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如何经营好服装店?戏服小店1年赚10万!

来源:网络    发布时间:2012-02-02    

  如何经营好服装店?服装是所有人都需要的物品,但是戏服却有淡旺季之分,如果合伙开家戏服店,只要有才绝对发财。如何经营好服装店?他是一个大学服装专业毕业生意,设计让他突发奇想开起小店,不到80平米的民房,成了他决战沙场的重地,因为设计得当,新潮,受到的好评越来越多,订单也越来越多。如何经营好服装店?想让自己也走上致富之路吗,除了普通服装店、胖人服装店、童装店,戏服店照样可以年赚10万!

  如何经营好服装店?2004年, 吴曦从西北纺织工学院服装设计专业毕业后回到了老家重庆,在一家文艺单位做服装管理。因为学的是服装设计,朋友的单位每逢搞晚会、庆典之类的,吴曦经常受邀去帮忙设计演出服。

  2006年9月,一位市歌剧院的朋友要开一场独唱音乐会,邀请吴曦帮忙设计独唱服。如何经营好服装店?在裁缝店取货付款时,吴曦发现那件演出服是用仿真丝和雪纱纺做的,面料成本不过70元,而加工费却要每件200元。

  “你还不晓得啊!”看到吴曦很惊讶,朋友解释说:“赶上各个单位搞文艺演出的高峰期,裁缝店都忙不过来。样式复杂点的戏服,他们还不愿意做呢。”

  听了朋友的一席话,吴曦顿时受到了启发。是啊,现在各行各业、各个单位经常要举行文艺表演、晚会、庆典之类的活动,如果能开家戏服设计工作室,肯定会赚钱。

  如何经营好服装店?当年10月,吴曦就在鲁祖庙花市附近租了一间面积不到80平方米的居民房,找亲戚借来两台旧缝纫机,又投入5000元新买了一台高速电动绞边机和一个吸风烫台,再从劳务市场招来三个缝纫工,前后花了不到一万元,就这样,戏服设计工作室开张了。

  工作室刚开张,生意就来了。当时正赶上年关,是演出活动的旺季,靠朋友介绍的各单位迎春晚会、团拜会的合唱服定做,吴曦每个月要生产上百件戏服。如何经营好服装店?到春节前,除去各项开支,短短三个月,吴曦已经收回了开店的成本,另外还有5000多元的盈余。

  随后进入演出淡季,戏服订单的数量一落千丈。吴曦不得不去考察市场。很快,他发现各个学校搞文艺活动是经常的事,对戏服的款式、面料和色彩搭配等要求十分苛刻,而一般裁缝店的师傅不懂设计,只会按照顾客拿来的样式制作。同时,戏服一般生产量小,加工工序复杂,大的裁缝店也不愿意接活。

  如何经营好服装店?裁缝店的劣势,对于科班出身的吴曦来说,恰恰是强项。紧接着,吴曦开始到各个学校毛遂自荐。什么样的节目用什么样的服装,什么样的头饰配什么样的衣服,打哪种灯光,化哪种妆,用什么材料效果好又省钱……面对客户,专业优势突出的吴曦信手拈来。

  从此,吴曦的生意又开始红火起来,几乎每天都有人慕名前来定制戏服,甚至不乏百事可乐公司、重庆民族艺术学校等大客户。目前,吴曦一年的纯利润已经达到十万元。

  吴曦说,做戏服是靠手艺吃饭,简单做做并不很难,但要想做大,就得靠专业和服务了。

  如何经营好服装店?一般来说,民族舞、现代舞、独唱等顾客要求定制的戏服种类繁杂,光少数民族的56种服装就足以让人眼花缭乱,没有一定的服装设计功底和知识,很难胜任。如果不懂专业知识,最多只能接点来样加工的活,但别想做大。

  如果专业问题解决了,接下来就得考虑如何为顾客提供更周到的服务。戏服不同于大生产制式服装,讲究贴身设计和精工细作。要让顾客满意,每个细节都要用心。

  比如,对于大型舞蹈演出所需服装,一般裁缝店只是画完草图,顾客看着顺眼就生产。如何经营好服装店?而吴曦会先去现场看演员的表演动作,听原创音乐,再和编舞沟通以了解舞蹈的创意,然后设计出与之相匹配的服装草图。顾客初步认定后,再做出样衣让顾客试穿,不合适的地方随时修改,直到顾客满意才批量生产。

  创业之初,吴曦的客户都是他认识的朋友们,现在,更多的客户是被他的服务吸引而来的。谈到未来的发展,吴曦更是充满了自信。他说,下一步,他要将店面扩大,再多招一些人手来。

  如何经营好服装店?在大街上,我们所看到的专门设计、制作各种表演戏服的店面并不多,但是,这方面的需求却不少。

  随着人们精神文化生活的丰富,在各种节日里,一些机关单位、团体、学校都要举办各种文艺演出活动,此时就需要表演服装。尤其是各大高校,文艺活动更是频繁,除了假期,几乎没有淡季和旺季之分,所以是戏服店最稳定的客户群。但是,这样的戏服店并不是所有人都能开起来的,其中最重要的一点是必须具备扎实过硬的服装设计专业知识,否则一切都是空谈。如何经营好服装店?此外,还要具备一定的创意,方可完成各式各样的戏服制作。而且,这种店要在经济比较发达,高校林立的城市里才能立足,如果是较为贫困落后的小城市或者小县城,最好不要考虑此项目。

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