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10元钱可以干什么?“二手生意”年赚数亿元

来源:网络    发布时间:2012-05-02    

  10元钱可以干什么? 二手生意怎么做能赚钱?做二手生意,年赚数亿元,这个你或者还能够接受,当要告诉你,他只用10元创业时,你或者就会质疑了。10元钱可以干什么?下面小编就来介绍一个10元起家年赚数亿元的创业故事,看看他是怎么做到的。

  10元钱可以干什么?你做二手生意,你觉得赚钱吗?10元钱可以干什么?旧货生意能有多大的利润,你知道吗?年营收额超过5亿元港币的米兰站说,10元钱可以干什么?二手市场里也能找到奢侈品的春天。姚君达觉得是时候把市场扩大了。

  他在北京华贸中心商业街开业不过一年多时间,已经拿下了七位数的盈利。这是姚君达在内地开的第一家店,他接下来打算在上海和杭州再开两家。“我们在淮海中路看中了好几个位置。”姚君达说。

  尽管最终的店铺位置由于租金问题还没有确认下来,但大致的地址已经选定。10元钱可以干什么?姚君达的生意简单说就是买卖二手名牌包,通过各种渠道收包后再重新卖出去,赚取其中的差价。但这并不妨碍他把生意做得很大。

  10元钱可以干什么?二手包店

  自从2001年姚君达在香港尖沙咀开出第一家店,到2009年它在香港已经有10家店铺,这些平均不到15平方米的小店占据了香港二手包市场近 85%的市场份额,再加上北京、澳门和台北的3个店,“圣诞过后,2009年全年的营业额预计将达到5.5亿港元,增长率达到10%,利润超过6000万港元。”姚君达说。

  就是这样的一家卖二手包的小店,你经常可以在电视或者电影的结尾看见它的名字:米兰站,姚君达是它的创始人、总裁。它还是内地客前往香港购物游的重点去处—黄睿就是其中的一个。

  10元钱可以干什么?2009年9个月的一个下午,提着130万港元现金,黄睿走进米兰站位于铜锣湾时代广场的店铺,一眼就看见了橱窗里自己订的那款爱马仕鸵鸟皮镶钻Birkin包—黄睿很介意这一长串定语,她专程到香港来取货,马上又搭乘当晚的班机回到上海,就是为了这个心爱的包。

  其实黄睿只是第二次来到这里,上一次是两个星期前,在失望地逛完爱马仕的专卖店后,她走进了米兰站。10元钱可以干什么?黄睿很幸运,订货后不到一周,米兰站铜锣湾时代广场店的店长Ellis就打电话给她,她要的包到货了。“米兰站的货源一直很稳定,周转速度快有钱赚,大家都愿意来供货。”姚君达说。

  10元钱可以干什么?充足的货源是米兰站成名的金字招牌之一。高中毕业后,姚君达没有像同学一样考大学坐办公室,而是每天翻着流行杂志,靠着仿造名包赚到第一桶金,同时还练就了辨别名牌包真伪的能力。

  他随后进入一家名牌精品店中当起了店员,开始有意识地“转行”。此后的8年中,姚君达结识了香港众多的艺人、富商太太和企业千金—后来这些名媛为米兰站提供了源源不断的货源。

  最常见的是熟客自己来送货,这些客人追求新鲜感,往往每个月都要换皮包,换下来的包虽然用过,但大多数都非常新。10元钱可以干什么?对这些收上来的包,米兰站会根据各分店每周的库存情况和顾客预购量,每星期对包包重新定一次价—抢手的货源会适时升价,如果某品牌的专卖店正在促销,米兰站该品牌的产品也会适时降价。

  不过一般来说,几乎能称得上新品的LV包在米兰站只需要原价的七到八折,运气好的话还能买到三四折的GUCCI.而且米兰站卖出去的包包三个月内保证七折回收,这大大加快了包包的周转率。

  10元钱可以干什么?除了现金收售二手名牌包,米兰站还在欧美等地雇了4名驻外买手,再加上从各国专业买手取得的货源,米兰站总能从各种渠道拿到无法复制的经典款式,甚至连专卖店都缺货、要排队几个月甚至几年预订的爱马仕Birkin包,无论多么“一包难求”,不用一个月的时间,再难搞定的包也能出现在米兰站的橱窗。

  黄睿这个包就是米兰站的驻外买手买回来的,米兰站卖给她的价格是129万港元,比专卖店高出10%,但黄睿并不觉得贵。10元钱可以干什么?“像这个130万元的包我们也很少有,就算有周转也很快,”Ellis说,“有时候这些包还没有放出来就已经被定了。”

  中国正在成为全球最大的奢侈品市场,而对皮具箱包的需求几乎是这个市场中增长最强劲的部分。10元钱可以干什么?贝恩咨询公司最新的调研报告显示,在2009年全球奢侈品市场预期下滑8%的同时,中国内地的奢侈品销售额却有望保持12%的增长,达到96亿美元。

  其中光是箱包就卖了10亿美元,市场规模仅次于化妆品和腕表,年复合增长率超过15%.当LV、GUCCI和爱马仕在中国的专柜销量增长,肯定也会有越来越多的二手包出现。对于米兰站来说,现在是个好机会。

  对于米兰站在香港的店铺,一天收20个包往往不是什么难事。10元钱可以干什么?但由于关税的原因,米兰站不能将香港收来的二手包放到内地的店里进行销售,这意味着姚君达必须要将更多的精力放在货源的补充上,“北京的店开业前半年我们基本用来收包,没有什么生意。”

  但现在已经有很多熟客开始给北京的米兰站提供货源,店里平时的存货量已经能维持在500个的水平。10元钱可以干什么?米兰站收货时,卖家需要提供当时购买产品的收据、防尘袋以及个人的身份证。每个店面还配有两名检测师,除了最基本的Logo辨识外,检测师还会根据生产年份、Logo和钉扣的位置、边角的车线位,以及手柄的针数等进行甄别。

  包收得多了,就有了发言权。米兰站的价钱已经成为了市面上的标准,很多二手品牌店都会以此定价。10元钱可以干什么?米兰站每周还会推出一个新的潮流榜单,为公司人做流行推荐,米兰站的市场总监也由此成为了各色潮流杂志中的时尚达人。

  再加上专业的鉴定团队以及在香港市场培养起来的口碑,米兰站俨然变成二手市场中奢侈品粉丝们的膜拜对象。10元钱可以干什么?尽管内地也已经有二手包店出现,但不少内地顾客仍然像黄睿那样愿意专程跑到香港的米兰站。这样的内地顾客在米兰站顾客中人数比例超过1/3,黄金周时这个数字甚至接近一半。而他们将成为米兰站在上海和杭州乃至内地更多城市扩张的最大资本。

  随着中国购买力的上升会出现越来越多的二手包

  10元钱可以干什么?从2007年开始,米兰站还开始邀请香港天高顾问公司为其店长和员工进行规范化服务培训。除了顾客进出店铺需要招呼问候这些基本的礼仪培训,更重要的是店员本身要有对名牌包包的认识,还要有判断客人需求的能力,“一般我们从穿着和谈吐就能分辨出顾客的购买能力,然后根据这样的判断,再结合年龄和肤色为他们推荐不同款式的包包。”姚君达希望这能让他的店员更加专业,也更好的适应内地市场。

  当然,对于姚君达的挑战除了解决货源,摸清内地客的喜好外,10元钱可以干什么?他还要面对内地各种仿制的A货尾单甚至假货—这对于姚君达来说应该并不难,因为最初他就是靠这个起家的。

  10元钱可以干什么?【创业故事】

  10元钱可以干什么?创业,没有太多的资本,有没有投资小赚钱快的项目呢?只有10块钱的成本,我能赚到多少钱?从孤家寡人式的沿街叫卖,到10天后300家代理商组成的亚琪MIS企业信息管理系统销售体系打造完成,10元钱可以干什么?没有一分钱投入,一个帐面资金只有10万元的小公司无中生有,玄机百变,很快成为全国著名的IT企业。

  1997年,只有六七个人的大连亚琪公司开发出一套企业信息管理系统软件,虽然这个DOS环境下的版本并不成熟,但这时的市场需求潜力巨大,对于亚琪来说,如何把现有的不是很优秀的产品卖出去成了当务之急。

  10元钱可以干什么?亚琪MIS也在自家店面零零星星卖着,但没有代理体系、没有销售班子的事实,几乎已经宣判了这个草创之初的小公司死亡的命运。作为新上任的亚琪老总胡诚深知,要打开市场,只有通过各地的软件代理商,也只有通过他们才能最快速地把产品送到用户手中。所以要打开市场,渠道战是别无选择的首要战役。

  胡诚把不同软件公司的广告搜集来厚厚一摞后,他发现,在中国几乎所有软件的代理商就是那么几百家。10元钱可以干什么?换句话说,如果这几百家代理商能够代理亚琪MIS,亚琪将如鱼得水,一呼百应。“如果把这些代理一网打尽,亚琪的销售形势将会如何?”但这将需要多少时间,多少投入呀!

  事实的确如此,因为按照业内通行的做法,发展代理商只有两种方式:登门游说,或者电话游说。当面游说,即使不算老板不在家等特殊原因,即使一天可以谈下一家代理商。要拿下300家代理商,至少也要300天。

  况且,连续300天的机票、住宿费,甚至包括额外的交际费用,亚琪怎么可能承担得起?那么电话沟通呢?按照理想情况计算,即使两小时谈一个代理商,一天说服4家,也要连续100天、一天耗费8小时长途电话费,才能拿下300家。

  再说,谁能保证两小时就一定能说服人家都进你的货?这两条路都不理想,耗时长,费用高,且亚琪将全面陷于被动,甚至只有赊货才能打动代理商。如果僵陷于此,代理体系将成为制约亚琪发展的无法逾越的障碍。

  兵法有云:未战而庙算胜者,得算多;未战而庙算不胜者,得算少。10元钱可以干什么?多算胜,少算不胜,而况无算!那怎样才能以最小的代价让这些代理商成为协助亚琪的手臂,而且最好是代理商来主动找我,而不是我去找他?

  胡诚经过彻夜的思索,一个无中生有的渠道计划已经呼之欲出——同一个上午,《计算机世界》、《电脑报》、《中国计算机报》、《软件报》、《中国电脑教育报》五大IT媒体广告部先后接到来自大连的电话:“我是大连亚琪电脑公司总经理胡诚,我们计划最近一个月内每期在贵报刊登一期整版广告,同时希望与贵刊建立长期的良好合作。作为合作的起点,我们唯一的要求是每个月底刊后支付广告费。如果可行,请您将广告发布合同传真给我。请相信,作为中国知名的 IT厂商,大连亚琪有足够的资金和实力,并愿承担一切违约责任。”

  1997年,在中国的软件市场,除了微软这样的外资企业,国内软件厂商限于资金、限于胆量、也限于略显沉闷的市场需求,几乎没有启动过像样的广告。大家即使在全国性媒体上打广告,一般也都是“豆腐块”,突然平空杀出一个大连亚琪公司,而且广告一上来就是连续的整版,这样的大客户,怎能不让人动心?10元钱可以干什么?更何况,刊后付款本是优惠老用户的行业惯例之一。

  胡诚情真意切,理由充足;五大媒体正中下怀,亦步亦趋。10元钱可以干什么?于是乎,胡诚提出的广告计划无一例外被所有媒体接受,亚琪的广告大战就此拉开序幕。粗粗看来,胡诚的广告战并没有什么新意,用他的话说,“我只不过是比别人更加了解中国国情而已!”

  当时,很多厂商认为IT业是高科技产业,一定要请著名广告公司设计。可这些广告公司,强调的往往是广告本身的创意和美感。比如画面上倾斜而立一个手提电脑,甚至旁边什么话也不多说,大有一切尽在不言中的味道。可这究竟是什么意思?薄?轻?跳芭蕾舞?运用自如?

  读者不得不费尽脑汁去猜,像猜谜语一样。这些外国人普遍接受的广告,当时的中国人却不熟、不懂。在刚刚起步、远未成熟的中国软件市场,告诉目标用户确切、详实的产品信息才是第一位的。

  为此,胡诚决定亲手撰写广告。这些后来被软件业人士笑为“傻大黑粗”的广告,上面没有好看的画面,没有高深莫测的夸张,甚至没有普通广告必不可少的煽情,他只是用大篇文字详细介绍亚琪MIS的功能和优点:比如亚琪MIS是干什么用的;它能替你做什么;它能让你的企业在管理的哪方面上台阶。说穿了,胡诚这些广告不过大实话而已。可就是这些“广告不是广告、文章不是文章”的文字,却让用户一目了然,知道自己为什么需要它,并由此产生购买冲动。

  但是,这些连篇累牍、篇幅巨大的广告和亚琪的代理体系有什么直接关系吗?它除了能花掉亚琪40万广告费用之外,真能给亚琪带来胡诚期盼的销售渠道吗?事关整个战役成败的点睛之作是这样的:在这些广告的结尾,胡诚把事先精心挑选、涵盖全国的300多家主流软件代理商的信息硬生生COPY下来,所有代理商的详细名称、详细地址、具体联系方式都一一开列。

  胡诚在广告最后强调:“亚琪MIS全国有售,如有需要,请致电我公司各地代理商查询、购买。” 胡诚的逻辑是这样的:其实中国老百姓最喜欢的购物方式,还是一手交钱一手交货。10元钱可以干什么?即使他们对产品再感兴趣,也没多少人愿意千里迢迢打长途电话,反复询问产品详情,再到邮局汇款,然后一直等到半个月后才能取货。而这些,正是胡诚“无中生有”开列代理商的最大目的——他要把整个销售过程反其道而行之,让用户主动发动代理商,让用户催促代理商进货!与此同步进行的,是亚琪MIS软件的生产。一切如法炮制,胡诚和加工商、印刷厂、甚至录像带销售商一一签下正规合同,当然,唯一的要求仍然是延期30天付款。

  10元钱可以干什么?亚琪资金一分未动,胡诚计划如约展开。一周后,第一轮广告全面刊出,第一批亚琪MIS准备就绪。万事俱备,只欠东风,剩下的,就是等着软件代理商兴师问罪、定货。在广告刊出后的第4天,第一声惊雷终于打了进来,早已备好锦囊的胡诚,一边赶紧请君入瓮,一边让公司两名小姐一侧旁听,看他如何应对雷鸣。

  从当今社会经济发展特点来看,人们的工作基本上可以如下三种类型:国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋;但是恐怕很多人都想自己做老板!但是谁都知道,老板有老板的难处,并非人人都能做老板,真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。

  10元钱可以干什么?古人云:万丈高楼平地起!任何事业都是从小到大,由点滴做起的;在不断总结经验、积累资金的过程中,慢慢发展起来的!万事开头难!下面我们在总结前人的经验的基础上,结合当代社会发展特点,总结出了:个人创业致富十大窍门!希望能对朋友们有所帮助!

  10元钱可以干什么?1、将创业资金数额减到最低。

  别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。

  10元钱可以干什么? 2、学习销售自己。

  身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。

  10元钱可以干什么? 3、对客户要大方。

  新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。

  10元钱可以干什么? 4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

  我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。

  10元钱可以干什么? 5、从第一天开始,一切电脑化。

  打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

  10元钱可以干什么?6、长时间工作。

  把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。

  10元钱可以干什么?7、爱你的顾客。

  永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。

  10元钱可以干什么?8、开始不成功也要继续努力。

  绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。

  10元钱可以干什么?9、安排休闲时间。

  尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。

  10元钱可以干什么?10、独自经营。

  开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。

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