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现在哪种生意好做?只讲1故事就挣15万

来源:网络    发布时间:2012-02-20    

  现在哪种生意好,怎么才能做好生意,这样的问题我们不知一遍的再问。现在哪种生意好做,太多的人不知道问题的答案,下面小编就要告诉哪些不知道答案的人。现在哪种生意好做,有一个人他就讲了一个故事,就轻轻松松的挣了15万。

  讲1个故事,他就得到15万

  这是一个真实的故事,有个人,他跟人讲了个故事,得到了15万。现在哪种生意好,暂且叫他小关吧,因为他年纪确实不大,二十刚出头。不过我认识的不是讲故事这个人,而是听故事这个人,他是讲故事的这个人的朋友,也就是听了这个故事,拿出了15万的人,就叫他郑成吧。

  他们是怎么认识的我不清楚,反正认识有一段时间了,因为在两个城市,交流主要是在网上,也有过一些合作,彼此关系还算融洽。现在哪种生意好,有一天,小关的跟我的这个朋友郑成说,他的父亲病重,现在在医院里,他家里没钱,不知道该怎么办,问这个朋友借两万块钱,郑成几乎是毫不犹豫的答应了,打了三万块给他,那个时候这位朋友还很宽裕,两万块对他来讲不多。

  过了一段时间,小关又说,父亲查出来时癌症,要做手术,十万火急,急需用钱等着救命,要十万块钱,小关家里非常困难,而且年纪不大,他说他已经是走投无路了,这个朋友想了想,虽然比较犹豫,但是十万块对他还不是什么难事,而且救命要紧,最后还是给他打了十万过去。

  事情还没有结束,过来一段时间,小关又打电话来说,父亲医治无效去世,他悲痛欲绝,可是连父亲丧事的费用都拿不出来,又问这个朋友要两万块,这位朋友想想应该先让小关的父亲入土为安,于是又寄了两万过去。之后,小关就消失了。听起来是不是有点天荒夜谈的感觉?现在哪种生意好,这个世界上怎么会有这样的事情,这是我听到这个事情之后的第一个反应。

  但是他实实在在的就发生了。我不知道小关说的是不是真实的事情,我也不知道我这位朋友何以这么信任这个小关,但是从一个旁观者的角度来讲,我始终觉得这个事情有点不对劲。现在哪种生意好,我一直在设身处地的想,如果是我有一个小关这样的朋友,也跟我说了同样的事情,提了同样的要求,我会寄这么多钱给他吗?

  我这个朋友,在一年之内经历了好些这样的事情,现在他已经非常的不相信别人,这到底是谁的错呢?现在哪种生意好,也许小关的事情是真实的,只是他现在无法面对我这个朋友,也许这个小关就是骗钱的。如果你碰到这种情况你会打钱吗?

  大学生3年,就这样赚了200万

  2003年,我大学毕业,我是学行政管理专业的,毕业后曾踌躇满志的幻想着找一份好工作,实现人生价值。但走出校门后猛然发现现实远比想象中那么浪漫,2003年下半年,在北京、上海、广州等大城市几乎都流下了我踟蹰徘徊的脚步,我已经记不起面试过多少回,总是希望而去失意而归,不是待遇不理想就是人家嫌我没有经验。现在哪种生意好,流浪了将近半年之后,我回到自家的江南小城,我是一个很自信的人,从来不怀疑自己的能力,我觉得也许大城市可能不适合我吧。找工作这么难,不如自己当老板,于是,我下定决心自己单干,哪怕是从摆地摊开始。

  回家后,我找了很多上完高中没念大学就出来创业的朋友,一了解,他们中还真不乏少年得志的,现在哪种生意好,有一个女同学做胶水生意,两三年下来就赚了好几十万,就在我们同学纷纷追逐她一起干时,我始终坚信一个道理,做生意是不能跟风的,跟风就意味要面对巨大的竞争和利润的萎缩。当时很多人不解,在他们中,吸引我的不是日进斗金的胶水生意,而是一个在当地几乎无人看好,且长期半死不活的项目----家用净水器(并非简单的过滤装置,这是加装在厨柜底下,引入自来水,经过反渗透处理后制出来的就是和桶装纯净水一个卫生标准的纯净水了,它做一桶纯净水的价格是3毛钱),我所在的江南小城有相当一部分人家几乎一年四季都喝桶装水,现在哪种生意好,一两年下来喝桶装水的钱差不多就够卖一台机器,但当时人们对这种机器的性能和可靠性不甚放心(其实那种机器是通过国家卫生部和相关部门认证的,质量肯定没有问题),但我觉得,这种东西肯定是有前途的,于是,我去了趟学校,找到专门教营销学的老师求助。他给了三点意见:1、卖桶装水的家庭相对来说经济条件较好,单从省钱的角度不足以影响他们购买,应该强调健康意识,让他们扩大对纯净水的使用范围,比如洗脸、做饭、煲汤等等。2、江南城市水质相对来说比较干净,使用该种机器并非迫切,所以到水质较差的北方去肯定更有市场。3、重点开发中老年人市场和新装修房屋的业主。

  就在从学校回家的火车上,我在《扬子晚报》看到一则报道《山西水污染严重,市政自来水未能幸免》,文中详细介绍了山西地区水污染的现状和由此产生诸多严重后果(黄牙病、结石病),我顿时便觉得眼前一亮,下车后立马找到卖净水器的同学商量,随后我们一拍即合,现在哪种生意好,两天后我们便坐了将近四十个小时的火车远赴山西。下车后那里的环境着实让我们吃惊不小,整个天都是灰蒙蒙的,看不到一片绿叶,找不到一滩活水,对于在小桥流水人家长大的我们来说,真的是觉得浑身不自在。

  但是既然来了,我们决定还是留下来好好调查下市场,几天下来,我们发现这个产品在当地还是个空白,而且当地的自来水确实很糟糕,盐分特好,苦苦的那种。现在哪种生意好,一周后,我们东筹西凑,准备了3万几仟块钱,其中1万块租了个小店面,两万块用作进货和日常开支。我清楚的记得我当时从上海进货每台机器价格是1050,到山西那边我们每台定价是2680台......但是开张两个月,几乎无人问津。后来我们花2000块钱从厂家买了一台演示机放在店面口演示给路人看,给路人送水喝,两个月下来,看热闹的不少,但只卖出去一台机器,其实他们都知道当地的水质不好,也迫切的想改善下饮水质量,但他们对我们产品性能抱着怀疑态度。

  半年多过去了,我们俩背着机器跑了无数个小区,挨家挨户做实验给别人看,有几回还被人当骗子哄了出去,还有一回,一敲门人家就报警了。现在哪种生意好,半年下来,我们只卖了三台机器,身上的钱也所剩无几,所有认识的人几乎都打电话让我们别做算了,那个春节,我们没有心思回家过年,这是我们生平第一次在异乡过年。现在想想那个滋味还是特别难受

  当然,我们两个都是那种不到黄河不死心的人,我始终没有丧失信心,因为,我们深信这种产品绝对有市场需求的,之所以没有打开销路肯定是我们做法有问题,现在最主要的是如何让老百姓相信我们,相信我们的产品。现在哪种生意好,我想老百姓对政府部门总该相信吧,要是能让政府部门先用上我们的产品那肯定会增加我们的信任度。春节后,我第一件事情就是带上所有手续找到当地的卫生局(主要是考虑到这个产品有卫生部的检测报告,卫生局应该相信吧),我开门见山就说想送一台机器给他们办公室使用,但需要在办公室拍一张照片,运气不错,接待我们的那个办公室主任是个爽快人,看我们产品手续完备笑着说“免费的,可以啊,就想我们做个广告是吧,年轻人创业不容易,你装上吧”

  于是,我们便花几百块钱印了一份传单,附上卫生局办公室装机照片,挨家挨户推销。现在哪种生意好,就这样,我们凭借一份廉价的广告传单,赢得老百姓的信任,2005年我们取得了该品牌在山西某地区的总代理权,2007年,我们的月销售量突破200台, 2009年是该类产品的销售出现井喷现象,同时我们也拥有了自己的实体工厂,完成了从开店-总代理-生产厂家的转型。这么多年下来,我总结出一个信条,无论做什么事情,看准了目标就要坚持,要敢于探索和尝试,天无绝人之路,坚守下去,总能找到成功的出口。

  刘文华:三心二意一年上千万

  重庆市沙坪坝区的回龙坝东依中梁山,西傍梁滩河,襄渝铁路、渝怀铁路横贯而过,在这块39.2平方公里的土地上,最常见的招牌就是“某某织厂”、“某某纺织厂”。现在哪种生意好,早在1997年,这里就被重庆市政府授予“纺织专业镇”称号。2006年,从这里走出了一个用互联网做生意的小伙子,用重庆话说,他“嚣张得很”,为什么呢,因为他说自己三心二意一年也能做成上千万的生意。不得了。

  “点”开财富之门

  这个小伙子叫刘文华,他的经历和当地传统织造商人一样,子承父业专做坯布生意。1998年他和家人开始创办自己的企业——重庆厂渝织布厂。现在哪种生意好,刚开始租用别人的工厂进行生产,主要产品销往贵州、云南和广西等地。然而“同行是冤家”这话不假,因为租用的工厂本身也是生产棉纺产品的,在生产上双方产生了一些摩擦,虽然签了五年合同,但实际上不到一年刘文华和他的父亲就借款建了自己的厂房,2003年11月又成立了重庆昊天织造有限公司。当时他们的产品主要通过代理商进行经销,由于代理商本身也是制造型企业,因此常常出现压款的情况。“严重的时候压了我们五、六十万。”刘文华表示:“当时资金紧张,让我萌发了自己做销售的念头。”在征得父亲同意之后,他和自己的太太选择了江苏海门市作为事业新的开端。

  刘文华在这里直接接触销售第一线,获得的效益非常明显。与此同时回龙镇的工厂规模逐渐扩大,2000年的时候已经扩大了两倍,年产量已经达到200万米。现在哪种生意好,然而到2003年,他在海门的销售发展却遇到了新的问题。“当时因为合作上的分歧,我和其他的几十户商家从海门大千商贸城搬到南通冠达纺织商城,此后销量开始下降。为此,甚至连我的父亲也不得不亲自出面寻找客户。”刘文华回忆往事时有些许的无奈,“后来我们开始将方向转向广东坯布市场,也就在那一年,我开始发现网上也能做生意。”

  2003年夏天,刘文华购买了第一台电脑。“当时还没有上网,就是觉得现代人应该学会用电脑,买的时候就觉得它可能用到自己的生意上。”也许是潜意识里的这个意念,上网后喜欢在网上浏览的他竟然鬼使神差地点开了平素自己最讨厌的飘浮小广告图标,于是就像故事中那个“芝麻开门”口令一样,他推开了阿里巴巴的大门。“凡加入本网的会员,必须提供企业的营业执照等合法手续。”现在哪种生意好,这些要求让已经在其他网站上有过注册的刘文华觉得“有点意思”。注册会员还需“验明正身”?手续不齐全还不行?出于对这样一个带有门槛的网站的好奇,他注册了临时会员。没想到三天后,竟有人打电话来咨询产品的情况。虽然第一次没有做成生意,但是刘文华已经敏锐地感觉到这个网站“有搞头”,两天后,他便正式注册成为诚信通用户。 字串5

  三心二意做生意

  坯布属于纺织面料行业中的半成品,这类产品的生产工艺比较简单,生产门槛较低,因此在这个市场上竞争相当激烈。刘文华表示:“现在哪种生意好,当市场整体的价格偏高时,重庆市场的价格就偏低,反之亦然,这主要是因为运输耽搁了时间。现在能在网上谈生意,就避免了重庆的坯布运到江苏再进行销售时的低价市场环境。”出于这个考虑,刘文华渐渐将生意的重心转移到网上来。时间一长,竟让他摸索出一套“三心二意做生意”的方法。

  当然,此三心二意非彼三心二意,讲的是做生意要知道自己的意图以及倾听别人的意见,同时有细心、恒心和责任心。“现在哪种生意好,第一个是细心,甚至要有家庭主妇那样的细心,对产品信息、报价单、产品目录的相关资料,网上网下都要做得充分。”他分析,“纺织行业本来不景气,性价比很重要,客户在网上询价通常都会同时针对好几个商家,如果自己的价格偏高,那客人没有和你谈的余地,如果低了,自己的利润也就被限制了。因此在估算出一个合适的报价的同时,利用网络平台向客户展示全面的资料,不仅可以显示自己的专业性,同时也为客户接受这个报价做了很好的注解。” 字串7

  谈到恒心,声称受到戴尔启发的刘文华举了一个例子:“现在哪种生意好,戴尔电脑经常给我们发产品介绍,虽然大多数时候我并不需要,但是一旦我打算要买电脑,我第一个想到的就是戴尔。”这让刘文华意识到,要将潜在客户转化为订单,就一定要与之保持接触。“我主要在阿里巴巴更新信息、重发信息,有的时候进入论坛。我将江苏海门这一带相关行业的潜在客户都加为贸易通好友,然后和他们再慢慢聊,涉及到业务的,我就会把我们的报价单发给他们,即使这做不成生意,也能让客户对我有印象。”坚持不懈给刘文华带来了意想不到的收获。“像我们做的坯布,客户大多是要印染成品,当与客户有了良好的沟通之后,他会开始下一些面料甚至床上用品的单子,无形中扩大了经营的范围。更多的时候,甚至有客户给我们介绍来了大订单或形成客户链。”

  “责任心很关键,要做到却很难。”在刘文华看来,如果已经跟客户承诺或者签了合同而自己出现的问题,哪怕再亏本也要按时履行。现在哪种生意好,有一次,杭州的一家公司订了价值七、八万元的货并已经付了5000元订金。一切都按程序在进行。可是,当他从江苏仓库提货时,却发现由于重庆发货员将发货规格弄错了,拿到的是与杭州方面订单完全不一样的低档货,怎么办?眼看交货期就要到了,思前想后,他把仓库里最好的布料提交给了杭州公司。当杭州公司老总打开布匹时,不仅发现这批布的质量比预订的还要好,还看到了一张刘文华写的道歉信。杭州公司老总当即致电刘文华表示要长期合作。刘文华这单生意亏损六千多元,但却用责任心换来了一个“回头客”。

  除了“三心”之外,倾听意见和坚持意图也已经成为刘文华经营准则的一部分。“我们每天都接到很多电话、传真,其中有询价的,也有要寄样品的。”他说:“我们做生意不分大小,尽量满足对方的要求,但是我还是坚持自己的原则。坯布价格不高,一米也就几块钱,通常50元以下的我们都会免费寄样品,但我们不盲目,那些直接问价格的公司,我们不会理会。现在哪种生意好,一般要寄样都看该公司的网站,或者他的相关资料介绍、公司营业执照、机构代码等都证明它是实体,才会给他寄样。”坚持在实践中摸索出来的经营准则,重庆昊天织造有限公司的销售额从2004年的20多万到2006年已经突破1000万元,由于自己工厂生产能力严重不足,刘文华不得不把部分定单转到其他有信誉和生产能力的工厂生产,经营范围也从单纯的坯布发展到面料和服装加工。

  挑战外贸

  尽管尝到了网上贸易的甜头,但刘文华仍然很谨慎地选择网上推广平台。他现在在百度和全球坯布网上也有投入。“我很看好竞价排名,在阿里巴巴上我就在做竞价排名,而且要做就要做前三名,要做到这点,选择较冷门但是专业的词汇更有竞争力。比如,我的主要产品是棉坯布,我就用“棉坯布”作关键词,而不是大众化的‘面料’。”现在哪种生意好,而选择全球坯布网,他表示:“不仅是因为网站有专门的坯布版块,更因为它每天能够以手机短信的形式给我提供最及时的全国坯布行情。”

  现在在国内市场已经有了一定经验的刘文华已经开始考虑如何开拓国外市场。其实就在2006年他即将启程前往杭州参加网商大会的时候,一直在网上跟他以“兄妹”相称的法资公司业务员李女士给他透露了一个消息,该公司要在中国选择一家供应商。得到消息的刘文华马上将样品寄到法国,但却没有得到回复。性子火爆的他直接就打国际长途到里尔想问个清楚。“现在哪种生意好,当时电话一接通,我以为就是那个业务员接电话,不料话筒传来的却是一个外国人的声音,一下子我的汗都下来了。”刘文华笑着说,“我不懂外语,急中生智只好蹦出几个单词‘China,Miss Li’,还好对方机灵,给我把电话转过去了。”尽管最后他因为参加网商大会错过了该公司的中国考察,但这个小插曲却让他意识到,要做外贸,当务之急是充实自己,招揽人才。

  现在哪种生意好,现在,靠“三心二意”做生意的刘文华仍然在重庆和海门之间来回奔波着,但他的眼界已经随着网络开始投向世界。

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