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小投资怎么赚大钱?小本创业做最赚钱的生意

来源:网络    发布时间:2012-03-26    

  小投资怎么赚大钱?对于想要创业的朋友们来说,两个事情最让创业者们头疼,一个是选一个好项目,另一个是创业资金的困扰。其实,只要在创业的路上,换种思考方式,或许会是另一番天地。那么,小投资怎么赚大钱?下面就来一起看看小本创业做最赚钱的生意吧,或许会给你的创业思维带来新的方向。

  令创业的朋友们为难的,莫过于创业资金的问题。不少人都因为囊中羞涩,而不而不暂时放弃了创业的梦想。创业,有的时候只需要一点点资金就可以。57块钱,照样能够赚百万!

  投资怎么赚大钱?小本创业做最赚钱的生意:57块钱在汉正街从头再来

  兄弟姊妹8个,谈东升排行老六,他10多岁时就想出去做点生意。12岁时,因为调皮害怕父亲下班回家后责骂,谈东升向舅父借了20元钱,一路逃票扒车,来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。

  此后,他在仙桃包过砖窑,到新疆开过推土机,到福建做过外贸。最终他败走福建石狮,选择到武汉重新创业。那年,谈东升24岁。

  1991年来汉后,他仅有57元钱,花30元租了一间房子,开始在汉正街闯荡。

  他开始在汉正街摆地摊,“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说,“还好慢慢撑过来了。”

  投资怎么赚大钱?小本创业做最赚钱的生意:卖钢丝球和卖葱是一个道理

  12岁离家出走后,谈东升曾回家待过一年。一次,父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。不投资能赚钱吗,父亲告诉他们兄弟俩,葱的成本是2角/捆,让他们拿到街上卖5角。

  哥俩到市场后,分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖,结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。

  谈东升最初在汉正街摆地摊时,成本5分的钢丝球,别人卖1元两个,谈东升卖1元4个,一个虽少赚2角5分,销量却数倍增长。

  “虽然不同时间,卖的东西不一样,但做生意的道理却是相通的”。

  投资怎么赚大钱?小本创业做最赚钱的生意:出奇招,过时商品卖出好价钱

  留守的妻子很清楚武汉市场上的行情,“商品已经饱和,并且大量滞销,汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货,这个时候怎么能进货呢?”

  但谈东升有自己的想法,“武汉已经火过了,但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子,运了几车便宜货回武汉。这时,汉正街市场上几乎已经没有了 “跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。不投资能赚钱吗,一时间,偌大的汉正街只有谈东升有货,几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情,但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。

  投资怎么赚大钱?小本创业做最赚钱的生意:教人做生意,留住核心客户

  在谈东升的店里打过货的人,几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富”。

  不管谁到店里来打货,谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格,并且劝客户先到其他的店里看看价格,“货比三家不上当”。

  他能这样做,是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品,他有把握做到全汉正街同行业价格最低。

  他常常挂在嘴边的话是,钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。

  对待大客户的生意,他就像对自己的生意一样关心。不投资能赚钱吗,总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况,并且教客户一些经营的方法,及时告诉他们来自市场上游的情况,让他们及时调整战略。

  投资怎么赚大钱?小本创业做最赚钱的生意:规模经营 要做就做总代理

  汉正街有成千上万家商铺,商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品,谈东升希望有不一样的做法。

  “我不太喜欢与终端接触,因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来,出路在规模经营上,“我要能够成为汉正街商户的供货商”。

  “目前,我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的”。这得到了同行张老板的认同,“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。不投资能赚钱吗,仅在去年圣诞节期间,谈东升的销售额就达到100多万元,“今年圣诞节会超过200万”。

  因为规模优势,谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。

  由于掌握了大量的进货渠道,如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。

  谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内,他要开办自己的工厂。不投资能赚钱吗,他要学习浙江义乌小商品市场,打造自己有市场竞争力的品牌,争取将汉正街的小商品打入义乌市场。

  在汉正街站稳脚跟后,谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来,每每在关键时候出奇制胜。

  1999年夏天,有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇,汉正街很多商家抓住了这个商机,大赚了一笔。不投资能赚钱吗,虽然反应有些滞后,错过了最佳时机,但谈东升没有放过这次学习的机会,风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家,进行实地考察。

  玩具往往是“一阵风”。此时,“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌,每天一个价格”。谈东升认为,趁便宜进一批货回去能赚一笔。

  投资怎么赚大钱?小本创业做最赚钱的生意:东拼西凑,2000元起家

  1988年7月,艾路明研究生毕业后,从家里拿出1000元,周汉生等人又凑了1000元,在洪山区注册成立当代生化技术研究所。“7个人中有 4个是学生物的,大家觉得做生化技术比较有把握。”周汉生辞去水生所的工作,与艾路明一起彻底“下海”,其他几个人边教书,边经营这个企业。企业注册了,2000元如何创业?但究竟干什么?1988年底,几千块钱做什么好,当时留校工作的张晓东到复旦大学做实验时,认识了一位做尿激酶项目的博士。该项目是从男性小便中提取尿激酶,出口日本。得知这个信息,艾路明、周汉生打起了武汉厕所的主意。

  投资怎么赚大钱?小本创业做最赚钱的生意:研究生做起“小便”生意

  经过考察,他们选中人口稠密的江汉区,在机场河租下一个废弃停车场作为加工车间。经江汉区环卫局同意,该区的厕所里出现许多白色的塑料大尿桶。几千块钱做什么好,尿液在4小时以内没有味道,物质活性也较高,利于加工。2000元如何创业?白天,周汉生与艾路明蹬着三轮车,到各个厕所将盛满尿液的塑料桶扛到三轮车上。晚上,他们将拖回的尿液倒进大缸里处理,并守在缸边,根据情况随时添加各种化学药品。

  厂房是租来的,尿桶和大缸都捡最便宜的买,但钱还是远远不够。2000块钱一下子就用完了,他们找到洪山科技信用社。信用社的夏主任上门考察,发现工厂仅有几只装着尿液的大缸。“这些大缸很容易破,不能用来作为抵。2000元如何创业?不过,你们受过高等教育,还能放下架子来做这些事,不简单! 冲着你们这几个人,冲着你们的精神,这个险我愿意冒。”就这样,当代公司获得了第一笔贷款,总额为3.5万元。有了钱,他们又买了许多尿桶和大缸,还请了数十个民工,扩大生产规模。“那个时候,武汉三镇里的厕所里都可以看到我们的大尿桶”。

  分手一年,“还是合在一起好!”1991年底东湖开发区成立,政府开始扶持高科技企业。当时,葛洲坝集团为了开拓新的产业领域,想利用武大生科院的技术,生产赤霉素(一种植物生长激素)。此时,武大正与国内数家公司合作开发这个项目,无力再派技术人员开发新“摊子”。周汉生来到武大生科院,“由我们来负责这项技术成果的转化和指导”。2000元如何创业?武大考察后同意了。周汉生深入实验室,向专家请教生产赤霉素的关键技术,直到全部掌握。然后以当代生化技术研究所的名义与葛洲坝集团进行技术转让与合作,组织生产。

  这个项目获得国家“火炬计划”100万元贷款。接着,他们又开发一个“原子灰”项目(生产油漆底层的腻子),再次得到国家“火炬计划”500万元的项目贷款。2000元如何创业?1993年初,当代有了三个“摊子”:尿激酶、赤霉素、原子灰,资产已达数百万,开始走上发展的快车道。眼看公司有了规模,几个创业者都想按自己的想法试一下。“那一年,我们每个人都分头主持一个项目。”一年后,各个公司的经营都开始萎缩。大伙意识到,“还是合在一起好!”

  投资怎么赚大钱?小本创业做最赚钱的生意:他们是“杰士邦”的“主人”

  在尿激酶生产中,公司从进口试剂中得到启发。“医院检测科需要一种检测致婴儿残疾的诊断试剂,这个市场很大。”艾路明与国家计生委协商合作,成立了一个公司;又用一年时间兼并了扬子江制药厂,取得了针剂生产的批号,诊断试剂和尿激酶临床针剂投入生产。2000元如何创业?“这就是上市公司人福科技的前身。”1995 年,当代公司开始参与国有企业的购并和重组,资产迅速扩张。几千块钱做什么好,到1996年,资产已达5000万。同年6月,人福科技上市,成为东湖开发区第一家上市公司,资本扩充至一亿元。

  购并握有医药生产资源的企业,是快速增长的捷径。2000年,当代集团兼并了宜昌医药集团。“安全套也是个诱人的大蛋糕,仅国家采购一年就是4 个亿。”当代集团悄悄在英国注册了“杰士邦”牌安全套,到马来西亚组织生产,回国内销售。2000元如何创业?“杰士邦”很快站稳了脚根,并出资购下天津一家乳胶厂,扩大生产。现在,当代集团在医药、贸易、房地产等方面斩获颇丰,“去年销售额8个亿,其中医药就占6个亿,总共纳税1个亿”。当代集团所属的人福科技更在全国医药企业中排进了前50名。16年的风风雨雨,当代集团不断发展,其核心创业者却一直没变,仍然团结地走在创业之路上……

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