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做生意不怕没本钱? 从2块钱到2亿

来源:网络    发布时间:2012-04-05    

  做生意不怕没本钱?对很多想做生意赚钱的朋友来说,没有本钱是最受困扰的因素之一。其实,做生意不怕没本钱?对想做生意赚钱的朋友来说,本钱固然是很重要的因素,但要是有了合适的好项目,没本钱也一样能赚钱,下面就来一起看看吧,对你的创业绝对有帮助。

  做生意不怕没本钱?闯省城先修自行车

  刘玉栋的家,和其它农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立性强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

  那时他没什么手艺,找个工作异常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时,他的想法很淳朴:“艺不压人,学点手艺,以后能混口饭吃。

  2年多的学徒,挣了2万元,“当时白天除了在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新,“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。

  回家盖房子结婚,还是继续在那里做?当时,他困惑,在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿,在济南大厦附近花300元/月租了一个门头,专门修理自行车。

  当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,细心的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本高,头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

  做生意不怕没本钱?生意从收酒瓶开始

  做代理何尝容易,谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人,而且,当时许多酒厂都有专门的代理,酒厂对一车两车的货也不在乎,再说他没有多少资金,实力不行。

  胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持,“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。

  1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,刘玉栋如愿以偿。

  后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

  做生意不怕没本钱?打造自己的品牌

  更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品,并取得其全国独家代理权,在全国各主要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络,形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

  至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过,这并没有让他满足,“我们还要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

  目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了自己的食品品牌‘达达’牌,这标志着我们正式进入生产环节,具有标志价值。”2003年,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元,全国销售超过2亿元。

  “只有专业化才能取胜,”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前,刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络,但他们仍在强化、延展自己的网络,“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市,不过还在建设更深层次的营销网络,对于流通行业,网络是最有价值的。

  目前,刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐,有自己完善的网络,专业化,打造自己的百年品牌。”

  在刘玉栋看来,他取得成功跟不断学习有很大的关系,在他的生活中,学习是一个永远贯穿的关键词。

  现在,他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA,希望多学习一些经济管理的知识,这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果,而是走过的路,而是学习积累的经验。

  除了学习一些理论,“还要向你的客户、家人、员工学习,他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者,应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华,弥补自己时代的不足,避免走一些弯路,”刘玉栋说。

  作为农村出来的人,刘玉栋对农村有着特殊的感情,对农村人的经历有特殊的理解。他提醒:对于很多农村进城打工的年轻人,不要放弃学习,要敬业,这样才可能成功;对于大学生来说,不要放弃打工,锻炼自己的能力很关键。

  做生意不怕没本钱?创业心得

  企业经营的加减乘除加,就是加强企业管理;减,就是减去传统管理模式;乘,就是要走资本之路,成倍扩张;除,就是除掉家族观念。

  不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展,除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅,开上自己的私家车,让停车场比办公区还大。因为,从长远看,这不仅是为员工负责,更是为他们的家庭和我的企业负责。

  敬业不要忘本。由于出身农村,刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止,他已捐助了50多万元。他最大的心愿,建设山东最好的孤儿院和养老院。

  做生意不怕没本钱?如何评定一个好项目?

  创业的人士在选择项目的时候总是会小心翼翼,创业对一些人来说意味着不一样人生的开始,所以一个项目决定这条路能走多远,那么怎样看待这个项目呢?

  做生意不怕没本钱?第一、项目公司是否属于正当公司

  看一个项目公司是否属于正当的项目公司,则先要看次项目的公司是否有工商登记证,而且还要看登记是否在有效期内,当然一方冒牌顶替,所以在加盟之前一定要看登记人是否是本人收有,还要看公司的营业执照,又必要的话,可以当地的工商机关进项查证。这里还有一条更重要的注意事项,按照国家对加盟连锁的有关规定,一个新的创业项目必须满足“2+1”的条件(2个直营店,经营一年以上),才能进行对外招商,所以说一个再新的项目也必须满足上面几个条件以后,才能考虑是否能加盟。

  做生意不怕没本钱?第二、加盟项目是否可信

  考察一个加盟项目是否可靠,尤其是一个新的创业项目,它不同于已经有一段时间的项目,可以通过市场或者对其它加盟者进行询问。新项目因为没有多少加盟者,有的少数几个加盟者都很有可是是托,所一在考察这个项目是否可信时一定要注意考察以下几个方面:

  做生意不怕没本钱? 1、项目方提供的办公地址是否真实

  办公地址一定要与营业执照上的地址一致,而且投资者可以从物业放考察,看此办公地址租了多长时间,租期有多长,如果租期短的话,者对方有可能赚钱逃走。

  做生意不怕没本钱? 2、考察项目方是否还有经营别的项目

  一般的加盟连锁店都会推出不同的创业新项目,如果一个公司只推出了一种项目,这也是投资者需要注意的地方了,还有项目公司经营了多种项目但是,很多项目市场反应都不怎么好,那么投资者就可放弃此项目了,其实最要投资者够心细,就不难看出哪些骗子的破绽,要花钱的事,切勿心浮气躁。

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