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如何做饰品生意?纯利润月赚过万的秘密!

来源:网络    发布时间:2012-01-18    

  如何做饰品生意?饰品是生活中不可缺少的物件,饰品涉及的方面很多,所以饰品市场很发达,尤其是一些大城市,小店饰品更是以日进斗金。如何做饰品生意?想要做好饰品生意对于初入创业的我们来说不容易,饰品开店摆地摊都是好选择,但是投资服务经营方面却需要大量经验才能打理。如何做饰品生意?想知道纯利润过万的秘密吗?一起来看小饰品赚大钱的故事!

  如何做饰品生意?瞄准低端抢夺市场

  朱标盯牢收入比较少的年轻客户群,招聘专职采购员,广泛收集物美价廉的饰品;选择竞争比较少的中等城市繁华地段进驻,以“超市”模式经营并重视标准服务细节,迅速挖掘出了小本创业投资者梦寐以求的“一桶金”。

  在广东中高档饰品零售市场竞争激烈的时候,土生土长的深圳人朱标避开竞争锋芒,在佛山繁华地带开设了低价饰品自选超市,吸引了爱美又节约的城市年轻“美眉”,开业头一周,日经营额居然超过了2000元。

  如何做饰品生意?一年多前当朱标决定开饰品店时,朋友劝说:广东是该行业最早的发祥地,市场几乎饱和。可朱标研究市场后却发现,饰品行业的各层次市场中有很大的缝隙可以填补。

  为了减少投资风险,朱标初步的构思是不局限于饰品经营,尽量扩大产品“外延”,将文具、清洁用品都囊括进来,还可以充分利用珠三角地区小商品制造基地的优势。他虚心向几位从商前辈请教,大家都摇头说无经验可提供,因为进货肯定比较辛苦,简直就是个小超市。朱标听后灵机一动,那就开一家“饰品超市”吧。

  为使生意万无一失,朱标随即走遍了深圳市所有类似的商铺,从中挖掘出三四家与自己目标类似的商店,但这些店铺的经营状况普遍不好。连续若干天,他守在这些店铺门前仔细观察,发现除去经营品种不够丰富的“致命伤”外,地点选择失误几乎是所有该类店铺的共同劣势,有些铺面开设的地段不够繁华。

  如何做饰品生意?专职采购进货少走弯路

  最后,朱标仍做了谨慎选择,避开了深圳市的过度竞争,在佛山最为繁华的路段选择了一个三十几平方米的临街铺面,月租金只要7500多元。

  签好租约后,他就找来专业设计师精心装修,完全与时尚品位接轨,使路过行人都有耳目一新的感觉。最后,吸取同行经验教训,他反复叮嘱两位一线店员切记不卑不亢的服务态度,不要过于热情、废话连篇。

  同时,他特别雇用了两位专职采购员,根据市场信息与高档饰品新品走向决定购买哪些厂商的货物,绝不对每季新品照单全收。事实证明,科学采购方法对于“超市”运作非常有效,使店铺经营由此少走了不少弯路。

  如何做饰品生意?服务从细微处抓起

  虽然店铺开业后比较顺利,细心的朱标并不满足。在他看来,中低档饰品行业毕竟起点很低,如果不能从管理与创新上有所作为,别人就可以随便抄袭,终有一天会将自己赶上。

  比如在最开始时,为了招揽顾客,朱标将自己“十元以下单价饰品”的标语旗帜鲜明地挂在店名招牌下;可他逐渐发现,该招牌是招揽了不少顾客进店,但也有为数不少的顾客本来还打算进去凑凑热闹,可抬头看到标语后就绕道走了。

  朱标推敲再三,才发现该标语将收入比较高的顾客拒之门外,他们习惯上将“低价”与“低质量”商品联系起来,宁可错过省钱机会也不愿意“自降身份”。朱标的店铺本来就是走中低档路线,本可以不在乎这个现象。可他进一步探索后却发现城市女孩虚荣心普遍较强,不少店里目前的固定顾客也表示一旦有了钱也要去买“高价”产品。朱标期盼自己的店铺能在业界开创好的声望与起点,自然希望有更多的顾客能了解自己的产品,于是,他毅然决然地摘下了该块牌匾,只隔一段时间偶尔拿出来“秀一秀”。

  如何做饰品生意?市场潜力

  “饰品超市”在目前市场上尚为新型的饰品经营模式,其“超市”经营模式能尽可能多地丰富所经营产品的品种,能更好地满足顾客的个性化需求。“物美价廉”产品对于务实的广东人非常适合,且符合目标客户群的消费水平。

  如何做饰品生意?风险提示

  经营者必须在经营方式方法上不断创新,同时须掌握一些市场营销如顾客消费心理方面的知识。“饰品超市”经营品种多样,同时,饰品为潮流消费品,因此,经营者必须紧追最新时尚潮流,及时捕捉市场信息,从而降低产品采购风险。

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