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全职网店也赚钱:从6000到15万的经验

来源:网络    发布时间:2012-04-06    

  全职网店也赚钱?现在有不少人看到了在网上做生意的好处,也看到了在网上开店带来的效益,这也让不少精明的生意人寻找着网上开店的挣钱门路。那么,网上开店怎么样?全职网店也赚钱,下面就来一起看看吧,想在网上开店赚钱的朋友,千万不要错过了好商机。

  全职网店也赚钱?并不打算去炫耀什么,只是想说一说某些人不敢说的或不愿说的经验,鼓励一下打算或准备放弃淘宝的卖家们。不求你回贴,只要对你有帮助,我就觉得开心了。淘宝是个自由的开放式平台,没大本钱创业确实是很有机会的。

  我不是店小二,更不是托,哈哈,淘宝这么大,也用不着我来做托。你们谁想不做就别做,免得过两年还是说在亏损中,赖到我头上来了。我是个自私的人,非常抱歉,不能告诉大家我是什么行业,除非我改行了。当然,我做的都是合法合道德的,大家放心,血汗钱啊。

  我可以透露下我们这行做得还不错的,我附近500米范围内的淘宝全职卖家,月入20000-50000的,至少有10-20家,10万以上的也有2-3家。

  当然,我看到的90%的以上的新卖家(很多是淘宝专职卖家同行培养出来的)是做了2-3个月全职又混不下去了的。至于留下来的10%能成为专职淘宝精英级的就更少了。

  不过,机会对每个人都是差不多的。毕竟淘宝平台并不需要太大的投入,而且,过几年,专职淘宝精英级的卖家肯定也会刷下来一部分,然后留下网络时代的超级网商,这个人是谁,现在没人敢说,也许是你,也许是我,也许是他。

  出场应该先是自我介绍了,本人某男,28.6岁,178cm,63kg,偏瘦,近视左600度右570。差不多了吧,应该可以想像出来了。哪天你在广州街头,看到一个短袖中短裤,脚踏两只看来比较土的拖鞋,手上拎着货物,头发经常因几天没空洗头稍卷起,眼睛近视但看来还顺眼,进货发货上窜下跳的那个,大概就是了。

  全职网店也赚钱?本人毕业后干过外贸(和老外吹牛不用打草稿了,这可不是吹的),做过内销,搞过广告,总之就是打杂的。08年以前银行存款基本上从没超过5000 ----都是年少轻狂惹的祸,毕业8年其实平均月工资也有2000以上,而且都是包食宿的,只不过年轻人嘛,总是有多少用多少,够花已经不错了,至少没到借钱不还的地步(我偶尔也有借给别人,经常是泥牛入海,呵呵)。

  机会是不经意来到的。06年10月,不记得为什么心血来潮要买个MP4了,好像是看易趣(当时叫ebay中国吧)上的广告写的很便宜(275元啊,当时以为市场上要6-7百吧,其实那时接触少,不知道有小牌子,大牌子当然贵了。),先是到易趣找到了个合意的(现在还在用来听歌听评书,呵呵,只不过被我压烂了点屏幕),第一次网上交易啊,要付款时出问题了:我用的是农行卡(没开网银,当时哪知道有这回事),那时农行可以每天最高付款200元,偶滴神啊,货要275元啊,不够钱当然付不了,最主要的是--易趣居然没有充值的功能。(呵呵,大家知道易趣为什么会从老大的位置,混到现在没人认识了吧,这是它的其中一个败笔。)....得,这个交易没法完成了,我也不想去开什么网银,主要是太麻烦,当时也没打算搞网银(现在也没开农行的网银)。

  不过我还是比较喜欢那个MP4的(阿门,幸好我比较执着),想起好像前几年有个广告“淘啊淘啊淘”比较恶心(现在想想,也挺有创意的广告词),应该上面有。就找到了淘宝,而且买到了那款MP4(花了两天买的,第一天充200,第二天充75)。得,就这样和淘宝初识了。

  两个月后,无意中又到淘宝,无聊下搜了一下我们所处的行业的产品,不搜不知道,一搜吓一跳,原来行业利润是如此之高(当时是近一倍的利润,现在就差远了,才10%左右)。

  抱着玩一玩的心态,我试着把厂里的主打产品也放了上去。刚开始没生意(谁开始不是这样啊?),不过,幸运的是大概不到一星期吧,就有客人打电话过来要货(第一笔啊),当时我正在外面出差,去处理点海关的事务。那个客人也是非常好,我的信用是零啊,但是他愿意先从银行打款给我(他不是用支付宝),再出货给他。激动啊,天底下还是好人多啊。

  慢慢地,淘宝上的客人也多了起来,虽然只是做很单一的产品,不过一个月就这么兼职做着,也有一千多收入,还是够过上几天丰富的日子。到了07年9月,由于待遇问题(其实是非常有问题,我们几个做国内和国外业务的拿的工资加提成居然常常没有生产工人拿的多,这算哪门子道理。),我和女朋友离开了那家工厂,去了另一家同行。

  全职网店也赚钱?由于在原来的工厂压有一个多月的工资(5000多)没拿,后来让他们知道我们在同行那,他们就不给了。其实我们在他们那里的客户都没去动,只是重新开展业务,真是想不到一离开就是这嘴脸(其实他们也是最笨的,因为之前的业务核心我们全都清楚,也是最有破坏性的,厂里这样一搞,我们也不用给什么面子了,能挖的客人就挖了),最可恶的是找到镇上的劳动管理所,里面的家伙居然说,只有合同不够,让我去和厂里先拿一份辞职报告,还要拿工资单,工资证明之类的,他们再去处理。想到就火大,要是这些我都能去拿到,还用去找他们吗?真的很能理解,为什么被拖欠工资的农民工朋友们只能去搞跳桥SHOW,跳楼SHOW了。

  某些部门的人打电话或去走一趟就可以解决或至少缓解的事,他也不去做的,反正又不是欠我的,最好你把欠的工资也自己拿到了,不要来烦我,看报纸还没空呢,哪有空理你。(所以奉劝打工的兄弟姐妹们,工字不出头,打工只有被压迫的份。也许你现在很清闲,白领,金领,钻石领。但恐怕有一天,你已经什么都不是了。因为金融风暴一吹,就连你老板都不知上哪去了。呵呵。)。

  不过,也不是所有工厂都是这样的,我之前几年也呆过别的工厂,我走的时候还多给了一个月薪水,呵呵,而且在那里学到的东西也是我这辈子的转折。不同的老板,水平还是差距比较大。什么叫暴发户和富人,也许大家去搜索下这两个词的区别就知道了。

  07年9月到12月间,上淘宝的时间多了起来,赚职收入也稳定在3000一个月了,外面看起来是不错的,但和厂里还是出现矛盾。于是我们决定还是出来全职做淘宝好了,按之前的收入情况,估算起来,全职做的话,应该可以做到5000-6000每月的收入(两个人的,其实也不多)。

  事实证明,估计还是比较准确的,到了08年1月份,收入做到了6000多一个月(当然去掉杂七杂八的费用,能存入银行的也就3000左右)。同时,出来全职做淘宝后,我们也到同行业的批发市场去过几次,突然发现,原来我们卖的产品是如果的单调,根本就像是这个行业里的一个细树枝,而整棵大树最精彩最丰富的部分,我们居然一点都不知道,于是开始打起了进省城的计划。

  全职网店也赚钱?首先是确定根据地--找房子。这不是一件简单的事,不过我们办得还算顺利。刚开始对广州不熟悉(我去过五六次吧,女朋友就不用说了,她是基本不出门的),就怕来回找不到合适的,就先去网上找,抄下了电话,最起码找起来得有目的性嘛。中午穿着毛绒拖鞋就来到了广州,开始电话联系房东,看房子,没合适的(网上报的大多水份高些,后来才知道),原本是打道回府的,不过有点不甘心。出来的时候看到外面贴了很多招租的红纸(因为快过年了,那里住的都是外地人,城中村嘛,所以很多空房。),不问不知道,一问吓一跳。。。。这里的房租比之前住的小城镇上的房租是一个水平,应该说还略低(两房一厅才400多一个月啊,虽然才50来个平方)。

  这下可把我们乐坏了,马上定下来,中介费200。要知道,虽然这阵子钱挣了不少,不过花费高,我们手头上能动用现金的也就6000多了,这次已经是豁出去了,要离开老窝,离开朋友,离开多年积累的人脉,拼着大不了重新回来打工的想法去做的。

  租下房后第二天,马上叫了部货车,直接拖了家当上广州根据地。让我们清点一下总资产:一台还能运转的二手电脑(价值500左右);另一台还能运转的电脑(2001年买的新的,价值估计已经不到400了),一个办公桌(12月买的,不舍得丢,一起拖来了),锅碗瓢盆富贵竹这些就不用算了吧,呵呵。再加上卡里和身上的现金大概6000多,浩浩荡荡杀往广州。

  到了广州,这些家当显然还不够,于是跑二手货店添了电视、电脑桌,床、饭桌、椅、凳、新添热水器、牵网线等等。乖乖,全部下来又花了3000,这时候我们已经叫穷得响叮噹了。马上,过年了(我们是二***到广州的,二十九父母过来过年了)。其实可以说已经没钱了,随便存点货都存不起了。

  年后第一个月(08年2月),生意开始运转由于产品系列慢慢加多,销量也开始增加,不到4000元的现金显然已经不够周转,还向父母借了5000才终于稳住了,不至于周转不上。到第二个月已经忙不过来了,就让父亲也过来帮忙,打包装进货发货什么的(到广州后,母亲一直是在这做饭、料理家务的)。此后,更多产品上架,我们淘宝上的业绩也快速增长,到08年10月,销售收入已经达到17000-18000每个月左右了(纯收入10000元多点)。

  但是,虽然这个业绩已经超出我们预算之处,我还是看到了瓶劲问题。

  全职网店也赚钱?由于当时从外面转到广州时,为了节约成本,控制费用(当时只有6000多现金了,不节约也不行),我们所租的房子离批发城距离过远,每天坐公交车进货,花在等车和坐车的时间,来回就去掉了4-5个小时,一天除了进货和坐车,根本做不了什么事情了。而且,由于和市场距离远,我们要了解新产品和寻找新供货商根本无从入手。

  刚开始打算去学车,然后买车拉货。但算起来也只是节省了一点坐车和等车时间(在广州住过的都知道,广州的交通情况是什么样的),有时开车比坐公交车还晚一点才到家。于是开始芸酿第二次迁移。

  对于这次迁移,父母并不赞同。也许这就是两代人看待风险的问题吧,他们更看好购车拉货的方式。在我强硬的态度下,还是去看了房子。

  贴近批发城的房子虽然破旧,价格却是不菲。80年代的老房子,租金和税啊,费啊什么的加起来,也要2000一个月了(100个平方的)。按以前的想法,这差价不如养台车得了。不过,出入的方便和市场的贴近,让我没加思索就直接确定,交租金,开始搬吧。

  全职网店也赚钱?新的征途由08年11月开始。这个月的销量比之前几个月增长了40%左右(要知道,由于地震和金融风暴的开始到来,已经几个月减缓增长很多了,收入一直在15000-18000左右,11月的收入达到大概22000-23000),随后几个月也开始继续大幅增长。

  看来这次战略转移时间也是比较正确的,如果不进行转移,首先,我们得不到销量的增长,而且,我们不了解新产品和市场环境,随时会被同行捷足先登,取得先机。直到现在,我都在庆幸这次的转移做得比较快速。因为市场已经在快速变化了,特别是利润结构已经从原来50%以上掉到现在的10%-20%,甚至有的只有5%了(由于金融危机影响,最近大家的销量都在下降,导致很多同行进入杀价行列,整个市场陷入恶性循环,利润率在急剧下降,这是之前生意忙不过来时没想到过的挑战)。

  全职网店也赚钱?今年(09年)的春节来得比较早,春节过后的第一个销售月,我们的销售收入达到了最高的4万多,纯收入也达到了30000左右。。。这开门一炮红,让我们看到了希望,认为今年保持50000每月的收入的愿望可望实现了。谁知道接下来的日子,打击接连而至。3月、4月、5月,直到现在的6月中旬,销量开始逐月下降,5月收入只有28000了,6月是25000,7月如果没有新办法就麻烦了,努力ING。一方面是金融危机影响,销量下降。另一方面,同行杀价,整个市场开始进入恶性循环,利润率急剧下滑。虽然销售量上没降多少,但利润已经差了近一半了。

  回首这一年半,风雨无阻,辛苦辛苦,也得到了回报。重新清点身家:存款15万左右,还有淘宝上流动的货款和资金3万左右,存货退货等约1万5千左右,家里新添置的冰箱洗衣机,新配的电脑,笔记本电脑等这些就不用记了(另外,近这一年来平均近1万元左右每个月的总支出,还能省下这些存银行,已经算是够拼命的了)。也是在淘宝这个平台才有可能实现。

  全职网店也赚钱?毕竟一年半前,如果你对我说,一年半后我会有这些钱,我会觉得简直是在天方夜谭,毕竟当时我的全部身家就6000多元。

  但是我们确实做到了,至于我是做什么行业,我想暂时不便告诉大家,总之不是违法的,也不是违反道德的。我们赚的都是合法的光明的,只是初期做得很辛苦,中期做得很辛苦,现在也是做得很辛苦。

  其实我们在这行业里的全职淘宝卖家成绩,只能排个中等。。。据我目前所知,全职淘宝月收入目前稳可达到20000-50000的同行,我们这附近至少有10-20个以上,能到达10万以上的同行,估计也有2到3个。

  或许你不相信,或你觉得不可思议。等你到了那一层,就明白其实人外有人,天外有天。

  全职网店也赚钱?马云说过“网络贸易,创造奇迹”。马云的事绩本身就是一个奇迹,他更大的能耐是带着大家在创造更多的奇迹。。。或许有一天,我们这些淘宝卖家都会离开淘宝,进入自己更广阔的网络时代。但是,这一切的认知与经验,我们都是来自淘宝,我们永远不会忘记,是它给了我们这个平台。

  “网络贸易,还在创造奇迹”,因为这个市场在中国还在不断的壮大,商机还在无限地生长。。。也许你错过了第一班车,也许你也没赶上第二班车,只要车还有,就有希望。我要是提早两年入行,那月入10万以上的人估计会有我一份。我是个比较拼命的人。

  淘宝的车是2003年首发的,我是2006年底才坐上这趟车,我不知道我能坐多远,但是希望更多的后来人能赶上,或许,你可以做得比淘宝更强大呢?WHO KNOW?

  最后再送大家一句比较实用的话(记得好像也是在淘宝看到的,现炒现卖了):

  先存一部分,再拿剩下的来花;

  而不是先花,再拿剩下的来存。

  全职网店也赚钱?花钱大手大脚的同学朋友们 ,可以参考一下,不经意间你会发现你的私房钱多了起来了。。前几天看到了新闻,说广州有个人花40元中了9680多万的双色球吧。要是别人和我说我也不相信,不过上了新闻,至少记者发稿前求证过有这回事吧。呵呵。一切皆有可能。

  看下淘宝或支付宝社区,真正会写自己收入过XX万的有几个?(直通车的广告贴不算,我没去开这个车,不过正打算准备投几千试下)其实很多皇冠以上的卖家都是收入过XX万的,但他们不会写出来给你看的,因为他还在靠这个赚钱。当然,刷分刷出来的皇冠不算,因为现在的买家也不像以前这么笨了,客户和销售经验是靠积累的。

  全职网店也赚钱?我很佩服那些敢用自己的卖家号写他月入XX万真实经历的,因为毕竟淘宝的门槛很低,一但你没有了秘密,也就是大量对手进场的时候了。

  我承认我很自私,我不敢告诉大家我的行业。但我愿意分享我的经验,也许你哪天想到了我这个贴子对你有帮助,心存感激,也能分享你的经验,让大家,包括我也学习一下,这就足够了。

  我偶尔也会和些同学或朋友说些淘宝的创业经,可惜很多人没兴趣听,只是当故事。也有的朋友只看到结果,从不关心我们曾经的辛苦是怎么熬过来的。

  刚开始是非常辛苦的,不过现在回想起来,还是很顺利了,毕竟还不用做什么大牺牲之类的,只是一年到头从来没有休息日,只是过年那几天,大家都放假才有休息。

  我们常常自己安慰自己“关了电脑关了手机,随时都可以休息”。事实上很难放下的,呵呵。因为是全职,还有几个人要开饭,一天不做就少一天收入。天知道做淘宝卖家还能做多久,不过目前还是比较乐观的。

  全职网店也赚钱?希望淘宝能给我们更大的惊喜。说实在的,现在淘宝对卖家很苛刻,做个淘宝好卖家,要有接近神一样的能力才行。如果你脾气比较暴,建议还是不要做淘宝全职为好。

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