来到特困办求助。当得知梁的亲戚愿意借钱给他,但又心存顾虑下不了决心时,特困办主任林显荣拉着梁金泉往梁的亲戚家跑。

  梁金泉的亲戚曾经在电视上看到特困办帮扶下岗失业人员的事迹,并且了解到附近有两位失业人员也是特困办帮助重新就业,林显荣的上门让他吃了“定心丸”,亲戚最终下决定投入资金帮助梁金泉创业。

  怎样才能成有钱人?琐碎工作甘愿“跑断腿”

  一位带着两个孩子的单亲妈妈要开个熟食店,特困办工作人员带着她到环保、卫生、工商各部门落实再就业优惠政策,甚至因为起的名字重合不能注册还帮着她另起店名。一些自主创业的人向劳动力市场反映税收优惠方面的困难,工作人员又马上四处奔波解决。

  有些帮扶工作简直可以用“琐碎”来形容。单是劳贞波等下岗女工开办饮食店的档口问题,特困办的工作人员就带着她们走遍越秀、海珠、东山等6个区,最后在东山区明月路找到了现在这个档口。

  “帮我们选档口,既要顾及我们的实际资金情况,又要是可以赚到生意的铺面,我们自己都觉得很辛苦很麻烦,他们却很认真地跑遍各个点来比较。”这样的工作作风,令不少“春林”店主感动不已。

  “我们希望‘春林’系列的18家店是18棵青松,而不是18个伤病员,因此只要能帮助他们克服困难,我们就算‘磨破嘴’、‘跑断腿’也无所谓。”劳动力市场服务中心特困办主任林显荣这样对记者说。

  与时俱进:“努力过,总比无所事事强”最重要勇敢迈出第一步据说,即使在发达国家,能创业成功一年以上的企业比例也不超过30%,更何况本身就属于“弱势群体”的下岗失业人员!

  怎样才能成有钱人?然而,通过自己的努力,加上政府的大力扶持,“春林”一路走来,成为广州再就业的一面招牌。作为 “过来人”,对一些正处于人生十字路上彷徨的下岗失业人员,“春林”的经营者们有什么肺腑之言?

  开业才4个月的翠湖福水族店的周绍文说:“迈出第一步是最重要的。”他说,下岗之后他很彷徨,创业前最担心的是自己没有经验,然而在劳动力市场领导的帮助下,最终咬紧牙关迈出第一步后,他便尝到了回报的甜头。

  怎样才能成有钱人?他说,为了开店,他进行了市场调查,选对了档口,生意就做了下来;养鱼专业不懂,就多看书,平时多观察鱼的习性,很快就会了,“只要观察准确了,看准了市场就不要怕”。

  新广来汽车维修配件行的郭好卿说:“努力过,不管结果如何,总比无所事事强。”怎样才能成有钱人?很多下岗职工就怕把自己的小本钱亏了,其实,现在从国家到盛市,都有各种优惠政策帮扶再就业,只要有决心把心思放在创业上,不一定发大财,但肯定有个饭碗、能吃饱饭!现在,他这家店的员工,有一半以上都是原来的下岗失业人员。

  创业不容易,还要懂得“与时俱进”。经营五金行的胡超予告诉记者,过去他也曾做过自主创业的尝试,但都失败了,后来在劳动力市场工作人员的鼓励下,又一次创业。

  怎样才能成有钱人?胡超予说,一些下岗失业人员由于经历所限,往往跳不出原有的思维模式,这是创业的大忌。如果真希望创业走出困境,那一定要不断学习新的知识,不断充实自己,提高技能,他再次创业成功,与在特困办的帮助下转变思路有很大关系,“失败不可怕,关键是要懂得‘与时俱进’”。

  当然,并不是人人都适宜创业,铧强五金机械厂的余发华说,就业再就业的形式是多种多样的,关键是要对自己的能力有一个客观的把握。多位“春林”店的经营者都提醒:“怎样才能成有钱人?创业之前,对自己有一个清醒的认识也很重要。”

  再上台阶:至今已安置212名失业人员五送五帮让“春林”更强大“不要以为下岗失业人员自主创业的小店都是小打小闹,其实现在‘春林’18家系列店里,营业额最低的每天也有400元,而最高的月营业额达到165万元。”

  怎样才能成有钱人?广州市劳动力中心市场服务中心主任张宝颖介绍说,目前这些“春林”店的经营范围已从当初的肠粉经营,扩大到包括文具店、童装店、五金店、加工厂等,从当初“春林苑”所在的东山区,全面扩展到白云、海珠、荔湾和从化等地。

  通过创业,“春林”系列中原本生活困难的下岗失业人员处境有了很大的改善。怎样才能成有钱人?如一家通过质量技术、诚信、优质服务赢得了市场的“春林”系列店,生意蒸蒸日上,月营业额高达三四十万元,先后招聘了32名失业人员。店主本人不仅还清了债务,还购置了两辆面包车,购置了一套100多平方米的住房。

  更重要的是,“春林”一变十八,吸纳的下岗失业人员越来越多,据统计,一人创业,平均还可以带动9人就业!至今“春林”系列企业已安置了212名失业人员。

  近日成立的“春林”系列店联谊会,成了这帮有着共同经历的兄弟姐妹的“娘家”。怎样才能成有钱人?特困办主任林显荣对记者说,技能培训能够解决部分技能不足的问题,但创业要成功就不能单靠培训,还要有一个自救互助、交流经验的好去处。通过联谊会,大家可以定期交流各种市场信息,分析各个企业的资金、业务状况,“春林”大家庭抗风险的能力会更强,发展壮大的动力也更足了。

  怎样才能成有钱人?必须谨记这六大法则:

  怎样才能成有钱人?对钱有兴趣

  首先你要对钱有兴趣,对钱有一个正确的认识,不然钱不会找你。钱不是罪恶,她是价值的化身,是业绩的体现,是智慧的回报。物以类聚,钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣,感觉赚钱很有意思,很好玩,你喜欢钱,钱才能喜欢你。这决不是拜金主义,而是金钱运行的内在规律。,赚钱第一定律怎么讲的,赶快重温。正确认识钱,树立正确的金钱观念。

  怎样才能成有钱人?用脑子赚钱!

  在财富时代,你一定要用脑子赚钱。你见过谁用四肢赚大钱的?一些运动员赚钱不菲,但迈克尔乔丹说:“我不是用四肢打球,而是用脑子打球。”用四肢只能赚小钱,用脑子才能赚大钱。

  世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的,你就是把他变成穷光蛋,他很快又是富翁,因为他会用脑。洛克菲勒曾放言:“如果把我所有财产都抢走,并将我扔到沙漠上,只要有一支驼队经过,我很快就会富起来。”

  怎样才能成有钱人?越简单越赚大钱

  天下赚钱方法千千万,但最简单的方法最赚钱。复杂的方法只能赚小钱,简单的方法才能赚大钱,而且方法越简单越赚大钱。

  比如,比尔盖茨只做软件,就做到了世界首富;沃伦巴菲特专做股票,很快做到了亿万富翁;乔治索罗斯一心搞对冲基金,结果做到金融大鳄;英国女作家罗琳,40多岁才开始写作,而且专写哈里波特,竟然写成了亿万富婆。具体讲,每个行业都有赚大钱的方法:在商品零售业,沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念,想方设法靠最低价取胜,结果做成了世界最大。

  怎样才能成有钱人?赚钱付诸行动

  世界没有免费的午餐,也没有天上掉下来的馅饼。不行动你不可能赚钱,不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干,不敢冒险只能小打小闹,赚个小钱。我行我富!试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的,想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业,白手起家创办微软,是何等的胆识和行动。

  美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔,在大学读书时就组装电脑卖,感到不过瘾便开办电脑公司,是何等另人钦佩。德国行动主义哲学家费希特说过:“行动,行动,这是我们最终目的。”要想富,快行动,不要怕,先迈出一小步,然后再迈出一大步。

  怎样才能成有钱人?赚钱有目标

  万事开头难,有目标就不难,创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业,没有不赚钱的方法,只有不赚钱的人。“人穷烧香,志短算命。”要赚钱,你一定要有目标,一定要有野心。

  怎样才能成有钱人?学习赚钱经验

  英雄起于草莽,英雄不问出处。真正的赚钱者,都是阅读者。你想当富翁吗?你想跨入财富英雄行列吗?那你就赶快学习赚钱:读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。比如,炒股你要学习沃伦巴菲特,尤其学他简单的投资理念

  怎样才能成有钱人?创业你要学习孙正义,他在两年之内读了4000本书。还有李嘉诚,他为了创业专门到别的公司打工偷艺。向成功者学,像成功者那样干,增长你的智慧,提高你的财商,总结赚钱的秘笈,很快你就会富。

  怎样才能成有钱人?创业省钱10大有效奇招

  如果你和多数有抱负的创业者一样,可能就不会有太多的财富。所以要开始创业,你得格外节俭地对待手中那点钱。“一开始当你想要创立企业时,真的很想节约成本,充分用好每笔钱,为企业带来更多好处。”杰米拉。怀特(Jamila White)说。她是bootstrapbabes.com博客网站的联合创始人之一,这个博客网站上有非常丰富的针对创业者的各种创意和节约资金的建议。检验一下这些由专家和已经掘到金的创业者们总结出的提示吧,能够少花钱多办事,而且来自实战,令人鼓舞。

  怎样才能成有钱人?1.节俭生活。

  23岁的赖安 艾利斯(Ryan P. Allis)和27岁的亚伦。豪克顿(Aaron Houghton)在大学时就有了创办iContact公司的想法,2003年他们正式创立了这家电子邮件营销服务公司。艾利斯回忆起创业初期的时光:“ 我们住在办公室里,睡在蒲团上,在一台烧烤架上做饭,吃掉了很多拉面。这是典型的创业生活体验。”他说,“我们竭尽所能地省钱、增加收入。”

  艾利斯说其中特别突出的一件事就是,在别人丢弃的办公椅包装盒里到处翻找购物凭单,只为了能凭此获得斯泰博公司(Staples,编者注:知名的办公用品商)提供的 50美元折扣。如今,iContact公司的年销售达到了约1,500万美元。

  怎样才能成有钱人?在生意中和生活中更明智的花钱能帮你省下更多钱以发展业务。搜寻在线优惠券来购买你需要的一切——从办公设备到家居食品,唐纳。玛丽亚。科尔斯。约翰逊(Donna Maria Coles Johnson)说,她是bootstrapbabes.com网站的另一位创始人。她强调,不仅要尽可能省大钱,小钱也能聚少成多。

  怎样才能成有钱人?2.使用创造性的融资方式。

  创业经营并不意味着要寻找风险投资——而是可以利用你的个人资本和来自亲友们的资金,怀特说。此外,还可以寻找来自商业计划竞赛的奖金或捐赠等形式的免费资金。怀特说:“这些资金你压根不用偿还,也不用考虑回报问题。”可以向当地的商业孵化器、经济发展中心、小企业发展中心等机构寻求有关本地区免费资金来源的信息。

  怎样才能成有钱人?3.合适的规模。

  如果第一条生产线规模太大,所需的启动资金就越多。别以为市场需求大就应该一上来就抓住时机大干一番。利用手上的现有资金,看看这些资金究竟适合多大的生产规模。科尔斯。约翰逊说:“对所在行业进行调研,再确定自己的细分市场。”

  怎样才能成有钱人?4.将资金用在能产生收益的要素上。

  小预算创业的关键在于聪明地使用有限的资源。把资金使用在关键员工身上,这大大帮助了迈克尔。柯立兹(Michael Kriz)。41岁的他创办了埃克莱罗公司(Acclaro Inc.),为在海外运营或正在向海外拓展的公司提供翻译服务。具有翻译服务行业从业背景的柯立兹在2002年创办了该公司,利用他广泛的人脉关系,只雇用那些能直接创造收入的人员。

  柯立兹说:“我们用于启动的资金非常短缺,所以当我们碰到能为某项服务付款的客户时,我们就为这项服务去雇人。我们不雇用特定的人。所有的业务都是这样——先有客户承诺会购买某项服务,然后再雇人实现。”

  怎样才能成有钱人?5.通过媒体和口碑进行营销。

  让别人为你营销,这是最廉价但最有效的营销方式。科尔斯。约翰逊说,可以从寻找本地的小媒体开始。想要传播企业品牌,那就到当地电视台、报社、社区读物出版社和行业出版社去,把自己作为专家采访对象向记者推出。她说:“先找到你所在地区都有哪些媒体,然后再看是否有你能发挥作用的方式。”

  柯立兹在创立他的公司时,其另一项省钱策略就是不在营销上花钱。他坚信提供一流的服务会招来回头客,满意的老客户也会推荐新客户。在启动初期,柯立兹还专注于直接接触潜在目标客户招揽生意——这个战略帮他将年销售提高到1,000万美元,并在波士顿、旧金山、巴黎和阿根廷的布宜诺斯艾利斯建立了分公司。

  怎样才能成有钱人?6.灵活地雇用人员。

  也许你没有足够的资金雇用全职工作人员,但可以寻求外包服务或找临时帮手。柯立兹就使用了外包服务来完成公司的部分行政职能。例如,他向一名自由作家支付了1,000美元设计公司的网站,但网站的内容全部是由柯立兹和他为数甚少的员工亲自编写的。

  艾莉森 奥凯利(Allison OKelly)本人就是员工派遣方面的专家,她在创办“妈咪公司”(Mom Corps Inc)时,就想出了不少聪明的雇用方案。这家员工派遣公司帮助用人单位与灵活就业市场建立联系(例如那些已经选择脱离传统工作环境的妈妈们)。

  怎样才能成有钱人?自 2005年公司创办以来,她已经雇用了若干名外包制员工,这有助于将企业一般管理费用控制在较低的水平。“我所有的雇员都在各自的家庭办公,所以他们用的是自己家里的电脑和电话,我们没有任何基础设备的成本,”35岁的奥凯利说。“我们雇用的销售人员,只有真正为公司赚到钱时,他们才能获得相应的佣金。” 另外,奥凯利还是名训练有素的注册会计师,所以她从未在外面雇用过任何记账人员——这些都由她自己完成。

  怎样才能成有钱人?7.学会谈判和讨价还价。

  许多刚起步的创业者并没意识到一切都要靠谈判——从技术成本和商业账户收费到网页设计师以及印刷公司。“仅仅是某件东西上贴着个标价签并不意味着就没有还价的空间了,”怀特说,“他们能做的最坏的事不过就是告诉你‘不行’,但太多的创业者甚至都没有问问是否还能还价。” 如果你是用现金支付,就更有利于讨价还价,科尔斯。约翰逊补充说。

  奥凯利的公司现在每年销售额约为200万美元,在创业初期她会和供应商们讨价还价以控制成本。奥凯利说:“你可以这样说:”我没那么多钱做这个,我只有这么多,你愿意干吗?‘“

  怎样才能成有钱人?8.寻求便宜的技术工具。

  有那么多的低成本和免费的软件解决方案,你要做的就是去找出来。例如,Carbonite公司提供的数据备份服务每月只需4美元。“10年之前,在线营销工具非常罕见,而且价格非常高,”怀特说,“现在这些工具越来越好用,也非常便宜了。”

  用你能找到的所有技术来低成本地构建和营销你的业务——从博客到电子邮件新闻列表,科尔斯。约翰逊说。“如今,创业者们手头拥有许多和那些资金更雄厚的大公司一样先进的技术。”

  怎样才能成有钱人?9.善用信用卡。

  尽管创业初期的重要目标是不要陷进债务里,但善用信用卡采购还是有很多好处的。在你需要为公司采购时,可以使用那些能提供返点奖励或现金返利的个人信用卡或者商务信用卡。“在负担债务前要非常小心,仔细研究你的选择,”科尔斯。约翰逊说。“确认你是真的需要(而不是想要)那件你要花钱购买的东西。”

  你可以每月还清账单或用奖励计划使用信用卡以避免高昂的费用,你可以得到现金返利、旅行奖励或是航空公司的里程——类似的项目还有很多。“我们并不赞成积累信用卡负债,但是使用有奖励计划的信用卡有利于资金周转,可以让采购活动对公司发挥积极作用。”怀特说。

  怎样才能成有钱人?10.将一小部分股权作为薪酬支付。

  前期缺少现金流并不意味着你无法得到一流的人才。看看艾利斯和豪克顿在创办iContact公司时所做的,你也可以试试:员工薪酬一部分用现金方式,一部分则用公司股权方式。“

  怎样才能成有钱人?我们雇用第一个员工时,每月支付1,000美元外加公司的一部分股权。我们很有创造性,常常用股权支付来减少薪酬支出,”艾利斯说。“在公司创业的前两年里,我的合伙人和我没有从公司里拿过报酬,我们竭尽所能地降低成本。”

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