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我没有钱我想创业?有哪些好的方法可以借鉴

来源:网络    发布时间:2012-03-31    

  我没有钱我想创业,相信抱着这种想法,不是只有我一人。我没有钱我想创业,其实这样想本身一点错也没有,关键就是看你能不能找到无本项目。我没有钱我想创业,你想用10块的本钱赚回800万吗,如果你很好奇的话,下面就告诉你。我没有钱我想创业,下面的一些不错方法一并告诉你,希望对你的创业有启发和帮助。

  如何用10元赚回800万?

  20多年的蘑菇创业使殷坤才对食用菌产生了深厚的感情,逢人就夸蘑菇好,“身体要健康,常喝蘑菇汤!”这样还不行,意犹未尽之余,我没有钱我想创业,他自己还用“加减乘除”的方式为蘑菇创作了一首诗———“美味加营养,美容减脂肪,功效乘倍数,保健除百病,身体要健康。”他成了一个地地道道的“菇痴”。

  1978年,殷坤才高中毕业,想凭这点文化,改变全家人的生活状况,我没有钱我想创业,于是他开始摸索一些致富的路子。从种植甜椒、无籽瓜到养殖黄鳝、兔子,折腾了三四年,不但没有致富,反而让家里背了几百元钱的债!“生来的穷命,改不了的。”父母非常伤心,劝他老老实实地种地。

  1982年,他在杂志上看了一篇文章引导人们用稻草种蘑菇,顿时来了劲头。我没有钱我想创业,稻草在农村多得没法处理,白白地烧掉,用来种蘑菇,没什么成本!

  但手里没钱,他向同学的父亲借了10元钱,卖起了冰棍。整个夏天他背着箱子走村串户,一分一分地赚。天越热,他心里越快活,巴不得天天40摄氏度!一季度下来竟然赚了60多元!他买来了技术资料和菌种,开始种起了蘑菇。按要求,蘑菇要在阴暗潮湿的地方才能生长,他没钱搭棚子,就在自己的床肚子下做实验。我没有钱我想创业,一个月下来,床肚子下的一点面积居然长出了50多公斤的蘑菇,卖了20多元钱!他高兴坏了,赶忙找到村支书,请他支持。村支书出面担保,给他在信用社贷了200多元。这下他越干越有劲了,搭起了棚子,扩大了种植面积,第二年收入达到了1000多元,第三年又达到了2000多元!

  蘑菇种了4年,家里的3间草房翻成了瓦房,在村里那是相当的气派!村支书看他有点出息,也是喜在心里,亲自做媒把自己的妹妹介绍给了他。

  从1982年10元钱创业,到今年已经20多个年头了,经过20多年的奋斗,他的命运彻底改变了。我没有钱我想创业,殷坤才致富不忘父老乡亲,先后创办了食用菌技术研究所、食用菌技术培训学校,成立了食用菌协会,向3万多农民传授了食用菌种植技术,并发展订单食用菌种植面积3000多亩,让一大批农民通过种植蘑菇增加了收入;同时,对食用菌副产品进行综合开发,用种菇后的下脚料,开发出菌糠饲料、生物肥料,形成一个良性循环、绿色环保、成本低廉的产业链;改变原先的粗放生产,研发更多的食用菌品种,继而对食用菌进行深加工、精加工,开发出健康食品和保健食品,为此他利用食用菌加工后的下脚料制成了菇类调味品,代替味精和各种食品的添加剂,又开发出食用菌降压保健品,这些产品也即将投放市场。

  我没有钱我想创业,2002年他成立了安康菌业有限公司,截止到去年,他的固定资产达到800多万元,年产值达到1000多万元,当初的家庭式小作坊,发展为现在的集科技、种植、加工、销售为一体的产业化生产企业,产品有十大类共60多个品种,成了安徽省一个重要的食用菌示范种植和科研基地。

  4年300万一个"80后"的暴富样本

  “黄金每克都238元了,黄金期货也上市了!”28岁的王鹏最近正醉心炒黄金,去年12月开始大涨的国际金价让他兴奋至今。我没有钱我想创业,2004年4月起,王鹏尝试记账式国债、楼房、基金、股票、期货、黄金,幸运的是,每一次投资都让王鹏满载而归。如今他的10万元已经滚成了300多万。但他说:“其实我对金融知识一窍不通。要知道,我只是个学电子的。”

  用“娶媳妇儿钱”投资 折腾

  2003年10月,王鹏大学毕业后回到家乡本溪一家公司工作。告别在大学所学的电子专业,对目前工作并无所长,王鹏一度认为“自己这辈子算是废了”。我没有钱我想创业,混日子,王鹏常捧起公司里的经济类书籍打发时间。当2004年2月父母拿出10万元钱催促他买房子结婚时,他冒出了平生第一个大胆想法:“我还没对象,结什么婚?投资!”紧接着,王鹏用“娶媳妇儿钱”到银行买了10万元记账式国债。“太年轻,确实有点儿虎。”回忆起当初的投资,王鹏说,他甚至连记账式国债是啥都不懂,好在10个月后,10万变成了14万。

  王鹏当时24岁,想法很简单,“不就是娶媳妇儿的钱嘛,万一都赔了,那就再自由几年。”2005年初,我没有钱我想创业,王鹏将这14万元都取出来,与朋友合伙以平均单价1550元的价格在本溪比较好的地段买了几套房子,当房屋的平均单价上涨时,再陆续卖掉,同时,用不断腾挪出来的30万元购买了基金,基金让他们收益颇丰。到2005年底,当他们所购买的房子均价涨到2900元的时候,王鹏与朋友拆了伙儿,王鹏的财富已经翻了近一倍。王鹏告诉记者,选择购买楼房是受了朋友的“怂恿”,当时还合计如果赚不着钱,房子就自己留着住。买楼赚钱,王鹏戏言是“瞎猫撞到死耗子”。

  审时度势买股票 开窍

  2005年底,王鹏将全部收益分成两份,一份继续购买基金,另一份以每股6.4元的价格投入“中海发展”股票,到2007年底,我没有钱我想创业,股票价格涨至40多元,基金收益也近4倍。选择在2005年底购买股票,王鹏说与前两次投资基金、楼房不同,这一次不再是盲目的,但也是一知半解。王鹏刚刚研读了几本经济学书籍,“开了窍儿,2008年要开奥运会了,而我国贸易顺差加大,连续多年股市低迷,如果股票市场不发展就怪了。”与此相关的政策背景是,2005年底至2006年初人民币升值,中国进行了股权分制改革,曾经“难以流通”等问题迎刃而解。这给王鹏莫大的鼓舞,他当机立断买股票。

  2006年,随着可支配资金越来越多,王鹏又短暂性地尝试了期货,但“只是没赔”。王鹏说:“我不适合做这个。”王鹏说,他投资有两个特点,“一个是缺点,看好什么就不管不顾,有多少砸里多少。”王鹏说,不少老股民都提醒他不能这么干,但是与他年纪相当的同事、同学都这作风,挺刺激。另外一个特点是,从不放过任何可能赚钱的机会。

  母亲斥责激起购金欲 敏锐

  2007年10月,王鹏给母亲买了一套黄金首饰作礼物,母亲斥责王鹏:“黄金比前几年涨了快100块钱,这孩子,咋可贵的时候买!”我没有钱我想创业,母亲肯定不知道,这句话激起了王鹏的敏感神经。王鹏向前查了辽宁某城市多年来的黄金饰品价格,2004年初每克135元,2005年初每克145元,2006年底每克195元。辽宁仅2007年初到当年10月就上涨了3次,从每克195元到205元,再到218元。王鹏立即抽出一部分资金投入“纸黄金”(注:“纸黄金”是一种个人凭证式黄金,投资者按银行报价在账面上买卖“虚拟”黄金,个人通过把握国际金价走势低吸高抛,赚取黄金价格的波动差价)。

  11月份,黄金饰品价格涨至228元,2008年1月又涨至238元。我没有钱我想创业,王鹏兴奋不已,在即将进入鼠年的这几天,他正在筹备投资金条,“这是长线投资,不会期望像股票那样短期见利,但即使投资金条赚不到钱,鼠年是十二生肖的第一年,坚持12年把十二生肖金条都收集全,不卖也可以做收藏。”

  将把300万投入一“潜力股” 倾囊

  同事和朋友都渴望着对王鹏的暴富进行复制,但王鹏却不敢给任何人建议。2007年下半年,“我几个同学受了我‘妖言惑众’,把多年来全部积蓄投向基金,都是高点入场,第二周就开始跌,现在可都没少赔……”针对王鹏这些“赔了的朋友”的心理,北京一位业界资深人士告诉记者,中国大部分在2007年入股市、买基金的人都是这心态集体非理性。这位人士解释说,我没有钱我想创业,因为身边的人财富膨胀得太快,自己就不自觉地照着学起来,但这些人始终对“风险”这两个字理解得不够透彻,这是大忌。

  回忆当初购买第一只基金时的情景,王鹏说,他每天都紧张,我没有钱我想创业,有时候看着价格波动都心跳加速,“心理素质那是相当差。”王鹏说,那时候股评不像现在这样普遍,偶尔看一篇就会吓得心惊肉跳。所以从那时候起王鹏就养成了不看股评的习惯,坚持至今。王鹏只相信自己的判断。他说,自己一直就是没长性的人,股票、基金很少持有超过一年的,除非是自己特别看好的,大多只持有3个月到半年。

  王鹏的一个周末都在忙于清算基金,2008年1月13日下午,王鹏作出了近期内将基金全部抽出的决定,“我又看好一只股票,打算把这些年滚雪球滚起来的300多万全投进去。”

  “赶上好时候”

  长城证券沈阳营业部分析师田野告诉记者,像王鹏这样的“80后”赶上了好时候。田野说,每个阶段都有不同的暴富机会。我没有钱我想创业,1993年~2000年,最赚钱的是外汇、期货;2000年~2005年是楼市,这期间楼市呈现出空前的牛,而这期间也是中国股市慢慢熊途的5年,很多老股民经过这5年折磨已经筋疲力尽,一些人及时调整方向忍痛退出股市,资金转向楼市;2005年至今,股票、基金比较赚钱。#p#分页标题#e#

  思想活 太随意

  田野告诉记者,近两年是最好的“性格造富”阶段。据田野介绍,年轻的“80后”股民、基民思想活跃,嗅觉灵敏,投资随心所欲,充满着“赔光了也敢从头再来”的豪迈。但同时,这些人风险意识很差,有“赌徒”特性,甚至把金融市场当游乐场,太随意。田野说,这一方面增加了股民的“财产性收入”,一方面也加剧了股市的风险。像王鹏这样的暴富者比比皆是,但暴贫者也大有人在。

  投资不是赌博

  沈阳大学一位经济学教授表示,无论哪个年龄段的股民、基民都应该清楚投资目的绝对不是赌博,投资是需要在生活安排好之后的增加收入动作。我没有钱我想创业,一些年轻人不只“全财产投入”,还有的“全身心投入”,荒废工作,这是绝对不可取的,需要冷静面对。田野说,股市不是适合所有人,王鹏的性格里有非常多的投机特质,就算没有股票的牛市,他也一样惦记着干点儿别的,股市适合这样的人。田野最后表示,2008年的中国股市振幅将较大,他建议所有小投资者一定不能期望值过高,警惕风险,谨慎为好。

  4年时间,用10万元赚到了300万。“80后”王鹏(化名)就是这个“财富翻倍”的创造者。我没有钱我想创业,如王鹏一样,作为中国目前典型的小投资者,他们刚出校门却拿着丰厚的薪水;他们不用照顾父母,也无妻儿可牵挂;他们对一切都敢于尝试,投资的时候以“拼杀凶狠”著称……中国社科院学者说:“财产性收入正在进入大众时代。”而经济分析师田野则表示:“时代在孕育年轻暴富者和暴贫者。”

  讲1个故事,他就得到15万

  这是一个真实的故事,有个人,他跟人讲了个故事,得到了15万。我没有钱我想创业,暂且叫他小关吧,因为他年纪确实不大,二十刚出头。不过我认识的不是讲故事这个人,而是听故事这个人,他是讲故事的这个人的朋友,也就是听了这个故事,拿出了15万的人,就叫他郑成吧。

  他们是怎么认识的我不清楚,反正认识有一段时间了,因为在两个城市,交流主要是在网上,也有过一些合作,彼此关系还算融洽。我没有钱我想创业,有一天,小关的跟我的这个朋友郑成说,他的父亲病重,现在在医院里,他家里没钱,不知道该怎么办,问这个朋友借两万块钱,郑成几乎是毫不犹豫的答应了,打了三万块给他,那个时候这位朋友还很宽裕,两万块对他来讲不多。

  过了一段时间,小关又说,父亲查出来时癌症,要做手术,十万火急,急需用钱等着救命,要十万块钱,小关家里非常困难,而且年纪不大,他说他已经是走投无路了,这个朋友想了想,虽然比较犹豫,但是十万块对他还不是什么难事,而且救命要紧,最后还是给他打了十万过去。

  事情还没有结束,过来一段时间,小关又打电话来说,父亲医治无效去世,他悲痛欲绝,可是连父亲丧事的费用都拿不出来,又问这个朋友要两万块,这位朋友想想应该先让小关的父亲入土为安,于是又寄了两万过去。之后,小关就消失了。听起来是不是有点天荒夜谈的感觉?我没有钱我想创业,这个世界上怎么会有这样的事情,这是我听到这个事情之后的第一个反应。

  但是他实实在在的就发生了。我不知道小关说的是不是真实的事情,我也不知道我这位朋友何以这么信任这个小关,但是从一个旁观者的角度来讲,我始终觉得这个事情有点不对劲。我没有钱我想创业,我一直在设身处地的想,如果是我有一个小关这样的朋友,也跟我说了同样的事情,提了同样的要求,我会寄这么多钱给他吗?

  我这个朋友,在一年之内经历了好些这样的事情,现在他已经非常的不相信别人,这到底是谁的错呢?我没有钱我想创业,也许小关的事情是真实的,只是他现在无法面对我这个朋友,也许这个小关就是骗钱的。如果你碰到这种情况你会打钱吗?

  大学生3年,就这样赚了200万

  2003年,我大学毕业,我是学行政管理专业的,毕业后曾踌躇满志的幻想着找一份好工作,实现人生价值。但走出校门后猛然发现现实远比想象中那么浪漫,2003年下半年,在北京、上海、广州等大城市几乎都流下了我踟蹰徘徊的脚步,我已经记不起面试过多少回,总是希望而去失意而归,不是待遇不理想就是人家嫌我没有经验。我没有钱我想创业,流浪了将近半年之后,我回到自家的江南小城,我是一个很自信的人,从来不怀疑自己的能力,我觉得也许大城市可能不适合我吧。找工作这么难,不如自己当老板,于是,我下定决心自己单干,哪怕是从摆地摊开始。

  回家后,我找了很多上完高中没念大学就出来创业的朋友,一了解,他们中还真不乏少年得志的,我没有钱我想创业,有一个女同学做胶水生意,两三年下来就赚了好几十万,就在我们同学纷纷追逐她一起干时,我始终坚信一个道理,做生意是不能跟风的,跟风就意味要面对巨大的竞争和利润的萎缩。当时很多人不解,在他们中,吸引我的不是日进斗金的胶水生意,而是一个在当地几乎无人看好,且长期半死不活的项目----家用净水器(并非简单的过滤装置,这是加装在厨柜底下,引入自来水,经过反渗透处理后制出来的就是和桶装纯净水一个卫生标准的纯净水了,它做一桶纯净水的价格是3毛钱),我所在的江南小城有相当一部分人家几乎一年四季都喝桶装水,我没有钱我想创业,一两年下来喝桶装水的钱差不多就够卖一台机器,但当时人们对这种机器的性能和可靠性不甚放心(其实那种机器是通过国家卫生部和相关部门认证的,质量肯定没有问题),但我觉得,这种东西肯定是有前途的,于是,我去了趟学校,找到专门教营销学的老师求助。他给了三点意见:1、卖桶装水的家庭相对来说经济条件较好,单从省钱的角度不足以影响他们购买,应该强调健康意识,让他们扩大对纯净水的使用范围,比如洗脸、做饭、煲汤等等。2、江南城市水质相对来说比较干净,使用该种机器并非迫切,所以到水质较差的北方去肯定更有市场。3、重点开发中老年人市场和新装修房屋的业主。

  就在从学校回家的火车上,我在《扬子晚报》看到一则报道《山西水污染严重,市政自来水未能幸免》,文中详细介绍了山西地区水污染的现状和由此产生诸多严重后果(黄牙病、结石病),我顿时便觉得眼前一亮,下车后立马找到卖净水器的同学商量,随后我们一拍即合,我没有钱我想创业,两天后我们便坐了将近四十个小时的火车远赴山西。下车后那里的环境着实让我们吃惊不小,整个天都是灰蒙蒙的,看不到一片绿叶,找不到一滩活水,对于在小桥流水人家长大的我们来说,真的是觉得浑身不自在。

  但是既然来了,我们决定还是留下来好好调查下市场,几天下来,我们发现这个产品在当地还是个空白,而且当地的自来水确实很糟糕,盐分特好,苦苦的那种。我没有钱我想创业,一周后,我们东筹西凑,准备了3万几仟块钱,其中1万块租了个小店面,两万块用作进货和日常开支。我清楚的记得我当时从上海进货每台机器价格是1050,到山西那边我们每台定价是2680台......但是开张两个月,几乎无人问津。后来我们花2000块钱从厂家买了一台演示机放在店面口演示给路人看,给路人送水喝,两个月下来,看热闹的不少,但只卖出去一台机器,其实他们都知道当地的水质不好,也迫切的想改善下饮水质量,但他们对我们产品性能抱着怀疑态度。

  半年多过去了,我们俩背着机器跑了无数个小区,挨家挨户做实验给别人看,有几回还被人当骗子哄了出去,还有一回,一敲门人家就报警了。我没有钱我想创业,半年下来,我们只卖了三台机器,身上的钱也所剩无几,所有认识的人几乎都打电话让我们别做算了,那个春节,我们没有心思回家过年,这是我们生平第一次在异乡过年。现在想想那个滋味还是特别难受

  当然,我们两个都是那种不到黄河不死心的人,我始终没有丧失信心,因为,我们深信这种产品绝对有市场需求的,之所以没有打开销路肯定是我们做法有问题,现在最主要的是如何让老百姓相信我们,相信我们的产品。我没有钱我想创业,我想老百姓对政府部门总该相信吧,要是能让政府部门先用上我们的产品那肯定会增加我们的信任度。春节后,我第一件事情就是带上所有手续找到当地的卫生局(主要是考虑到这个产品有卫生部的检测报告,卫生局应该相信吧),我开门见山就说想送一台机器给他们办公室使用,但需要在办公室拍一张照片,运气不错,接待我们的那个办公室主任是个爽快人,看我们产品手续完备笑着说“免费的,可以啊,就想我们做个广告是吧,年轻人创业不容易,你装上吧”

  于是,我们便花几百块钱印了一份传单,附上卫生局办公室装机照片,挨家挨户推销。我没有钱我想创业,就这样,我们凭借一份廉价的广告传单,赢得老百姓的信任,2005年我们取得了该品牌在山西某地区的总代理权,2007年,我们的月销售量突破200台, 2009年是该类产品的销售出现井喷现象,同时我们也拥有了自己的实体工厂,完成了从开店-总代理-生产厂家的转型。这么多年下来,我总结出一个信条,无论做什么事情,看准了目标就要坚持,要敢于探索和尝试,天无绝人之路,坚守下去,总能找到成功的出口。

  刘文华:三心二意一年上千万

  重庆市沙坪坝区的回龙坝东依中梁山,西傍梁滩河,襄渝铁路、渝怀铁路横贯而过,在这块39.2平方公里的土地上,最常见的招牌就是“某某织厂”、“某某纺织厂”。我没有钱我想创业,早在1997年,这里就被重庆市政府授予“纺织专业镇”称号。2006年,从这里走出了一个用互联网做生意的小伙子,用重庆话说,他“嚣张得很”,为什么呢,因为他说自己三心二意一年也能做成上千万的生意。不得了。

  “点”开财富之门

  这个小伙子叫刘文华,他的经历和当地传统织造商人一样,子承父业专做坯布生意。1998年他和家人开始创办自己的企业——重庆厂渝织布厂。我没有钱我想创业,刚开始租用别人的工厂进行生产,主要产品销往贵州、云南和广西等地。然而“同行是冤家”这话不假,因为租用的工厂本身也是生产棉纺产品的,在生产上双方产生了一些摩擦,虽然签了五年合同,但实际上不到一年刘文华和他的父亲就借款建了自己的厂房,2003年11月又成立了重庆昊天织造有限公司。当时他们的产品主要通过代理商进行经销,由于代理商本身也是制造型企业,因此常常出现压款的情况。“严重的时候压了我们五、六十万。”刘文华表示:“当时资金紧张,让我萌发了自己做销售的念头。”在征得父亲同意之后,他和自己的太太选择了江苏海门市作为事业新的开端。

  刘文华在这里直接接触销售第一线,获得的效益非常明显。与此同时回龙镇的工厂规模逐渐扩大,2000年的时候已经扩大了两倍,年产量已经达到200万米。我没有钱我想创业,然而到2003年,他在海门的销售发展却遇到了新的问题。“当时因为合作上的分歧,我和其他的几十户商家从海门大千商贸城搬到南通冠达纺织商城,此后销量开始下降。为此,甚至连我的父亲也不得不亲自出面寻找客户。”刘文华回忆往事时有些许的无奈,“后来我们开始将方向转向广东坯布市场,也就在那一年,我开始发现网上也能做生意。”

  2003年夏天,刘文华购买了第一台电脑。“当时还没有上网,就是觉得现代人应该学会用电脑,买的时候就觉得它可能用到自己的生意上。”也许是潜意识里的这个意念,上网后喜欢在网上浏览的他竟然鬼使神差地点开了平素自己最讨厌的飘浮小广告图标,于是就像故事中那个“芝麻开门”口令一样,他推开了阿里巴巴的大门。“凡加入本网的会员,必须提供企业的营业执照等合法手续。”我没有钱我想创业,这些要求让已经在其他网站上有过注册的刘文华觉得“有点意思”。注册会员还需“验明正身”?手续不齐全还不行?出于对这样一个带有门槛的网站的好奇,他注册了临时会员。没想到三天后,竟有人打电话来咨询产品的情况。虽然第一次没有做成生意,但是刘文华已经敏锐地感觉到这个网站“有搞头”,两天后,他便正式注册成为诚信通用户。 字串5

  三心二意做生意

  坯布属于纺织面料行业中的半成品,这类产品的生产工艺比较简单,生产门槛较低,因此在这个市场上竞争相当激烈。刘文华表示:“我没有钱我想创业,当市场整体的价格偏高时,重庆市场的价格就偏低,反之亦然,这主要是因为运输耽搁了时间。现在能在网上谈生意,就避免了重庆的坯布运到江苏再进行销售时的低价市场环境。”出于这个考虑,刘文华渐渐将生意的重心转移到网上来。时间一长,竟让他摸索出一套“三心二意做生意”的方法。

  当然,此三心二意非彼三心二意,讲的是做生意要知道自己的意图以及倾听别人的意见,同时有细心、恒心和责任心。“我没有钱我想创业,第一个是细心,甚至要有家庭主妇那样的细心,对产品信息、报价单、产品目录的相关资料,网上网下都要做得充分。”他分析,“纺织行业本来不景气,性价比很重要,客户在网上询价通常都会同时针对好几个商家,如果自己的价格偏高,那客人没有和你谈的余地,如果低了,自己的利润也就被限制了。因此在估算出一个合适的报价的同时,利用网络平台向客户展示全面的资料,不仅可以显示自己的专业性,同时也为客户接受这个报价做了很好的注解。” 字串7

  谈到恒心,声称受到戴尔启发的刘文华举了一个例子:“我没有钱我想创业,戴尔电脑经常给我们发产品介绍,虽然大多数时候我并不需要,但是一旦我打算要买电脑,我第一个想到的就是戴尔。”这让刘文华意识到,要将潜在客户转化为订单,就一定要与之保持接触。“我主要在阿里巴巴更新信息、重发信息,有的时候进入论坛。我将江苏海门这一带相关行业的潜在客户都加为贸易通好友,然后和他们再慢慢聊,涉及到业务的,我就会把我们的报价单发给他们,即使这做不成生意,也能让客户对我有印象。”坚持不懈给刘文华带来了意想不到的收获。“像我们做的坯布,客户大多是要印染成品,当与客户有了良好的沟通之后,他会开始下一些面料甚至床上用品的单子,无形中扩大了经营的范围。更多的时候,甚至有客户给我们介绍来了大订单或形成客户链。”

  “责任心很关键,要做到却很难。”在刘文华看来,如果已经跟客户承诺或者签了合同而自己出现的问题,哪怕再亏本也要按时履行。我没有钱我想创业,有一次,杭州的一家公司订了价值七、八万元的货并已经付了5000元订金。一切都按程序在进行。可是,当他从江苏仓库提货时,却发现由于重庆发货员将发货规格弄错了,拿到的是与杭州方面订单完全不一样的低档货,怎么办?眼看交货期就要到了,思前想后,他把仓库里最好的布料提交给了杭州公司。当杭州公司老总打开布匹时,不仅发现这批布的质量比预订的还要好,还看到了一张刘文华写的道歉信。杭州公司老总当即致电刘文华表示要长期合作。刘文华这单生意亏损六千多元,但却用责任心换来了一个“回头客”。

  除了“三心”之外,倾听意见和坚持意图也已经成为刘文华经营准则的一部分。“我们每天都接到很多电话、传真,其中有询价的,也有要寄样品的。”他说:“我们做生意不分大小,尽量满足对方的要求,但是我还是坚持自己的原则。坯布价格不高,一米也就几块钱,通常50元以下的我们都会免费寄样品,但我们不盲目,那些直接问价格的公司,我们不会理会。我没有钱我想创业,一般要寄样都看该公司的网站,或者他的相关资料介绍、公司营业执照、机构代码等都证明它是实体,才会给他寄样。”坚持在实践中摸索出来的经营准则,重庆昊天织造有限公司的销售额从2004年的20多万到2006年已经突破1000万元,由于自己工厂生产能力严重不足,刘文华不得不把部分定单转到其他有信誉和生产能力的工厂生产,经营范围也从单纯的坯布发展到面料和服装加工。

  挑战外贸

  尽管尝到了网上贸易的甜头,但刘文华仍然很谨慎地选择网上推广平台。他现在在百度和全球坯布网上也有投入。“我很看好竞价排名,在阿里巴巴上我就在做竞价排名,而且要做就要做前三名,要做到这点,选择较冷门但是专业的词汇更有竞争力。比如,我的主要产品是棉坯布,我就用“棉坯布”作关键词,而不是大众化的‘面料’。”我没有钱我想创业,而选择全球坯布网,他表示:“不仅是因为网站有专门的坯布版块,更因为它每天能够以手机短信的形式给我提供最及时的全国坯布行情。”

  现在在国内市场已经有了一定经验的刘文华已经开始考虑如何开拓国外市场。其实就在2006年他即将启程前往杭州参加网商大会的时候,一直在网上跟他以“兄妹”相称的法资公司业务员李女士给他透露了一个消息,该公司要在中国选择一家供应商。得到消息的刘文华马上将样品寄到法国,但却没有得到回复。性子火爆的他直接就打国际长途到里尔想问个清楚。“我没有钱我想创业,当时电话一接通,我以为就是那个业务员接电话,不料话筒传来的却是一个外国人的声音,一下子我的汗都下来了。”刘文华笑着说,“我不懂外语,急中生智只好蹦出几个单词‘China,Miss Li’,还好对方机灵,给我把电话转过去了。”尽管最后他因为参加网商大会错过了该公司的中国考察,但这个小插曲却让他意识到,要做外贸,当务之急是充实自己,招揽人才。

  我没有钱我想创业,现在,靠“三心二意”做生意的刘文华仍然在重庆和海门之间来回奔波着,但他的眼界已经随着网络开始投向世界。

  投资20元 6个月我赚了50万

  5年前,我所在的企业破产了,我也成了有闲人,玩扑克成了我每天主要的消遣。有一天到一个朋友家想玩牌,我没有钱我想创业,家里没有,朋友掏钱要去买,掏了半天钱没掏出来却掏出来十来张名片来,旁边一个人说,这名片能当扑克玩吗?另一个人说,这名片上如果有花色和点数怎么不能玩儿?没有牌,扑克自然没玩成。

  回到家里,我想,把名片做成做成扑克兴许还真能行呢!第二天,我把我的想法对我做生意的几个朋友说了说,他们建议我试一试。我到打字复印部做了一张彩色小样,付了十元钱,然后就开始到各个商家和企业去给他们谈。我对他们说,印一张名片一毛钱,一般情况下只有一个人看,而把名片印到扑克上一张只需4分钱(我的成本是1。5分),我没有钱我想创业,还能带上彩色图案,并且有好多人会看到,是画钱少效果好的广告。

  一做才知道,居然有很多商家很愿意做。我对他们说要做最少一万张,少了成本太高没法做,我把扑克的点数和花色分开,大小王是5分钱一张,A和K是4。5分钱一张,其他点数是4分钱一张。

  这样我每付扑克可做54张企业名片,印一万付,每家企业收他们400元到500元,对他们来讲,把这一万付扑克发出去就是发出了一万张名片。我没有钱我想创业,我可以赚10000元左右。做了一段时间,有的商家要求一付牌中做好几张,还有的做正副牌的,一印好几万副,半年下来,我做了60万副扑克,赚了大概有50多万,后来,觉得这生意能做,为了降低成本增加利润,我干脆买了一套专做扑克的设备,这样我的利润就更高了。现在,我的印刷厂也小有规模了。

  川妹子60元拼百万

  俗话说:“巧妇难为无米之炊”,我没有钱我想创业,这是一样的道理。但是偏偏有人总能创奇迹,我没有钱我想创业,她凭着60块钱,照样创出一片天地。我没有钱我想创业,1997年8月,一个高中毕业后没能找到工作,又不甘心在家务农的川妹子,含泪离开四川广安农村,踏上了外出打工的旅途,没有人能预知他的未来,包括他自己。

  一晃几年过去了,这个叫吴波文弱的小女子,却出人意料地在南京赢得数百万财富,我没有钱我想创业,让许多人不可理解的是,她起家时身上仅有60元钱。

  1997年8月,吴波在江苏南通逛商场时发现,有一种韩国贺卡售价20多元却十分畅销,这一下子刺激了吴波。

  吴波:“那时候,我心里也亮了,这个类型的贺卡我一直在做,我自己觉得比他做的还要好,我没有钱我想创业,然后就一个很简单的想法,他能变成商品并且这么畅销,我也能够,那个时候我就在想,我要留在南通创业,做贺卡,因为我想看到我的卡片和他的一样畅销。”

  吴波的外婆是老师,经常收到一些贺卡,吴波从小喜欢拿来比葫芦画瓢自己做,练就了一个好身手。没想到多年后在南通竟派上了用场,她花60元钱买来工具和纸张,几天后,她的200多张价格便宜别具匠心的贺卡,在商场里卖得很好。

  吴波:“一个星期左右,我们销售出去的卡片,大概是2000多元左右,去掉商场的扣率,我算了一下子,也就是60元钱在几天以后就变成了1200多元。”

  吴波的朋友陈秋慧:“自己手工做的去送给一个人,我觉得比买的现成的那个卡片更加有意义,我没有钱我想创业,所以她这个贺卡,当时在南通那块儿很少很少,所以第一个吃螃蟹的人,这方面可能占一点优势。”

  那时候,吴波借着教师节的机会,趁势又卖出2000多张贺卡,但是节日过后风光不再,吴波开始考虑新的出路。

  吴波:“我就觉得我的一张卡片顶多赚3元钱,然后她还受季节性的限制,还有些其他卡片只能用在生日卡祝福卡新年卡新年送人的时候,它没有更多的空间让我发展,这时候我就有点不满足了。”

  我没有钱我想创业,接着,吴波在一家商场里租柜台销售手工贺卡,还教顾客自己动手,并试着制作简单的百合牡丹之类的纸花。

  做纸花要有耐心和细心,折叠,弯曲,打皱,粘连等环节就可以按部就班的完成,学会一种,一般就可以融会贯通。

  吴波的朋友陈秋慧:“主要在周六周日或者晚上这段时间,可能会有一些家长带他们小孩或者一些情侣,他们来做一做,这个毕竟是手工活挺好玩的。”

  吴波:“这个时候我就想挣更多的钱,然后扩展自己的项目,还有自己的品种,然后就想到纸艺花卉,纸艺花卉变通一下还能作为墙面装饰画,我没有钱我想创业,然后在变通一下还可以用在婚庆,还可以用在舞台,还可以用在更多的地方。”

  客户侯庆红:“现在医院里就有一个生孩子的妹妹,我要送过去了最起码她在医院里待一个星期,我没有钱我想创业,都会看到这个很漂亮的花,而且还会拿回家,鲜花就不会了嘛,一个是不准进病房,还有就是她肯定拿不回家就丢在医院了嘛,我的爱,我花了钱,时间太短暂了,我从这个角度来看,它还是比较值钱的,比较有意义一点。”

  一年后,吴波的贺卡和10多种纸艺花卉就出现在南通各大商场,就在吴波谋求更大的发展时,吴波和一个南京小伙儿相遇,两人一见钟情。

  吴波:“再次见面的时候,他送我一把小梳子,然后跟我说,他说女孩子头发梳得整齐一点,更好一点。”

  就是这个小小的细节让吴波怦然心动,让两颗萍水相逢的心渐渐靠拢。

  吴波:“我们爬南通的狼山,然后到了山顶的时候,我没有钱我想创业,吴涛说我想和你相依为命,不离不弃,同甘共苦,那时候我很直接地问他是求婚吗?他说是的,然后我认真地想了半分钟,就说好吧,嫁给你。”

  1999年12月,吴波随着男友离开南通,在南京建立了一个幸福的家,但她的事业要在完全陌生的环境下从零开始。

  2000年三八妇女节,吴波无意中带了一束自己做的玫瑰回家,路过街道办事处时候,突然想起有一件事

  情需要咨询,她就走了进去。

  江东街道劳动和社会保障所陶骏:“她是来办就业证的,正好办就业证呢,手上拿一束花,我们看到也是第一次,第一次见到那个花觉得那么好看嘛。”

  江东街道劳动和社会保障所李瑾:“当时她拿了一束花从那边过来,远看那个花非常漂亮,我们都以为是真的呢。”

  吴波的纸花引起了工作人员的注意,他们夸她做得好,善解人意的吴波做出了一个非常友好的举动。

  吴波:“花是给人带来祝福和问候的,然后我就说今天是我们的三八妇女节,愿我们的节日快乐,我没有钱我想创业,我说送你一枝自己做的花,他们一拿在手上,都觉得很惊讶。”

  江东街道劳动和社会保障所陶骏:“我们就建议她给我们下岗再就业人员,搞对纸花方面的培训。”

  吴波积极免费培训下岗姐妹,因为她觉得他们学会后,自己如果以后有订单,他们就能帮上忙。

  清河新寓社区居委会主任钟霞:“陶冶了自己的生活情操,另一个还解决了一部分自己家庭的经济困难,因为她加工的花,每一枝都是有报酬的。”

  江东街道办事处副主任贾玉凤:“通过她介绍和他的操作过程,感觉她这个纸艺能把人很快地带动起来,而且人家学习了以后很快能上手。”

  吴波免费培训数百名下岗姐妹的事情引起了省市领导的重视,省市媒体开始关注这个川妹子,我没有钱我想创业,很多想有一技之长想致富的人纷纷找上门来,学习纸艺花卉技术,吴波既能收一些培训费,还能销售一些材料。

  吴波:“你想想看,她一个人要消耗这么多材料,然后她集中起来300个人,我没有钱我想创业,就是说我如果从一个人身上挣1元钱,我一下子就比零售多了300倍的经济效益。”

  2005年1月30日江苏扬子石化一大早,吴波赶了40公里的路来到这里,100多名女工在等着她的纸艺花卉培训。

  吴波:;我们在课堂上注意不要说话,保持安静好吗?然后我们今天学习纸做康乃馨。”

  每次培训,吴波都会尽量多教授几个花卉品种,让学员有自豪感满足感。

  扬子石化职工张秀平:“特别是马上春节了嘛,在家里插上这些花,自己亲手做的我觉得对家庭来说特别温馨。”

  扬子石化女工部长张治英:“钱花的也不是很多,她学了一个手艺,学了一门技能。”

  吴波:“纸艺文化的传播也很重要,当然我们挣钱也是非常快乐,培训收费是比较低,他们每个人集中起来给我的时候,我就比较丰收了。”

  吴波:“打皱以后咱们把它分开来以后,注意有两个要点,第一个就是说,咱们分开以后,我没有钱我想创业,这个中间部分不要把它弄得很平,但是齿轮的地方一定要把它弄平了,为什么呢?咱们这个花看起来就有生气,不打蔫儿。”

  团体培训每人收费在百元左右,但是庞大的市场让吴波的事业开始直线攀升。

  吴波:“我们觉得这个市场特别大,为什么呢,因为它每一个企业都很集中,比方说,咱们女工部很多人,我没有钱我想创业,只要女工部的她组织了,那么我们很多工作都非常轻松了,你看就是说,自己很努力了,可能你就失去拉两个客户,咱们这会儿一组织就是成百个人,那么我们的收益跟那个收益简直就是翻了多少倍了。”

  媒体报道也引起了南京大学民俗艺术研究室主任陈竞教授的注意,在经过一番了解后,决定聘请吴波为民俗艺术专业研究生和本科生上纸艺花卉选修课。

  陈竞教授:“一般的,南京大学不是随便请人的,所以我们请吴波到我们这里进行教学,进行教学都经过慎重地挑选,而且我们南京大学民俗艺术研究生,作为我们兼职的教师。”

  吴波:“一堂课下来了,每个同学走出校门的时候几乎脸上就是笑眯眯的,非常自豪地说这个花是我做的。

  教授:“大学生去街上买一朵花还要花钱,现在同学们自己动手,既培养了动手能力,还有创造能力,我没有钱我想创业,还有审美能力都提高了,通过自己动手做出的东西,更感兴趣更有成就感。所以同学们很欢迎的。”

  在南大的校园里,吴波的纸艺花卉赢得了更为广泛的认同,吴波的名声越来越大,一些花店酒店商场开始要货,纸花年销量达到了80万朵。2004年12月下旬,吴波的老客户,一个花店老板要求做3万朵玫瑰花,为商场新年庆典做造型。

  吴波:“在节日期间,客户的需求就是我们的需求,所以的话我自己辛苦一些,我没有钱我想创业,咱们其他的人也要辛苦一些,也要完成这样的任务。”

  员工徐凤:“临时告诉的,我就带着一批材料,到我们的加工点去,去了以后,我们的加工点当时都是生手,刚开始第一天他生产不出量来,我们很急。”

  然而,最要命的是对方一个又一个催货电话打乱了吴波的步骤。

  吴波:“我没有钱我想创业,原本要截止到礼拜天交货,然后突然又变成礼拜五要全部把货交上去,至少要保证多少多少。”

  我没有钱我想创业,时间紧迫,吴波调动了能够调动的人员,加班加点,然而意想不到的事情发生了。

  吴波:“第一次交货的时候,对方也没有提出质量不好的问题,而我们交的货物是一样的,而我们质量都是一样的,到最后的时候,她突然跟我说,这个货物就不能用了,并且在这个活动当中,我也没有要对方提前预付定金之类的,根本就没有那样做。”

  员工徐凤:“都是辛苦熬夜的作出来的东西,竟然还是用不上,心里很难过,我们都是在用心地做。”

  但是,那个花店老板却以质量为由拒绝付一分钱,吴波和员工的心血付之东流。

  徐凤:担心它拆下来以后也没有用,就当成废物了天性开朗的吴波伤心不已,因为没有合同约束双方,我没有钱我想创业,一切陷入了被动,她只能自吞苦果,8万元钱买来

  一个铭心刻骨的教训。

  吴波:“说实在的,我为了做这批玫瑰,我损失也比较多,我是把我最要紧的,最赚钱的梅花给停下来,然后再做这个,我没有钱我想创业,而到现在这个后果这个结局,都是不尽如人意的,所以我当时心情也比较沉重,第一个反应就是下一次不管做任何加工业务的时候,一定就是每一个环节,每一个步骤都不能省略。”

  广东省深圳市少年文化宫为了拓展更大的市场,2005年2月4日,吴波就赶到深圳,应邀参加在这里举办的中国民间艺术大师精品展演,引起了不小的轰动。活动从腊月28开始到正月初八结束,期间要度过春节和情人节,吴波带去了1万朵玫瑰和一些原材料展出销售,并提前两天销售一空。现在她又利用互联网把订单做到了欧美市场,经过七年的打拼,我没有钱我想创业,川妹子吴波用仅有的60元踏出的百万财富之路也越走越宽了。

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