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做什么小生意挣钱?下岗女也能月挣80万

来源:网络    发布时间:2012-01-11    

  做什么小生意挣钱,说是小生意不如大生意挣钱,如果你的小生意选的好,其实也不完全这样。做什么小生意挣钱,你就选择最能挣钱的小生意,肯定会让你火爆挣钱的。下面我们就一起看看,做什么小生意挣钱的答案,倒是有哪些小生意是真的挣到钱了。

  一个下岗工人摆地摊到开店月挣80万

  做什么小生意挣钱,接受采访时,张小双开口的第一句话就是“我认为我所做的是一个帮女人找回自信的工作,所以这一份工作对我而言很崇高很神圣,我爱我的这一份事业!”现在的张小双,是一个追求美丽自信的武汉女人。双眼皮,金黄的卷发,黑毛衣外加时尚的黄色披肩,完全看不到当时下岗时落寞的神情。

  下岗美容师支起街边小摊

  张小双1991年毕业于武汉市商业服务学院美容专业。当时这个专业在社会上并不被重视,可她偏偏情有独钟。做什么小生意挣钱,她被分到一家国营美容店当美容师,结果第二年就赶上国企改制,下了岗。度过一段“低迷期”后,张小双在关山租了个小摊位。说是摊位,其实就是三面用布一围而成的小“格子”,每月租金35元。她从此开始了起早贪黑的买卖生涯。

  那年的“五四”青年节是张小双创业之初最开心的一天。她天没亮就赶去批发市场进衬衣。“我是个女孩子,特别爱美,也知道女孩子心里都是怎么想的。”不同样式的白色衬衣,她一口气拿了几百件。上摊时,她特意给每种样式的衬衣配上一条漂亮裙子,“感觉这样看着才能出效果”。或许是老天眷顾,附近华中理工大学(现为华中科技大学)的学生要表演节目,买起衬衣来“争先恐后”。做什么小生意挣钱,一天下来,她卖了200多件,简直就像走批发一样。直到今天,她还记得那份感觉。

  忙活了一年,张小双攒了点钱,准备在附近租个像样的门面。可事与愿违,当地马路扩建,小摊位和门面纷纷拆迁,她一时也找不到什么好门面。

  遇到了改变自己一生的女人

  1993年,张小双应聘到一家台资化妆品公司做销售员。她最大的优势就是拥有丰富的销售经验和与人打交道的开拓能力。做什么小生意挣钱,尽管正逢化妆品销售淡季的6月份,她却在C级店里做出了A级店的销售业绩。台湾总部的老板看中这一点,第二年就送她到南京学习深造。在南京,张小双遇到一个影响她一生的女人。导师徐兰是个其貌不扬但个人魅力十足的女人,也是一个打工者成功创业的典型,同时担任化妆品公司南京分部总经理。

  学习很累,但张小双学到了很多东西,特别是徐兰身上那种坚韧不拔的精神。做什么小生意挣钱,8月份酷暑,身为总经理的徐兰,每天都骑着摩托车到各个商场销售点去查看,研究市场状况;有时还会跟员工一起站柜台从早站到晚,一起体会吃泡面过一天的生活。“她就是要亲自做出范例,让员工可以提升得更快。”“一个女人要靠自己,不要靠别人,因为靠别人都靠不住,只有自己才不会出卖自己!”“你想要客人买你的东西吗?那你就必须把客人当朋友看,只有你对她真诚,才会赢得她对你的真诚相待,即使她现在依旧不买你的东西,可是你一定会得到其他方面的回报的,起码你已经多了一个朋友!”徐兰说过的这几句话,张小双终生难忘。

  专柜+美容店做足“循环消费”

  1995年回到武汉后,张小双出任冠峰驻武商的销售主管。4月份,她又带着妹妹赶赴宜昌,组建冠峰驻宜昌办事处(承包制,由张自负盈亏)。做什么小生意挣钱,很快,张小双就让冠峰打进了中商百货、江津商场等三家商场,还以公司名义开了一个美容店和一个售货店。

  同时兼顾商场和美容店的生意,张小双琢磨出一套吸引顾客“循环消费”的方法,顾客在商场专柜里买了冠峰的产品,之后可以到其售后服务中心,即美容店里享受免费的美容服务,接受美容服务后,可能又会再次购买相关产品。这种模式在张小双手里越玩越顺,她先后又开拓了4个商场美容代理点,巅峰时月销售额达到80万元。

  但下坡路随之而来。这种模式很容易被克隆,市场竞争越来越激烈。1998年底,她到重庆去开拓市场。做什么小生意挣钱,2000年,她又被调回武汉担任培训部长和高级讲师。做培训的那段时间,终于可以静下心来思考思考,张小双突然意识到:这么多年原来都在为他人作嫁衣,也是时候好好为自己想一想了。

  空运+现场培训一个月卖50台美容仪

  2003年底,张小双下定决心自己开美容连锁店。在老本行里做代理可能是最快的切入路径。她找到此前认识的北京泰富集团总经理胡天明。做什么小生意挣钱,泰富的美容仪器在业内口碑很好,但市场重心在海外。张小双进行了详细的市场调查后,向胡天明抛出一个月卖50台的“军令状”。后者承诺,只要她达标,就把湖北市场的经营权给她。第一个感兴趣的是武汉某医院,但其对这款美容仪器的设备效果、使用、售后等问题顾虑重重。

  张小双深知“万事开头难”,如果第一台卖好了,今后的路就好走了。那家医院给了3天时间送货,但张小双只给自己一天。做什么小生意挣钱,她特地从公司总部空运了一台仪器过来。她和工程师夜里12点接机,又从飞机场直接送到医院,送到时已是凌晨2点多钟,又现场进行安装、调试。到了正常上班时间,马上开始对医院工作人员进行培训、指导。

  3天后,医院员工完全可以自行操作了。医院对这次送货印象深刻,而仪器投入使用后不久便开始赢利。该医院后来又给张小双介绍了很多客户,张小双照样是“连夜送货+现场培训”,照样“无往而不利”。一个月后,50台仪器已成功卖出,张小双顺利拿到了泰富集团在湖北的经营权。公司取名“泰富瑞泽”。做什么小生意挣钱,重新“编织”省内营销网络,重新跑市场、做培训,她又做起了最基础的开拓工作,与以往不同的是,这一次是为自己而做。

  “零首付加盟”整合资源占领市场

  对张小双来说,卖产品只是初级目标。公司创立之时,她就设想了一套“零首付加盟”路子,即让美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞泽,美容院有顾客资源,泰富瑞泽出仪器和技术。做什么小生意挣钱,事实证明,以这种整合资源的方式占领市场,速度惊人。现在,泰富瑞泽已经发展了40多家美容连锁加盟店。张小双雄心勃勃地称,预计今年将发展至200家加盟店,还要开10家直营样板店。

  自信,沉着,冷静,乐观是张小双的魅力所在。“做企业也好,做产品也好,都一定要创新才可能有突破性的成绩。做什么小生意挣钱,如果我们依旧沿用别人的老路来做市场,那我们势必会被有实力的公司给击垮,只有想出新路、新方向,才可能出奇制胜。我想到大家都是在单纯地做美容或者是售产品,于是我就开始采取卖仪器之外还做技术指导和培训授课。”说到这里,张小双莞尔一笑,“不敢说我自己是一流的,但可以说我培训出来的销售员绝对都是一流的!”每当有人问,把自己弄得这么辛苦啊?她总是说,‘我虽然什么也不缺,可是也不能停啊,做到今天不容易,很多双眼睛都在看着,很多张嘴都要吃饭,我已经停不下来了啊!”可见商道即人道,张小双在自己做大做强的时候,仍不忘记自己肩上的应尽的社会责任和义务。

  80后清洗家电也能做到300万

  李克,一位经历过三次创业失败的80后大学生最终找到了他的创富之路——家电清洗。短短三年,这家公司就从最初投入的2万元升值到了数百万元。做什么小生意挣钱,日前,李克向记者讲述了他创业的辛酸与快乐、经验与收获。

  目标:在创业板上市

  李克在2006年创办郑州蓝清科技有限公司(下称蓝清),到2009年,营业额已经突破300万元,净利润也已经增长到了150万元以上。做什么小生意挣钱,企业的快速增长和良好的行业前景奠定了李克将企业做大的信心。“在创业板上市,已经在公司的规划里了。”这个1981年出生的年轻人坚定地说道。

  蓝清最初是以清洗家电为主要业务,而现在已将业务重点放在了带电清洗上,因为李克发现这才是利润增长的关键点。李克解释说:“所谓带电清洗是应用特制的专用清洁剂,在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接清洗。而清洗的目的就是对这些昂贵的设备进行保养,防止其漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。”

  “比如郑州移动公司、中国电信的河南多个分公司、河南省委、小浪底枢纽管理局等多家单位都是我们的客户,交换机、移动基站等内部很容易布满灰尘等,通过清洗,可以防止设备故障,提高设备的工作效率。”做什么小生意挣钱,已经初尝甜头的李克认为,这可是一块竞争对手并不多的领域。此时,蓝清未来的多项规划已在他的脑中诞生。

  兼职带来创业梦

  在三年内,李克公司的地址换了三次,也代表了三个不同阶段,从最初的居民楼,到有些破旧的办公楼,不久前,蓝清又挪到了繁华的郑州国贸中心。做什么小生意挣钱,站在位于第22层的公司里,李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。

  2003年大学毕业后,李克选择了自己创业,而这个决定,源自他大学期间的一段打工经历。暑假时,为了挣些零花钱,李克在大街上找工作,莽莽撞撞地就进了连锁店避风塘当服务员。没想到由于工作卖力,开学后店长硬是拉着他不让走,不仅提升他为领班,还让步同意李克上午上学、下午上班。

  “正是这段经历,让我开始了创业之路,”李克说,“避风塘有着规范的经营模式,我管理着30多人。毕业后,我觉得自己拥有了创业的能力。”做什么小生意挣钱,于是,李克在学校附近模仿避风塘的模式开起了茶餐厅。DIY的室内设计,良好的成本控制,只经过四五个月,茶餐厅就开始盈利了。

  一连串的打击

  没想到最初的贵人倒成了日后李克最不想提起的回忆,也让他结束了第一次创业,进入了一个长达两年的低谷。在茶餐厅经营蒸蒸日上之时,做什么小生意挣钱,一个人提着80万元找到李克,希望和李克共同经营茶餐厅。李克也觉得这是一个可以扩大店规模的机会,便欣然接受。没想到,两人不仅经营思路不同,那个合伙人还有很强的占有欲。李克慢慢觉得自己被排挤了,内讧对于一个企业来说是致命的,生意日渐冷清。终于有一天,李克拿着当天的营业额300元净身出户。

  “当时,对于这次合伙我竟单纯地连合同都没签。”李克感慨。这次失败让李克变得一无所有。每天大把大把地掉头发,煎熬和委屈充斥着这个年轻人脆弱的心。李克说,他一直把时间视作生命。在短暂的调整后,他又先后开了饭店和烟酒店,都是小投资,但同样以失败告终。

  绝境中发现商机

  李克说:“如果发现路走得不对,那就很快认输,为下一步开始节省时间。”无意中看到一条关于居民寻找家电清洗的新闻,让李克觉得这里大有商机。做什么小生意挣钱,由于这是一个新兴行业,一无所知的他先是研究整个行业的发展趋势,又辗转多个地方进行实地市场调研。在确定了这是个好项目以后,李克便一头扎进当地的一家家电维修部,从零开始,学习基本功,了解家电的内部结构和维修。

  苦心学习半年后,有了项目、有了技术的李克开始寻找资金。这次,他吸取了最初的教训,在找到了一个志同道合的出资人的基础上,利用合同对双方的责任义务等做了详细说明。2006年,蓝清开始营业。白天李克带着仅有的三个员工跑市场,在烈日下的大街上发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位,晚上看营销光盘,现学现用。在洋溢着创业激情的日子里,他丝毫没有觉得累。做什么小生意挣钱,一个月后,他们迎来了第一笔买卖——40台空调的清洗。虽然钱不多,但足以给李克信心——我的项目是有市场的!

  创业之路仍在继续

  在李克看来,创业前期把成本降到最低,才能在前期困难的阶段生存下来。他很喜欢一句话:大部分创业者都牺牲在成功前夕,原因是没有坚持再往前多走这一步。李克说:“现在的蓝清综合实力已经可以在省内排第一了,在我四十岁前一定能实现上市这个目标,成为行业领袖。”但是在这个年轻人面前也有不少障碍。自从2008年后,公司变化比较大,发展越来越快,他每天工作的时间都在十六七个小时。做什么小生意挣钱,如此忙碌,让李克以至于在今年的春节不得不提前回家养病,而医生给出的诊断为“太过劳累”。

  李克为何如此忙碌,正像许多创业者一样,很难从亲历亲为的打拼者摇身变为一个“撒手大爷”似的管理者。李克虽然也确实在慢慢地尝试放权,但他却面临着一个难题——人才。有困难、有希望,有沮丧、有欣喜,有失落、有意外,创业者李克继续行走在创业的路上。

  创业秘籍选准客户很重要

  李克说:“选项目固然重要,但只是开了个好头,后面要看创业者的运作执行能力,否则再好的想法和思路也是梦一场。”

  在接到第一笔单子后,李克就做了许多总结。“比如询问客户是如何联系上我们的,客户的建议,客户还需要我们提供哪些服务等,随着业务的增加,经验当然也越来越丰富。”做什么小生意挣钱,李克慢慢将业务和技术领域分开,提高了效率后,增加了中央空调清洗、通信电力设备带电清洗等业务,把单个订单的业务量从千元直接拉升到了万元,甚至几十万元。

  现在蓝清的主要客户及未来发展重点就是行政事业单位、大型国有企业,包括政府部门、医院、学校、银行、电信等。李克笑着说:“在经济危机的情况下,我们公司不仅没有缩减,反而大步扩张,跟我们目前的客户分布有很大关系。”他的另一类重要客户就是私营企业,如网吧、酒店、各种娱乐场所。做什么小生意挣钱,李克说:“企业主关心机器损耗、成本开支问题,所以,我们一般直接将清洗后能节能省电、减少损坏的几率、减少维修费用等这些具体数字呈现给客户。”

  记者手记成功是创造值得自己骄傲的事业

  发现李克,是因为他把自己的创业故事发在了论坛上,他,是聪明的。看到他的创业故事,发现这个聪明的男孩子,是执着的。做什么小生意挣钱,通过一番接触后,听他畅谈完人生观、价值观,发现这个聪明执着的创业者,是睿智的。

  李克说:“‘创业’是如今社会上一个很热的词,简单地诠释就是创造事业,但我认为‘创业成功’的含义是创造出一番值得你自己骄傲的事业,做什么小生意挣钱,也许你并没有从事业中得到很多的金钱,但可以得到人们对你事业的赞赏和对你本人的欣赏,而不是用物质的富裕来证明成功。如果你单纯地为了金钱而去干,那不叫创业,你只是在挣钱而已。”

  当家人创业50只鸡成就亿万富翁

  2004年6月26日,大连韩伟集团又给世人一个惊奇:与丹麦SANOVO公司共建5000吨蛋粉的项目正式签约,这预示着韩伟集团出产的蛋粉在不久的将来就会打入欧盟市场,成为亚洲最大的蛋粉加工企业。作为民营企业韩伟集团的当家人,名列《福布斯》内地排行榜、早已是亿万富翁的韩伟,总是一脸微笑,看上去很是朴实。

  养鸡是一件平常事,在我们国家的农村,谁家没有几只鸡呀,养鸡场也是成千上万,但是能把鸡养得这么好的、规模如此大的,做什么小生意挣钱,韩伟是独一份。国内饲养规模达到20万只的蛋鸡场已是屈指可数,而韩伟却一下子养了300万只,规模还在不断地扩大,鸡场也从大连建到了外地,“中国鸡王”的头衔当之无愧。但是谁又能想到,这个亿万富翁竟是靠50只鸡起家的。

  韩伟在1958年时随母亲与九个兄弟姐妹一起从沈阳迁往大连市郊三涧堡镇东泥河村。由于子女太多,家境极贫,排行老九的韩伟15岁就扛着粪桶去大连掏粪。做什么小生意挣钱,后来,有初中文化且略通畜牧知识的韩伟做了公社以农代干的畜牧助理,这在当时是一碗很不错的“干部饭”了。

  那时候他每天的工作就是骑着自行车到农家,挨家挨户动员完成国家下达给公社的0.6万公斤鸡蛋收购指标。1982年,改革开放的春风吹遍辽宁大地,广大农村出现了发展副业、养殖业的热潮。做什么小生意挣钱,就在此时,大连旅顺口地区三涧堡镇东泥河村有一家农户奋勇当先,毅然向亲友借贷3000元,购来50只蛋鸡,搞起了家庭养鸡业,鸡种是当时很流行的美国“罗斯”。这就是韩伟夫妇。为了养鸡,韩伟辞去了公职。

  创业的路是艰苦的,当时仅有的三排鸡舍坐落在向阳的山凹里。妻子许淑芬每天穿上雨靴,踩着鸡粪打扫鸡舍,丈夫韩伟则推着车上山拉给鸡喝的水。做什么小生意挣钱,到了星期天,他们夫妇一起挑着鸡蛋到镇上去叫卖,一只只鸡蛋积累了他们的初步财富。1984年,韩伟毅然决定贷款15万元扩大鸡场规模。在当时,这真是“胆大包天”了。他成了全东北第一个超级“负债户”,很快就建成了大连市最大的养鸡企业。当时正值副食品供应紧张,韩伟集团响应政府号召,为保持大连鲜蛋市场供求和价格稳定做出了积极贡献。韩伟集团由此名声大振,步入了跨越发展阶段,成为年饲养蛋鸡300万只、年产鲜蛋5800万公斤的国内最大蛋鸡生产龙头企业。3.7万户农民在韩伟集团的带动下发家致富。

  现在的韩伟还会经常到鸡舍吗?韩伟说,我做这个行业二十多年,对养鸡是情有独钟,只要有时间,我还是要进去看一看,包括听鸡的声音,不用走到鸡舍,只要听声音我就知道,我的鸡是健康的,还是不健康。在鸡场周围,我只要把轿车的车窗摇下来,闻到那种气味,我也会知道这个鸡场里是不是健康的鸡群。韩伟的成就一大半要归功于妻子许淑芬,可以说没有许淑芬就没有韩伟的今天。做什么小生意挣钱,上世纪80年代,农家出身的俊俏姑娘嫁了个公社小技术员,小日子过得还算悠闲。但是不安于现状的许淑芬与丈夫商量,拿出家里所有的积蓄并向亲友借贷买回50只鸡,成了“许淑芬养鸡专业户”,随着养鸡规模不断扩大,她自己一个人干不过来了,这时韩伟干脆就辞职与她一起养,鸡场也随之更名为“韩伟养鸡场”,进而演变为“韩伟集团”。

  转眼到了1993年,在海边长大的许淑芬打起了海水养殖的主意。当时鲍鱼的养殖被看成黄金产业,一斤鲍鱼数百元,一枚指甲大的鲍苗能卖一元多。这一次又是“妇唱夫随”,韩伟集团斥资1亿多元,建设了一座拥有1万立方米育苗水体、世界最大规模的海珍品育苗和养殖企业———太平洋海珍品有限公司,由集团总经理许淑芬兼任公司董事长。然而天有不测风云,1995年,精心养殖了两年的鲍鱼苗放养大海后,一场突如其来的台风毁掉了一切。就是这一次打击,使大连的20多家鲍鱼养殖企业先后宣告破产。然而许淑芬没有回头,她相信既然有明摆在那里的“高效益”,就一定有办法拿回来。她自己说,我已经认准了这条道儿,九牛拉不回,九死不后悔。做什么小生意挣钱,为了解决鲍鱼苗存活率低的难题,她把目光投向了高科技,请来了大连水产学院和青岛海洋大学的专家和学生,让他们把太平洋公司当作免费的实习基地。说是免费,公司得到的回报却是国家863项目———世界最先进的鲍鱼养殖三倍体技术就在这里诞生了。困扰了人类多年的鲍鱼养殖成活率低的难题终于得到了解决,这是让全世界水产界人士都为之兴奋的事。许淑芬领导的企业创造了世界水产养殖的奇迹,她和韩伟都高兴极了。

  如今,每到育苗季节,大批来自辽宁和山东沿海的养殖户就会拥入太平洋公司,在这里上演鲍鱼苗种抢购风潮。韩伟半开玩笑地说:“我经常想跟妻子换岗,也尝尝在家坐等客户的滋味。”

  养鸡成功,养鲍成功,许淑芬又有了更高的追求。她自己南下北上万里求索,最终与中国科学院南海海洋研究所合作,共同开发鲍鱼的深加工技术。做什么小生意挣钱,“鸡王”与“鲍王”夫妇多年来在农业战线的辛勤耕耘,终于收获了累累硕果。

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