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没有钱能创业吗?年轻人一无所有开公司

来源:网络    发布时间:2012-04-27    

  没有钱能创业吗?没有钱最好怎么创业?现如今,想创业却没有本钱,这是一个让创业者非常郁闷的一件事情,那么,没有钱能创业吗?没有钱最好怎么创业?小编就为大家介绍一个年轻人没有本钱创业的创业故事,看他是怎么用八个月世间开一家公司的。

  没有钱能创业吗?一无所有年轻人8个月开公司

  这是一个至今还在打拼的年轻创业者真实的创业历程。他历尽艰辛,没有钱能创业吗?从一无所有甚至要去拾垃圾到成立公司,创立自己的品牌,用了整整8个月时间。相信他的创业过程能给创业者提供最好的借鉴。

  2003年6月10号。非典还没完全过去,我揣上做生意失败剩下的700块钱,在惶惶不安中来到了北京。第一次坐在高层大巴上,看着北京数不尽的高楼大厦,我心里一阵阵悲哀,这里有我的立足之地吗?下了车,朋友把我领到一个叫西苑的地方。

  在高楼大厦后面的一个简易平房里,朋友指着一个单人床说:峰仔,委屈你啦,咱俩只能挤这张床了!我苦笑了一声说,我还能有什么要求呢? 日子过得很快,转眼两个星期过去了,人才市场去了好几次,可每次去都比前一次更失望。鳖脚的普通话,专科的学历,因营养不良面色蜡黄的脸……在我找工作的过程当中,还保持着爱看书的习惯。

  有一次应聘的空隙,我买了一本杂志。上面登载一个广西南宁市的商人卖一种科技含量很高的毛巾。没有钱能创业吗?说这条毛巾可以把头发上的水吸干,不用电吹风了,还不伤头发!我当时感觉太神奇了,立即往这家杂志社打了个电话,找到了这个产品的生产厂家,把产品性能问了个清楚。

  因为我知道这个信息比较早,这个产品当时在北京还没有代理。听说我想做代理,厂家痛快地答应了,大概是一个星期后,我拿到了产品。我首先在自己头上做了实验,效果还真的不错。我拿着产品就在甘家口大厦、西单商尝北辰商尝王府井大街附近转。刚开始好多商家对这个产品挺感兴趣的,但一听产品价格都觉得有点离谱了。

  30多元一条!因为价格贵,好多商家都不敢进货。 就这样迎着酷暑坚持了一个月,除了邻居要了几条之外,我一条都没推销出去。没有钱能创业吗?而我的兜里连方便面都快买不起了,吃个5毛钱的冰棍我都要犹豫很久。我给自己定了一条底线,如果在半个月之内我还是销不出去货的话,就去拣破烂。已经过了11天的时间,还是一条没卖出去。

  8月,正是北京一年当中最酷热的时候。但每每想起未来,我的身上都阵阵发冷。真的要让一个受过中等教育的人去拣破烂为生吗? 也许是天无绝人之路吧。在那天的下午,我本来想回西苑,阴差阳错地竟然坐错了车。下车时,车站的后面有一个户外运动用品店,橱窗里面密密麻麻地摆满了户外运动用品。

  当时我笑了,不是高兴,是无奈的笑。怀着强烈的好奇心我走了进去。里面的商品好高档!一件衣服要好几千,背包也要上千块钱,平常用的手电筒400多元……可这里的生意还不错,300多平方米的店内人很多,收银柜旁挤满了等待交款的人。当我呆呆地看着这种景象的时候,突然产生了我的毛巾能不能在这个店里销售的念头。

  没有钱能创业吗?反正自己也没多少时间了,能推销成功最好,成功不了也没什么损失。最坏还不就是不要我的产品吗!怀着试试的心情我走进了值班经理的办公室。简短寒暄之后我直接进入了正题。

  我讲了这条毛巾所含的高科技材料和非常简单的使用方法,并强调这是很前卫和时尚的产品,如果能在这个店里销售,一定能赚到钱等等……没有钱能创业吗?那个30多岁的经理当场请店里的一个女营业员来做实验。

  也许是试验结果征服了那个经理吧,他当场表示要100条。可我却愁坏了,兜里连100块钱都没有,哪来进货的钱啊!我还是答应了,说就这几天就把货送过来。当天坐车回到西苑住的地方,我开始犯愁了。想想真的很可笑,卖不出去商品犯愁,这卖出去了还犯愁。借钱吧不太可能,因为我们家是农村的,左邻右舍比我们家还穷。当天的夜里,我翻来覆去睡不着,想着怎能办成这件事情。

  第二天的太阳没有因为我昨晚的失眠而显得异样,看来我只有指山卖磨这一招了。我用朋友的洗头膏洗净了头发,打扮非常精神地来到那个店里。今天我要走一步险棋。碰巧还是那个经理值班。昨天已经见过面,说话也没那么拘束。

  我对那个经理说,因为是新品,我们都是采取订货制度,你们要的货很少,只有100条,我们的发货成本很高,但为了打开北京市场,我们就不计较那么多了,没有钱能创业吗?可是必须预付一半现金。说完还把厂家发给我的一条很好看的样品送给了这个经理,请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力。那个经理很高兴地接受了,说要打个电话请示一下再说。

  没有钱能创业吗?那个经理在里面办公室打了一会儿电话,出来时面带微笑,我就知道有戏了。他出来后对我说,可以先付一半的订金,但必须4天内交货。对方付款时要我留个手机号,当时我哪有啊!我灵机一动,把我同学的手机号留下了。拿到那一半的预付款时,已是上午11点半了。

  我一刻也不敢耽误,从那个户外运动用品店直接跑到一个电话亭给厂家打电话要账号,说我马上就给你们汇款,能不能走航空货运,对方说不能,交涉一番后对方才勉强同意。我一再声明这批货的紧要性,对方烦了我才把电话挂了。

  他们哪知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊! 像盼星星盼月亮一样,我的货终于在第三天的下午到了,我顾不得天气的炎热,点了一下货,把上面走的航空标志撕掉。来到店里,真是太巧了,那个年轻的经理又在那里。我高兴地和他打招呼,他也很高兴地说我很守时。

  我帮他们的营业员仔细地把产品分类摆好,又充分发挥自己的口才,十分详细地把我刚从厂家学会的产品知识传授给他们。没有钱能创业吗?在短短的1个多小时里,我已经和卖毛巾的营业员成了好朋友,为下一步毛巾销售打下了良好的基矗营业员这边刚忙完,那个年轻的经理过来了,手里拿着余款,也没说什么要发票之类的话。

  但我知道发票是必不可少的,为了以后的业务开展,只有硬着头皮对那个年轻的经理说我们可以开发票的。他说以后量大了一起开吧。我忍住心头的狂喜装模作样地说,那好吧!以后开在一起也可以的。天啊!他要是真的要发票再结账我该怎么办啊!

  不管怎么说,这笔生意的钱我是肯定赚了,因为余款已装在我的裤兜里了!明天终于可以吃顿肉丝面啦!方便面啊方便面,你知道吗?我嘴里的两个泡都是你惹的祸啊! 有了这次的经验后,我在网吧疯狂搜索北京同类的专卖店。

  没有钱能创业吗?只要和运动沾上边的、大一点的店我都把他们的资料抄下来,第二天跑去推销。那段时间我像一只疯了的狗一样,眼里充满了血丝,带个半新不旧的背包四出游走。有时接货,有时送货,有时推销。短短的一个半月,我手里已积累了好几万资金,充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。

  在做这个生意的时候,我也发现了一些问题。就是有些卖得比较快的店面第二次进货的时候就不从我这里进了,他们按照上面的地址把电话直接打到厂家,因为从厂家进货更便宜。在这种情况下我和厂家交涉了几次,但也没什么结果。我感觉到了这件事情的严重性。假如厂家像这样不守信用的话,我手里的业务早晚都是他们的,我下定决心要解决这个问题,因为现在我也有能力解决了。

  就在我想办法改变由于厂家不守信誉给我带来的被动局面时,我在网上碰到了一个新的机会。有一天我去上网,无意中在百度搜了一下同类的产品。结果发现一个离北京更近的厂家也在生产这种毛巾。按网上留的电话我马上打了过去。对方承诺马上发样品过来。因为离北京比较近,我在第3天上午就接到了样品。

  打开一看,整体质量和工艺设计、手感、色泽等比原来那个厂家强了好多,并且报价也低了三分之一。我决定不再做那个厂家的品牌。我跑到大红门那里找到一家小型印刷厂,让他们参考着南宁的包装给这个商品做我自己的包装。

  没有钱能创业吗?包装做了1万个,花了6000多块钱。再除去进货需要的钱,我手里还有余款。没有钱能创业吗?把货拉回来的那天,我给客户仔细地包装了100条毛巾。包着毛巾,我的眼泪就流了下来。

  天下无难事,只怕有心人。从700块开始,我终于有自己的产品了。没有钱能创业吗?包装做好的第二天,我兴冲冲地跑到以前的老客户那里游说。说你们看,我现在自己有厂了,这是我自己的产品,不但质量提高了,价格也没以前的贵了。就这样,不少的客户又回到了我的手里。

  没有钱能创业吗?随着“十·一”长假的临近,户外运动用品也逐渐热销起来。抓住这个时机,在一位前辈的推举引荐之下,我的业务迅速铺向了全国,在广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆……都有我的经销商。业务空前地发展起来。 在2004年3月,我终于拿到了一份营业执照,并从那个光盘库房搬了出来,成立了一家只有3个人的小型贸易公司。屈指算来,从一无所有到成立公司。只有短短的8个月的时间。

  没有钱能创业吗?一个穷小子一年赚了100万

  在这个以经济物质为基础的社会,在这个有穷富台阶的社会,创业的想法就像病毒一样感染着每个人。不喜欢过寄人篱下的生活,也凸显了人的本性。没有钱能创业吗?然而在这同时我们也在成功的路上堆了很多阻碍自己前行的理由,所以大部分人走在打工的路上!也有一些人不甘于现状,努力奋斗成功后,年赚百万。

  没有钱能创业吗?“想干事”

  九年前,我的老板是一家包装袋印刷厂的印刷工人,又脏又累不说工资还不高。虽然是小小的工人,但是年轻人应该有所作为的想法让他的心蠢蠢欲动,也为了早日脱离这种环境,他把从印刷到腹膜到制袋的所有流程都很用心的记在脑子里。一年后,对包装袋的专业知识已经了如指掌的他,决定做业务。这对于内向的他来说是一种极大的挑战,可是他年轻,那血液里迸发的激情无法让他停下脚步。

  没有钱能创业吗?“会干事”

  凭着娴熟的专业知识和诚信,赢得了不少客户的信任,所以业务的路上也算顺利。慢慢的他觉得把包装袋拿到厂家去做,他们赚一部分利润,自己就不能把价格抬得太高,没有钱能创业吗?假如自己进几台机器来生产是不是就可以赚的多一点。可是仅凭手里的资金那是不够的,于是就和父母说了想法。

  可怜天下父母心,孩子想创业岂有不支持的道理,于是他们也把自己手里的积蓄全部拿了出来。终于进了两台设备,办了证件,他的老婆带着雇来的两个人开始生产。虽然规模很小,在质量方面,把的很严,在当时他那生产的包装袋是我们这出了名的质量好,所以客户源源不断。可他依然风里来雨里去的出去跑业务,两年后赚了便几十万。

  这下他对自己的事业更有信心了,于是计划扩大规模,在城北买一块地皮,建厂房。这样资金又成了让他头大的问题,于是他计划:“把地皮抵押给银行贷款建厂房。没有钱能创业吗?厂房建立好,再抵押出去贷款来买比较先进的印刷,制袋设备。”这个办法果然不错,一切都按照他的计划顺利进行。

  没有钱能创业吗?“能干事”

  扩建终于完毕,在原来的人员基础上又新招来几个员工。首先给大家一个警示就是严把质量关,质量是他生意源源不断的法宝,这点在他心里半点马虎不得。没有钱能创业吗?新的起点上,他依然凭着那股创业的激情在奋斗着,然而天总有不如人愿的时候,扩建后第一年他赔掉了几十万,外贷200多万。但是这压力并没有让他退缩,反而让他更加坚定了信念。他更加努力的找出失败的原因,不断改进,虽然很吃力,但他没有止步。

  没有钱能创业吗? “干成事”

  扩建后第二年,凭着他的坚持,还清了200多万贷款,买了车买了房子,公司也慢慢走上了规模化。五年后的今天,他又要扩建厂房了,没有钱能创业吗?前段时间还去考察了几家包装袋印刷设备厂家,他说:“想要高效的生产出优质的产品,一定要有最先进的设备。”也慢慢重视电子商务这个趋势,他说:“做生意,一定要多条腿走路。”

  没有钱能创业吗?没有钱最好怎么创业?年赚百万,他凭的是啥?他凭的是魄力和毅力!不管你是工人还是老板,不管你是所谓的成功者还是失败者,请你一定要相信只有你想不到的,没有你做不到的!是工人是因为你想到了还没有做到,失败了是因为成功暂时停止了脚步,但是毅力会带它再次前行!

  没有钱能创业吗?没有钱最好怎么创业?穷人创业投资的三个秘方,白手起家,没有资金支持并不是件容易的事,咱们穷人的创业之路,要另辟蹊径。

  1、能借钱——穷人的创业之道

  没有钱能创业吗?没有钱最好怎么创业?老孙是广东雷州一个老实农民,但喜欢做生意,总觉得自己是个生意人。但直到40岁,老孙才赚够了自己用来创业的资本金,他用这笔钱买了辆摩托车,在雷州城里做起了生意,他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中,老孙差不多是最老的一个,也是最赚不到钱的一个。

  42岁时,老孙的搭客生意失败了,失败的原因,用老孙自己的话说就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车,又向亲戚借了钱,然后再和两个朋友凑份子,总算凑了4万元,买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。

  44岁时,老孙的营运生意失败,这时的老孙实际上已经破产,用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。

  没有钱能创业吗?没有钱最好怎么创业?就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人,他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意,虽然他们并没有积累起财富,或者比做生意之前更穷,还欠下了债务,但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。

  2、避免恶性竞争——小本生意的生存之道

  没有钱能创业吗?没有钱最好怎么创业?老孙在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城扎堆取暖,长年泡在鱼市场的人,不吃鱼身上都有股鱼腥味,长年走夜路的人,不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之间难以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。

  而正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样,这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说:专业市场是避免恶性竞争的最好空间。

  老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋,一双鞋可以赚5元至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。

  一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,老孙在广州有了三间店铺,还租了一间鞋库。今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼,老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说:现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉。

  3、做穷人生意——穷人的经营之道

  没有钱能创业吗?没有钱最好怎么创业?一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人,知道穷人买东西的心理,开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做,其实最好做,穷人见世面少,对产品质量和款式不太挑剔,而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦,只要你的货又便宜又时髦,一定好卖,所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。

  老孙说:城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐,一年要四五双鞋,广州人这么多,鞋市场有得做。

  没有钱能创业吗?没有钱最好怎么创业?投资回报老孙说,鞋城的一个20平方米的铺面,月租金加水电杂费要9000元;到鞋业批发市场以批发价进货,每次购鞋量是100双,因此流动资金要准备四五万元,经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法,两年收回成本没有问题。

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