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做生意怎么开始?5个创业人物介绍

来源:网络    发布时间:2011-12-08    

  做生意怎么开始,想要做一件事情,往往最难的就是开始。做生意怎么开始,温州人为什么那么会做生意,他们难道就是天生的生意人。创业人物我们听到的有很多,在他们眼里,创业没有高低贵贱之分,能否赚钱才是最主要的,下面介绍5个创业人物,看看他们都是怎么开始创业的,怎么开始赚钱的。

  做生意怎么开始?王运喜:从打工仔到老板

  10月2日一大早,阴沉了几天的天空开始发亮,浸透了雨水的街道还水汪汪的。“今年哪儿也不能去了,国庆节放假,家装的顾客多,昨天的业务量比平时增加了近一半……”济南白鹤建材批发市场华鲁三兴装饰总汇,打工仔出身的店老板王运喜,数着正要送走的70张细木工板,忙碌的身影中充满了成熟和自信。

  1995年,几年在外面打工的经验,让王运喜决心撂下家里的责任田,从单县黄河故道边的偏远小村来济南创业,在北园大街上开起了石膏线厂,生产家庭装璜用材料,自产自销。“当时只想着本小、好起步。”没地方吃、没地方住,7个人一起租了间锅炉房,白天当厨房、餐厅,晚上当宿舍,每天工作十几个小时。做生意怎么开始,由于不懂经营,第一年年底交完房租,利润只有几千元,回家过完年就没剩下多少。“但在城里立住了脚,结交了一些客户,为以后的发展打个好基础。”

  1997年,市场改建,厂子挪到了白鹤建材批发市场,王运喜开始附带销售木线、板材、油漆、五金等家装配套材料。凭着打工仔的诚信、朴实、吃苦耐劳,他的发货量越来越大,摊位也由一家变成了三家,事业一步步发展起来。

  “人人都能干的普通活不挣钱,有点本了就得干别人干不了的!看起来是走了些弯路,可也学了不少东西。”做生意怎么开始,2000年,随着建材市场竞争的日趋激烈,王运喜开始从事当时省内还没人涉足的玻璃钢造型。刚开始没人会做,就高薪从无锡请来“老师”,没想到人来了不仅苛刻地要求不按月开工资,要按每根14000元拿提成,而且还动不动就技术“卡脖子”,一个月只做10根,多了不干……眼看着客户一个个被气走,王运喜只好开始琢磨、研究起配方,自己搞造型研发,用了近一年的时间掌握了生产的核心工艺和技术。

  “前年济南一家大型高档酒店大堂塑型,如果用木雕2年也干不完的活,做生意怎么开始,我一个月给装上了,效果一点也不差,目前济南还没有几家能做得起来。”党的政策好,一个人富不算富,大伙都富了,才算是真富。王运喜的石膏线厂干起来不久,村里到济南打工的乡里乡亲都喜欢先找他,能找到工作的落落脚再去,找不到活的就先在厂里干。“跟着转几年,就出去自己干,而且一干就起来,现在已经有十几个也成了小老板,其中几个已经干得比我大了。”

  尽管已经在省城买了车、房,一家老小都在身边,可在王运喜的心里,老家单县大谢庄,那个黄河故道旁现在只有不到100口人的小自然村,做生意怎么开始,比起眼前的城市仍然显得更亲近、更踏实些。“春节年年聚,村里十几个在外面干的,有的还在打工,有的也成了老板,和老少爷们儿凑到一起,拉拉呱,尽管天气有些冷,可心里觉得热乎,不见面就总觉得心里空落落的。”

  做生意怎么开始?张嘉展:十年磨一“梨”

  “比尔?盖茨钱多地球人都知道,但是我的梨子最好却没有人知道。”做生意怎么开始,15年前,张嘉展只身来大陆转行创业,创办东泰(青岛)农产有限公司,如今东泰公司已成为规模庞大的农业试验基地,其拳头产品丰水梨更是享誉四方。

  作为台商独资企业东泰(青岛)农产有限公司董事长的张嘉展,同时也是青岛台商协会理事。其公司经营范围包括优质果品引进、种植、保鲜、加工、包装及销售等,公司现拥有占地4000亩的梨树10万株,是目前山东地区外商投资规模最大的丰水梨生产基地。对于两岸农业合作、外国精致农业的品种引进以及高附加值的精品水果外销,东泰都是一个非常成功的示范基地。水果年产量约8000吨,在北京、上海、沈阳、西安、深圳、厦门、成都等城市设有分销点。

  张嘉展有着南台湾人的亲和力与执著,在过去台湾建筑业景气的年代里累积了自己的资本。做生意怎么开始,15年前,一位朋友受台湾景气萧条的牵累,积欠了一笔债务无法偿还,因此将远在大陆的东泰公司股权转给了张嘉展。从事建筑业的张嘉展对农业一窍不通,但他自小从课本里知道:“山东盛产水果,胶东的气候、土壤最适合栽种梨。”这也是张嘉展之后陆续投资、扩大股权到最后成为百分之百独资种梨的信念发端。从对农业一窍不通,到如今整个家族都加入农产经营行列,他有自己独特的心得:“农业经营是按部就班、循序渐进,虚头八脑、投机取巧是要不得的。”

  谈到公司产品正宗日本丰水梨,张嘉展说,过去,丰水梨是日本从不让其他国家引进的品种,正统丰水梨一直都只在日本本土才有销售。做生意怎么开始,机缘巧合,让张嘉展把日本丰水梨的原生幼苗引进到了山东平度。果品品质与自然环境息息相关,尤其对高经济价值的温带果蔬而言,更是不可或缺的条件,而平度的地理环境正好适合丰水梨的种植。

  原生苗树通常要栽种7年才能少量生产,通常要到八、九年才能收支平衡,许多生产者都无法承受长期的付出,因此大都选择嫁接的方法,一年就能产梨,但品质无法保证。为保证品种的纯正,张嘉展自幼树开始栽培,为此,他专门开辟了占地4000多亩的原树苗丰水梨生产基地。

  张嘉展一心一意培育丰水梨,还给梨树用高科技微生物有机肥。经过10年的艰辛努力,终于栽培出无公害纯天然的丰水梨,这种梨具有水分多、甜度高、果型端正、果粒大、口感脆、果肉细腻、储存期长等特点,堪称世界一流品质。更由于当地环境未受污染,生产的梨甚至超越原产日本梨的水准。凭此优势,东泰公司成为中国第一个水果有机GAP+、USDA、OCIA、绿色食品、ISO9001认证的公司。目前,东泰公司的丰水梨已销往大陆各个城市和世界各地。

  目前,东泰公司的技术人员带领1300多名农民从事栽培工作,张嘉展要求在各个环节都要按规则做好每个阶段的工作,做生意怎么开始,他还经常现场示范真的有机丰水梨与假丰水梨的区别。“真的有机丰水梨选择了本色无污染的套袋,果皮呈绿色,是健康自然现象,爽口清甜;而假丰水梨果皮呈现黄色,是用了内染黑的套袋,从外观就可以分辨有机丰水梨的真假。”张嘉展说。

  对于一个到大陆打拼的台湾人,张嘉展希望通过自己多年努力总结出的模式,辅导农民做多品种的农产品营销,在大陆各地找到适合的土壤种植最有附加值的高经济效益农作物,创造各地农业示范基地的品牌,帮助农民尽快富裕起来。“首先要将自己的公司做大做强,近期之内能在大陆或是海外上市,引进资金,让我的理想能够获得足够的能量去施行。”张嘉展对此充满信心。

  做生意怎么开始?王国平:“猪倌”拿下国家专利

  王国平一直在忙碌之中。昨日,记者见到他时,他刚从东坡区多悦镇的会员家里赶回。还没来得及和记者说上话,又和前来寻求帮助的会员攀谈起来。做生意怎么开始,在之前的一天里,他只睡了3个小时,费劲了心思才终于将一个协会会员的十多头病猪转危为安。初秋的太阳依旧热辣,一直忙着跟会员交流的王国平身上已是大汗淋漓,但他仍然很仔细地解答着会员的疑惑。

  王国平,家住在东坡区大石桥鱼山街,皮肤黝黑,满手老茧,初看上去就是个地道的农民。然而,现在的王国平却是一个拥有812户会员的科学养猪技术研究推广协会的会长,几乎每天都要在乡间奔走,一有时间就翻阅资料,研究饲料配方,通过媒体关心中央的农业政策,这又将他与传统的农民区别开来。

  1978年,王国平刚满16岁,选择一条令父母惊讶的道路??学养猪技术。做生意怎么开始,由于当时经济正处低潮,一个农户一般也就养两三头猪,市场实在不大,父母朴素地认为,学这个一没前途,二不好听,学了半天还是个猪倌,别人会看笑话。面对家人的反对,王国平并没有妥协。一个人背上行囊就跑到成都、简阳等地拜访名师,3年学成后的王国平回到农村,开始了长达20多年的“猪倌”生涯。第一年,他借钱买了3头小奶猪,一年下来,每头奶猪赚了20元,虽不多,但让身处农村的家人看到了希望。从此,家人对王国平不再怀疑,任他去做自己的事业。

  回家创业后,王国平养猪的规模开始渐渐地扩大,但猪肉市场几次大幅度波动,让王国平损失惨重。同时,由于环境的变迁,做生意怎么开始,猪儿身上的疾病渐渐比以往多起来,有时甚至是成片死亡,这究竟是为什么呢?王国平开始了自己的思索。1995年,中央开始实施新一轮“菜篮子工程”。在这之后,适应城镇居民对“菜篮子”产品“鲜活、优质、营养、方便、无虫害”的消费要求成为新的目标,也就是说,以往传统而不合适的养猪思路面临着调整。

  王国平敏锐地感觉到,绿色无公害食品就是今后猪业养殖必走的道路,长期以来的想法一下就有了一个清晰的方向。在之前的学习过程中,王国平就接触到了一些中草药配制的知识,虽然没有形成一个系统,但是在长期的养殖过程中,王国平有意识地采用中草药对病猪进行治疗,在使用上有一些经验。于是,王国平选择了从中草药这个角度来代替抗生素给猪儿增肥的思路。结果一试就是7年之久。

  在研发猪用中草药催肥剂的7年里,王国平很少有时间能够完整地睡上6个小时,以至于现在的他养成了这样的习惯:凌晨时分睡觉,不到6点多便早早醒来。做生意怎么开始,凭着这毅力,他硬生生地把几十本中草药医书啃完,对其中的一些药物细细分析和实验。回顾多年的努力,王国平说:“这么多年,人家有文化的在创事业,我没有文化,也没有正式的工作,自己想要干一番事业,只有加倍付出。”

  2002年,王国平的猪用中草药催肥剂实验效果开始初见成效,同时,他的另一成果母猪中草药催乳剂临床表现相当不错。2005年,当这两项技术成熟以后,王国平向国家知识产权局申请了技术专利,在随后的2006年里,这两项技术获得了国家知识产权局的承认,专门负责审查的技术人员称道:真是个了不得的土专家!

  王国平的家连通外界要走过一条泥泞的小道,就是这条乡间小道,让王国平每天来回奔走不下两三趟。村民邓建国,王水彬等人就是近年加入王国平的大石桥科学养猪研究推广协会的,他们用的是王国平的技术,当他们一旦遇到难题时,第一时间想到的就是找“王会长”。而王国平在接到这些会员的电话后,经常是饭没有吃完,就匆忙赶去。

  2005年8月,在王国平等人的努力下,大石桥科学养猪研究推广协会成立,在两年多时间里,王国平担任着会长,他用自己的热心、技术帮助了许多会员,从不求回报。“我只是尽我的能力而已,毕竟一头猪对于他们的生活太重要了。”王国平这么说道。截至目前,协会成员已经有812户农民加入,带动1230户养猪户,至今无公害生猪出栏了上万头,实验基地2处,示范猪场3个。做生意怎么开始,对于未来,王国平有一个“野心”:5年内,打造出眉山无公害的商品猪饲料,走一条具有中国特色无公害、绿色商品养殖之路,让眉山的生猪在国内国际猪肉高端市场上占据一席之地。

  做生意怎么开始?窦大海:端盘子的博士生

  做生意怎么开始,在窦大海看来,“赢在中国”没有输家。对于所有的创业者来说,“赢在中国”不仅仅是提供了一个获得创业资本的机会,更多的是提供了一个创业者之间交流与合作的平台,一个草根创业者与成功企业家沟通的平台。在“赢在中国”的舞台上,有的人学到了创业知识,有的人得到了合作机会,有的人交到了朋友,有的人看到了自己的不足。总之,“赢在中国”没有输家,每一个参与其中的选手都赢得了很多东西。

  大凡高学历创业者,要么是自己有看家本领??拥有高科技的技术,要么有世界500强企业的从业经历,在某些行业有着深厚的资源优势。而坐在记者面前的这位文科博士,创业选择的却是一个传统行业??餐饮。谈到文科博士为何要创业,窦大海的回答很简单:“这纯属巧合。”

  3年的高校饮食服务管理工作,让窦大海从中发现了学校餐饮管理工作的基本规律,这为他今天走上创业之路打下了基础。做生意怎么开始,他认为,当今社会,高科技更新速度加快,行业风险提高;而人们对于衣食住行等所谓的传统需求进一步增强,餐饮这个看似古老而传统的项目,也许就是一座金矿。

  “创业不分学历高低,创业不分行业。”大海一直认为,创业路千万条,条条大路通罗马,北大的毕业生可以卖肉,清华的博士可以修车,他做一个端盘子的博士生也是很正常的事情。在他的内心,甚至还有一种“偏见”:高学历者面临的诱惑比较多,往往很难坚持做好创业的事,创业对他这个博士无疑也是一种挑战。老师这一职业是神圣的,而山东财政学院的这位大学老师却干起了“端盘子”的买卖,实现了教师与商人的结合。

  2005年,窦大海考取同济大学企业管理专业的博士之后,便申请成为了一名专职教师。做生意怎么开始,目前,他以讲授人力资源管理课程为主,同时还开设了职业生涯规划、人力资本理论等课程。与其他老师讲经济管理课程不同,窦大海因为有3年后勤经营管理的锻炼,再加上最近两年创业过程中的切身体会,他的课程很受学生欢迎。

  窦大海也承认,在商业谈判中,自己高校老师的身份起了积极作用,常给对方更多的安全感。另外,由于常年在学校学习和工作,使他更加理解学生的需求和感受。在他经营的餐厅里,总是能够让学生花同样的价钱吃质量更好的饭菜,或者吃同样的饭菜享受更实惠的价格。能够做到这一点的关键就是实施科学的内部管理,通过严控采购渠道、优化生产流程、量化考核标准、降低物料消耗等途径来提高效率、减少浪费。他一直向员工传递的经营理念就是,学校餐厅的利润不是赚出来的,而是省出来的。

  做生意怎么开始?徐跃华:让茶农不再进城打工

  好运顺茗茶,一个名不见经传的茶叶销售连锁机构,短短一年的时间内,已经在山东、河北、北京、天津等省市建立起500多家直营连锁店。“我们将在很快的时间内,在全国建立2000多家直营连锁店。”部队出身的好运顺茗茶销售连锁有限公司董事长徐跃华,做事情干脆利落,只要认准的事就会义无返顾地投入。家电流通行业,有国美和苏宁等连锁机构;医药流通行业,有老百姓和金象等连锁机构;但在茶叶流通行业,还没有一个规模大的平价连锁机构。这也是徐跃华迅速进入这个市场的原因。

  9月6日,在济南举行的“绿色农产品暨农村新经济模式高峰论坛”上,徐跃华讲述了他的创业故事和抱负,做生意怎么开始,引起在场的中国人民大学农业与农村发展学院院长温铁军教授、中国社会科学院农村发展研究所党国英研究员等农村问题专家的关注。经历多次创业波折的徐跃华,梦想虽然是打造茶叶流通市场上的“沃尔玛”,但根却在茶农身上。“许多茶农为什么不愿意种茶宁愿背井离乡外出打工?这需要有责任的企业家站出来。”徐跃华说,茶叶是农产品的一种,怎么提高这些农产品的附加值,怎么让绿色农产品的价值和价格不再背离,怎么让农村留住农民,这是好运顺茗茶正在实践着的事情。

  目前,好运顺茗茶除了在江西拥有茶园3000多亩的种植、生产基地外,还与福建、浙江、广西、云南和山东等省的一些茶农签订了包销协议。而且公司与茶农的关系,不仅仅是买卖关系,而是工作雇佣关系,这也是引起农村问题专家们关注的原因。“根据相关协议,我们是雇佣茶农种茶,要给他们发工资,使他们成为我们的工人。我们需要什么茶,他们就可以种植什么茶。”徐跃华说。党国英认为,有人说中国的农村经济不可能专业化、不可能机械化,现在看来完全是陈词滥调。

  “以诚信的态度跟农民交易,我相信农民在农村经济专业化方面会产生积极作用。”党国英说,好运顺茗茶由流通领域进入生产领域,和茶农形成雇佣关系,这是一条很好的思路,这对新农村建设带来很好的启迪。他同时也建议,好运顺茗茶可以在茶流通领域搭建一个全方位农产品生产服务的平台。温铁军在给予积极评价的同时也有一些疑问,公司和茶农形成雇佣工作关系是不是就能根除一些三农问题的弊病,还很难说,“如果茶农积极性不高,如果他们用化学农药怎么办?如果他们得到的报酬没有外出打工挣得多,他们还会依附在农村的土地上吗?”

  对于专家的疑惑,徐跃华心里也有一笔账。“我们为茶农发工资,引导种植,前提是他们提供的产品质量符合我们的要求??不使用农药。做生意怎么开始,我算过一笔账,如果不使用农药化肥,公司会每年给茶农每亩地发放6000元工资,如果他们每亩送来100斤茶叶,一年我们就亏1000元,如果他们每亩送来200斤茶叶,我们就不亏损了,到年底还可以给茶农发4000元奖金。这样茶农看到实实在在的利益,就会好好种植,多送来绿色优质的茶叶。”徐跃华认为,假如公司第一年和100个农民合作,只要有一个农民这么做了,其他人一定也会算这笔账,“这不仅比外出打工收入高,还不用背井离乡了,他们何乐而不为?”

  针对党国英建议全方位农产品生产服务领域,徐跃华称为“不谋而合”。徐跃华认为,茶叶、大米、面粉、蔬菜、猪肉、水果等农产品在全国来说并没有几个做到了真正的绿色无公害的品牌,这是企业的机遇,也是企业家的责任。虽然好运顺茗茶如今正在一些省市如火如荼的开辟市场,但徐跃华的创业却不是一帆风顺。

  好运顺茗茶是徐跃华2004年在济南注册成立的,从一间小平房开始了他的搭建茶叶流通渠道的梦想。做生意怎么开始,“2003年年底,就要过春节了,我从老家来山东要账,大约有20万元的茶叶钱,大年三十那天,我拿到了对方付给我的2000元,我把1800元寄给了家里,只留了200元,一个人在济南过了一个孤单而寒冷的春节。”徐跃华回忆当时的情景说,如果不是人家赊账不给钱,他也不会有今天。

  这个原因让徐跃华认识到了茶叶流通渠道的重要性。经过调研,他决定在济南开茶店。刚开始的时候,虽然能赚一些钱,但老上不了规模,直到去年,他碰到一个做连锁的朋友,连锁这种靠平价和规模效益的模式一下子就引起了他的注意,从而点燃了他的连锁之梦。现在好运顺茗茶的年销售额达到3亿多元,但这并不是他的第一桶金。做生意怎么开始,1986年刚从空军某部转业的徐跃华被分配到江西老家的一家机械厂,后来又去了一个茶厂,也正是在这个茶厂(曾经风靡一时的宁红减肥茶就源于该厂),徐跃华得到了生命中的第一桶金。

  “那是1996年1月,宁红减肥茶在市场上供不应求,为了满足市场需求,企业内部人员只要上交一定的管理费用,就可以根据有关配方自己加工生产,就这样做了半年,我就赚了7400多万元。”徐跃华说,那个时候他30岁,根本没把钱当回事,赚钱了就是出去玩,然后到处投资。先是投资度假村、服装,后来投资手机,“我是初中文化,我哥哥是高中文化,我的这些投资都让我哥哥去打理,没想到7400多万元几乎全打了水漂,惟一留下的就是我在江西老家投资的3000多亩茶园。”徐跃华说,也正是这个茶园让他和茶叶市场结下了不解之缘。

  “刚有钱的时候,为了点一首歌,我曾经花费过8.8万元,那时候我很开心;但现在,我发现自己的财富观也转变了,怎么让更多的人富裕起来,如果茶农富裕了,我会更开心。”徐跃华说,现在,如果100元能买两件衣服,他绝对不会用100元买一件衣服,只要穿着干净得体就可以了。帮助别人是幸福的,是快乐的,只有具备了“帮助别人”的能力、具备了“帮助很多人”的素质,才是有成就的人。徐跃华说,“帮助别人,成就自己,不仅是我今天的人生信条,也是我们公司的企业理念。”

  谈到之所以有如今的成就,徐跃华告诉记者,一定要把这句话写上??“没有部队的培养就没有我的今天。”出身农民家庭的徐跃华,从小就担负起家里生活的重担。做生意怎么开始,很小的时候他就开始卖冰棍了,本来一天卖100根冰棍也就赚5角钱,但他到农村去卖,农村人可以拿鸡蛋和大米换,这让他赚了很多本钱。之后,他就开始倒卖手表、服装等。当徐跃华1982年去空军某部参军的时候,他已经攒了5万元了。谈到4年的部队生涯,徐跃华毫不犹豫地对记者说,他最大的感触就是“坚强”??是部队锻造了他坚强的品格。在部队的时候,他感觉最可悲的就是当时自己的文化太低了。

  所以,在部队里也养成了他勤奋学习的习惯,也读了很多书。“遇到任何困难都要克服,就是没有任何的理由去说不,必须去完成目标,必须执行。做生意怎么开始,所以,我现在管理企业非常重视计划的执行。”在部队的生涯对徐跃华的创业一直影响至今。

  做生意怎么开始,创业是很多人的梦想,但能够付诸实施的只有一少部分人,能够坚持下来的人更是少之又少。因为在很多创业者,满眼都是机会,碰到一点挫折就容易转移到另外一个行业。做生意怎么开始,只有真正铺下身子,埋头做好一件事情的人才有可能成功。”他最欣赏的是马云的一句话,“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。但大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳。”

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