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想赚钱网上开店卖什么?8个月赚200万!

来源:网络    发布时间:2011-11-28    

  网上开店卖什么?在年轻人当中,开网店创业成为一种新的创业形式,小本开店卖货就能赚大钱,想赚钱网上开店卖什么?选对商品是关键!有这么一个80后小伙儿,他就网上干出了一番自己的大事业!用了8个月的时间赚了200万!

  肖森舟是福建泉州人,1981年出生的他从上学、投军、退伍到进机关,一路顺风顺水。网络给了他机会。肖森舟的网店,卖的是自己家乡的特产??茶叶,把自己家乡的宝贝,有着两百多年历史的铁观音卖到了全国各地,肖森舟觉得实现了自我价值。在实现自我价值的同时,肖森舟创造的经济价值也不容忽视:茶叶销量,2006年1000斤,2007年1万多斤;销售额,2006年20多万元,2008年前八个月200多万元。在淘宝网,肖森舟的店在茶叶类店铺信用最高,店铺搜索排名第一。

  想赚钱网上开店卖什么?网上卖铁观音,价格可便宜一半

  2006年,肖森舟退伍,被分派到离老家不远一个县城的政府机关劳动,过起了“朝九晚五”的生活。放工后,他经常上网打打游戏,聊聊天。3月初,肖森舟在网上和一个朋友聊天,朋友报告他熟悉的一个人在网上卖东西赚了钱。肖森舟觉得很好奇,网上也能卖东西?他立即上网查了查,最先找到的是易趣,一看要交钱,就放弃了。后来他发觉淘宝免费,随手就注册了一个店。

  卖什么?肖森舟的第一反响是铁观音。肖森舟是泉州人,家族世代都是茶农,家里每年能生产1万多斤茶叶。几年前,家里还开了个店,做茶叶批产生意,主要由母亲和哥哥打理。种茶、喝茶,从小就是他生活的一局部,茶农的艰辛和不易,他有亲身体验。

  一直以来,泉州茶农饱受销售渠道不畅之苦。大多数茶农不了解外面的市场,通常都是在家里等着茶商来收茶叶,而茶商经常以茶叶成色欠好等为借口恶意压价,这让茶农很为难。不卖,新茶存放时间久了酿成陈茶,更欠好卖;卖吧,还不是现款,得等茶商把茶叶都卖出去才华拿到钱。在肖森舟看来,茶商们只想着自己赚钱,基础不顾茶农的死活。茶叶经过茶商几次转手后,到消费者手里,价格比资本要超过50%以上。

  肖森舟每次回家,看到老乡们辛劳种茶、炒茶,结果却赚不了几多钱,心里很着急。

  肖森舟在心里小算了一下,通过网店直销,茶叶价格可以比市场价便宜50%,越贵的茶,降价幅度就越大,而他还有15%的利润可赚。肖森舟相信网上卖茶一定会有市场。他开始为开店做预备。天天放工回到家,他打开电脑就直奔淘宝论坛的“淘宝大学”,上面有其他网商的成功经验,还有很全面的开店指导。从图片拍摄到登岸商品,再到修改价格等,肖森舟学得很投入。那段时间,除了上班,肖森舟其他时间都泡在网上,有时连用饭和睡觉都顾不上。现在的他对那段日子还有些怀念,他说:“那时布满了激情,现在看来都觉得夸张。可能是我这个人骨子里有一股不平输的劲儿,就是想做好。”

  3月18日,肖森舟的店开业了。起个什么名字?想来想去,他决定就用爸爸给自己起的名字,他把自己的照片上传到店铺里,以为这样做能增加主顾的信任度,有助于树立品牌。让肖森舟感触意外的是,知道他要在网上卖茶叶,家里人全都抗议。在家乡泉州曾经产生过网络诈骗事件,一些人在网上卖茶叶,有的以次充好,有的收到款不发货。因此,家人听到网络交易的直觉就是诈骗,以为不是好人做的。他解释了很久,家里人依然觉得不可信,他们说都见不到人,怎么互相信任,怎么付款?怙恃、妹妹,轮番上阵劝他放弃,但这一次,一向孝敬的肖森舟选择了坚持己见。他从家里带走了一批茶叶,上网开卖。

  想赚钱网上开店卖什么?做生意就是交朋友,进店就像回家

  网店新开,没有广告也没有推荐,怎么打开销路?肖森舟换位思考寻找突破口。他假设自己是主顾,假如点开一家新店铺,自然不会买很贵的东西,比及发觉店里东西好、可信度高,才会购买一些价位较高的产品并经常光顾。于是,肖森舟建立了“一元特价区”,他把茶叶分装成小包,每包1元。主顾还可以选择试喝,只付邮费,茶叶免费,先喝茶再付款,茶欠好喝就不要钱。这一招果然见效。很多主顾不但对他的茶留下了深刻印象,还喜欢上了他豪爽的为人性格。肖森舟的店里至今仍留存着“一元特价区”,以吸引新主顾。

  肖森舟说他生性直率,好就说好,欠好就说欠好。店里卖的每一种茶叶,他自己都泡过、喝过,知道每一种茶的口感。在写产品说明的时候,他会凭据自己的实际感觉描述茶的口感、香味,他以为不敷的地方也会标明。“我能想到的,就是真诚地看待每一个人。”肖森舟说。自己的实在赢得了主顾的信任和理解,他与很多主顾在交易过程中成了朋友,保留着联系,逢年过节也会互相问候一声。

  生意慢慢好起来,回头客越来越多,肖森舟也渐渐忙起来。他天天放工之后要回复无数留言,发出数个快递,忙得不可开交。有一次,由于太忙,一个主顾的货居然忘了发,压了35天。主顾收到货后并没有诉苦,还对他说:“你实在是太忙了,可以理解!”最后在网上,还给了他好评。

  在最初的几个月,他的减价卖茶、免费送茶等做法,家里人听说后都嗤之以鼻,说他不会做生意。那时是肖森舟做得最辛劳的时候,所有事情都由他一个人做,白天要上班,晚上回到家就目不转睛地盯着电脑,好不轻易出现一个主顾,很可能要苦口婆心说上半天,最后却达不可交易。但肖森舟没有放弃,“80后”的他有股韧劲,他坚信只要坚持就一定会成功。在肖森舟看来,茶是有灵性的,买茶更是一件随心情的事。因此,他总是以真心与主顾相同。肖森舟说。“做生意也是交朋友,我希望我的店能让主顾有回家的感触。”事实证实,商家能够多替主顾着想,主顾自然就会经常光顾商家。

  最大的危机:“刷信用”事件

  2008年3月,肖森舟的店产生了一起“刷信用”事件,这是他店开业两年来遭遇的一次最严重危机。有一天,有人到店里问了肖森舟一个题目:“老板,你的信用怎么这么高啊?听说你是找人刷出来的,什么人帮你刷的啊?也先容给我吧。”肖森舟觉得莫名其妙。没想到,接下来连续有人来问类似的题目。每次听到这样的题目,肖森舟的脑子里就嗡嗡直响。

  “刷信用”是电子商务中的一种舞弊行为,实在质就是卖家自导自演的虚假交易,目的是增加好评。卖家付给认真刷信用的人一笔钱,卖家开出很多虚假的商品页面,让刷信用的人拍下商品,刷信用的人用卖家给的钱付款,确认收货,给出评价,卖家信用增加,大功乐成。这是一种欺诈行为,虚假的信用会误导买家。

  顶着“刷信用”的帽子,肖森舟压力很大,他担心“森舟”这个自己辛劳打造的品牌蒙上污点。肖森舟计划查清这件事的来龙去脉。有人报告他有一个QQ群,里面全都是这样的信息,有“肖森舟”的名字。肖森舟匿名加入了这个群,发觉这个群里通告很多刷信用的信息,有人还一再声明肖森舟这样的大卖家就是他们刷出来的,肖森舟成了别人的广告。

  肖森舟查不出这些人的真实姓名,投诉无门。他很急躁,很窝火,却也无可奈何。他能做的就是连续对找上门来的人解释,说这些消息是子虚乌有,他从来没有刷过信用。时间长了,问的人渐渐少了,再后来彻底没有人再问。直到现在,肖森舟也没能查清来龙去脉。

  事实上,“刷信用”行为在淘宝很放肆,有人果然在论坛上通告“刷信用”信息。这一招也不乏有网店主在使用。谈及谣言对网店生意的影响,肖森舟说:“我是老实做生意的,我的茶叶质量没题目,办事也很好,这些我的主顾心里都很清楚。因此,谣言只能影响一时,恒久来看,对我没有任何威胁。”

  想赚钱网上开店卖什么?肖森舟的困惑

  “森舟”网店的成长三步曲:2006年,摸索首创期;2007年,打开销路;2008年,稳固“森舟”品牌。“玩票”起家的“森舟”网店,已经在网上稳扎稳打度过了两年。下一步怎么走?肖森舟有些困惑。目前,“森舟”网店正式员工有16个,客服5个,主力是肖森舟本人、女友以及两个妹妹。找客服,已经成了肖森舟的心病,如何找到信任可靠的客服职员,是他目前面临的最大困难。别的,肖森舟还在政府机关上班,两头忙,着实有些顾不外来。是辞职专营网店?还是继续当成“业余喜好”?他还没有给自己找到一个明确的答案。

  想赚钱网上开店卖什么?从上面的文章看来卖茶叶是个不错的选择,其实想赚钱网上开店卖什么都可以,只要卖的东西能够被消费着所认同。因此,想赚钱网上开店卖什么就要看您自己的眼光了,看准商机,网上卖啥都能火!

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