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80后如何创业?80后女性创业故事:意外邂商机

来源:网络    发布时间:2012-04-13    

  80后如何创业?80后女性创业故事?不少人通过创业致富,然而,创业成功的女性,她们在创业的路上要比男性付出的多。那么,对于80后女孩来说,她们又是如何创业呢?80后如何创业?下面就来看一个80后女性创业故事,看看是怎么巧遇商机的。

  80后如何创业?80后女性创业故事?1980年,马金霞出生在湖北监利县容城镇一个小村庄。她从小虚心好学,曾多次被学校评为“三好学生”。高二那年,父亲突发心肌梗塞去世,家庭经济支柱轰然倒塌,17岁的小霞只好含泪辍学,随表姐到武汉打工。

  一天,表姐带她去逛汉正街,一来让她开开眼界,二来看看有没有合适的工作。正逛街时,一家花店的招聘信息吸引了她的视线:“诚招插花小姐,包吃包住,300元/月。”小霞想:“插花是干什么的?我没有经验老板会要我吗?”抱着试试看的心理,小霞走进了那家花店。

  80后如何创业?80后女性创业故事?最终,小霞的聪明和机灵打动了老板。花店的生意特别好,小霞被老板娘安排在集体宿舍住,每天早上9点上班,晚上9点下班。身处花的海洋,小霞劲头十足,以山里妹子那份特有的淳朴和热情,细致、耐心地为每位客人选花,直到他们抱着漂亮的花束满意地离开花店。

  晚上,当其他姐妹逛街或打牌时,她则捧起从老板那里借来的花卉养护书籍,躲在蚊帐里认真学习。姐妹们拉她:“小霞,你就是把这本书啃破了,也没哪个大学要你啊!不如和我们一起玩吧!”她还是笑笑,继续看书。不到半年,小霞就学会了100多种花卉的种植、养护,以及插花、造型等。很多次,当其他姐妹面对客户的问题一筹莫展时,她总能站出来使问题迎刃而解,不久,老板也开始对她刮目相看。

  80后如何创业?80后女性创业故事?一天上午,店里来了一位帅小伙,他想买一束花瓣上印有“ILOVEYOU”字样的玫瑰,送给第二天将要出国求学的女友。

  为了尽快帮小伙子传递这份心意,小霞当即按照小伙子提供的详细地址和姓名,搭了半个小时的公交车赶到武昌的女孩家。女孩接过玫瑰,幸福的泪水就流了下来。高兴之余,女孩拉着小霞去欣赏她家的屋顶花园。

  女孩家的屋顶花园养了很多花,栀子花、白兰花、紫薇、梅花、山茶花、杜鹃花等等,女孩的父亲正在感叹:“现在什么家庭医生、宠物医生都有,为什么就没有个花卉医生呢,要是有谁能帮我的花看病,我愿意出高价。”原来花园里有一盆紫薇由于施肥不当,已经枯枝少叶了。

  80后如何创业?80后女性创业故事?小霞仔细检查了一下那盆即将枯死的紫薇,便说:“大叔啊,其实您的这盆紫薇是因为施肥不当引起的问题,一般这种花要定期浇灌稀释500倍的硫酸亚铁溶液,每隔15~20天浇一次就可以了。要不,我现在就帮您施一次肥,保证一星期后它的叶子就会变绿。”大叔兴奋得急忙拿来肥料,端来水,请小霞“治疗”。小霞对紫薇动完“手术”后,又将所有的花盆重新摆放,分别浇水施肥,忙活了一上午,花园顿时变得生机勃勃。

  做完这些,小霞正准备走,大叔拦住了小霞并塞给她100元钱说:“没想到你还真有两下,你给我留个电话,如果这盆紫薇真的成活,我再付你200元钱!我这盆紫薇可是花了高价买回来的啊!”“不要!不要!这只是举手之劳。

  80后如何创业?80后女性创业故事?尽管小霞坚决不要,但在大叔的坚持下,她还是留了自己的联系电话。一星期后,大叔竟打来电话,兴奋地说紫薇真的活了,并请小霞再到他家帮忙。下班后,小霞如约赶到大叔家,又是帮大叔修剪花卉,又是浇水施肥,看着上次修整过的一些花,这次已经长得绿意葱茏,争奇斗艳了,小霞擦着汗笑了。

  临走前,大叔执意塞给小霞200元钱,说:“我只花了200元,就救活了我花3000元买来的花,而且你还帮我养护和设计,太值了!从今天开始,我聘请你为我家的绿化师,有什么事我随时找你,你有时间就过来,我给你每月300元,怎么样?”见大叔一脸的真诚,小霞答应了。

  在回家的路上,攥着两张百元大钞,小霞的心一直乱跳,她有点不相信自己的感觉:“我随便帮助别人摆弄了一下,按照书本上说的浇了一下花,就赚了半月工资啊!而且他还请我做他的兼职绿化工,如果我每月做10家的活,那我每月不就可以挣3000元了吗?”

  尽管小霞不敢相信自己的逻辑推论,但一个绝妙的创业计划,就这样在她脑子里扎下了根。

  80后如何创业?80后女性创业故事?一波三折:我做“家庭绿化师”有滋有味

  自那以后,小霞就非常留意家庭绿化这个市场。不久,她了解到,现在养名贵花木的家庭越来越多了,而名贵花木更需要细心、专业的照料。有的家庭虽然有较大的绿化面积,但却没有时间和精力来养护,这就为家庭绿化服务提供了很大的空间。而那时在武汉,做家庭绿化的人却寥寥无几,她想:“如果能先熟悉这个行业,将来定有用武之地。”

  两个月过去了,大叔又给她介绍了两个喜欢养花的客户,这些收入加上她的工资,每月都有1000多元,相当于一个科级公务员的工资!尝到甜头的小霞体会到知识真能变成钱的奥妙。当花店的姐妹只满足于简单的插花和送花时,小霞却在实践中感到知识越发不够用,她只要有一点时间,就到书店里去淘书,由于花卉书少而且贵,她只得到二手书市去找旧书,一来便宜,二来这些知识不会过期。

  80后如何创业?80后女性创业故事?为了避免宿舍嘈杂,每天晚上9点多,她独自到武大找个教室,就在那里学习花卉养护知识。一年后,她对花卉常见病的治疗、养护和家庭绿化“操作”水平又有了新的提高。

  有付出必有回报。一天,小霞接到一个业务电话,一个客户要买一盆“夜来香”的盆景并送到“清风别墅”。由于小霞所在的花店没有“夜来香”出售,于是,她只好跑到全城最大的花卉市场――武汉市江滩花卉市场,最后终于花600元为主人挑了一盆精美的“夜来香”。趁主人高兴之机,小霞抓住机会开始“滔滔不绝”:“夜来香产于南美、我国华南地区,它喜欢阳光充足、通风良好的环境,不耐寒,怕霜冻,喜欢排水通气良好的砂质土壤,夜来香树条细长,春秋开花,黄绿色花朵傍晚开放,飘出阵阵扑鼻浓香,顾名思义‘夜来香’,它以它独特的方式赢得人们的宠爱……”讲究生活品位的主人对小霞的业务能力非常满意,当场就付给小霞1200元,说600元是成本费用,另外600元是两个月的服务养护费,并请小霞每月来照料自家的所有花卉。

  80后如何创业?80后女性创业故事?有了理论和经验,小霞自然“艺高人胆大”。

  可小霞没想到,随着业务增多,问题也接踵而至。一个周末,当她利用轮休赶到武昌一个客户家里时,她突然接到老板的电话,老板说店里有急事,让她15分钟赶回店里,为客户设计婚车的插花。原来,那个客户小霞曾经服务过,对小霞独具匠心的设计很满意,于是这次他帮弟弟布置婚车,点名要小霞亲自设计制作。

  小霞匆匆从武昌赶回汉口,可是由于堵车,还是用了半个小时。到店里时,客户等不及早就走了。老板很生气,问她为什么不在宿舍休息,随时听候调遣,而且当着众人的面狠狠地批评了她,最后按实际损失扣了她工资的一半。而她在武昌的那个客户,也因为不能按时给她提供服务,扣了她当月的服务费。

  80后如何创业?80后女性创业故事?小霞感到颜面扫地,觉得继续呆在店里不合适,第二天,她向老板提出了辞职。这下老板急了,因为店里还真缺不了她这个“技术骨干”。小霞只好说出了自己在利用业余时间挣“外快”的事,两边兼顾很困难。老板一听,马上意识到家庭绿化的巨大商机,便提出想和她合作。看着平时颐指气使的老板一下子变得“和蔼可亲”,小霞心里很是解气,她没想到知识居然那么重要,不仅能赚钱,而且还能带来尊严!

  小霞考虑后,也觉得马上匆忙“单干”并不一定有利,毕竟有个店子做依托比较正规,否则就像散兵游勇,不容易赢得客户的信任,就同意了老板的要求。老板的条件是:以花店的名义推出“家庭绿化服务”,具体由小霞做业务,收入按“五五分成”。小霞有时间就兼顾花店业务,基本工资不变。小霞见老板开出的条件还算优惠,便顺水推舟,也算是报答老板的知遇之恩。

  80后如何创业?80后女性创业故事?一开始,尽管店里打了牌子推出这项业务,但仍然门可罗雀。一个月也招不来两笔生意。小霞觉得不行,必须出去闯荡一下,摸一摸这个行当的“水性”。

  为了让更多的养花家庭了解家庭绿化师,小霞还专门印制了宣传名片,如“专业家庭绿化师――定时为您的花草送去专业的呵护,给您带来方便,为您解除后顾之忧”的名片,站在大街上逢人就发,小霞花了300元印制的广告名片,派送出去后,除了招徕几个咨询电话外,没一个客户跟她签单。

  一天,小霞去一个老客户那儿做完业务后,随后就在客户的别墅小区散发了10张名片,没想到一个星期以内,别墅区里有3个客户来电话让她去签单,而且一月的服务费300元,3个客户一年下来就是1万多。

  这一下,让小霞摸准了市场,她认识到“家庭绿化”不是工薪消费,她的目标市场在高端,所以应该将目标瞄准“富人区”,先花几年拿下这块市场,随着经济生活水平的提高,再逐渐扩展到白领直到普通工薪阶层。

  摸准市场的小霞用了两个月时间,专门跑汉口的别墅区和高层住宅区做宣传,结果一下子又签了6个客户,所有客户加起来有12个,一年的服务费能赚到8万多,扣除分给店里的一半和成本,自己能净赚3万多,加上店里给她的工资,基本上相当于武汉一个白领的工资。

  80后如何创业?80后女性创业故事?借鸡生蛋:利用支点撬动江城家庭绿化市场

  随着她个人在家庭绿化领域名气的增大,她的业务越来越多,她一个人实在忙不过来。

  小霞在汉口,但总会接到武昌、汉阳、青山区等几个地方的业务电话,这让她陷入了“赚钱的烦恼”。她想:“要是在武昌、汉阳、青山等地都有服务点,那该多好啊,一来节省宝贵的时间,二来还可节省交通费,三来可以保证时间和效率,赢得客户的满意。”

  80后如何创业?80后女性创业故事?想到这里,小霞再也按捺不住那颗躁动不安的心,她赶紧上网查询武昌的鲜花市场,在查到相关信息后,想好就干的小霞直接到洪山广场旁边的水果湖鲜花市场,选定了同一家周姓老板进行长期合作,具体操作步骤为:小霞负责培训一名家庭绿化员工,在接到武昌这边的业务时,她会马上把信息反馈给周老板这边,为客户提供满意方便快捷的服务,利润还是五五分成。老板感觉这好像是天上掉馅饼,不仅培训免费,而且业务找上门,坐等收钱,马上爽快地答应了小霞。

  自从和周老板合作后,小霞在业务上就轻松多了,有一次,广八路有一家大型火锅酒店准备开张了,为了给开张典礼增加喜庆气氛,老板准备购买50个红色灯笼挂在酒店里。小霞在得知这个消息后,立刻和火锅店老板取得了联系,最后以每个灯笼50元的价格谈妥了这笔难得的业务。由合作的周老板负责提供灯笼。最后小霞和周老板各赚了800元。

  80后如何创业?80后女性创业故事?有了这次和周老板成功合作的经验后,小霞又想到了把业务扩大延伸到青山、江夏等武汉郊区的想法。想到就做,很快她又和处在武汉不同地点的几所花店建立了合作关系。小霞的电话每时每刻都在响个不停,用她的话说:“我现在每分每秒都在忙,无时无刻不在想着我的家庭绿化事业。”

  80后如何创业?80后女性创业故事?2005年3月,为了拓展自己的事业,有了钱的小霞毅然放弃了与老板的合作,凭着这几年积累的经验和资金,在武汉花卉市场开了一家属于自己的小花店,作为经营家庭绿化业务的总店,尽管自己的店子里只有3个人,但她的“分店”却有10多家,她培训的“兼职绿化员”也有12个。

  而她的业务不仅经营家庭绿化,而且涉足单位绿化的业务。有了知识和市场历练的小霞很自信地说:“尽管我对家庭绿化比较熟悉,但单位绿化服务我还不熟悉。但我想,只要你勤于钻研,摸透那一行的规律,我相信我一定也能成功!我的目标是开一家中等规模的绿化公司,这对我这样一个打工妹来说,肯定是个了不起的成绩!”

  80后如何创业?80后女性创业故事?尽管小霞的家庭绿化事业才刚刚起步,但她的创业思路和模式决定了她的成功。小霞总结了自己的创业经历:“想创业没资金不要紧,没上过大学也并不可怕。只要随时保持学习的精神和敏锐的市场感觉,然后在干中学,在学中干,在这个充满竞争的世界里,我们一定能找到属于自己的位置!”

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