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女人干什么最挣钱?另类山寨女用心一年赚百万!

来源:网络    发布时间:2011-11-16    

  女人干什么最挣钱?都说女人能撑起一片天,她偏偏愿意做个不安分的小女人。她是服装中的奇葩,女人中的另类,手底下300多个裁缝、绣工,你说她有多强。女人干什么最挣钱?这个“山寨时装”风暴的核心人物就是中国最成功的高级定制设计师:郭培。女人干什么最挣钱?原本只是做成衣,一不小心惹上了高级时装,用心经营客户一年就挣他几百万!

女人干什么最挣钱?中国最成功的高级定制设计师的风采

  郭培的“玫瑰坊”总部坐落于北京北五环边上的来广营西路,占地3000多平米。在工作日的下午,从国贸开车过去需要至少半个小时的车程。玫瑰坊是郭培的设计工作室,也是其制作工坊的所在地。人们熟悉的北京奥运会颁奖礼服、央视春晚民歌手的演出服,还有李冰冰在威尼斯电影节上穿的那条“百福裙”全部出自这里。如果主持人和官太太们需要订做裙装,大多数情况下她们就会来此量体试衣(郭培在王府井和国贸还另有两家店铺)。

  郭培和我约在玫瑰坊见面,采访的时候并没有客人前来试装,偌大的会客厅和二楼的三个试衣间显得有些冷清,只有前台和几个设计助理在各自的座位上忙碌着。但是在位于三层和四层的工坊里,140多位打版师、绣工、工艺师正在赶制最新一批订单。

  等了一会,郭培穿着三宅一生的浅色百褶裙出现了,本人比我印象中的她更年轻。“我刚刚在和助理讨论年底发布会的细节。”她一边解释一边带我参观,“你是第一次来吗?”如果说郭培身上散发出的是一种平易近人的温柔,她的时装王国倒是和这个女主人一点也不像。

  如同郭培标志性的盛大晚装,玫瑰坊的橱窗时尚设计极尽浮华之能事。目及之处不是镀金的西洋家具就是镜子和花,著名的“青花瓷”礼服旁摆放着几张鸵鸟皮欧式座椅,不远处的地上还铺了一张(多半是仿制的)熊皮。当然,这不是典型的时装屋装潢。你在哪家名店里见过活鹦鹉和金鱼缸?玫瑰坊就有。将会客厅一分为二的旋转扶梯让你联想到Chanel康朋街旗舰店里的镜梯,但一切都更复杂、奢靡。Coco Chanel女士所倡导的“少即是多”理念在郭培的世界里并不成立,她信奉的哲学似乎是“多,更多,比更多还要多”。

  在这天下午,镜梯底下还随意地堆着两箱新鲜的水蜜桃。玫瑰坊显然无心成为典雅的YSL时装店或者极简的Maison Martin Margiela。和样样向西方看齐的新锐设计师概念店不同,郭培的店面体现出浓浓的中国特色。这正是她的有趣之处。

  女人干什么最挣钱?来自《纽约时报》的贵宾

  去年10月,玫瑰坊来了一位特殊的美国客人。当《纽约时报》的名记Cathy Horyn最初接触郭培、提出采访请求时,郭培还有点不以为然。“我对《纽约时报》并不了解,我以为它和政治有关,不是和时装有关的。”郭培告诉我,“Cathy是叫‘时尚评论员’吧?我的朋友告诉我她很厉害,写起文章来不留情面,很多设计师都怕她。但我和她接触下来,觉得她就是个特别朴实、好相处的人。”

  在Horyn抵达北京的那天晚上(这是她第一次来中国),郭培的丈夫曹先生为她举办了一场小型接风酒会,受邀的十几个宾客主要是郭培在媒体圈和设计师协会的朋友,还有名模吕燕。“我想她有出国工作的经历,可能比较了解那边的情况。”郭培说。第二天,郭培又带Horyn见了《时尚芭莎》主编苏芒。

  Horyn总共跟了郭培三天。每天上午郭培去玫瑰坊上班,Horyn就来了;郭培去哪里,她也一起去。Horyn看得很多,随时会问问题,郭培的先生就充当翻译。“其实那三天我并没有完全地陪她,是她陪我。”郭培回忆道,“我做了这么多年的采访,唯独她的方式最不同。她对人是细致入微的发现,观察你的每个动作。和她在一起我也没感觉到压力,不像做采访,倒像是和朋友在一起。最后我对她说,‘我不能再陪你了,明天还要出差。’她就说,‘没关系,那我走啦。’特别好说话。”

  几个月后,Horyn对郭培的报道刊登在《纽约时报》的旗下杂志《T》上。在此之前,她为《T》撰写的人物特写清一色是欧美大牌设计师,包括Karl Lagerfeld、Yves Saint Laurent、Nicolas Ghesquiere等。文中,Horyn对玫瑰坊的定制时装充满溢美之辞:她写道:“郭培的裙装能让巴黎最复杂的作品黯然失色”,并将她称为中国的高级时装设计师(couturiere),与成衣设计师(designer)区分开来。

  “我这个人记忆力不是很好,但我记得Cathy和我讲起她过去采访圣洛朗的经历,说在我这里让她想起了圣洛朗工作室的环境。我觉得Cathy启发了很多我对自己的了解。”郭培说,“其实我本来不知道我在做什么。比如说我做高级时装,不是因为它是高级时装我才去做,我当初甚至不知道我做的就是高级时装。你明白我的意思吗?”

  女人干什么最挣钱?从成衣到高级时装

  到今年,郭培已经当了26年服装设计师,不过在玫瑰坊创立之前,首先让她尝到成功甜头的不是高级时装,而是成衣。

  1986年,郭培毕业于北京第二轻工业大学,她是中国第一届服装设计专业毕业生。此后十年,她开始了在各大国产品牌任职的征途。时值改革开放中期,服装的款式得以改良,女西装和彩色西装相继出现,色彩和花纹大大丰富了市场。“那时几乎没有国外的潮流信息,只有一两本日本杂志,由于人们太久没有见过变化,设计非常好做。”郭培坦言。

  在为十大名牌之一的天马担任设计师期间,郭培“设计什么卖什么”,几乎没有库存。她推出过肥大的萝卜裤,把用于出口的蓝底红花面料做成九分裤,很快,这样的款式满街都是。郭培最畅销的一款作品被她戏称为“嬷嬷服”,在五年内卖出了50000件之多,“还不包括仿制品”。那是一款带帽子的大衣,中腰有两个兜,戴上帽子后活像教堂里的修女。中国服装设计师协会成立于1990年代早期,郭培是其最早的会员之一。

  虽然在90年代就获得了30到50万的年薪,虽然每天走在路上至少能看到10个人穿她设计的衣服,郭培并不感到满足。“渐渐地,我觉得没意思了。有时候在我自己的货场,我会故意绕着走,因为我不想看到自己的设计,自己都觉得不好看。成衣做了10年,我特别想做一件漂亮的礼服。这还是我小时候的梦想。”

  事实上,早在准备毕业设计时,郭培就有了制作大裙子的念头。她当时的想法是做一条婚纱,但至于怎么把裙摆撑起来,怎么把裙子做大,上了四年服装专业课的郭培一无所知。“我问老师,老师说他也不知道,让我去人艺,看话剧团的演出服是怎么做的。”郭培果真去了人艺考察,在那里她看到了很古老的做法:裙撑由一公分宽的竹条制成,竹子裙撑外面包裹着棉布做的另一层裙撑,更外面才是真正的裙子。她突然有了一些领悟。结果,郭培缝制出了一条在全班26人的作品中最大的裙子。这也是她职业生涯的第一条大裙子。

  女人干什么最挣钱?十年出一条大裙子

  1996年,带着在成衣时代积攒的60万存款,郭培成立了玫瑰坊。当我问她进军高级定制的初衷时,郭培的回答非常干脆:就是想做好看的衣服。那一年,她的“走进1997”发布会为她再度获得了“十佳设计师”的荣誉;也是在这场秀上,郭培推出了继毕业作品10年后的第二条大裙子。

  穿大裙子的模特叫李昕,后来前往法国发展,成为首个扬名国际T台的中国模特。“她在吕燕之前,眼睛不大,但身材特别好,肩宽47。我觉得她特别美,但别的设计师都不用她,觉得她不够传统美。我记得她在台上一走,裙子就翻起来,里面都是纱。”郭培回忆说。

  李昕就这么飞去了巴黎,郭培则要继续走自己的路。她计划60万资金花上两年,即便一分不挣,也能开开心心享受两年,“大不了之后回去再做成衣设计师”。支持郭培创业的原因还有一个:此时的她已经和曹先生结婚,他是台湾人,家族拥有一家纺织品面料公司。

  “我不是女强人。”郭培宣称,“我的心中一直有条底线,大不了回家生孩子,反正我先生也能养我。直到今天,这个想法还是支持我勇敢走下去的精神支柱。”

  当然,按照郭培的个性,真正把品牌做起来了,怎么会轻易放弃?她被压抑许久的创作欲望终被解放,看到好的面料就想买,大费周章地到上海、香港参加时装周,以至于60万不到一年半就用完了。“当时我已经有了20多人的团队,不可能解散,所以一年后我觉得必须要挣钱了,要发工资。于是我开始给一些公司做产品开发,暂时忘了要设计大裙子那回事。”郭培继续道,“最难的是在98、99年,一家公司欠了我60万,等于我为他们白做了6个月,这怎么行?那个时候我怀孕8个月了还在打官司,连律师也不请。为什么要请律师?我肯定能赢啊!我相信自己说得清楚。”

  在这段时间,玫瑰坊的定制其实只是朋友间的业务往来。郭培还一直被好奇而来的顾客质疑:怎么做一套衣服比买的还贵?郭培为自己定的价格是裙子不低于5000元。“我做成衣时一个款式的设计费是10000元,所以我当然很理直气壮。有的客人就说‘我看你做出来是什么样!’我看人家答应得很勉强,就特别认真地做。你知道一般的裁缝是不可能打版的,而我从打版到试面料给她做了全套,和产品开发是一样的流程。那个客人一直跟我到现在。”

  女人干什么最挣钱?“大金”和“一千零二夜”

  如今,玫瑰坊有高级定制顾客400人。郭培成功女企业家的身份(在玫瑰坊,人人都称呼她为“郭总”)是否掩盖了她的创作实力?

  2005年,郭培举办了第一场真正意义上的高级时装秀。那一年压轴的“大金”礼服,工时为50000个小时。此时的郭培已经知道如何做这么大的裙子了。

  “还是要用裙撑,其实不像大家想象的那么沉,裙摆后面拖得很长,从腰开始有5米,线条非常美。我自认为是中国最会做大裙子的,我很能控制它们的轮廓和造型。”郭培笑说。

  直到这一时期,她才认识到自己的定位。“有外国人看了我的秀问我,‘你知道你做的是什么?其实你做的是我们说的高级时装,不是成衣。’我说,‘真的吗?’”

  “大金”之后,郭培觉得她可以做得更好。2008年,她再接再厉,推出“童梦奇缘”系列,婚纱拖到10米长,可郭培还是不满意。

  “我想塑造一位皇后,但我做出来的都是童话里的仙子和公主,这大概和我当时怀着二女儿有关。在我看来,全世界最美的女人只有皇后。我想做那样一个女人。”

  这才有了两年前“一年零二夜”发布会上传奇模特Carmen dell’ Orfice穿的那身皇袍。郭培说:“Carmen的那套衣服是我整个系列设计的第一件。设计完我就愣住了,我在想谁可以穿呢?我在脑子里想遍了所有人,没有一个可以驾驭这套衣服。你能想象穿那件衣服的人长着一张年轻的脸吗?不可能。”

  后来在上海某酒店的一本杂志上,郭培无意中发现了Carmen。“她穿着一件红色的衣服,背对镜头,侧着脸。我当时想,就要她,就要她!她太完美了,有了她我就成功了。”接近80高龄的Carmen从未来过中国,郭培曾一度对她的到来表示担心,怕她因服装重而穿不了。

  郭培还清楚地记得Carmen和她的第一次对话。“她说,‘我想问你一个问题,你这一辈子最想做的事情是什么?’我想这太好回答了,我就想做设计师呀。她听后说,‘你和我一样,我这辈子最想做的就是模特。’我爱死她了!”

  女人干什么最挣钱?做秀好比请客吃饭

  只要和郭培聊上个20分钟,你就很难不被她的热情打动。或许你不喜欢她的设计,然而当她把她的喜好、品位和审美一五一十地展现在舞台上,这种展示是诚实的。“我做秀就像家里请客一样,我做了菜就会一直问你,好吃吗?我会努力做最好吃的菜,然后看着你吃。这就是我。”郭培说。

  谈及自己的成就,郭培认为首当其冲就是她凭一己之力改变了民歌歌手的形象。“以前,歌手穿的都像垃圾一样,根本不能和时装比。我公司成立第一年年末接待过一个民歌歌手,那个年代她们做衣服都不超过800块,我收了她5000。那个女孩爱漂亮,看到我的Swarovski水晶,看到我的面料,就心动了。她穿出去,别人都说漂亮,但她要面子,不和别人说是找设计师做的。”认识张也,郭培才算遇到了伯乐,据说张也逢人便介绍郭培,玫瑰坊的生意突飞猛进,吸引了周涛、董卿等一批央视红人捧场。

  提到董卿,自然绕不开当年闹得沸沸扬扬的“山寨”事件。郭培借此次采访首次解释了这件事的来由:“做那件衣服是为元宵晚会,不是春晚。董卿拿了张图片让我照着做,我说像它做黑白绝对不行,她就说,‘那就换个色,换个对比色好吗?蓝和粉。’这个作品其实我并没有署名,也从没标榜过是我的设计,但事后媒体找到我时我也没否认,因为这确实是玫瑰坊制作的,而且我觉得我撇清关系对董卿不好。”

  面对网上的非议,郭培表示无所谓,因为“所有的这些话都不是了解我的人讲的。我在乎的是身边的人,我能保证我的每个客户都爱我。”她继续说,“我一年设计1000个款式。有客户曾对我说,‘郭培,不是因为你给我设计的衣服有多美,我才来你这儿,其实美的衣服其他地方也有,但我就是喜欢你。我特别享受你给我做衣服的过程。’我听完特别感动。”

  Saint Laurent时装屋的客户总监Ludinghausen男爵夫人有一句名言,“高级定制关乎的不只是一件衣服,而是整个一个过程的体验。”不是每个设计师都能做到这一点。

  对郭培来说,还有一点至关重要。自始至终她都认为,她为奥运会做的设计、为春晚做的衣服,还有各种明星红地毯的穿着,都不是她自己的作品。“原因是我会受到这样那样的限制,比如说为苗族歌曲设计演出服就要配合少数民族的元素,当我听着那些曲子,一早就忘记我自己了。”郭培说,“只有发布会上的才是我的作品。”

  此前Lady Gaga的造型师Nicola Formichetti曾借过玫瑰坊的衣服,和郭培聊到这些,她好像却并不为此十分激动。“我一直说我自己两耳不闻窗外事,我就会低头看路,从来不看左右的。”她说,“其实我不太关注外国的明星,外国设计师的名字我也不怎么了解。我英文很差,从没学过,也不会去学。”

  但郭培知道Coco Chanel和Yves Saint Laurent,她说打动她的不是他们的事业,而是他们的人生。

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