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怎么白手起家做生意赚钱?白手起家赚千万不是梦

来源:网络    发布时间:2012-03-29    

  怎么白手起家做生意赚钱?对于做生意又没有多少资金的朋友来说,白手起家赚千万不是梦,只要你有这样的心思,在创业初期会遇到不少的麻烦与困扰,只要能坚持下来,滚滚财源流入口袋只是时间问题而已。那么,怎么白手起家做生意赚钱?下面就一起来看看吧。

  怎么白手起家做生意赚钱?白手起家赚千万不是梦【一】

  短短6年,不甘平凡的陈道星,完成了从退役军人到企业老总的华丽转身,他的经历对普通打工者来说是一个很好的启示和激励。他的成功不仅来自自我激励和脚踏实地的积累,还来自勤奋和对事业的孜孜追求。

  怎么白手起家做生意赚钱?退役军人当保安月入仅700元

  17岁那年,高中没有读完的陈道星从河南商丘的老家进入到部队,当时,参军被村里人视为步入一条光明大道的开始。部队里的生活在比一般人枯燥。“平均每一周才有两个小时可以走出部队,每天只有半个小时可以看新闻,其余没有任务的时段,就自己找事情做。”陈道星虽然出身农民家庭,却酷爱读书,一有时间,他便往兵工书店里跑,买一些励志书来读。2003年,陈道星在突如起来的一场非典战役中,由于表现良好立了三等功。

  2003年,中央下达了裁员命令,陈道星退役返乡。听说广东遍地黄金,在部队呆了七年的陈道星,带着4万元的安家费来到广州寻梦。但现实与陈道星的想象相差甚远,虽然怀揣着四万元却无从下手。因为没有一技之长,找工作十分困难,陈道星只好去应聘保安,由于当时一些应聘单位对河南人有偏见,陈道星几乎一职难求,后来,在2004年的1月份,天河南派出所接收了他,他被领着去天河的各个点流动巡逻。当时的工资是每月800元,除去伙食费,实际领到的工资只有700元每月,工作是每天八个钟,三天换一次值班的时间。

  怎么白手起家做生意赚钱?保安开店当老板两年赚到10万

  与其他保安同事不同的是,陈道星在天河一带当保安时,对周边的店铺也特别关注。天河一带以服装店居多,陈道星在巡逻的时候,也对这些商铺进行一番考察。下班后,当其他的保安同事都去打游戏的时候,陈道星却往服装批发市场去考察,同时阅读大量书籍去补充商业知识,比尔·盖茨、打工皇帝唐骏的传记、《富爸爸穷爸爸》、《谁动了我的奶酪》、《致加西亚的一封信》等励志书,都是陈道星爱读的。他注意到,同样款式,批发价同样是10几元一件的服装,在冼村一带只卖20几元一件,而在正佳广场一带却卖到了四五十元。他在想,在天河城一带工作的人,不一定会到这里来消费。

  于是,他决定将4万元作为启动资金,在冼村的商业步行街开一间针对普通打工族的服装店。当时服装店的铺租也不低,要几千元每月,但因为经营得当,加之服装的利润在一倍以上,服装店很快就实现了盈利。“别的店都是随便雇请两个店员,但我的要求很高,挑了两名相貌出众的店员,吸引了很多顾客。”这段时间,陈道星一面是一名保安,一面却是服装店的老板,一直持续到了2005年的8月才辞掉保安的职位。

  怎么白手起家做生意赚钱?结婚耗尽所有炒股东山再起

  2005年12月,由于家里的“逼婚”,陈道星不得已盘掉了服装店,怀揣着15万元,回到河南老家盖房子娶媳妇。当时盖房子花掉了十万元左右,加上结婚的两万元,还有给父母的生活费、医疗费等,陈道星几乎耗尽了所有。2006年3月,“当时根本没有理财的意识,回到广州的时候,除去车费,口袋里只剩下了108元。”身无长物的陈道星,第二次去应聘当保安,此前有过当保安的经验,这次的求职顺利了很多。因为表现突出,三个月后,他便升职当了保安主任,月薪达到了每月1800。

  2007年,陈道星进入到广州佳豪国际皮具皮革城有限公司当保安部经理,月薪升到了每月3000元。此间,对证券市场完全不了解的陈道星,将手头的5000元资金,委托给在证券公司当电话营销的妹妹建仓炒股,当时正值牛市冲天的阶段,陈道星炒股一下子赚到了10几万元,直到2008年9月离开公司,加上自己的四五万元工资,陈道星积累到了16万元资金。

  怎么白手起家做生意赚钱?开创公司任老总帮助打工者创业

  虽然事业在稳步上升,但不甘为一名保安的陈道星,开始探索事业的出路,他投入了所有,与公司的另外一名经理级的伙伴,合伙开创了一家创业培训公司,自己任副总经理。他说,创业是相当艰辛的,他开办这样的公司,目的是希望能够以自身的创业和奋斗历程,给普通的有创业梦想的打工者一个借鉴和建议,帮助他们在创业路上少走的弯路。

  在陈道星成为公司老总的同时,他感叹,当年领着他去当驻点执勤的保安同事,仍然领着1200元的工资,过着5角钱一个馒头、1元一杯豆浆、2元一瓶啤酒和3元一包花生米的生活。

  怎么白手起家做生意赚钱?陈道星创业心得

  不是喜欢做的事情才去做,而是要去做那些应该做的,虽然当时不想当保安,但应该去当保安。

  物质生活达不到时,精神上要补充。

  当你不知道自己要干什么时,找一个比你大三岁的成功人士,看看他都在干些什么,然后给自己一个限期,五年后必须有个改变。

  指望老板给自己涨工资,不如自己努力工作。当别人都在偷懒时,只有你还在努力工作,老板才有可能给你升职机会。

  无论从事什么工作,都必须出类拔萃,对老板、对公司负责,对公司有益的工作要努力去做,同事看得见,领导也看得见。

  做什么事情都要怀着感恩的心,我感谢广州教会我的一切。

  不要把打工当作一种养家的负担,而要当作一个成长的平台。

  “贝”之所以变成“财”,是因为有了“才”有;因为“兼”有一些思想和朋友,“贝”就变成了“赚”;如果“分”了“贝”,就沦为“贫”。

  不到20岁独自办厂,24岁开厂房,27岁自创工艺美术堆画获国家专利,30岁拥有百万身家……41岁的周彦俊,有着让人艳羡的青春。上天没有让他拥有普通人一样健壮的身体,却磨炼了他强壮的斗志。

  怎么白手起家做生意赚钱?白手起家赚千万不是梦【二】

  周彦俊的童年是灰色的。一岁半的时候,正在蹒跚学步的他得了小儿麻痹症,从此永远失去了像正常人一样行走的机会。父亲是个篾匠,经常外出揽活。年幼的他寄养在别人家中吃百家饭。但他并不甘心寄人篱下,十岁那年,他拄起拐杖开始独立生活。穷苦的父亲希望残疾儿子学点实用的东西养活自己,12岁那年,他父亲买了一台缝纫机,让他学缝纫。然而,周彦俊却痴迷上了画画。没有专业老师指点,只有狂热的兴趣,他的画笔却从不停歇:画人物、画动物……为同学们描摹小人书,给班级出板报。他笔下的人物、动物、植物惟妙惟肖。令人始料未及的是,画画竟成了他后来创业不可或缺的重要元素。

  怎么白手起家做生意赚钱?一技傍身70元白手起家

  18岁那年,周彦俊的双脚动了两次大手术后休学了。从此,村里人就经常看到一个双脚打着石膏,双手拄着拐杖,身背画架的少年。他到处给人画画,一张画卖两块至两块五。20岁那年,周彦俊迎来了生命中第一个转机。这年他退学了。怀揣着父亲给他的70元钱和朦胧的创业想法,他独自前往县城自谋出路。当地有个风俗,办喜事盛行赠送画匾。周彦俊认为这是个可以发挥自己特长的生意。进县城的第一个月,周彦俊没有赚到足够的钱交房租,被房东扫地出门。周彦俊的忠厚老实打动了第二个房东,不但把房子低价租给他,还答应到年底再付房钱。有了落脚的地方,周彦俊留下生活费,把剩余的钱都买了玻璃、颜料、画框,开起了自己的第一家小店。开始时他给人画镜屏,别人做寿,他就画不老青松;别人结婚,他就画龙凤呈祥,再加上玻璃、画框来提高档次。镜屏每块成本2元左右,卖出去3.8元,周彦俊的原始积累就是从这一个个细微的2元差价汇集而成的。

  怎么白手起家做生意赚钱?做大作坊远走他乡偷师学艺

  三个月下来,周彦俊攒了一笔小钱。从中,他看到自己能做得更大。做大生意资金显然不足。于是,残疾的他再次上路,这次,怀揣200元钱,远去广西柳州。本来想去找朋友借钱,没想到碰上了生命中第二次转机。钱没有借到。满心失望的他在柳州商场闲逛。商场内一种用通草做成的立体画匾让他眼前一亮。他认定这是可以开发的新产品,画匾的边角上印着一个印章贵州贵定。顾不得路途遥远和行走不便,他坐上了前往贵定的长途车。也许是其貌不扬的原因,假装成进货商的周彦俊并没有引起厂方的警惕,他仔细参观了整个工艺流程,临走时还买了一块成品和半斤通草,带回家研究改进。改进过的通草画匾造型独特,在喜好画匾的湖南市场大受欢迎,甚至抢占了广西市场。

  上门订货的厂家络绎不绝,其中还有他之前偷师的生产厂家。周彦俊顺势扩大小作坊规模。后来小作坊被涟源县工商联收购,员工增加到了40多人。

  怎么白手起家做生意赚钱?自立门户写就创业神话

  从此,周彦俊坐上了让当地人艳羡的位置--公办美术厂副厂长。然而,自立门户的想法始终在他心头激荡,他毅然辞职,筹办兴华工艺美术厂。启动资金由朋友们东凑西凑而来。美术厂月收入从两三千迅速蹿升到几万元。周彦俊用近20万买下600平方米地皮,建起300多平方米的厂房。此时他脑子里已有产品转型的念头。虽然当年偷师学来的匾额生意不错,但他参加广州交易会后,意识到产品再不更新,客源必将不断萎缩。自那时起,他吃饭睡觉都在琢磨开发新产品。终于,笋壳进入了他的视野,用它来做野鸭、鹰等动物的羽毛效果非常逼真。新产品一上市,反响出奇地好。他很快为这个新产品申请了专利。商家找上门来指定要包销他的新产品,并定下协议,一天要150个,而当时他的工厂一天生产能力只有60个。为此工厂不断扩大规模。后来,他的业务遍及湖南省40多个县和北京、上海、四川等十几个省市。数百万元收入滚滚落袋。30岁的周彦俊在湖南成了创业神话。

  怎么白手起家做生意赚钱?四天一梦从富翁到穷光蛋

  神话在深圳颠灭。30岁那年,周彦俊应同学邀请南下深圳,带着200万元资金。在同学的怂恿下,周彦俊闯入股市。对股市毫无了解,只凭着一股蛮劲去捣腾。9月28日,我冒着极大的风险违规透支炒股,却赶上股市大跌,短短四天内,就从一个百万富翁变成了一文不名的穷光蛋。回想当年的冲动,周彦俊如今不再后悔,他毕竟得到了经验:不识水性不要莽撞下水。如同当初寄人篱下时没有自暴自弃,如今他决定从头再来:我就是凭着不服输一路走过来的。在深圳摆地摊卖工艺品的人中,出现了曾经的百万富翁周彦俊。但他对股市的关注始终没有减弱,我败给了股票,但我要向自己证明,我能够打败它。带着辛苦积累起来的近十万元资金,他开始了股票研究,这一次,他没有再输。2001年,他成立工作室,帮人做股票投资理财,终于小有名气。

  怎么白手起家做生意赚钱?重整羽翼期待深圳圆梦

  周彦俊的下一步计划是做回老本行。今年6月,他投资近50万元筹办一家工艺品厂。最近,他正忙着招聘员工和产品的设计,目前他的工厂已经招聘了七八个员工、设计出了三四十个品种。我的员工都说,在没有任何订单的情况下就敢开始产品设计,我是他们见过的最大胆的一个老板。可我并不觉得这是冒险。我觉得一个产品只要做出特色并注重实用性,就能抓住顾客的心。现在,新厂还未开张,他已经接到意向性订单。

  无论是20年前开始创业,还是如今重整羽翼,周彦俊成功的背后,都有一份重要的人缘。刚开始创业时,靠着员工对他的信任和支持,集结众人的力量过了创业资金这一难关。后来,他给员工开出的工资,比当时国家干部还高。不少家长心甘情愿地送自己的孩子到他的工厂做工。如今,周彦俊在深圳再次创业,同样需要员工的鼎力相帮。不久前招聘工人时,有位工人前来面试,不留心弄坏了他的模具。他找到这名面试的员工,问他怎么处理。这名老实厚道的员工主动提出赔偿。就冲着他的诚恳,周彦俊不但没让他赔偿,还让他留下来,鼓励他好好干。这名员工喜出望外,当即表示一定会好好工作。好的技术固然难求,更难得的是员工对你一条心!

  怎么白手起家做生意赚钱?白手起家赚千万不是梦【三】

  一个当年在建筑队里提泥桶的男孩,当过钢筋工,做过司机,卖过小菜。浮浮沉沉上十年,靠着诚信经营,他挣得了几十万家产,房、车一应俱全,稳稳扎根在武汉。致富不忘本。在他的大力资助下,今年上半年,家乡终于修桥通路了。

  怎么白手起家做生意赚钱?全家六张嘴,只靠父亲一人挣工分

  祝双良,1965年出生于孝感云梦县下辛店镇祝嘴村。

  “在我的印象中,老家是与世隔绝的。惟一一条与外界相通的路,一到下雨天,泥巴就有足足一尺深,根本出不了门。

  那时,我母亲手脚残疾,没有任何劳动能力。而我们姐弟四个都还没有成年,生活的重担就一直压在父亲的身上。还记得小时候,那时还没有改革开放,都是大集体劳动,挣工分,因为家里劳动力不够,我们根本没有足够的口粮。我家是村里数一数二的困难户。很多时候,都是饥一餐饱一餐的,就更不用说上学读书了。

  祝家四姐弟中只有祝双良上到了初中。“姐姐小学毕业就开始在家里做农活了,两个弟弟也只读完小学,就掇了学。我算是最幸运的,上到了初中。之后,家里就再也负担不了我读书的费用了。”

  怎么白手起家做生意赚钱?建筑队里偷师学手艺

  1981年,初中毕业的祝双良16岁。

  “那时,我一点手艺都没有,只能做些力气活儿。刚开始在镇上的一个建筑队里打小工,帮人提水泥桶。”

  说起那段日子,记者看得出来,祝双良内心颇不平静。

  “一桶水泥有50多斤,我个子又比别人小,提起来非常吃力,但我还是坚持下来了。那时,一天的工钱是一块二,而我在工地里一天三餐的开销只在七毛钱左右,这样一个月下来,我还能给家里补贴个十几块钱。”

  提水泥桶的那段日子又苦又累,祝双良常常想,要是有门手艺该多好啊!于是,他开始向建筑队里的钢筋工偷师学艺。“因为没钱拜师,我只能勤快点,一有空,就帮师傅打打小工,偷偷地学着,师傅一开始防着我,后来,看我命苦,就把他的手艺一点一点地传给了我。一年半后,我就转行做了钢筋工。”

  当上钢筋工后,祝双良有“本钱”跟着建筑队跑了,孝感、武汉、黄石、九江、襄樊都到过。就这样他在建筑队干了整整三年。

  怎么白手起家做生意赚钱?第一个淘金梦,碎了

  建筑行业竞争十分激烈。86年建筑队解体了,祝双良一下子失去了工作。回到家乡的他,彷徨、不知所措。

  “那段时间,有人到村里来宣传学驾照。当时我想,有了驾照我就能走出去,或许能在城市找一份工作。”于是,祝双良把他的想法告诉了父亲。

  “那个时候学驾照比现在还贵,要2800块钱。这对我家里来说,简直是个天文数字,但是父亲却十分支持我,在村里东奔西走地给我借钱。大家听说祝家儿子要进城,都十分高兴,也很支持,能借的都借给了我。”

  揣着来之不易的2800块钱,祝双良开始在县里学车。一年之后,他终于拿到驾照,这时他已经22岁了。

  1987年,祝双良带着淘金梦只身来到武汉,他惟一的一本钱就是驾照。到了武汉,他才知道这并非一个遍地黄金的城市。即使有驾照,祝双良在武汉也很难找到一份开车的工作,因为不是本地人,而且也没有驾龄。

  “最后,在武汉青山区一冶公司工作的舅舅,介绍我在他们公司的运输队里开起了翻斗车。头一年,我纯粹是实习,没有一点收入,连住房、伙食也都要自己解决。我只能暂住在舅舅家。实习期过了,我终于有了每月120块钱的收入,这在当时算是不错了。”

  当祝双良打算一门心思地在“一冶”做下去的时候,家里却催着他回家结婚。

  “那时,弟弟的小孩都有四岁了,我连个对象都还没有。迫于家里的压力,我辞去了工作,回到家乡。

  第一个淘金梦就这样,碎了!

  怎么白手起家做生意赚钱?结婚第三天,带着老婆二闯武汉

  结婚之后,我在家里做了整整一年的农活,也度过了人生中最苦闷、难熬的一年。想着自己出来打工好几年,却没能改变家里的生活环境。房子还是那个茅草房子,父母亲却一天比一天苍老了,我的心里不是个滋味。结婚后的第三天,我就带着妻子回到了武汉,当时我们身上仅有的钱,就是妻子400元的嫁妆。

  在武汉,我考虑再三,当年一个月120块钱的工资,是不可能养活我们俩的。于是,我和老婆在青山区45街集贸市场租下一个摊位,开始卖菜。当时的摊位费是每月90块。

  刚开始卖菜时,我们和其他商贩一样,都是到蔬菜批发市场上进货。可是,运回来的蔬菜总是“蔫蔫”地,顾客买起来,也免不了挑来挑去,到最后还总有一些“难看”的菜卖不出去。

  我想,如果能够直接到菜农家里买菜,再运回来卖,这样,不仅价格比从批发市场上进货便宜,而且菜肯定会更新鲜,更好卖!

  说干就干。那段时间,我和老婆每天下午都到武汉东西湖农场的农户那里买菜。为了节约成本,我们还提出自己到田里摘菜,只要以最便宜的价格卖给我们就行。这样一来,我和妻子常常是下午摘菜,半夜里再将菜一一整理,第二天一大早就拿到集贸市场上去卖。

  这样,我和老婆天天晚上要熬夜,很辛苦,但是由于我们的蔬菜新鲜,而且整理得又干净又好看,客人越来越多,就连周边的酒店都长期光顾我们。所以,我们的菜通常在上午8点以前就卖完了。那时,整个集贸市场就数我的菜摊生意最好!

  一年下来,除去日常的开支,我们攒下了近一万块钱!更重要的是,在卖菜过程中,我学到了不少生意经。

  怎么白手起家做生意赚钱?做老实买卖,成就几十万家产

  1991年,位于武昌洪山区井岗村的武南粮油批发市场刚刚建成,对外招标。

  “当时,那里荒得很,大多数人都不看好。

  那时,国家粮油政策开始松动,买粮买油可以不用粮票了。我相信,粮油市场一定大有前途。”说这话时,祝双良嘴角透出一丝得意的表情。

  “当时,我认准了粮食批发生意,但是,由于资金很少,还做不了批发。所以,我们只能先在武南粮油批发市场一旁的集贸市场上做起了粮油零售生意。但是,由于附近居民少,头一年,粮油店的生意十分清淡。”

  但是,他仍然坚持了下来。当时,为了节约成本,祝双良和怀有六个月身孕的妻子,每天晚上骑着三轮车到汉口的油厂进货。一个大油桶足足有180公斤重,他和妻子常常累得汗流浃背。“还记得当时,我曾半开完笑的对老婆说:‘等以后我发财了,一定让你在家做个富太太!’

  在卖菜时养成的做老实买卖的性格帮助了他。祝双良在经营粮油店时,价格公道,从不玩秤。他的粮油店被武汉市工商局评为全市“放心粮油店”,而他个人也被除评为“诚信经营户”。渐渐地,这一带的人们都找他买米打油,粮油店的生意红火起来。

  “做生意,重在一个信字。不过,我也因此而栽过跟头。有一次,我专程到省里的一家油脂公司拿货,因为是长期合作的伙伴了,没验货,我就直接把两大桶油拉回了家。结果,打开一看,油桶里净是生了沉淀的脚油,当时我的头都懵了。这两桶油就是两千块呀!那天晚上,母亲和妻子哭了整整一夜……”

  1994年,祝双良如愿以偿地在家乡盖起了一栋两层楼的小洋房。但是,妻子却没有“安安份份”地在家做富太太。夫妻俩决定,齐心协力,把生意做得更好。

  1997年,祝双良放弃了零售,在武南粮油批发市场里接下了一个门面,成立了鹏发粮油经营部,正式开始了他的粮油批发生意。

  从零售到批发是个很大的坎,需要大量资金周转。祝双良不仅投入了所有的积蓄,还要向亲戚朋友借钱。但是,他借的钱都是连本带利的还,也从来没有迟还或不还的。有借有还,让朋友都愿意借钱给他,这对祝双良的事业有了很大的帮助。

  “万事开头难”,刚开始做粮油批发生意时,因为规模小又没有熟客,祝双良只能捡一些小单子做做。“就拿食用油来说吧!一般到批发市场拿货的一次就是好几桶,由批发商负责送货,但有的小户一次只买一、两桶油,大多数批发商就不愿送货了。他们不愿送,我们愿意,所以刚开始,我们多是做这样一些小户的生意,通常一次要花二十块钱租辆拖拉机给他们送货。”

  但散户毕竟是散户,需求量较小。所以,开始两年,批发部一天也只能销得了十多桶油(1800多公斤)。“2000年,武汉市场开始禁止拖拉机上路了,这样一来,在送货上我们也失去了优势。粮油批发市场的竞争越来越大了。”可就是在这样一个非常时期,祝双良不仅保住了原有的散客户,还吸引了更多的大客户,使得当年批发部的日销量翻了整整三倍。

  在做生意上,祝双良是一个一板一眼的人。他从不耍小聪明但绝对讲原则。“记得有一次,一个客户要了5桶油,等我们把货送到后,对方却要求赊货。结果,我们硬是把货又拖了回来。”他说,做批发生意就是薄利多销,所以不管是对油厂,还是对客户,他从不向其它批发商那样赊货。久而久之,客户们也都了解了祝双良的个性,知道和他打交道最直接、最干脆,都信得过他,这样他的客户就越来越多了。

  从零售到批发,如今,祝双良的粮油生意经,念得越来越熟,越来越好。经营部的业务迅速发展,每天仅散装油的出货量就有好几吨,武汉的一些大酒店,如小蓝鲸、楚灶王、五月花等,都是从他的经营部调油。经营部已经发展到了几十万元的资产,又在武汉买了房,买了车,稳稳地扎下了根!

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