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怎样做生意赚钱?小提手“找回颜面”一举挣得200多万!

来源:网络    发布时间:2011-10-31    

  怎样做生意赚钱?做生意赚钱的人很多,有农民也有学生,但是他做生意赚钱的动力和别人不一样,那么究竟是什么样的理由呢?他又是怎样做生意赚钱的?一起来看看吧。

  一个中国农民,在韩国旅游时购买了几大袋著名的韩国泡菜。由于提在手中感到十分勒手,他便在路边随手折下一根树枝做提手,谁知被韩国警察罚款50美元!他沮丧极了,感到给中国人丢了脸。怎样做生意赚钱?为此,他竟偏执地想要发明一种方便拎购物袋的小小提手,去赚韩国人的钱!他的这个“荒诞”设想,不知被多少人嘲笑过,可他仍然坚持鼓捣出了这个小玩意儿。这个小小提手,一经面市,就迅速打入韩国市场,一举挣得200多万元。清华大学教授宋荣振甚至预言:这种提手的市场价值将达千万元!

  做这个小小提手,恐怕大多数人都能想得到,也做得出,可为什么那么多人就没想到,它竟蕴藏着如此大的商机呢?这个普通农民创造的财富神话,又给了我们怎样的深刻启示呢?

  韩国丢脸,他要用小提手挽回脸面

  胡振远今年42岁,是北京市顺义区小店乡的一个普通农民。怎样做生意赚钱?2001年春,他受朋友邀请,前往韩国旅游。赴韩国前,朋友们纷纷要他带点韩国泡菜回来。可是到了韩国,他买好泡菜后却在回旅店的路上遇到了麻烦。他拎着足足有30多公斤的4大袋泡菜,走着走着,双手很快就被勒得血红,感觉火辣辣地痛,于是,他便在路上顺手折下了一段松树枝,用其作提手。谁知,韩国警察认为他损坏树木,以破坏韩国生态环境为由,罚了他50美元!

  50美元折合400多元人民币啊!这件事使他觉得既划不来,又给中国人丢了脸。事后,他总想从韩国人那儿挽回面子,怎样做生意赚钱?可怎么挽回呢?这时,他突然想到:自己在韩国超市购物时,常常看见顾客提着购物袋都出现勒手的现象,心想如果自己能发明一种方便人们提拿物品的工具,不是既能解决人们购物后的烦恼,又能让韩国人不小看自己,还能赚他们的钱吗?

  受用树枝提东西的启示,他很快就在头脑中形成了一种提手的构思。旅游完毕一回到国内,他便开始琢磨,并将这个想法设计了出来。他首先设计了一个类似小扁担状,中间是提杆,两边是挂钩的小型提手。怎样做生意赚钱?第一次制作时,他采用了铁质材料,以为这种材料制作出来的提手既结实耐用又承重力强。但做出一个样品后,他拿在手上感觉很笨重,携带不方便,而且铁质材料在冬天还会随着气温变低而发冷,让使用者有冰凉的感觉。于是,他又转而做了个塑料提手。他使用了几次后,觉得效果不错,就拿着它去买鸡蛋。谁知,他提着鸡蛋正洋洋得意时,提手却忽然断裂,摔破的蛋液溅了他一脚——显然,塑料提手承重力不够!以后他又试过用木质材料做提手,可强度还是不够,而且不利于环保……结果,他折腾了好长一段时间,也没有找到合适的制作材料。

  一些朋友获悉他的想法后,纷纷对他的设想表示怀疑。有人说他不务正业,还有人说他一心琢磨这个玩意儿,还想发财,是被韩国人的那次罚款罚得走火入魔了!怎样做生意赚钱?也有人对他搞这样一个毫不起眼的玩意儿表示不屑,说:“这么简单的玩意儿要是能卖出钱来,只怕空气也能卖了!”但面对人们的质疑和鄙视,胡振远一直没有动摇信心,他想:我鼓捣提手虽然起因是在韩国被罚过款,但能为人提供方便的东西怎么会没有市场呢?有市场的东西肯定就能成为商品,就能挣钱!

  经过两个月的执著寻找,胡振远终于寻觅到了河北省玉田县一家生产聚丙乙烯的加工厂。认定聚丙乙烯基本符合做提手的要求后,他便决定将此作为提手的材料。怎样做生意赚钱?他拿着一个用橡皮泥做成的提手雏形,让模具工程师按照样品制成模具,然后要求对方实验生产。制一套模具要5000元钱呢!模具工程师怎么也不理解他为何要花这么高的成本,试制这样不起眼的小玩意儿。但尽管不理解,工程师还是按照样品和图纸制出了小提手的模具。

  第一个样品制作出来后,胡振远发现小提手的质地较软,便请工程师再设计第二套模具。结果,这次又发现提手的承重力不强,在提手两边挂上6块砖头,拎着没问题,但一抖动就断裂了……这样进行了几次破坏性试验之后,他开始研究在聚丙乙烯材质不改变的前提下,如何使小提手拥有更大的承重量。怎样做生意赚钱?通过利用钢管比钢筋承重力大的原理进行一些改进,把横杆部分由实心改为空心,这一次生产出来的样品终于令他基本满意了。

  实验完毕,胡振远实验性地生产了一批小提手,就把样品送给邻居们试用。这个利用杠杆原理设计的提手小巧玲珑,携带方便,即使上面挂上十几斤重的物品也丝毫不感觉是负担。怎样做生意赚钱?很多大爷大妈试用后,觉得用它买菜购物十分方便,提再重的东西也毫无勒手的感觉。在菜场,一些提着大包小袋的老人和妇女,见有人用小提手携带物品,感觉十分省事,便追着问是在哪儿买的,试用的大爷大妈们便帮胡振远推销起来。

  就这样,胡振远发明的小提手很快就受到了老人和妇女们的喜欢,产品还没正式推出,许多人就找上门来,纷纷向他购买。

  几经波折,终于赚到韩国人的钱

  提手经过试用后产生的良好反响,证实了胡振远的预见。他不再担心提手不能变成商品,更不用担心没有市场了。怎样做生意赚钱?为了防止假冒,还没有正式生产、推销提手,他就在2001年底拿着生产出来的样品,前往国家专利局,申请包括以小提手为基础、利用杠杆原理可以推广到更多领域的十几项产品的专利。

  没想到,专利局说如果一次申请这么多项专利,需要交纳几万元专利申请费!胡振远一惊,心想:我还没生产和卖提手,一下就要“破费”这么多钱,值吗?但想到产品一定会销得火爆,他便把心一横,向朋友借了几万元,果断地向专利局交纳了申请费用。怎样做生意赚钱?做完这一切,他这才在北京市昌平区找到一个合作工厂,并花2.7万元购买了一套模具生产线,授权该厂进行正式生产。

  2002年初,胡振远设计的第一批小型提手生产出来了,他决定首先向韩国市场销售。但为了做到万无一失,不再在韩国人面前丢脸,他决定先拿着提手去北京做实验。怎样做生意赚钱?有一天,他一早起来,背上小提手就往超市、菜场和消费者密集的地方赶,一看见拎着东西的大爷大妈,就主动向他们推销,并进行现场演示,让他们感受提手的方便实用。人们在使用了提手后,切实体会到了这个东西的方便,果然纷纷掏钱购买。

  胡振远制作的提手每只售价0.50元,既方便又价格低廉,尤其适合老人使用。因此,不到半个小时,他带去的200个提手很快就被抢购一空。第二天,他又到东直门一个菜场推销,当时正值菜场高峰时间,在一个小时内,他就售出了500只。怎样做生意赚钱?有的人不仅自己买,还给亲戚朋友带。但也有人使用后指出提手挂钩的弯度和粗细有待改进,有的男士提出小提手的握杆长度太短,使用后感觉握着很别扭……听取了各种意见后,胡振远后来又加长了提手握杆,并在上面制作了凹凸握纹,使得小提手更加实用和人性化了。这之后,他每次听到反馈意见就修改一次,这样反复改进,直到获得了消费者的一致认可后,他这才开始着手向韩国市场推销。

  然而,这样看似不起眼的产品要进入韩国市场谈何容易?韩国人向来对商品十分挑剔,他们会对这个来自中国民间的小玩意儿感兴趣吗?胡振远查阅了大量资料后得出结论:韩国人十分注重商品包装,目前自己制作的提手外型颜色过于朴素,显然不符合韩国人的消费心理。据此,他将小提手的颜色改变成了各种鲜艳的颜色,并按照国际化标准规范地进行了精致包装。

  然而,这些准备工作筹备完毕之后,他又为没有进入韩国市场的渠道犯愁了。那段时间,他天天到处打听进入韩国市场的门道。功夫不负有心人,经过一番苦心寻找,他终于通过一个中介公司,找到了天津一个专做韩国贸易的公司。怎样做生意赚钱?谁知,人家对他的小提手根本不感兴趣,说:“这个玩意儿太小,利润微薄,即使进入韩国市场,也不会引起人们的兴趣,你还是别浪费钱财了!”但胡振远偏偏不愿放弃,他说:“我在韩国被罚是丢中国人的脸,这个面子我一定要挽回来!”在他极力地说服下,这家公司最后终于被他的执著感动,答应把小提手拿到韩国去做产品推广,但所有费用由胡振远承担。

  胡振远把心一横,答应了贸易公司的要求。很快,该公司就把小提手发往了韩国有关公司。怎样做生意赚钱?令天津公司意外的是,这个毫不起眼的玩意儿登陆韩国后,经过现场推广和演示,一个星期以后就接到了韩国一家大型超市的传真订单,以每只提手0.25美元的离岸价格,一次订购120万只小提手,并要求一周内发货!天津这家贸易公司惊呆了,胡振远也欣喜得有些不敢相信,因为这次成交的总价值高达30万美元,其离岸价格不仅破天荒地打破了出口韩国通常采取到岸价的惯例,也无形中降低了产品成本和海运风险。首次交易,胡振远就打了一个漂亮仗,不仅实现了他的创业初衷,还顺利赚到了韩国人的钱,也终于为自己挽回了颜面。

  更令人喜出望外的是,小提手顺利进入韩国市场后,到了2002年秋天,胡振远又接到了大批订单,要货者源源不断。然而,面对大量订单纷至沓来,他没有一味追求数量而忽视产品改进。怎样做生意赚钱?为了让韩国人更加体验到小提手的妙用,他又在小提手的中间设计了一个弹簧秤,让使用者既可方便携带物品,又可以在买菜时复秤,使得小提手更加实用和方便。仅仅只是这样一个小小改进,就使得小提手此后更加风靡韩国,倍受人们,尤其是家庭妇女的喜爱。胡振远压根没料到,自己原本只想挣回颜面的小发明,现在却做成了大买卖,真是爽啊!

  千万元的大市场,为何被一个农民“觅得”

  小提手畅销韩国之后,他便开始转攻国内市场了。

  2003年5月,正好是山杏成熟的季节,胡振远和几个朋友去昌平参加水果采摘节时,发现很多人都在踊跃采摘山杏,有的人一次就采摘了几十斤,但准备带回家的时候,都感觉极不方便,提着果品袋十分犯难。胡振远意识到推广小提手的时机来了,于是迅速回家,携带了500只小提手前去销售。怎样做生意赚钱?经过现场示范和演示之后,几乎所有的人都购买了他的小提手,一位老人为此还追着问他:“这东西不错,你是在哪里买到的呀?给我留下电话好吗?”胡振远笑着说:“大爷,这是我琢磨的一个小小专利,如果你喜欢,我就送给你几个吧!”目睹小小提手大受游客欢迎,果园里的一个人索性把胡振远带去的小提手全部买下了,打算趁着人们采摘山杏的时候也赚上一笔钱。

  胡振远的小提手这样方便实用,很快就引起了人们的关注。怎样做生意赚钱?几天以后,他正在外面忙碌,忽然接到了那位在果园买过他提手的老人的电话,老人说:“几天之后,清华大学有一个研讨会,我想邀请你来参加,你很了不起!”胡振远不知道这个会是个什么性质的研讨会,他赶过去后才知道,这位老人竟是清华大学经济学的权威教授宋荣振!研讨会上,宋教授以小提手作为“小商品大市场”的成功案例,从产品开发、市场前景、适用范围、社会效益和人性化等多种角度,给现场的研究生进行了几个小时的讲解和剖析。胡振远没想到,他设计的小小提手,居然获得了清华大学经济学教授如此的高度评价——认为它的设计不仅充分体现了人性化,而且其市场前景不可限量!

  果然,随着小提手在韩国热销,国内的一些商家在韩国旅游时也发现了这个商品来自中国,他们回国后便慕名找到胡振远,纷纷提出要买断当地市场。怎样做生意赚钱?第一个和他签订代理协议的是北京天人伟业公司,该公司一次向他订购了十几万只小提手,推向北京市场。合作不久,该公司就赚了30多万元。此后,胡振远接到了大量全国各地客商打来的电话,最多时,一天就接到了100多个咨询电话,对方纷纷要求做小提手的代理商。不仅如此,有的商家还表示要与他进行技术合作、出资投产和开发系列产品;有的人甚至出价200万元要买断他的专利,但都被他谢绝了。

  现在,胡振远的小提手每年生产量都达到几百万只,而这个数量还远远供不应求。清华大学的宋荣振教授预言:如果他能规范经营,小提手将有近千万元人民币的市场份额;而且,小提手因为每只生产成本仅为0.04元,生产成本和经营门槛都低,更适合中国下岗职工再就业。怎样做生意赚钱?据此,胡振远开始重点扶持下岗职工,让他们在各地做小提手代理商。经他扶持的几百个下岗工人,通过代理小提手业务,纷纷脱贫致富。胡振远计划在未来3年,和相关的劳动部门合作,以小提手为核心,在全国100多个城市中分别培养出一个专门扶持下岗职工再就业的直销队伍,从而一方面解决下岗职工再就业难题,以缓解社会压力,另一方面让小提手这项发明回报社会。

  怎样做生意赚钱?仅仅3年,一个不起眼的小提手就让胡振远改变了命运。他通过工厂生产,发展代理商,不仅早已还清债务,还在北京市购置了一套130多平方米的宽敞住房,并拥有了一辆桑塔纳轿车,生活越过越幸福。

  胡振远的成功,到底给了人们怎样的启示呢?显然,他教会了我们在现实生活中应该怎样去重新认识商品。《现代汉语词典》中解释:“商品,是为交换而生产的劳动产品,具有使用价值和价值的两重性。”对于这一点,恐怕稍微有点常识的人都懂得其含义。怎样做生意赚钱?但在现实生活中,人们常常会在遇到一些麻烦时临时想到解决办法,却往往不会意识到这种解决手段还可以开发成商品,更不会想到拿去销售。

  胡振远的高明之处就在于他不仅想到了这种能满足人们需要的“小东西”具有使用价值,而且还能“卖”,从而改变了自己的命运。怎样做生意赚钱?其实,生活中有很多微不足道的小事常常蕴涵着改变命运的机会,如同人们为了吃饭发明了筷子,为了走路造出了鞋子,为了喝水生产出了杯子一样,只要你能将解决生活中某种需求的工具视为商品,并将它开发为可以卖的产品,那么,就肯定能将之转换成财富,进而改变自己的命运!

  怎样做生意赚钱?这,就是胡振远带给我们的财富启示。

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