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在家做点什么小生意?5毛竟赚50万

来源:网络    发布时间:2012-04-25    

  在家做点什么小生意?在家怎么做小生意赚大钱?在家有空闲时间,能做点小生意吗?做什么能赚大钱,这也是不少在家里没有事情做的朋友,最想知道的了。那么,在家做点什么小生意?在家怎么做小生意赚大钱?下面小编就来告诉大家在家里也能赚钱,看一个在家5毛也能赚50万的创业故事,让你知道怎么好在家赚钱。

  在家做点什么小生意?5毛钱的小鱼饼让他挣了50万,先不说可不可行,咱们先看了再说!

  2006年的情人节,小鱼饼:接吻鱼正式在酒店西餐厅浪漫推出。在家做点什么小生意?两个小鱼饼做成各种温馨的接吻造型,有的缠绵悱恻,有的激情似火,有的深情款款,有的依依不舍……接吻鱼成为酒店当天最热门的菜品。随后长春很多酒店都推出了接吻鱼,一条小鱼成了很多年轻人的最爱。

  在星级酒店影响力的作用下,姜哲轻松地将小鱼饼带进很多大小饭店,和饭店五五分成。由于小鱼饼成本低廉,饭店和姜哲都能获得可观的利润。在家做点什么小生意?创业两年之后,曾经对生活失去信心的姜哲通过5毛钱一个的小鱼饼赚到了50万元。

  在家做点什么小生意?放出去,借力扬名盼双赢

  让姜哲赚了50万的是一种很普通的小吃,把面倒在铜做的鱼形模具里,中间加上不同的馅料,烤上半分钟即可,这个卡通一般的小东西在长春被叫做小鱼饼。

  在家做点什么小生意?2005年的春天,姜哲在某小学附近租了一间小店面,做起了小鱼饼生意。怕小学生们不接受他的小鱼饼,姜哲就想出了免费赠送的招。 “来来来,小鱼饼,小面鱼,免费赠送,快来看一下,不尝后悔啊。”结果吸引了很多小学生。学生之间有什么事都传播得快,第二天来要小鱼饼的人更多了。

  继续赠送下去,成本确实吃不消;如果不送,又担心好不容易吸引来的顾客跑掉了。在家做点什么小生意?从送到买的距离究竟有多远?左右为难中,姜哲想到了一个“软着陆”的方法:实行买一送一。结果证明他的担心完全多余,几天的连送带卖,附近的小孩都知道了有小鱼饼。学生尝到了小鱼饼的“甜头”,渐渐成了他的常客,姜哲开始继续减少赠送的比例,从买一送一到买二送一,买三送一……

  开业的第二个月,姜哲的生意就热乎起来,一个月下来竟然赚到了7000多元。在家做点什么小生意?回忆成功起步的这段经历,姜哲现在仍然很开心:“小店到第二个月就赚了七八千元。因为零钱太多,数钱需要很长时间,但数的时间越长我越高兴。”

  第三个月,他却突然做出了一个令人百思不解的决定:停业!两个月的经营让他发现,小鱼饼作为一种特色小吃,潜在的市场远远超出了自己的想像。 “如果长春各个街区都能有小鱼饼卖,知道这种小吃的人越多,自己的小店才能被更多的人注意到。既然自己没钱在全市开店,何不去免费教人做呢?”姜哲想到了这个借力的办法。

  每个小鱼饼只卖5角钱,谁会对这么小的生意感兴趣呢?姜哲考虑再三,把目标锁定在下岗职工这一群体上。在家做点什么小生意?按照小吃项目的推广经验,如果一个项目能在下刚职工群体中顺利复制,该项目的名气和销量能讯速提高,而且推广成本较低。

  2005年9月,姜哲了到了省人力资源市场(很多下岗职工每天都会到这里找工作)。经过一番苦口婆心的自荐,人力资源市场的领dao决定给姜哲一个机会,让他参加每月一次的创业大赛。这个大赛就是让下岗职工为参赛的创业项目投票,谁的票高就会成为创业培训班的推介项目。

  比赛那天,姜哲在现场麻利地制作着小鱼饼,很快就送出了几百个,最终他如愿夺得了第一名。在家做点什么小生意?之后,在姜哲的培训下,几十个“徒弟”掌握了小鱼饼的基本制作技术。仅过了两三个月,长春街头就新开了十几家小鱼饼店。

  新奇的外观,香甜的口感,低廉的价格,使小鱼饼很快成为长春街头最流行的小吃。而作为最早经营小鱼饼的店铺,姜哲的生意很快如他设想的一般火爆了起来。

  在家做点什么小生意?收回来,靠开发稳定失控的市场

  随着小鱼饼的流行,上门求教者越来越多,有时一条街上竟然出现了三家以上的经营者。姜哲突然发现,就连自己这条街上都有徒弟跟他抢生意了。在家做点什么小生意?怎样才能让市场重新回到自己手中?

  “既然全市的徒弟都是我教的,如果他们都能从我这儿拿点什么必需品,自己就可以多赚钱了。”技术是固定的,工具是固定的,姜哲把目光投向了材料,决定研究新口味的馅料。以前小鱼饼只有豆沙、巧克力等几种常规馅料,姜哲新开发了肉馅、水果馅、肝肠馅等40多种馅料,给徒弟们搞起了配送。因为用量大,成本低,徒弟们都乐得省钱省事,每天从他这里进馅料。

  生意总是越做越精明。经历了这次竞争的风波后,姜哲在配送材料时所考虑的已经不仅仅是自己赚钱这么简单。他用馅料把不同的经营者区别开来,同一区域内的经营者分别配送不同的馅料,这样,既避免了竞争,又扩大了小鱼饼的市场覆盖面。

  到2005年末,姜哲用馅料控制了长春几十家小鱼饼店。这时,他那不知足的念头又冒出来了。在家做点什么小生意?还有谁没有吃过小鱼饼?他想来想去,觉得小鱼饼完全可以成为饭店里的主食或点心。怎样在最短的时间内让自己手中这条鱼游进遍布长春街头的大小饭店?姜哲把目光瞄准了富丽堂皇的五星级大酒店。对小鱼饼而言,能够进入五星级酒店,就是最好的广告。

  在家做点什么小生意?拉上去,巧计掘金五星级酒店

  5毛钱的街头小吃,要登上五星级酒店的大雅之堂,听起来像个神话,也像个笑话。当姜哲自信满满地带上小鱼饼走进长春一家著名的五星级酒店时,豪华的酒店大堂瞬间弄花了他的眼睛。“腿有点发抖,也不知道找谁,整个人都晕了。”不要说推销自己的产品,连相关的负责人都没有见到,姜哲和他的小鱼饼便被酒店拒之门外。

  经过分析,姜哲觉得相比中餐,小鱼饼更适合作为甜点进入酒店的西餐厅。在家做点什么小生意?通过宾馆总机查到了西餐厅的马经理的电话,吸取了上一次的教训,他决定为小鱼饼设计一个独特的登场方式,保证对方可以亲身体验到这一产品。

  2006年2月的一天,酒店西餐厅马经理接到电话,说餐厅有一份快递给他。于是,他来到了西餐厅。餐厅桌子上有一个礼盒,马经理打开一看,正是街头热卖的小鱼饼。送快递的人员还在旁边等着签收,“这是谁送来的?”马经理疑惑地问,没想到送快递的人说:“送礼的人说一定要您亲自尝一下,告诉我您的感觉,才能告诉您这是谁送的。”

  带着满心疑虑,马经理尝了一下,表示味道不错。此时,那名快递人员才表明了自己的身份,原来,这正是姜哲想到的办法,假扮成快递人员,不但要见到马经理,还要让他能亲口品尝到自己的小鱼饼。然而,姜哲让小鱼饼进酒店的提议仍然被对方婉拒了。眼看自己的计划就要泡汤,他鼓起勇气拦住即将离去的马经理,红着脸说:“我只要一天机会,就一天!”

  他向马经理讲述了自己的创意,在马上就要到来的情人节当天,在西餐厅做一个接吻鱼的活动,接吻鱼这三个字,最终让马经理停下了脚步。

  2006年的情人节,接吻鱼正式在酒店西餐厅浪漫推出。在家做点什么小生意?两个小鱼饼做成各种温馨的接吻造型,有的缠绵悱恻,有的激情似火,有的深情款款,有的依依不舍……接吻鱼成为酒店当天最热门的菜品。随后长春很多酒店都推出了接吻鱼,一条小鱼成了很多年轻人的最爱。

  在家做点什么小生意?在星级酒店影响力的作用下,姜哲轻松地将小鱼饼带进很多大小饭店,和饭店五五分成。由于小鱼饼成本低廉,饭店和姜哲都能获得可观的利润。创业两年之后,曾经对生活失去信心的姜哲通过5毛钱一个的小鱼饼赚到了50万元。

  在家做点什么小生意?创业省钱10大有效奇招

  如果你和多数有抱负的创业者一样,可能就不会有太多的财富。所以要开始创业,你得格外节俭地对待手中那点钱。“一开始当你想要创立企业时,真的很想节约成本,充分用好每笔钱,为企业带来更多好处。”杰米拉。怀特(Jamila White)说。她是bootstrapbabes.com博客网站的联合创始人之一,这个博客网站上有非常丰富的针对创业者的各种创意和节约资金的建议。检验一下这些由专家和已经掘到金的创业者们总结出的提示吧,能够少花钱多办事,而且来自实战,令人鼓舞。

  在家做点什么小生意?1.节俭生活。

  23岁的赖安 艾利斯(Ryan P. Allis)和27岁的亚伦。豪克顿(Aaron Houghton)在大学时就有了创办iContact公司的想法,2003年他们正式创立了这家电子邮件营销服务公司。艾利斯回忆起创业初期的时光:“ 我们住在办公室里,睡在蒲团上,在一台烧烤架上做饭,吃掉了很多拉面。这是典型的创业生活体验。”他说,“我们竭尽所能地省钱、增加收入。”

  艾利斯说其中特别突出的一件事就是,在别人丢弃的办公椅包装盒里到处翻找购物凭单,只为了能凭此获得斯泰博公司(Staples,编者注:知名的办公用品商)提供的 50美元折扣。如今,iContact公司的年销售达到了约1,500万美元。

  在家做点什么小生意?在生意中和生活中更明智的花钱能帮你省下更多钱以发展业务。搜寻在线优惠券来购买你需要的一切——从办公设备到家居食品,唐纳。玛丽亚。科尔斯。约翰逊(Donna Maria Coles Johnson)说,她是bootstrapbabes.com网站的另一位创始人。她强调,不仅要尽可能省大钱,小钱也能聚少成多。

  在家做点什么小生意?2.使用创造性的融资方式。

  创业经营并不意味着要寻找风险投资——而是可以利用你的个人资本和来自亲友们的资金,怀特说。此外,还可以寻找来自商业计划竞赛的奖金或捐赠等形式的免费资金。怀特说:“这些资金你压根不用偿还,也不用考虑回报问题。”可以向当地的商业孵化器、经济发展中心、小企业发展中心等机构寻求有关本地区免费资金来源的信息。

  在家做点什么小生意?3.合适的规模。

  如果第一条生产线规模太大,所需的启动资金就越多。别以为市场需求大就应该一上来就抓住时机大干一番。利用手上的现有资金,看看这些资金究竟适合多大的生产规模。科尔斯。约翰逊说:“对所在行业进行调研,再确定自己的细分市场。”

  在家做点什么小生意?4.将资金用在能产生收益的要素上。

  小预算创业的关键在于聪明地使用有限的资源。把资金使用在关键员工身上,这大大帮助了迈克尔。柯立兹(Michael Kriz)。41岁的他创办了埃克莱罗公司(Acclaro Inc.),为在海外运营或正在向海外拓展的公司提供翻译服务。具有翻译服务行业从业背景的柯立兹在2002年创办了该公司,利用他广泛的人脉关系,只雇用那些能直接创造收入的人员。

  柯立兹说:“我们用于启动的资金非常短缺,所以当我们碰到能为某项服务付款的客户时,我们就为这项服务去雇人。我们不雇用特定的人。所有的业务都是这样——先有客户承诺会购买某项服务,然后再雇人实现。”

  在家做点什么小生意?5.通过媒体和口碑进行营销。

  让别人为你营销,这是最廉价但最有效的营销方式。科尔斯。约翰逊说,可以从寻找本地的小媒体开始。想要传播企业品牌,那就到当地电视台、报社、社区读物出版社和行业出版社去,把自己作为专家采访对象向记者推出。她说:“先找到你所在地区都有哪些媒体,然后再看是否有你能发挥作用的方式。”

  柯立兹在创立他的公司时,其另一项省钱策略就是不在营销上花钱。他坚信提供一流的服务会招来回头客,满意的老客户也会推荐新客户。在启动初期,柯立兹还专注于直接接触潜在目标客户招揽生意——这个战略帮他将年销售提高到1,000万美元,并在波士顿、旧金山、巴黎和阿根廷的布宜诺斯艾利斯建立了分公司。

  在家做点什么小生意?6.灵活地雇用人员。

  也许你没有足够的资金雇用全职工作人员,但可以寻求外包服务或找临时帮手。柯立兹就使用了外包服务来完成公司的部分行政职能。例如,他向一名自由作家支付了1,000美元设计公司的网站,但网站的内容全部是由柯立兹和他为数甚少的员工亲自编写的。

  艾莉森 奥凯利(Allison OKelly)本人就是员工派遣方面的专家,她在创办“妈咪公司”(Mom Corps Inc)时,就想出了不少聪明的雇用方案。这家员工派遣公司帮助用人单位与灵活就业市场建立联系(例如那些已经选择脱离传统工作环境的妈妈们)。

  在家做点什么小生意?自 2005年公司创办以来,她已经雇用了若干名外包制员工,这有助于将企业一般管理费用控制在较低的水平。“我所有的雇员都在各自的家庭办公,所以他们用的是自己家里的电脑和电话,我们没有任何基础设备的成本,”35岁的奥凯利说。“我们雇用的销售人员,只有真正为公司赚到钱时,他们才能获得相应的佣金。” 另外,奥凯利还是名训练有素的注册会计师,所以她从未在外面雇用过任何记账人员——这些都由她自己完成。

  在家做点什么小生意?7.学会谈判和讨价还价。

  许多刚起步的创业者并没意识到一切都要靠谈判——从技术成本和商业账户收费到网页设计师以及印刷公司。“仅仅是某件东西上贴着个标价签并不意味着就没有还价的空间了,”怀特说,“他们能做的最坏的事不过就是告诉你‘不行’,但太多的创业者甚至都没有问问是否还能还价。” 如果你是用现金支付,就更有利于讨价还价,科尔斯。约翰逊补充说。

  奥凯利的公司现在每年销售额约为200万美元,在创业初期她会和供应商们讨价还价以控制成本。奥凯利说:“你可以这样说:”我没那么多钱做这个,我只有这么多,你愿意干吗?‘“

  在家做点什么小生意?8.寻求便宜的技术工具。

  有那么多的低成本和免费的软件解决方案,你要做的就是去找出来。例如,Carbonite公司提供的数据备份服务每月只需4美元。“10年之前,在线营销工具非常罕见,而且价格非常高,”怀特说,“现在这些工具越来越好用,也非常便宜了。”

  用你能找到的所有技术来低成本地构建和营销你的业务——从博客到电子邮件新闻列表,科尔斯。约翰逊说。“如今,创业者们手头拥有许多和那些资金更雄厚的大公司一样先进的技术。”

  在家做点什么小生意?9.善用信用卡。

  尽管创业初期的重要目标是不要陷进债务里,但善用信用卡采购还是有很多好处的。在你需要为公司采购时,可以使用那些能提供返点奖励或现金返利的个人信用卡或者商务信用卡。“在负担债务前要非常小心,仔细研究你的选择,”科尔斯。约翰逊说。“确认你是真的需要(而不是想要)那件你要花钱购买的东西。”

  你可以每月还清账单或用奖励计划使用信用卡以避免高昂的费用,你可以得到现金返利、旅行奖励或是航空公司的里程——类似的项目还有很多。“我们并不赞成积累信用卡负债,但是使用有奖励计划的信用卡有利于资金周转,可以让采购活动对公司发挥积极作用。”怀特说。

  在家做点什么小生意?10.将一小部分股权作为薪酬支付。

  前期缺少现金流并不意味着你无法得到一流的人才。看看艾利斯和豪克顿在创办iContact公司时所做的,你也可以试试:员工薪酬一部分用现金方式,一部分则用公司股权方式。“我们雇用第一个员工时,每月支付1,000美元外加公司的一部分股权。我们很有创造性,常常用股权支付来减少薪酬支出,”艾利斯说。“在公司创业的前两年里,我的合伙人和我没有从公司里拿过报酬,我们竭尽所能地降低成本。”

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