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什么生意不用本钱?小伙空手起家4年赚1000万

来源:网络    发布时间:2012-03-30    

  什么生意不用本钱,这等好事,相信你一定不想错过。什么生意不用本钱,很多无本人士的盼望已久,就是等这样的生意。什么生意不用本钱,下面我们一起去看看,4个白手起家的生意,看看这些真正能赚钱的方法。什么生意不用本钱,我们也来学习一下,用我们的双手快速赚钱。

  什么生意不用本钱?小伙白手起家四年成千万富翁

  吴立杰在校是一个普通学生,不同的是他没有纸上谈兵。从大一后半学期开始,吴立杰一边把画图作业交给老师评判,一边悄悄地走出校园,拿自己画的图去和商场里的服装对照。他谋划着要用学到的东西,赚自己的学费,还姐姐的钱。

  杭州是一个时尚而休闲的城市,时装店琳琅满目,服装公司比比皆是。

  什么生意不用本钱,凭几张服装图去赚钱谈何容易!吴立杰上大学的第一个署假几乎是在杭州的街头度过的,带着一包画好的服装图,他跑了不下几百个厂家,逢人就说自己可以设计服装,想利用节假日打工。然而,一个月下来毫无所获。

  这之后,吴立杰改变了策略,由漫天撒网变成主攻一家。他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。

  第一次去,被保安拒之门外;

  第二次去,老板出差不在;

  第三次去,老板有事太忙;

  直到第八次去的时候,老板终于发话:在门庭等候。

  吴立杰:“最后一等,等到下午6点钟。”

  这个人叫方伟明,是这家服装公司的老板,他就是吴立杰要等的人。

  服装公司经理方伟明:“我到晚上下班的时候,我看他还在等,等了一天,他当时呢,也没拿其它东西,就拿了几张样图过来。”

  吴立杰当时带了30多张画好的服装样图,对方左挑右拣最后选用了8张。

  服装公司经理方伟明:“他跑了几趟也很辛苦的,给他一点报酬嘛,50元一张图,付了几百块钱,400元钱给他。”

  吴立杰:“感觉一下子好像自己的口袋装了好几万元钱一样,感觉这个钱沉甸甸的,什么生意不用本钱,心里在想,花了这么多时间画这个稿子,我今天晚上好好大睡一觉,但是怎么也睡不着,心里还是美滋滋的这个钱。”

  就在吴立杰兴奋不已的同时,对方也觉得400元买了8张图是拣了个大便宜。原来,当时在杭州请一个服装设计师,一年少说也得五六十万元的酬劳。所以公司痛快答应了吴立杰月工资600元的打工要求。

  这之后,吴立杰用同样的办法,在3家公司做起了兼职。大二学生吴立杰月收入达到了2000元。当然,打工赚钱并不容易。什么生意不用本钱,这是一家国外品牌服装在杭州的代理公司,当吴立杰去这家公司打工时,第一次见面老板就给他出了一道难题。

  服装公司经理方卫志:“就是法国的一个品牌在国内市场怎么开拓。”

  这道题难住了吴立杰,他只好返回学校,与同学一起商量对策,并向几位老师请教。

  浙江理工大学工部部长胡天生:“好多专业老师都很扶持他,因为他自己有这方面的创业激情。”

  一周以后,吴立杰带着两个建议再一次来到公司,一个建议是,欧式服装在中国卖,要根据中国人的体型适度缩小。

  服装公司经理方卫志:“这款西装其实当时进来的时候,板型纯粹是欧板,衣服后面是开衩的,什么生意不用本钱,小吴当时的意思就是,这些叉全部不要,就是做成平版的,把这个腰再收一点,现在我穿的这件西装就是比较合身的。”

  接着,吴立杰又抛出了第二个建议,找专业模特给改版后的服装照相,制成形象画册,向消费者发放。公司欣然同意,并委托他全权操作。

  方卫志:“纯粹是义务做的,他是勤勤恳恳的也就是在学,我知道小吴刚来的时候他也没想急于赚钱。”

  吴立杰:“实际我当初做这本画册目的不是为了赚钱,是为了把我做画册的牌子做出来,因为下次我拿了这本资料,我到任何一家公司,都是我谈判的一个筹码了。”

  接下来发生的事证明了吴立杰的判断。当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时,效果立竿见影。吴立杰打工的第一家公司也愿意做一本,并一口答应了吴立杰4万元的开价。

  方伟明:“4万元钱,我就一口答应他们了,因为这个便宜吗,市场经济吗,肯定是外边再加个4万都不够。”

  那么,市场上两个4万元都做不出来的东西,吴立杰为什么用一个4万元就能做呢?

  吴立杰:“第一呢我自己亲自去找模特,这样模特呢可以省掉成本一半;还有设计本身我自己会设计,设计这一块是在这本书上是最重要的。什么生意不用本钱,这一块,等于我净赚了。”

  吴立杰用低价做出了对方满意的画册,而且还从中赚了整整两万元。那天晚上,吴立杰回学校的脚步格外轻松,因为不仅一学期的学费有了着落,而且姐姐的那一万元欠款也终于能还上了。

  吴立杰:“自己第一次赚了这么多钱,第一次拿了这么多,两叠的钞票,第一件事情,马上到银行把钱打给我姐姐,就是她借给我的一万元钱。”

  吴立杰的姐姐:“他后来一定要还,一定要还,还了我就建房子了。”

  吴立杰一边上学一边赚钱,过得忙碌而快乐,但有一天,他突然改变了思路,好好的工作居然不干了!

  吴立杰:“那时候在杭州的服装企业最起码有4000家,什么生意不用本钱,但真正为服装品牌服务的公司实在太少了,感觉这里有一个很大的商机,以前是经常跑来跑去,这家兼职,那家兼职,倒不如自己成立一个品牌公司,专门为他们服务。”

  2002年初,吴立杰注册了一家服装品牌策划公司,核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司作形象画册。课堂上的知识和打工得来的经验让吴立杰干这一行如鱼得水。大二后半年,他一共为50多家服装企业做了形象画册,源源不断的生意让吴立杰迅速身价百万。

  同学林定波:“他会跟我讲,今天赚了多少钱,接了什么义务;拍完画册回来的时候,跟我们讲,这个女模特都挺漂亮的,要不要给大伙儿介绍介绍。”

  吴立杰:“策划做了两年,赚了将近300万元。”

  2004年7月,吴立杰大学毕业。就在多数同学发愁何去何从的时候,什么生意不用本钱,他却开始大量招工。身价百万的吴立杰觉得搞设计做画册只不过是小打小闹,他要直接办厂生产服装和皮具。

  吴立杰:“感觉自己手头有这么多的现金,那种爆炸的心理一样,当时一招聘就100多号人,启动我的梦想一样,大量的生产衣服。”

  吴立杰把做画册赚的300万元全部投入办厂。

  然而始料未及的是,做画册轻车熟路的他办起厂来却一头雾水。因为管理不当,短短三个月就严重亏损,吴立杰进退维谷。

  吴立杰:“搞那么大一个厂,力不从心,绝对是力不从心。”

  吴立杰兼职时的朋友周勤荣知道情况后,建议他悬崖勒马立即停产。

  周宗:“我说你不适合搞工厂,为什么,因为你主要是对内部的管理这一块,比方说对下面的怎么考核一个机制呀,怎么一个奖励机制呀把握不了。”

  在朋友的建议下,吴立杰把厂子承包给别人,还算保住了本钱。最后双方商定,由吴立杰负责设计和推销,对方负责按要求生产服装。什么生意不用本钱,脱开生产环节后,吴立杰集中精力搞销售,2005年一年销售服装10万件,纯利润350万元。

  2006年,吴立杰有了更大的想法,他找到当初大学打工时的第一家公司,提出联合经营的思路,由吴立杰出技术,对方出资金,共同开拓全国市场。

  方伟明:“他看中我们的,关键是一个在营销方面,我们搞了这么多年了,有营销方面的网络,还有一个方面,我们的社会关系。”

  吴立杰借助对方的销售网络,把服装和皮具卖到了十五个省市,赢得了更大的利润。吴立杰白手起家自主创业,什么生意不用本钱,就在还姐姐一万元欠款之后的短短四年里,已经赚了足足1000万元。

  什么生意不用本钱?白手起家六年创业成老总

  短短6年,不甘平凡的陈道星,完成了从退役军人到企业老总的华丽转身,他的经历对普通打工者来说是一个很好的启示和激励。他的成功不仅来自自我激励和脚踏实地的积累,还来自勤奋和对事业的孜孜追求。

  退役军人当保安月入仅700元

  17岁那年,高中没有读完的陈道星从河南商丘的老家进入到部队,当时,参军被村里人视为步入一条光明大道的开始。部队里的生活在比一般人枯燥。“平均每一周才有两个小时可以走出部队,每天只有半个小时可以看新闻,其余没有任务的时段,就自己找事情做。”陈道星虽然出身农民家庭,却酷爱读书,一有时间,他便往兵工书店里跑,买一些励志书来读。什么生意不用本钱,2003年,陈道星在突如起来的一场非典战役中,由于表现良好立了三等功。

  2003年,中央下达了裁员命令,陈道星退役返乡。听说广东遍地黄金,在部队呆了七年的陈道星,带着4万元的安家费来到广州寻梦。但现实与陈道星的想象相差甚远,虽然怀揣着四万元却无从下手。因为没有一技之长,找工作十分困难,陈道星只好去应聘保安,由于当时一些应聘单位对河南人有偏见,陈道星几乎一职难求,后来,在2004年的1月份,天河南派出所接收了他,他被领着去天河的各个点流动巡逻。当时的工资是每月800元,除去伙食费,实际领到的工资只有700元每月,工作是每天八个钟,三天换一次值班的时间。

  保安开店当老板两年赚到10万

  与其他保安同事不同的是,陈道星在天河一带当保安时,对周边的店铺也特别关注。天河一带以服装店居多,陈道星在巡逻的时候,什么生意不用本钱,也对这些商铺进行一番考察。下班后,当其他的保安同事都去打游戏的时候,陈道星却往服装批发市场去考察,同时阅读大量书籍去补充商业知识,比尔·盖茨、打工皇帝唐骏的传记、《富爸爸穷爸爸》、《谁动了我的奶酪》、《致加西亚的一封信》等励志书,都是陈道星爱读的。他注意到,同样款式,批发价同样是10几元一件的服装,在冼村一带只卖20几元一件,而在正佳广场一带却卖到了四五十元。他在想,在天河城一带工作的人,不一定会到这里来消费。

  于是,他决定将4万元作为启动资金,在冼村的商业步行街开一间针对普通打工族的服装店。当时服装店的铺租也不低,要几千元每月,但因为经营得当,加之服装的利润在一倍以上,服装店很快就实现了盈利。“别的店都是随便雇请两个店员,但我的要求很高,挑了两名相貌出众的店员,吸引了很多顾客。”这段时间,陈道星一面是一名保安,一面却是服装店的老板,一直持续到了2005年的8月才辞掉保安的职位。

  结婚耗尽所有炒股东山再起

  2005年12月,由于家里的“逼婚”,陈道星不得已盘掉了服装店,怀揣着15万元,回到河南老家盖房子娶媳妇。当时盖房子花掉了十万元左右,什么生意不用本钱,加上结婚的两万元,还有给父母的生活费、医疗费等,陈道星几乎耗尽了所有。2006年3月,“当时根本没有理财的意识,回到广州的时候,除去车费,口袋里只剩下了108元。”身无长物的陈道星,第二次去应聘当保安,此前有过当保安的经验,这次的求职顺利了很多。因为表现突出,三个月后,他便升职当了保安主任,月薪达到了每月1800。

  2007年,陈道星进入到广州佳豪国际皮具皮革城有限公司当保安部经理,月薪升到了每月3000元。此间,对证券市场完全不了解的陈道星,什么生意不用本钱,将手头的5000元资金,委托给在证券公司当电话营销的妹妹建仓炒股,当时正值牛市冲天的阶段,陈道星炒股一下子赚到了10几万元,直到2008年9月离开公司,加上自己的四五万元工资,陈道星积累到了16万元资金。

  开创公司任老总帮助打工者创业

  虽然事业在稳步上升,但不甘为一名保安的陈道星,开始探索事业的出路,他投入了所有,与公司的另外一名经理级的伙伴,合伙开创了一家创业培训公司,自己任副总经理。他说,创业是相当艰辛的,他开办这样的公司,目的是希望能够以自身的创业和奋斗历程,给普通的有创业梦想的打工者一个借鉴和建议,帮助他们在创业路上少走的弯路。

  什么生意不用本钱,在陈道星成为公司老总的同时,他感叹,当年领着他去当驻点执勤的保安同事,仍然领着1200元的工资,过着5角钱一个馒头、1元一杯豆浆、2元一瓶啤酒和3元一包花生米的生活。

  陈道星创业心得

  不是喜欢做的事情才去做,而是要去做那些应该做的,虽然当时不想当保安,但应该去当保安。

  物质生活达不到时,精神上要补充。

  当你不知道自己要干什么时,找一个比你大三岁的成功人士,什么生意不用本钱,看看他都在干些什么,然后给自己一个限期,五年后必须有个改变。

  指望老板给自己涨工资,不如自己努力工作。当别人都在偷懒时,只有你还在努力工作,老板才有可能给你升职机会。

  无论从事什么工作,都必须出类拔萃,对老板、对公司负责,对公司有益的工作要努力去做,同事看得见,领导也看得见。

  做什么事情都要怀着感恩的心,我感谢广州教会我的一切。

  不要把打工当作一种养家的负担,而要当作一个成长的平台。

  “贝”之所以变成“财”,是因为有了“才”有;因为“兼”有一些思想和朋友,“贝”就变成了“赚”;如果“分”了“贝”,就沦为“贫”。

  什么生意不用本钱?夫妻俩白手起家创业赚翻天

  祝双良,1965年出生于孝感云梦县下辛店镇祝嘴村。那时,我母亲手脚残疾,没有任何劳动能力。而我们姐弟四个都还没有成年,什么生意不用本钱,生活的重担就一直压在父亲的身上。还记得小时候,那时还没有改革开放,都是大集体劳动,挣工分,因为家里劳动力不够,我们根本没有足够的口粮。我家是村里数一数二的困难户。很多时候,都是饥一餐饱一餐的,就更不用说上学读书了。

  祝家四姐弟中只有祝双良上到了初中。“姐姐小学毕业就开始在家里做农活了,两个弟弟也只读完小学,就掇了学。我算是最幸运的,上到了初中。之后,家里就再也负担不了我读书的费用了。”

  建筑队里偷师学手艺

  1981年,初中毕业的祝双良16岁。

  “那时,我一点手艺都没有,只能做些力气活儿。刚开始在镇上的一个建筑队里打小工,帮人提水泥桶。”

  说起那段日子,记者看得出来,祝双良内心颇不平静。

  “一桶水泥有50多斤,我个子又比别人小,提起来非常吃力,但我还是坚持下来了。那时,一天的工钱是一块二,什么生意不用本钱,而我在工地里一天三餐的开销只在七毛钱左右,这样一个月下来,我还能给家里补贴个十几块钱。”

  提水泥桶的那段日子又苦又累,祝双良常常想,要是有门手艺该多好啊!于是,他开始向建筑队里的钢筋工偷师学艺。“因为没钱拜师,我只能勤快点,一有空,就帮师傅打打小工,偷偷地学着,师傅一开始防着我,后来,看我命苦,就把他的手艺一点一点地传给了我。一年半后,我就转行做了钢筋工。”

  当上钢筋工后,祝双良有“本钱”跟着建筑队跑了,孝感、武汉、黄石、九江、襄樊都到过。就这样他在建筑队干了整整三年。

  第一个淘金梦,碎了

  建筑行业竞争十分激烈。86年建筑队解体了,祝双良一下子失去了工作。回到家乡的他,彷徨、不知所措。

  “那段时间,有人到村里来宣传学驾照。当时我想,有了驾照我就能走出去,或许能在城市找一份工作。”于是,祝双良把他的想法告诉了父亲。

  “那个时候学驾照比现在还贵,要2800块钱。这对我家里来说,简直是个天文数字,但是父亲却十分支持我,在村里东奔西走地给我借钱。什么生意不用本钱,大家听说祝家儿子要进城,都十分高兴,也很支持,能借的都借给了我。

  揣着来之不易的2800块钱,祝双良开始在县里学车。一年之后,他终于拿到驾照,这时他已经22岁了。

  1987年,祝双良带着淘金梦只身来到武汉,他惟一的一本钱就是驾照。到了武汉,他才知道这并非一个遍地黄金的城市。即使有驾照,什么生意不用本钱,祝双良在武汉也很难找到一份开车的工作,因为不是本地人,而且也没有驾龄。

  “最后,在武汉青山区一冶公司工作的舅舅,介绍我在他们公司的运输队里开起了翻斗车。头一年,我纯粹是实习,什么生意不用本钱,没有一点收入,连住房、伙食也都要自己解决。我只能暂住在舅舅家。实习期过了,我终于有了每月120块钱的收入,这在当时算是不错了。”

  当祝双良打算一门心思地在“一冶”做下去的时候,家里却催着他回家结婚。

  “那时,弟弟的小孩都有四岁了,我连个对象都还没有。迫于家里的压力,我辞去了工作,回到家乡。

  第一个淘金梦就这样,碎了!

  结婚第三天,带着老婆二闯武汉

  结婚之后,我在家里做了整整一年的农活,也度过了人生中最苦闷、难熬的一年。想着自己出来打工好几年,却没能改变家里的生活环境。什么生意不用本钱,房子还是那个茅草房子,父母亲却一天比一天苍老了,我的心里不是个滋味。结婚后的第三天,我就带着妻子回到了武汉,当时我们身上仅有的钱,就是妻子400元的嫁妆。

  在武汉,我考虑再三,当年一个月120块钱的工资,是不可能养活我们俩的。于是,我和老婆在青山区45街集贸市场租下一个摊位,开始卖菜。当时的摊位费是每月90块。

  刚开始卖菜时,我们和其他商贩一样,都是到蔬菜批发市场上进货。可是,运回来的蔬菜总是“蔫蔫”地,顾客买起来,也免不了挑来挑去,到最后还总有一些“难看”的菜卖不出去。

  我想,如果能够直接到菜农家里买菜,再运回来卖,这样,不仅价格比从批发市场上进货便宜,而且菜肯定会更新鲜,更好卖!

  说干就干。那段时间,我和老婆每天下午都到武汉东西湖农场的农户那里买菜。为了节约成本,我们还提出自己到田里摘菜,什么生意不用本钱,只要以最便宜的价格卖给我们就行。这样一来,我和妻子常常是下午摘菜,半夜里再将菜一一整理,第二天一大早就拿到集贸市场上去卖。

  这样,我和老婆天天晚上要熬夜,很辛苦,但是由于我们的蔬菜新鲜,而且整理得又干净又好看,客人越来越多,就连周边的酒店都长期光顾我们。什么生意不用本钱,所以,我们的菜通常在上午8点以前就卖完了。那时,整个集贸市场就数我的菜摊生意最好!

  一年下来,除去日常的开支,我们攒下了近一万块钱!更重要的是,在卖菜过程中,我学到了不少生意经。

  做老实买卖,成就几十万家产

  1991年,位于武昌洪山区井岗村的武南粮油批发市场刚刚建成,对外招标。

  “当时,那里荒得很,大多数人都不看好。

  那时,国家粮油政策开始松动,买粮买油可以不用粮票了。我相信,粮油市场一定大有前途。”说这话时,祝双良嘴角透出一丝得意的表情。

  “当时,我认准了粮食批发生意,但是,由于资金很少,还做不了批发。什么生意不用本钱,所以,我们只能先在武南粮油批发市场一旁的集贸市场上做起了粮油零售生意。但是,由于附近居民少,头一年,粮油店的生意十分清淡。”

  但是,他仍然坚持了下来。当时,为了节约成本,祝双良和怀有六个月身孕的妻子,每天晚上骑着三轮车到汉口的油厂进货。一个大油桶足足有180公斤重,他和妻子常常累得汗流浃背。“还记得当时,我曾半开完笑的对老婆说:‘等以后我发财了,一定让你在家做个富太太!’

  在卖菜时养成的做老实买卖的性格帮助了他。祝双良在经营粮油店时,价格公道,从不玩秤。他的粮油店被武汉市工商局评为全市“放心粮油店”,什么生意不用本钱,而他个人也被除评为“诚信经营户”。渐渐地,这一带的人们都找他买米打油,粮油店的生意红火起来。

  “做生意,重在一个信字。不过,我也因此而栽过跟头。有一次,我专程到省里的一家油脂公司拿货,因为是长期合作的伙伴了,什么生意不用本钱,没验货,我就直接把两大桶油拉回了家。结果,打开一看,油桶里净是生了沉淀的脚油,当时我的头都懵了。这两桶油就是两千块呀!那天晚上,母亲和妻子哭了整整一夜……”

  1994年,祝双良如愿以偿地在家乡盖起了一栋两层楼的小洋房。但是,妻子却没有“安安份份”地在家做富太太。夫妻俩决定,齐心协力,把生意做得更好。

  1997年,祝双良放弃了零售,在武南粮油批发市场里接下了一个门面,成立了鹏发粮油经营部,正式开始了他的粮油批发生意。

  从零售到批发是个很大的坎,需要大量资金周转。祝双良不仅投入了所有的积蓄,还要向亲戚朋友借钱。但是,他借的钱都是连本带利的还,也从来没有迟还或不还的。有借有还,让朋友都愿意借钱给他,这对祝双良的事业有了很大的帮助。

  “万事开头难”,刚开始做粮油批发生意时,因为规模小又没有熟客,祝双良只能捡一些小单子做做。“就拿食用油来说吧!一般到批发市场拿货的一次就是好几桶,什么生意不用本钱,由批发商负责送货,但有的小户一次只买一、两桶油,大多数批发商就不愿送货了。他们不愿送,我们愿意,所以刚开始,我们多是做这样一些小户的生意,通常一次要花二十块钱租辆拖拉机给他们送货。”

  但散户毕竟是散户,需求量较小。所以,开始两年,批发部一天也只能销得了十多桶油(1800多公斤)。“2000年,武汉市场开始禁止拖拉机上路了,这样一来,在送货上我们也失去了优势。粮油批发市场的竞争越来越大了。”可就是在这样一个非常时期,祝双良不仅保住了原有的散客户,还吸引了更多的大客户,使得当年批发部的日销量翻了整整三倍。

  在做生意上,祝双良是一个一板一眼的人。他从不耍小聪明但绝对讲原则。“记得有一次,一个客户要了5桶油,等我们把货送到后,对方却要求赊货。什么生意不用本钱,结果,我们硬是把货又拖了回来。”他说,做批发生意就是薄利多销,所以不管是对油厂,还是对客户,他从不向其它批发商那样赊货。久而久之,客户们也都了解了祝双良的个性,知道和他打交道最直接、最干脆,都信得过他,这样他的客户就越来越多了。

  从零售到批发,如今,祝双良的粮油生意经,念得越来越熟,越来越好。经营部的业务迅速发展,每天仅散装油的出货量就有好几吨,武汉的一些大酒店,如小蓝鲸、楚灶王、五月花等,都是从他的经营部调油。经营部已经发展到了几十万元的资产,又在武汉买了房,买了车,稳稳地扎下了根!

  什么生意不用本钱?白手起家英雄不问出身

  富士康继去年的跳楼事件后,一直倒也安安稳稳,没有曝出其他事情。前几天,安静了一段时间的富士康,又发生了爆炸情况。什么生意不用本钱,富士康母公司鸿海董事长郭台铭最近走势不怎么高调。此时,福布斯中文网发布了2011年台湾40富豪榜,HTC董事长王雪红和陈文琦夫妇以88亿美元的净资产居首,去年的台湾首富郭台铭名落第五,多家代工厂商老板也因苹果产品热销受益入选富豪榜。

  虽然郭台铭现下处于相对的低谷期,但是,他的创业经历,一样值得人们佩服。

  人物简介:

  鸿海精密集团董事长郭台铭,1950年10月8日出生,祖籍山西省泽州县南岭乡葛万村人,1971年进入台湾复兴航运公司工作,1974年成立鸿海塑料企业有限公司,资本额30万元,生产黑白电视机的旋钮。1985成立美国分公司,创立FOXCONN(富士康)自有品牌。2001美国《福布斯》(Forbes)全球亿万富翁排行榜上位列第198名。2002年入选美国《商业周刊》评选的“亚洲之星”。烟台莱山区的“永铭中学”正是他与母亲初永真捐资1500万元创办的。

  英雄莫问出身

  对于鸿海的成长过程,郭台铭曾经说过:“阿里山的神木(台湾最著名的风景)之所以大,4000年前种子掉到土里时就已决定了,决不是4000年后才知道的。”回顾鸿海成长的过程,其中的酸甜苦辣,个中滋味恐怕也只有郭台铭自己能够体会。

  郭台铭出生于1950年,是家中长子。由于家境贫寒,1966年郭台铭进入台湾“中国海事专科学校”学习,靠半工半读完成学业。什么生意不用本钱,服完兵役后,郭台铭在复兴航运公司当业务员。1973年2月,郭台铭出资10万元新台币,与朋友在台北县创立了鸿海塑料企业有限公司,生产塑料产品。不过一年时间,因经营不善,原股东逐一退出,企业成了郭台铭的全资公司。

  当时黑白电视机刚刚在台湾地区兴起,郭台铭便从制造黑白电视机选台的按钮做起。这时的鸿海不过是个规模只有30万元新台币的小公司,什么生意不用本钱,仅有15名员工。1975年,易名为鸿海工业有限公司。1977年,公司开始扭亏为盈,郭台铭立即从日本购买设备建立模具厂,为日后发展奠定基础。其后他又陆续投资建立了电镀部门与冲压厂。20世纪80年代,世界进入个人电脑时代,郭台铭靠所掌握的成熟模具技术,以连接器、机壳等产品为重心,力行“量大、低价”的竞争策略,迅速占领市场。1982年公司再度更名为“鸿海精密工业股份有限公司”,郭继续投资1600万元进入计算机线缆装配领域。1985年,郭在美国成立分公司,开始在台湾之外开拓市场,并创出“FOXCONN”品牌。至此,郭台铭已经成功打造出他的“连接器王国”。

  白手起家

  自初创鸿海,郭台铭的奋斗目标就很明确,就是要成为台湾第一、亚洲第一、世界第一。为实现这一宏大目标,他创造了自己的经营哲学。

  郭台铭称鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”,他要做的首先是选客户。为了达成目标,他曾经在美国自己开车,什么生意不用本钱,住12美元一天的汽车旅馆,跑了美国50州中的32个,跟世界大厂商做生意。自进入个人电脑领域,鸿海的客户就锁定了戴尔,康柏,英特尔等国际一流大厂。为了拿到康柏公司的订单,郭台铭索性在康柏总部旁投资建了一个成型机厂,康柏只要有新设计,当天就能看到模型,最终获得了康柏的长期订单。为巩固与这些大厂商的关系,郭台铭坚持不做自己的品牌,只做零件供应商。可以说正是这些大厂的订单成就了鸿海今天的格局。据说,现在全世界每5台电脑中就有一台装有鸿海的产品。

  但光有客户还不行,郭台铭背后依靠的还是自身的硬功夫。自创业后,他就是不折不扣的工作狂。郭台铭认为,他应该是第一个上班、最后一个下班的人,因而他每天坚持至少工作11个小时。即使晚上下飞机,他也会马上赶到公司,加班到三更半夜更是家常便饭。

  “将提高服务客户能力放在首位”是鸿海职工时刻谨记的厂训,也是鸿海成功发展的秘诀。为了在竞争激烈的世界高科技产业中求得生存发展,什么生意不用本钱,郭台铭创造出CMM的运作方式,从“自制零件、零件模块化、快速物流”的组装,再加上e化的信息流连结全球客户,从而达到“交期准、品质好、成本低”的境界。

  在企业管理方面,郭台铭治厂如治军,重视纪律,讲究细节。郭台铭用人方面的口头禅是:“不管高科技还是低科技,会赚钱的就是好科技”。为了获得高回报率,他用人唯才,奖惩分明。对表现优异的员工与技术骨干,郭台铭从不吝啬,给予巨额奖金。近几年每年年末鸿海员工聚餐,郭台铭提供的奖品总值都高达数亿元新台币,头奖高达数千万元。但对竞争对手,他则一律以敌人视之,难怪台湾科技界都称他为“枭雄”。因此,虽然鸿海集团近年配股分红居高不下,郭台铭也成为股东热烈追捧的对象,但郭台铭和鸿海却始终被列入“形象不佳”的行列。

  作为一名世界级大企业的总裁兼董事长,郭先生面对激烈的市场竞争。终日运筹帷幄,商务缠身。然而,无论他驰骋天南地北,海角天涯,缕缕乡情不绝, 什么生意不用本钱,赤心依旧。为了改变家乡偏僻闭塞的自然环境,促进经济腾飞。多年来,郭先生慷慨捐资1700多万元,先后为家乡修建了万芳桥、牛土路、富晋桥、葛万小学、富康新优果品示范园区,为家乡的经济社会发展注入了强劲的活力。父老乡亲无不拍手赞誉。

  郭台铭从徒手创业至今30载,企业资产由最初的30万元,增至拥有市值30亿元(新台币),他个人的身价早已高达23亿美元。然郭先生艰苦创业本色始终不变,并以抠闻名商界。郭先生言:我不会把钱花在个人享受的领域……我比较有兴趣把钱投在为大众谋利的领域……。 几年来,郭台铭为省、市、县、乡教育、助残、筑路、饮水解困、抗击非典捐资8000多万元,其情操、品格令受助者崇敬。

  42万人的紫禁城

  深圳郊外,一家工厂规模之大可跻身世界前列。在几十座厂房中,苹果公司的iPod和iPhone、惠普公司的个人电脑、摩托罗拉的移动电话正被源源不断地生产出来。什么生意不用本钱,报道中称,位于深圳市宝安区龙华的鸿海精密工业股份有限公司约有员工42万人,相当于美国新泽西州纽瓦克市的总人口。

  事实上,富士康龙华基地已经变成了中国最大的出口企业,同时还是世界最大的电子产品合同生产商。在过去的10年里,鸿海精密的收入每年都以50%以上的速度增长。

  位于深圳市宝安区龙华的占地约1平方英里的龙华科技园区,被视为郭台铭企业帝国的核心。这个生产基地四周均有高墙环绕,很少有外界人士能涉足。

  在龙华基地,职工宿舍、消防队、医院、游泳池、餐馆、银行、杂货店和网吧一应俱全,用工高峰时每天招聘的新员工多达3000人,光保安就有1000多人。什么生意不用本钱,2007年起,富士康投资上亿元开建CKI“中央大厨房”,建筑面积约1.25万平米。“中央大厨房”还配有国内企业中唯一的检测实验室,并取得业内最高级别的国家CNAS认可。据统计,每天中央大厨房所消耗的食材原料为大米40吨、肉20吨、面粉10吨、油500桶(22L/桶),可以为园区20个餐厅中的11个餐厅集中供餐。尽管如此,一个中央大厨房仅能解决园区接近5万人的就餐问题,不足的供餐需求还要依赖园区原有的其他几个大型厨房。 富士康城的主干道两旁,蒙自源、永和豆浆等餐馆林立,可以给部分员工提供不同的口味需求。快餐店和咖啡店对所有的富士康员工提供远低于普通价格的折扣价格,而且还可以用富士康餐饮补贴刷,多余部分支付现金就可以。 在园区的主干道上,随时随地可看到来回穿梭的大巴和高尔夫球车,穿梭大巴成为员工代步的主要工具。穿梭大巴一天大部分时间不间断的在园区内按既定路线穿梭,员工可以在设定的站点上下车. 此外,高尔夫球车是园区内另一个重要的交通工具。据观察,高尔夫球车更多是配备给各业务部门的用车。据华尔街日报报道,当郭台铭在龙华的时间里,每到晚上依然驾驶着一辆配备了自行车铃的高尔夫球车在龙华园内巡视,数十年如一日。他会时不时停下车,或是抽查生产线的运转状况,或是帮助工人维修设备。

  随着富士康帝国日益庞大,郭台铭近年已经减少了呆在龙华科技园的时间,郭台铭在龙华游早泳和开高尔夫球车的镜头越发少见。什么生意不用本钱,据员工透露,上次郭台铭总裁携新任太太曾馨莹出现在龙华,引起富士康城内的轰动。“郭总裁现在成为明星级人物,每次出现都引来大批员工粉丝,索要签名者很多。”一位内部员工表示。 富士康城为“市民”实施“包吃包住”政策,大多数人住在富士康提供的免费宿舍中。相关负责人表示,富士康工人宿舍的分配,按照工作就近原则,主管和普工的宿舍标准是一样的。对于不愿住宿舍的工人,富士康提供数额不等的住房补贴,可以在工厂外部租房住。

  在富士康城里,男女宿舍林立,也被严格分区。在女生宿舍区门口,同样竖立着大学里醒目的“女生宿舍男士止步”的牌子。什么生意不用本钱,在宿舍的内部,设施配置与目前大学生宿舍相仿,分4人间和8人间,宿舍内部装有网线、电视天线及空调,每层楼配置独立的电视房、乒乓球室等,供员工娱乐之用。

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