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女人赚钱靠什么?会赚钱的女人告诉你

来源:网络    发布时间:2011-12-20    

  女人赚钱靠什么,女人投资最大的,无论从时间上还是金钱上,都是为了留住青春与美丽。那么女人赚钱靠什么,女人是不是很难赚到钱,对于这个说法,我想用四个女人赚钱故事,告诉你。我们似乎一直在一种观念中"男人挣钱是给女人花的"正因此,挣女人钱就被认为是精明的犹太商人的致富之道,并被在商界广为传诵,那么女人想要挣钱,从那里出发呢?

  女人赚钱靠什么?种田的农家女开超市身家千万

  1990年夏,17岁的江菲初中毕业了。因为姐姐江菊和妹妹江萍分别还在上高中和小学,家里经济本来就很拮据。女人赚钱靠什么,江菲不忍父母的辛劳,放弃了继续上学的机会回家帮父母种田。1994年底,江菲到本地一家“家庭工厂”打工。这家老板是个小伙子,其父母一眼就相中聪明能干的江菲。女人赚钱靠什么,一天下午,剩余的工人都走光了,江菲一个人正在屋里抓紧抢做没有做完的活时,那家的小伙子走进来,将全没有提防的江菲一把抱在怀里。江菲顿时吓得大喊大叫,边喊边拼命地挣脱开来。不料小伙子不仅不让她走,还盛气凌人地站在江菲面前,厚颜无耻地说:“我看上了你是你的福份,多少女孩求我我还不愿意呢!”江菲一把拉开房门,生气地对他说:“爱情是两个人的事,光你愿意我不愿意怎么行呢?”没想到的是小伙子的父母却冲过来,恼怒地指责她:“一个农家丫头!还有什么愿意不愿意的?不是长得漂亮一点,你就是白送给我们,我们还不要呢!”

  第二天,她怀揣着这两年父母为她积攒的两百多块钱,泪眼汪汪地辞别父母外出打工。从家里到乡汽车小站十几多里山路,母亲帮她背着一个破布包,一路哭泣。江菲的心都快碎了:都说农家女孩子命苦,难道真的是这样吗?

  在古城安庆,江菲擒着破布包,一个人在涛涛长江边徘徊。昨天想了一晚上也没想好干什么。但是满街的水果、布匹、毛线、小商品、蔬菜、禽畜、饮食生意却吸引了她的目光:我为什么不能也学他们一样自己做生意呢。但是面对这些生意,她又一窍不通。看着天色渐渐暗淡,肚子也实在饿得撑不住了,江菲才买了两个冷馒头,一边啃一边找便宜的旅店。女人赚钱靠什么,这样忍饥挨饿了好几天,江菲刚刚开始来的一点激情差不多已经被无情的现实磨光了。一天傍晚,已经形如乞丐的她在大街上漫无目的地走着。一位骑自行车的人擦着她的身子过去时,江菲看见了自行车后面的一袋大米。女人赚钱靠什么,顿时眼睛一亮,心里有了主意:我何不就在这里卖大米?大米人人都要,市场永不饱和,在家里我是插田能手,又经常打米烧饭,水稻大米的特性我了如指掌,它的好坏我一眼就能看得出来,卖大米我肯定能赚钱!

  为了节约最有限的资金,当天晚上她就在江边候船室里蜷缩了一夜。女人赚钱靠什么,第二天一早,她就急着打听粮油批发市场,好不容易找到了,面对着一家家粮油商行堆积如山的大米,江菲心里又犯愁了:该怎么卖这一袋袋大米呢?总不能背着它一家一家去推销吧!江菲又觉得卖大米不适合自己,不如推个车子卖水果。可资金、摊位这些又到哪里找?发愁的她只好漫无目的地在路上游荡。

  也不知走了多久,到了一个小巷时,只见一家女主人对着正在忙碌的丈夫叫:“家里米快完了,还不去买!”男人极不情愿意地说:“又要跑四五里的路,真烦人!”说着就出来推车。正在游荡的江菲心里一激灵,她马上跑上去,慌乱地说:“你们能等一下吗?我有个亲戚刚开了个粮油店,我帮他送一袋米来!不用你们跑路的!”男人和女人同时睁大了眼睛,上上下下打量着她反问:“我凭什么相信你呀?”这时的江菲反而不慌了,将破布包重重地甩到肩上,平生第一次撒起谎来:“我是刚从乡下来帮他看店的。你等几十分钟,我保证送到。你们看好了才付钱给我。”望着她一脸的真诚,,他们同意了。女人赚钱靠什么,那一刻江菲欣喜若狂,转过身以后她的心还在砰砰乱跳。

  江菲也顾不得那么多了,一口气跑到了批发市场,一头钻进一家粮行就和老板“谈判”。女人赚钱靠什么,她终于和一个同是桐城的中年女老板达成了协议:没有底薪,女老板供她住宿,江菲用现金以批发价进货,每天推三轮车出去卖。当下她就掏出一百多块钱,连买带赊装了几袋大米就推着粮行里的那辆破旧的三轮车急急忙忙地出了门。

  夹杂在熙熙攘攘的人群中,摆弄着那怎么也不听话的三轮车,江菲汗如雨下。女人赚钱靠什么,那家主人见江菲真的来了,二话没说就买了两袋大米,女主人高兴地端来一杯茶水让她歇歇,江菲灵机一动央求她说:“大姐,我这是第一次帮亲戚做生意,您能帮帮我的忙,问问附近人家还有缺米的吗?”女主人当即点头并领着江菲一家一家地叩开邻居的房门。推着空车回到粮行,女老板喜出望外,不但卖出了不少大米,还不花分文顾了一个能干的业务员。当天女老板就为她安排了住处。

  那天江菲赚了12元钱。晚上,她把那12元钱反反复复地从贴身的内衣口袋里拿出来放到床上,又捧到手上。这是江菲长这么大自己挣来的第一笔钱。她想,我终于挣到钱了,我终于能挣钱了!她把这12元钱数了又数,点了又点。一边数,眼泪就流了出来,她就用双手去擦,可是眼泪却越擦越多,一个劲地往外淌,那几张钞票都被她的眼泪浸湿了。女人赚钱靠什么,江菲捧着那几张钞票就想起了妈妈,他就对妈妈说:“妈妈啊!您可知女儿在他乡也能挣到钱,养活我自己了!我还要挣钱来孝敬您,让您过上好日子,您老在家就放一百个心吧!从此,江菲就在这里安顿下来,每天天一亮她就踩着车子送米送油,一个一个小区地送货上门,又通过老客户向周边辐射。第一个月,她就攒起了一千块钱。

  创业路上有爱情相伴:我们注定要崛起

  经过一年多的打拼,她除了不停地汇款回家,身边还积攒了五千多元钱。就是这五千元钱,成就了她以后一次又一次不断做大生意的梦想。女人赚钱靠什么,一天,江菲在给一个客户送大米时摔倒,双膝脚跪地,身子扑倒楼梯间,两袋几十公斤的大米压在身上,顿时脸上,手上,脚上多处受伤,血流不止。那天晚上,江菲回到住处时就想:我这样不停地送下去,有什么出路啊。现在我还年青,有的是力气,要是我身体不好呢?不行,我得创业,自己当老板!

  1997年开春,江菲终于在石化住宅区谈妥了一个门面房,准备独立做粮油生意。搬出那家粮行的时候,女老板拉着江菲的手泪眼婆娑。女人赚钱靠什么,开张那天,乡下的父母和姐妹们也来祝贺,还噼噼叭叭地放了几挂鞭炮。江菲为批发店取了个极具意味的名字——“信用商行”。一天一个文质彬彬的瘦青年架着一副深度近视眼镜来到她的店里,闲谈中江菲知道他叫杨锋,就住石化小区,父母都是石化工人,他本人正在考研,而他的老家竟也在桐城。同是老乡,两个人不由得侃侃而谈。

  女人赚钱靠什么,以后的日子里,小伙子来得勤了,常常为她出谋划策,指点迷津。杨峰看上了她的勇气和魄力。江菲相中了小伙子的才气。一段时间下来,两人都觉得离不开对方。这期间,杨峰为她介绍来了不少新客户,江菲的生意也一步一个台阶地发展。一段时间下来,江菲很快就摸索出一条自己发展的“商路”。他们已经开始从一级供货商那里进货了,有的还直接从厂家进货,与二、三级批发站的进货价相比,利润大了许多。在集累了不少资金的时候,江菲在石化小区一个黄金地段找到一个店面。这里居民密集,少有商店,很适应开一家大型超市。江菲将自己的想法告诉了杨锋,杨锋颇感兴趣,他们当即就赶过去,分析可行性方案,最后二人一致拍板敲定。

  卖“红薯” 第一桶金:来自无人问津的毛糠油

  注册、登记、审批、办暂住手续、租仓库,有时候还免不了请请客,奉承一些人物;然后就是装饰门面、调拨货物,招聘营业小姐等等。女人赚钱靠什么,几天下来两人累得腿脚发软。这时,他们出现了早先预计的资金空洞,新商场货物的填充迫在眉睫!到哪里去弄那么一大笔钱来进货呢?二人又顾不得满身疲惫皱着眉头想点子。杨锋刚刚考研结束,家里还欠了一大笔债务,江菲乡下姐姐刚成家不久,招了一位姑爷进门,父母捉襟见肘。

  生意场上,行动是最好的广告,“信用超市”要开业的信息风一样刮进了供货商的耳柪铩5诙天,一个小伙子推开还在装修的玻璃大门手拿名片,滔滔不绝地介绍起来:他是一家供货商的推销员,专门来联系业务。顺着这条线索,江菲与这家供货商达成了一部分商品代销一部分商品延期付款的协议。女人赚钱靠什么,这样他们又一鼓作气地联系了其他供货商,源源不断的商品摆放到了豪华气派的崭新柜台上。这样,崭新的“信用超市”终于开业了。

  那段日子里,江菲和杨锋可谓吃尽了苦头。早上天没亮二人就爬起来,匆匆地上街买两根油条,一边吃一边赶路。中午热得像火球,二人却顾不得歇息片刻,风风火火地在外面奔忙。有一天下午江菲在一条小路上不幸中暑昏了过去,杨锋背起她就要往医院里跑,摇摇晃晃地把江菲震醒了,她赶紧挣脱着下来,强打精神重新上路。女人赚钱靠什么,晚上他们就在超市的一角,撑起两张“床”,后来货物多了,二人不得不转移到昏暗的仓库里安“家”。

  信用超市开业的头几天日营业额都在几万元以上,江菲和杨锋高兴极了,一鼓作气又配套了一系列的现代化装置,实行计算机管理。好的商品和信誉带来了众多顾客的青睐,当年他们就赢利十几万元。而大姐江菊和小妹江萍也先后在江菲的扶持下开办起了自己的粮油店。父亲、母亲也由老家乡下来到安庆。女人赚钱靠什么,1999年春天,他们在刚刚规划的开发区附近觅得一块风水宝地,抓住机会买得了一快地皮,投资一百多万元,新建了一座星级酒店。以后他们陆续将业务拓展到其他行业和周边城市。

  到了2002年底,他们名下已经拥了十几个大大小小的酒店超市和公司。女人赚钱靠什么,现在,他们的生意越做越大,光是几个酒店和超市的租金每月就能收到几十万元。然而,他们还一直想着将生意不断地拓展和扩大,用自己的智慧不断地学习和创造未来

  女人赚钱靠什么?村妇从负债累累到千万富翁

  女人赚钱靠什么,从一个农家妇女到一个拥有固定资产4000多万元的企业家,这个46岁的女人身上究竟有着什么样的创业传奇?

  第一笔订单

  至今,姜月兰还记得20多年前自己从死神手中挣扎回来的情景。丈夫嗜赌,家中债台高筑,债主频频上门。除了上班、带孩子外,姜月兰还要独自耕种家中的6亩农田。生活的重压已让她无力承受。24岁的她吞下200颗安眠药。“我一睁开眼,看见女儿那无助的眼神,我抱住她号啕大哭,后悔死了。”“为了女儿,我一定要自尊地活着。”姜月兰暗下决心。

  她报名参加了职大财会专业的学习。女人赚钱靠什么,每天下班后,她安置好孩子,干农活到八九点,第二天凌晨3点,她又起床读书。3年后,凭着一纸文凭,她由车间调到财务科。1991年,她当上财务科长。姜月兰所在的靖江市城南乡化工机械二厂是一家农具锻造厂。1998年,企业面临破产,厂长打了退堂鼓。“我们厂就厂长和我两个管理人员,工人们都希望我带着他们继续干下去。”面前只有两条路:要么创业,要么失业。

  面对100多双期盼的眼神,姜月兰果断作出决策。她东拼西凑了30万元,买下工厂,可是,一个没有名气的民营企业,要打开市场谈何容易?女人赚钱靠什么,由于销售不景气,当年,就有两位股东退出。企业到了生死存亡关头。性格内向、从没出过远门的姜月兰决定去闯市常“跑到人家门上,一次又一次,人家根本就不拿正眼看你,当时我要求自己,拿不下业务,坚决不回去。”姜月兰跟自己较上了劲。

  她来到湖北车桥有限公司,这是一家在全国颇具规模的汽车生产厂家。一大早,她守候在供应处门口。女处长来了。“你好!我们是江苏的一家民营企业,我们有几十个人要吃饭……”“要讨饭,到慈善机构去!”女处长“砰”地关上门。那年冬天特别冷,站在门口,凛冽的寒风割着她的脸,也割着她的心。她始终没走,她想让女处长听她把话说完。

  3个月后,当她风尘仆仆地怀揣2000万元的业务合同出现在厂里时,工人们将她团团围祝企业有救了。女人赚钱靠什么,姜月兰想谋求长足发展,考虑到运输、能源成本,她在湖南与人合作,成立了一家新的锻造公司,专供“湖北车桥”的汽车齿轮配件。岂料6个月后,合伙人卷走所有资金,她的100万元打了水漂。虽说教训惨痛,而在经历了一次次风浪后,她的伤口自愈能力已越来越强。她提出企业精神:千锤百炼,锻造鑫蓝美好的明天。

  要把自己当成树

  鑫蓝公司共有100多名员工,女职工占40%。一位姓王的办公室主任表示,厂里女职工的干劲比男职工还要大。女人赚钱靠什么,要问为什么,女工们会说,是我们的领头羊为我们树立了榜样。张扣云是金工车间的女强人,技术、操作、管理样样都是好把式。张扣云说:“我们大家都受姜总影响。姜总常对我们说,女人不要把自己当花,花儿总有凋谢的时候。女人赚钱靠什么,女人要把自己当成树,才能经受风雨,才能开花结果。”

  如今,鑫蓝公司在国内锻造业中享有知名度。今年年初,一位意大利客商找上门来,订购了价值近千万的汽车零配件。女人赚钱靠什么,这笔外贸生意让姜月兰看到了商机,“随着制造业在国内的崛起,越来越多的国外客商到国内来采购汽车零配件,这对我们企业来说,是非常好的发展机会。”要想面向国际市场,就得具有竞争力。今年春,姜月兰又投资3000多万元,征地、购进设备、引进人才、调整产品结构。“干事业就像一场马拉松,成功永远只是一个相对的概念。我觉得危机感特别强,不发展,必然被淘汰。”姜月兰说,企业领导人的胸襟、视野决定了企业的成败。胸襟、视野从哪里来?从书本中来。

  “每到一个城市,我第一件事就是逛书店。我爱静,业余时间我一般呆在家里看书,什么书都看,企业管理方面的、哲学的、心理的……”“女人赚钱靠什么,以前,我一直认为自己是个不幸的女人,现在觉得,没有这么多生活的磨难,就没有今天的我,我感谢这些磨难。我非常喜欢普希金的那首诗:假如生活欺骗了你,不要悲观,不要忧郁,相信吧,幸福的日子终会来临。”

  女人赚钱靠什么?农家女三车白菜带来的财富

  女人赚钱靠什么,王丹玲,一个在财富面前不甘于只吃面包屑,而敢于拿面包的“财女”。她创造性地用一次演讲中小企业融资百万,她临场发挥妙计擦鞋收拢外商巨额投资;她与财富赛跑,她攻城略地,然而,她的生意仅仅是从三车大白菜开始。

  生意从三车白菜开始

  苏南的富庶天下人共知,在苏南的带动下,苏北也开始有一部分人先富了起来。然而,从小在苏北农村长大的王丹玲家里不但没有先富起来,却比一般的贫困人家还要贫穷。在亲戚的周济下,王丹玲勉勉强强读到高二,就再也无力读下去了。辍学后,王丹玲随二表姐到上海打工。到了上海,王丹玲才知道生活原来可以如此流光溢彩。女人赚钱靠什么,然而流光溢彩的生活不属于她们这些打工妹。王丹玲和二表姐在一家皮鞋厂当工人,每天工作长达十几个小时,工资却仅有那么微薄的几百元。

  一年后,每况愈下的皮鞋厂苦撑了几个月后,终于关门大吉了。二表姐去了南京,王丹玲开始回家帮助体弱多病的父母照顾田地里的庄稼。从小王丹玲就喜欢读《农民文摘》之类的刊物,她曾多次劝父亲改种经济作物,倔强的父亲却说:“民以食为天,不种粮食,吃啥?”这次,在王丹玲的苦劝下,父亲终于同意将大部分土地改种大白菜。在父亲心中,女儿在上海生活了一年多,见过大世面,她的选择或许是有道理的。

  大白菜长势喜人。一天,南京的二表姐在电话里对王丹玲说:“南京的白菜很贵,比家里的价格要贵好几倍呢。”言者无意,听者有心。既然南京白菜销路这么好,以后就把白菜运到南京去卖。到了大白菜上市的旺季,王丹玲和父亲雇了三辆货车,满载着全部希望一路颠簸到了南京的白云亭蔬菜批发市场。女人赚钱靠什么,一下车,王丹玲傻了,批发市场的门前到处都是满载着大白菜的卡车。一个小胡子农民上前说:“你们还往这运白菜啊,白菜太多了,卖不出去。今年也不知道哪来这么多的白菜。”

  果然,像小胡子农民说的那样,没有销路,小商贩趁火打劫压价格,只出几分钱一斤,还只愿要菜心子。王丹玲愁了:今年寒流来得频繁,要是天气突然变冷,三车大白菜就全会被冻坏。回到小旅馆,王丹玲一边偷偷地抹眼泪,一边打开收音机听天气预报。天气预报还没到,王丹玲却心里一激灵关了收音机,给二表姐打电话,让她明天有空过来帮忙。第二天,二表姐赶到菜场门口的时候,却见王丹玲的车旁围了一群人,车上挂着一块白底红漆的大牌子:“爱心大白菜,免费赠送”。二表姐走上前冲着王丹玲喊:“丹玲,你疯了吧,咱能卖一分钱是一分钱,总不能白扔了吧。”

  王丹玲的大白菜只赠送给普通市民,每人限领三棵,主要是防止小商贩哄抢。三车白菜免费送是个猛料,很快引起了媒体的关注,爱心大白菜一下子牵动了石城老百姓的心。随着媒体的关注,领大白菜的人越来越多。但是很少有人不付钱白拿走的,来领白菜的都是些爱吃白菜又心肠热的人。三车大白菜在短短的三天里全部销售一空。女人赚钱靠什么,千里迢迢卖白菜,本是一个赔本的生意,经王丹玲这么一折腾,还就赚了。三车白菜卖了整整一万元,这一万元使王丹玲备受启发,也成了她生意的开始。

  一次演讲中小企业融资百万

  卖完大白菜,王丹玲留在了南京,她想在南京寻找商机,做点小生意。但究竟做什么生意,她心里也没底儿。女人赚钱靠什么,每天吃完早饭,她就在南京的大街小巷转悠,寻找创业的路子。一天,王丹玲路过板仓街的时候,见路两旁一家挨着一家的汽车装潢店,顾客盈门。板仓街地偏东郊,车流量不大,生意却出奇地好,王丹玲深感好奇地来到一家小门面,想多看看这行的门道。小门面的老板是位中年人,乐于与别人攀谈。王丹玲与小老板闲扯了一阵子,才问到主题:“你们生意这么好,一年下来也有不少赚头吧!”小老板扶了扶鼻梁上的眼镜框,十分不满意地说道:“唉,我这是小打小闹,小本生意,赚不了几个钱,一年下来也就赚个一两百万这个样子。”

  几十平方米的小店居然有这么大的赚头,街上车流滚滚,公务车、出租车、私家车这么每天在大街上跑来跑去,女人赚钱靠什么,灰头土脸的,它们也总该要经常美美容,洗洗脸吧。汽车要美容要“洗脸”,王丹玲脑际突然闪过一个词“亮脸”。“好,就干汽车亮脸这一行。”王丹玲不禁握紧了自己的拳头。创业需要资金,可是庞大的资金源泉在哪呢?没有资金是最大的烦恼,但王丹玲不怕,她说:“有着肥美的田地,却没有多余的麦子做种子,怎么办?借呗,总不能让这么好的田地荒着吧。”

  几天后,南京几家有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的小广告:免费讲座,给想投资的人一条金点子,演讲主题《商业奇谋:千万富翁从天而降》。由于贫穷,王丹玲对经济有着特殊的敏感,她一直在自学经济学方面的课程,读了许多财富方面的书籍。她的知识积累这次派上了用场。在暂时租借的一家学校的礼堂演讲那天,前来听讲的人爆满整个礼堂。王丹玲激动异常,她讲得声情并茂,台下不时爆发热烈的掌声。演讲结束后,王丹玲向所有听讲者发了自己的名片,希望能够寻找到合作者。第二天,就有几位有投资意向的人给她打来电话,约她详谈。几经筛选,王丹玲最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的暴发户。几个月后,王丹玲有着自己独特创意的“亮脸”公司营业了。

  妙计擦鞋收拢巨额投资

  “亮脸”公司开业后蒸蒸日上,王丹玲自是喜上眉梢,“倒蛋大王”更是心花怒放。但是,时隔不久,女人赚钱靠什么,王丹玲就觉得市场需要如此巨大,而自己的“道场”又实在太小了。她敏锐地意识到必须乘大好时机,扩大规模,走规模经营的道路。王丹玲把自己的想法告诉“倒蛋大王”,“倒蛋大王”却颇感为难,因为他又玩股票又炒房子,摊子铺得太大,实在无力再出资,他让王丹玲再等等,等手上资金充裕了再作打算,不急在一时。

  王丹玲说:“等面包被别人拿光了,你就只能捡一些面包屑吃了。做生意有时候也必须与时间赛跑,与时间赛跑就是与财富赛跑,谁跑得快,谁掘得的金子就越多。”就在王丹玲一筹莫展的时候,韩国一家公司的中国市场部经理杨经理来南京考察市场,王丹玲闻风而动,决定前往游说。在杨经理下榻处,王丹玲侃侃而谈。杨经理虽听得目瞪口呆,但仍不为所动。这是一位久经沙场的老生意人,面对这样的老手,王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲讲完了,杨经理呵呵一笑,说:“王老板,对于你讲的情况,我要向总部请示才能作决定。”

  临走的时候,王丹玲执意要为杨经理擦一次皮鞋,杨经理惊呆了,这位风雅善辩并且事业有成的女老板怎么会肯弯腰给别人擦鞋呢?王丹玲见杨经理不解,笑着说:“我在皮鞋厂打过工,跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。我招进来的每一位员工,我都会为他们擦一次鞋。”杨经理笑了笑:“你这是忆苦思甜呢,还是笼络人心呢?”王丹玲爽朗地回答:“两者都有。”女人赚钱靠什么,杨经理还是不解:“可我不是你们公司的员工。”

  王丹玲说:“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友,我都会为他擦一次鞋,只一次。女人赚钱靠什么,生意归生意,朋友归朋友,要想真正在一起合伙捡金子,首先要成为真诚的朋友。为朋友擦一次鞋,就算是一片诚意和见面礼了,没什么丢颜面的?”其实,王丹玲当时也只是死马当作活马医,一时突发奇想,想出擦鞋这一令她自己也有些哭笑不得的一招。没想到这次临场发挥,拉近了她与杨经理的距离。

  半个月以后,杨经理陪同公司总部的老总登门“拜访”,王丹玲喜出望外,向这位老总捧出了自己的计划书。在计划书上,女人赚钱靠什么,王丹玲分析了以南京为中心所辐射的都市圈内,苏、锡、常及杭州等城市的市场容量,提出了迅速占领市场,攻城略地的策略。这位老总是带着赏识和满意离开的,当然,王丹玲因为上次的临场发挥,表演了一出擦鞋“闹剧”,这次也只得将计就计给这位大老总也擦了鞋。时隔不久,杨经理带来好消息,韩国总部认为王丹玲是一位有能力有潜力并且值得信赖的合作伙伴,决定投资1500万元。现在,王丹玲的亮脸公司正在呈遍地开花之势奋力发展。昔日的农家女早已脱胎换骨,成了远近闻名的“金凤凰”。

  女人赚钱靠什么?矿厂女工空手赚得千万元资产

  具有传奇色彩的动人故事,往往是由平凡的人生谱写的。1988年8月,一个偶然的机会,吴兆娥从朋友那里得知,东海有着丰富的水晶自然资源,可由于历史的原因,却没有一个象样的企业,一个创业的念头在她的脑海中闪动。一段时间,她一边工作,一边利用业余时间对水晶市场开始了调研,最后她决定:离开作为国营企业的105矿,丢掉端了二十年的铁饭碗,自谋创业之路。女人赚钱靠什么,于是,她毅然瞒着家人向矿厂办理了停薪留职。但这一决定在家里引起了轩然大波。一时之间受到了亲戚、朋友,乃至社会各个方面的不解。

  “一个女人家,放着好端端的班不上,跑出去赶时髦、凑热闹,逞什么能呢?”虽然打击多于鼓励,反对多于支持。但吴兆娥深知,她最大的精神动力,莫过于她丈夫的支持和理解。在她最需要得到哪怕是一个眼神,一句安慰的话时,是她从小青梅竹马的丈夫果敢地说:“既然她执意要干,就让她试试吧。实在不行,再回头也不迟。”性格倔强的吴兆娥坚持认为,既然东海有全国一流的水晶资源,只要充分加以合理开发和经营,这将形成一个强大的产业链,准能带动当地经济的发展和腾飞。对于水晶产品,不能只靠出卖廉价的原料,这样农民只能守着“聚宝盆”,过着穷日子,必须充分利用技术优势对水晶进行再加工,改变这一面貌。由于她自己有水银加工的出色技术,她对于自己办工厂更是充满了信心,她坚信自己能带领乡亲们闯不出一条致富路来。

  白手起家谈何容易啊,吴兆娥只能靠省吃俭用攒下来的二千元钱,开始艰难的创业。首先她把自己家里的几间瓦房腾出来做厂房,借钱又买了几台加工水晶的机器,接着招来了村里几个聪慧的姑娘、媳妇,然后就手把手的开始教她们水晶切割、研磨、抛光、穿线等全套技术。其中最难的是研磨和抛光这两道工序。研磨就是要把切割好的水晶粒均匀地磨成三十六面、四十八面、七十二面,甚至一百二十面,或者磨成光滑的球形、水滴形、宝塔形,技术操作要求高,一个失误就会磨废一块水晶。

  吴兆娥一遍又一遍教村里的姐妹们,使她们都能娴熟地掌握了这一技艺。女人赚钱靠什么,功夫不负有心人,经过一道道工序的打磨,很快,一串串精致、纯色的水晶项链就在她细心的指导下做出来了。然而,看着大量的珠珠串成一件件成品,而且越积越多,销售可就成了急待解决的问题。吴兆娥想到:城里的人有钱又爱美,找找城里的亲戚兴许能帮帮忙代销,卖出去再继续扩大加工。可是,亲戚们压根儿就没看得起这小小的链珠能成什么气候,一口回绝了她。

  “那时,我的压力可想而知,一方面要继续生产加工水晶,还要想办法找开并不看好的销路,而这些我没有一点儿经验。而流动资金极少,成了最大的制约,面对困难重重,真想打退堂鼓。可我又一想,既然干了,就得干出点儿名堂,我从小就对任何事有一股子不服输的忸劲儿。”今天,当吴兆娥讲起创业之初的经历仍心有余悸。

  记不清是哪位名人说过:挫折往往更能使人充满了战胜困难的勇气。就在企业最艰难的时候,吴兆娥鼓足勇气径直跑到张家港里找了一位老熟人,推荐到一个展销会上准备试销刚生产出来的水晶产品。可是就在要进入会场的刹那间,女人天性中的怯懦突然在她的身上显露出来,她在展销会的门口一时竟然失去了勇气……她想退却,可就在她犹豫的那一刻,联系人连拉带推说道:“来已经来了,怕什么,进去吧!”。女人赚钱靠什么,最终,她手足无措地呆呆地站了足足好一会儿,然后来到展厅涨红了脸,大声说道:“这是东海的水晶项链,大家快来买!”说来真是有些奇迹,她这第一次的推销竟然获得了出奇的成功,她手中的一条条晶莹剔透的项链,被大家你一条、我一条的买了去,不一会功夫,70多条项链就被抢购一空。

  这次商海上的初师告捷给了她莫大的鼓舞,也更加坚定了走下去的决心。逐渐的,她甚至可以绘声绘色的向客户介绍东海水晶和自己生产的其它水晶产品了。随后,她带领工厂20多名职工,凭着一股子干劲和韧性,开始了她不凡的创业历程。

  小水晶创造千万元资产

  冰心说过:“成功之花,人们往往惊羡它现时的明艳,然而当初,它的萌芽却浸透了奋斗的泪泉,洒满了牺牲的血雨。”从创业以来的十八年间,吴兆娥在现实和理想之间,时时处处体验着失败和成功的甘苦,也在辛酸和苦难中逐渐成长了起来。1998年10月,在商海奋斗了十年的她经熟人介绍去浙江嘉定和一个美国人谈一宗巨大的水晶生意。从连云港到上海中转后才到达嘉定。女人赚钱靠什么,一路上正赶上滂沱大雨。到达嘉定时,已是午夜时分,下了车也没人接,也找不到吃饭住宿的地方,她一个人在雨中伫立着,整个人儿浑身上下被淋得湿透。恰好一位好心的大姐关切发现了她,让她在一所小学校的办公室里艰苦的度过了一夜。可是等到天亮后找到接头人时,对方告知:“你来晚了,要买项链的美国人已经去了北京。”

  面对如此的打击,她一下子被搞懵了,半天没有反应过来。后来,她只好背起她的大包小包日夜兼程的赶到上海再转车赶往北京。女人赚钱靠什么,一连几天几夜她没能安然的合上眼睡上一觉,更没能舒服的吃下一顿饭,况且没能卖出一条项链。这一次的经历却让她有了一个感想,那就是不打无准备之仗,一定要在落实清楚状况之后再做决断,不作无畏的牺牲。

  这给她今后的发展之路做了一个很好的铺垫。1995年第四届世界妇代会在北京召开,全国妇联邀请她去怀柔出席会议。当她赶到展销会场时,会议已经是第三天了,大家对其他展销品已经熟视无睹了。而她刚把自己带来的两大包水晶打开,立即引来各种肤色女性朋友的关注,呼啦一下将她团团围住。也不知从哪里来的勇气和一股子让她放得开的机敏。她不停地向大家展示、不停地讲解,口若悬河、语出珠玑,得体的装扮、不卑不亢的神情,赢得了在场所有嘉宾的亲睐。她的摊位前从早到晚,黑压压的人群挤成一片,忙的她水顾不上喝,饭顾不上吃,会议尚未结束,带去的水晶都销售一空,她只感叹东西带的太少了。

  从那时起,吴兆娥的水晶生意仿佛如虎添翼,女人赚钱靠什么,她走南闯北,生意越做越大,越做越顺手,生意一直拓展到10多个国家和地区。面对企业的不断发展,她的压力无形中也越来越大,因为她知道,企业发展到一定规模,必须要有高素质的领导来管理和经营。而自己由于只有高中学历,对于现代化企业管理知识知之甚少。对于一系列的技术加工资料,她总是耐心地给职工讲解、做示范,对于法律法规、市场营销等方面的知识,她总是谦虚地学习领会,并不时地向别人学习和请教。

  为了在技术上有所创新,让水晶工艺品技术含量高、设计别致新颖,她多次孤身一人到外地取经学习,她先后参加了厦门、西安、无锡、昆明等地的培训班的学习。为了充实和重新塑造自我,她买来企业经营等多方面的书籍进行认真、刻苦的钻研。为了使她的水晶产品提高一个档次,她把眼光伸向水晶工艺品的加工,专门从扬州等地聘请了高级雕刻师。在香港回归祖国前夕,她相继推出“九九归一”、“普天同庆”,“五龙戏珠”等水晶雕刻工艺,一时之间被港澳客商抢购一空,也引来大批国内外大客户的订单,产品的多元化也为她带来丰厚的经济效益。

  目前,海龙公司生产的产品涵盖了首饰类、保健类、观赏类、礼品类等系列300余个品种,产品远销国内20多个省市和美国、日本、加拿大、澳大利亚等国家,固定资产超过千万元。女人赚钱靠什么,做生意并不全都是为了赚钱,在某种意义上就是更好地发挥人性中最美好的东西。企业经营要做到诚信经营,以德取胜。她做生意如做人—样质朴和本份,也因此换来了许多比金钱更可贵的好名声,而这好名声迎来了好信誉。

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