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草根怎么做生意赚钱?今年摆摊卖什么最赚钱?

来源:网络    发布时间:2012-03-16    

  草根怎么做生意赚钱?章妍的家在河北的一个地级城市。作为20世纪80年代出生的一代,地摊是章妍成长路上挥之不去的记忆。今年摆摊卖什么最赚钱?在她童年的印象中,走街串巷的小贩,在路边铺一块看不出颜色的旧床单,贩卖廉价的服装、文具和日用品。那时,章妍从没将地摊和自己联系在一起。

  2006年,章妍大学毕业后来到上海,在一家广告公司做了一名文员。从那时起,每天下班的路上,章妍都会在地铁站的通道里发现一些地摊。今年摆摊卖什么最赚钱?让她觉得意外的是,这些地摊,不知不觉颠覆了童年关于地摊的印记。地摊上的商品,价格依然低廉,质量和款式却开始紧跟时尚潮流。那些时尚杂志上最新流行的时装,那些独具个性与风情的饰品,那些在图书音像城里找不到的光碟,居然都出现在街头的地摊上。而这样的地摊前,停留最多的也是像自己一样的时尚的年轻人。

  更让章妍觉得意外的是,这些地摊的经营者,也不再仅仅是过去的无业小贩,其身份已经多元化:有下岗工人、打工者、纯粹的小生意人,也不乏大学生、白领等时尚人群。他们当中,有人是纯粹的地摊生意人,更多人则是兼职经营,追求利润与体验的双重满足。草根怎么做生意赚钱?他们区别于传统的小贩,也还称不上是老板,地摊经营者更喜欢用另一个中性的名词来称呼自己:地摊族。

  章妍也曾经想过创业,但一没有资金,二不知能做什么好。今年摆摊卖什么最赚钱?摆在面前的现实是,在上海这个地方,没有什么生意别人想不到,另一方面,店铺租金贵得惊人——这也是地摊重新归来的原因。从地摊起家,试销产品,积累资金和经验,成为最简便易行的创业途径。

  对于地摊的记忆就这样在不知不觉中发生了天翻地覆的变化。草根怎么做生意赚钱?当章妍亲眼看到同一个写字楼中的一些白领,下班后背起卡通图案的收纳袋,神色坦然地在地下通道里摆起一个女装摊子时,她终于意识到其殊途同“摊”。

  2008年初,章妍正式决定加入地摊一族。最先要确定的便是产品类别。今年摆摊卖什么最赚钱?现在的地摊生意中,销路最好的产品主要有以下几类:服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品,另外还有一些新奇产品及自制商品。而无论是哪类商品,都遵循着一条原则:跟着时尚潮流走。章妍最终选择将饰品作为自己的主营品种。动机很简单:单价低,占用资金少,更重要的一点是,便于携带,不仅上班时就可随身带到办公室,而且“遇到城管跑起来方便”。

  定下了经营方向,接下来便是寻找货源。批发市场依然是地摊族进货的首选。然而章妍走了几个饰品批发市场,却没有找到合适的货源。地摊上经营的商品,一定要满足两个条件,一是款式上足够个性、时尚,二是价格上必须有优势。互联网正在悄然影响着地摊的经营。草根怎么做生意赚钱?通过在网络上搜索,章妍加入了一个地摊qq群。

  从事饰品批发生意的王俊,同样是这个群的成员。市场上的任何风吹草动,总是最先反映在上一级的批发商身上。今年摆摊卖什么最赚钱?当发现到自己这里进货的地摊老板越来越多时,王俊加入了几个地摊qq群,在群里发布信息,于是他在城隍庙福佑商厦小商品市场的摊位,成为一批地摊老板的固定进货地。

  通过网络,章妍找到了王俊。王俊的饰品都是手工制作,产品特色是日韩时尚和波西米亚风格,并且价格基本上在20元以内。草根怎么做生意赚钱?在上海这样的城市,这是最适合地摊销售的定位。第一次进货,章妍花了400元,拿了30多件商品。

  在王俊的摊位上,章妍还见到了一位从青岛前来拿货的地摊老板。攀谈起来才知道,他从王俊这里进货已经有半年之久,却是借出差的时机第一次来到王俊的摊位。今年摆摊卖什么最赚钱?在此之前,双方的合作模式一直是选货靠网络,发货靠快递。现代的物流服务改变着地摊族的进货方式,他们依然会到当地的批发市场淘货,但也开始通过更多的渠道寻找货源。网络进货,异地进货,使得地摊族的商品具有了区别于本地市场主流商品的独特个性。

  “加盟连锁是逐步实现的过程,现在做到的,只是人家在我这里拿货。”天涯论坛上著名的小摊贩“厦门西子”说。草根怎么做生意赚钱?他拒绝透露真实姓名,怕远在深圳的铁哥们嘲笑他。

  从去年夏天,开始摆地摊做玉石生意,到现在全国各地有七八个地摊和小店老板固定从他那里进货,不过短短一年。今年摆摊卖什么最赚钱?西子却已然长成地摊行家,不久前还注册了叫“左手右手”的品牌。对这个品牌,他得意地解释说:我的右手,牵着你的左手,多浪漫。西子开始摆摊的时候,喜欢哪里摆哪里,少有人问津。每天干得最多的便是望着行人发呆。这样的情况持续了一些天,才知道要固定地点,安稳下来才有生意。一个老摊贩点拨他:“中档小区聚集的地方最适合兄弟你,有消费能力,又不嫌弃地摊货。”后来,西子一遍又一遍地印证了这个真理。

  西子的货源是家里人开的玉石工厂,所以拿来的货品都是物美价廉。只可惜,搭上地摊这个“低档车”,想买点高级货的顾客总是半信半疑。有一段时间,西子把摊子摆在一个网吧附近。网吧老板天天悄悄看,心痒痒,就跑过来跟西子探口风。草根怎么做生意赚钱?眼看大鱼要上钩,西子也不着急,拿起一个玛瑙水胆雕刻上起了讲解课:“水胆玛瑙,就是玛瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的这个,是个中档货,能够看到‘水’,但是有点薄,力气大些会把它打破。”网吧老板这下相信遇见诚实可靠、真懂玉石的人了。不仅买了玛瑙水胆,过了一段时间又来买了几千块钱的玉。

  这样的“金主”不可能天天有。平常没事,西子就自己捣鼓些小东西标新立异。今年摆摊卖什么最赚钱?串手链、项链是他最会摆弄的活计,几个不同颜色、大小的玉石珠子经他的手串在一起,就有了不一样的味道。别说,这个创意还真吸引了不少时尚女生,她们特别喜欢来西子的摊上挑这种“diy饰品”。

  后来西子做起“地摊玉石连锁”,就是从一个喜欢来买手链的宁波姑娘小玉开始的。草根怎么做生意赚钱?小玉买菜路过西子的摊,有时会停下来聊几句。后来小玉要回宁波了,来跟西子告别。西子盯了她半天:“你那么喜欢玉石,干脆进点货回去卖好了。今年摆摊卖什么最赚钱?”就这样,西子有了他第一个“加盟商”。

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