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体育用品生意好做吗?4万元起家8年赚1300万!

来源:网络    发布时间:2012-03-23    

  体育用品生意好做吗?现如今随着人们健康意识的不断提高,体育用品生意蒸蒸日上,那么体育用品生意好做吗?下面小编就来为您说说这体育用品的生意,通过一个人创业经历故事告诉您体育用品生意好做吗!?让您看看他如何用4万块钱在几年间赚到千万!?

  体育用品生意好做吗?4万元起家8年赚1300万!

  喜欢玩足球的林建斌白手起家,靠着发展会员制、借鸡生蛋等与众不同的经营手段,让小林HOUSE从最初的足球用品零售店,发展成功能齐全的足球城。体育用品生意好做吗?八年间,总收达到了1300万元。对林建斌来说足球金币滚动出来的不仅仅是钱,还有他的快乐与梦想。

  小林HOUSE足球城的主人林建斌,从小就喜欢足球,那时候,柜台上根本买不到名队球衣。体育用品生意好做吗?少年的他,就买了布料自己做球衣,而且梦想着今后赚钱了也能赞助比赛、设计球衣,让所有爱好足球的人都来享受足球的乐趣。生活的意义就在于实现自己的梦想。从1996年创业至今,林建斌的小林HOUSE已经从最初的足球用品专卖店发展为今天的足球城,从最初4万元起家,到2003年实现总收益1300多万元。

  体育用品生意好做吗?辗转数年情系足球

  林建斌是福建人,大学就读于上海体育学院田径专业。体育用品生意好做吗?1987年,他参加全国大学生运动会,获得百米短跑全国冠军,毕业后留校任教3年。让林建斌下海的理由并不复杂,家里条件并不宽裕,当老师的工资差不多只能养活己,家里有父母,还有需要他照顾的弟弟。

  决定出去闯之后,林建斌先去了厦门体育中心广告公司做了一年,为体育场制作广告牌。体育用品生意好做吗?在此期间,他晚上到厦门大学学习了企业管理和广告设计课程,然后在厦门与朋友合作开了家小林HOUSE娱乐城。但由于厦门人口并不多,娱乐城数量也不少,因此娱乐城并没赚钱。而且林建斌发现自己钟爱的还是足球,于是他决定回到上海自己创业。

  1995年,他回到上海。是,他并没有急于动手,而是又去广告公司搞策划。体育用品生意好做吗?策划了第一届上海国际体育用品博览会,才真正赚到第一桶金。然后,他又去上海足协做了一年策划。1996年5月,他到复旦大学学习了广告策划课程。之后,第一家小林HOUSE足球用品专卖店诞生于1996年6月18日。

  他的第一家店选择在虹口足球场旁,初期投入了10万元,其中有6万元还是从朋友那里借的。体育用品生意好做吗?由于此前上海一直没有足球用品专卖店,因此小林HOUSE的货品常常供不应求,深受上海球迷喜爱。虽一开始生意并不好做,很多球衣、产品都需要外国授权,但林建斌总是想方设法满足球迷们的需要,慢慢就走出一条路。加上林建斌早就在别的公司积累了经营管理经验,第一年,小林HOUSE就盈利32万元。10个月后,林建斌把赚来的30万元投入位于闸北区的第二家小林HOUSE专卖店。现在,上海共有9家小林HOUSE专卖店,其中5家是加盟店。

  体育用品生意好做吗?全面介入足球产业

  令人感到钦佩的是,林建斌从做小林HOUSE的第一天起,就想好,他要全面介入足球产业,绝不仅仅是卖足球用品。体育用品生意好做吗?一开始就有如此长远的打算,确实很难得。除了专店一家一家的步推进之外,小林HOUSE做到了很多普通体育商店从没想到过的。

  1996年开店时,上海的业余足球比赛几乎没人组织。体育用品生意好做吗?小林HOUSE除了为中小学的孩子们组织街头霸王足球擂台赛,还举办校业足球联赛,免费为他们提供奖品赞助。1999年10月,小林HOUSE举办上海三资企业足球联赛,拉开了小林HOUSE企业业余联赛的序幕。

  小林HOUSE举办中小学生、高学生比赛是不赚钱的,还要无偿供奖品。体育用品生意好做吗?表面看,小林HOUSE只是扩大了自己的影响,露了露脸、做了做广告。实际上,小林HOUSE在培育自己的潜在客户。许多企业球队队员就是因为曾在大学参加过小林HOUSE的比赛或者球迷会,才知道小林HOUSE这个品牌,而且感受到小林HOUSE的专业、周到林建斌笑着说,前期无偿组织小孩子比赛,就是让他们从小就喜欢小林HOUSE,将来他长大了,就是小林HOUSE无穷尽的消费队伍。长期培养客户,是小林HOUSE成功的一着。

  真正盈利的是小林HOUSE大力举办的企业足球联赛。体育用品生意好做吗?小林HOUSE不仅可以帮助企业训练业余球队,收取训练费,而且许多企业看中了小林HOUSE的设计能力,要求小林HOUSE帮助设计制作队服,队徽。此外,每支参赛球队要缴纳几千元报名费。坚持这么运作,不仅丰富了足球文化,而且和一大批知名企业搞熟了关系。

  凭借和企业的关系,小林HOUSE大搞会员制,为企业、个人提供训练、踢球的机会。体育用品生意好做吗?会员制分为绿卡(踢球卡)、金卡(企业)、激情卡(个人)等。比如,如果企业缴纳2000元,就能享受一年的会员期。企业在小林HOUSE购物享受折扣,小林HOUSE提供场地、给企业的球队请裁判,让企业球队到现场看比赛,去别的城市与当地企业踢球等等。个人会员也是,享受购物折扣,还可以来踢球等。现在,已有1800家企业成为小林HOUSE的会员。凭借这些企业会员,小林HOUSE拿到了总利润的70%,普通消费者仅仅带来了30%的利润。

  除了卖体育用品,还组织比赛、组织培训,提供场地让企业球队和个人来踢球,这就叫“全面介入足球产业”,这是别人没想到过的。体育用品生意好做吗?对酷爱足球的林建斌来说,不论是组织孩子们比赛,还是组织企业联赛,都是在做自己喜欢的事儿。一边感受足球乐趣,还能一边赚钱,真是非常开心。

  体育用品生意好做吗?做自己的品牌

  2001年1月1日,小林HOUSE创办自己的品牌体育用品。体育用品生意好做吗?从足球、球衣球袜到各种背包、T恤,小林HOUSE都有涉及。在自己的品牌上,林建斌付出了很多很多。林建斌自己是运动员出身,什么面料穿着舒服他心里有数,而且他每天在自己的店里呆十几个小时,天天倾听顾客的心声,很了解球迷需要什么产品。除此之外他还长期关注国外大品牌选用的面料,时时关注对手的动态。每一年,他都亲自在国内跑几趟,挑选面料。于是,小林HOUSE的球衣面料有时和那些名牌球衣的完全一样,可价格只有它们的几分之一。这样一来,球迷自然青睐小林HOUSE品牌的产品。

  此外,林建斌两次学习广告设计课程,因此他很喜欢亲自动手,参与设计。体育用品生意好做吗?而且总是把设计稿给熟悉的会员看,让顾客先看看,如果反响不错,才会动工制作。如果不了解市场需求盲目生产,就不会有小林HOUSE品牌今天的销量。

  在林建斌心中,小林HOUSE就是能让普通球迷都买得起、信得过的品牌。体育用品生意好做吗?他不仅是要做自己的事业,还是实现自己的足球梦想,他想让热爱足球的人都来感受足球的乐趣。名牌球衣的价格并不是人人都能轻松接受的,记者在小林HOUSE专卖店里发现,小林HOUSE品牌占到了店的一半以上。虽然他们也销售Adidas,但本品牌的产品每年带来了公司85%的利润。

  除了自己现有产品之外,林建斌积极与各大企业、球队合作,为他们专门制作队服、球迷服、比赛服。体育用品生意好做吗?可以说,客户需要什么,小林HOUSE就尽力满足。这样一来,小林HOUSE就从单纯的销售走向了自己有品牌,然后还提供个性化特别服务,为大客户专门设计、制作产品。比如小林HOUSE一次就为交大制作了几千套军训服。对于本品牌产品的生产,小林HOUSE有三家定点厂家,小林HOUSE指定了面料、设计了式,然后让他们生产。但小林HOUSE不会去管理工厂。

  这个灵感是广告学带给林建斌的,用别人的钱,做自己的事。体育用品生意好做吗?除非钱多得没地方花,否则在资本积累过程中,自己没必要什么都去做。经营所需的球尝服装厂、酒吧,都不必自己去开,而且自己也没有精力去管理这么多不同的产业。自己所拥有的,是别人想不到的主意。然后通过租借、合作等各种手段,完全可以用较低的成本达到自己的目标。正是有了这样的理念,林建斌面的难题少了,步伐也更快了。小林HOUSE不会去买下一个足球场,也不必管理工厂。就像环球嘉年华的大型游乐设备都是租来的一样。

  体育用品生意好做吗?从无到有打造足球城

  既然全面介入了足球产业,小林HOUSE要业余中最专业的品牌。体育用品生意好做吗?于是,林建斌又开始执行他关键性的一步计划:小林HOUSE足球城。既然已经围绕足球开创了这么多业务,培育了这么多忠实会员,那么,一个统领全局的形式--足球城--就水到渠成,应运而生了林建斌满怀心地向笔者描述足球城带来的乐趣:球迷来足球,只要你成为了激情卡会员,你甚至无需购买球衣,小林HOUSE足球城马上租一套球衣给你,让球迷组队到足球城的球场踢球,尽享绿茵带给你的趣后,到足球城的酒吧里吃饭,然后和别的球迷一起看球、评球。足球城就是一个温暖的大家庭,让家庭成员尽享足球快乐。但不论球迷怎么享受,都是在足球城消费,不都是进了小林HOUSE的账吗?

  除此之外,足球城可以做的东西很多,比如以球会友、创办单身俱乐部、沙滩足球场等等。体育用品生意好做吗?足球城是球迷的馨家园,来足球城并不一定要会踢球。对于企业会员来说,如果大家都是小林HOUSE俱乐部的成员,大家交流、沟通的渠道又多了一条。企业之间可以通过足球交朋友,加大往来合作,更好地促进自己的事业。在网上,小林HOUSE要建一座网上足球城,里面有游戏、单身俱乐部等等诸多项目,但是,要在小林HOUSE消费100元才能获得账号。可以说,林建斌有着绵绵不绝的新观念、新思路,可无一不是有助于自己事业的金点子。

  体育用品生意好做吗?要保证年回报率50%以上

  林建斌的成功有两大原则:一是要有一个统领全局的计划。体育用品生意好做吗?另一个是从小事做起,踏踏实实。一方面,如果没有计划,那么小林HOUSE今天还只是足球用品的销售商;如果没有积累,足球城不能一天建成。一个完整的足球概念需要很多前期的积。林建斌说,足球文化不是靠钱就能做起来,而要靠积累。

  林建斌并不希望加盟店发展太快,反而宁愿慢一点。小林HOUSE不是便利店,要考虑足球氛围和球迷的情况。8年来,小林HOUSE在上海仅仅开了9家店,但每个店都100%赚回投入。在这9家店里,一年最低的回报率都在50%以上。

  小林HOUSE每年大致保持投入、收益都增加100%。体育用品生意好做吗?每一年都把上年盈利投进去,然后使得投入和收入都增加100%。这就是滚雪球,雪球从1996年的10万元开始,到2003年已经达到了总收益(成本+利润)1300万元。因此,为了保证收益增长100%,策划必须99%的准确,每间店面都必须盈利,不能盈利马上撤。

  比如小林HOUSE曾在浦东川沙镇开了一间加盟店,但是在第一个月内销量就上不去。体育用品生意好做吗?于是,公司决定马上撤出,新装修的店面也不能留。公司购回已经卖给该加盟店的商品,然后还补偿给加盟老板装修费等等投入,因为小林HOUSE不愿意让加盟老板受损失。自从这次失误后,林建斌更加慎重了,开店之前必须把这个地区的背景了解清楚,主要是足球氛围浓不浓,经济实力强不强。因此,在上海,林建斌可能再开3家店就收手。

  对于开店,林建斌强调,加盟店店面不得少于30平方米,租金每10平方米2000元为宜,总价不超过1万元。体育用品生意好做吗?繁华地带并不适合小林HOUSE。小林HOUSE选店址有4个标准,最佳位置是靠近体育中心、体育场;二是靠近学校、大学;三是靠近企业团队,选择大公司密集的地方,因为小林HOUSE足球城70%的生意来源于会员和团队;第四才是人流量大的繁华地带。而且每开一家店,包括加盟店,小林HOUSE都要精细地计算成本,把每一项成本都列出来,比如初期装修、铺货、房租、水电、人员,并且在特别考虑了风险因素的情况下,每年最少要达到50%的回率,才去运作。

  体育用品生意好做吗?稳健规划奠定发展基础

  转眼,林HOUSE足球城即将向全国进军,还是采取加盟制,每座城市1个加盟商。体育用品生意好做吗?小林HOUSE离不开足球,因此,生活水平比较高,足球氛围又比较浓的城市,才是小林HOUSE考虑开店的地方。这两个标准缺一不可。对于各地加盟商,林建斌要求老板自己必须热爱足,并且必须严格按照小林HOUSE的度、理念去操作。面对陌生的城市,小林HOUSE斩钉截铁--先不开店!而是赞助3个月业余足球比赛,投石问路。如果比赛效果好,球迷多,足球氛好,才准予开店。否则,加盟商把钱送上门来也不同意,因为8年才创下的品,林建斌非常珍惜。

  从决定下海时起,林建斌就有了自己的目标。但他并没有急于闯入商海,而是通过给别人打工和学习专的课程,得到了很多经营管理经验。体育用品生意好做吗?为自己以后的发展打下了基矗在1996年开创小林HOUSE后,他专心于自己的事业,投入全部的心血,创造出一套完整的计划和理念,这样就有了目标和方向。然后一步一个脚印,稳扎稳打,不断朝着正确的方向走。此外,林建斌真正掌握了广告学的精髓,在具体的作上,他不断创造出别人想不到的新点子、新模式,招招都“鲜,所以他成功了。在笔者的印象中,林建斌的曲折经历并不多,恐怕就是因为他设计了合理的长期计划。

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  体育用品零售格局,目前在国内的体育用品市场,总的来说,主要有四种零售业态:

  体育用品生意好做吗?单一品牌连锁店 (Mono Brand Chain Store)

  一般来说,这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品,通常是自有品牌,产品主要是以服装和鞋为主。体育用品生意好做吗?自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是国内国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。耐克,Adidas 和李宁是这一业态的主要代表,紧随其后的还有一些中小型的新兴品牌如安踏、鸿星尔克、双星等。Nike是其中的领头羊,目前Nike拥有1200家专卖店占据10%的市场份额,并以每周10家的速度在快速扩张。Adidas以9.3%的市场份额屈居次席,目前其在全国250个城市拥有1300家门店,并决心到2008年使店铺数达到4000家。国内的体育用品老大李宁则以8.7%的的份额位于第三,目前拥有2500家门店,并计划到2008年再新增1500家。

  体育用品生意好做吗?专业连锁店 (Specialty Chain Store)

  店中拥有多种品牌包括自有品牌产品,产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。体育用品生意好做吗?在国内此类店的代表主要有迪卡侬和跨世体育。迪卡浓是一家法国的体育用品零售商,2003年进入中国,目前在国内拥有5家门店。不像其他的体育用品零售店,迪卡侬的店一般都不在城市中心区域,而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品(球类、越野、登山、户外等等)外,专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强,会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。

  体育用品生意好做吗?店中店

  严格来说,其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。体育用品生意好做吗?他们没有自己的品牌也不销售具体的体育产品。这一类的代表型企业如:运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域,如一个楼层,在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺,各自独立销售,互不干涉。

  运动城的主要收入一般来自两块,一部是各品牌场地的租金收入;另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议,即当某品牌当月或当年的销售额达到一定金额后,会有相当比例的佣金收入返还给运动城。体育用品生意好做吗?这种零售模式的好处在于创造了一种集合的效应,使得消费者在一个固定的区域可以有更多的选择。

  体育用品生意好做吗?看完以上小编为您带来的创业故事,您现在觉得体育用品生意好做吗?体育用品生意的发展前景还是非常可观的,如果您觉得体育用品生意比较适合您的话,那么你也可考虑开家独具特色的体用用品店做体育用品生意赚钱吧!~

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