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2000元能干什么?打工仔“两千”开宝马

来源:网络    发布时间:2011-10-27    

  2000元能干什么,2000块够你买个手机吗?2000元能干什么,2000块够你开店吗?2000元能干什么,一个打工仔却因为这2000块,摇身一变开起了宝马。这是怎么一回事呢?2000元能干什么,怎样为他带来巨大的财富呢!

  麦秆、稻草、建筑垃圾、煤矸石、河沙、粉煤灰、石粉、炉渣……在许多人眼里,这些是没人要的废弃物,但在班良民眼里,它们是宝贝,是宝贵资源。经过加工利用,可做成各类建筑装饰材料,为经营者带来巨额财富。

  “世界上没有垃圾,只有放错了地方的资源。换一种眼光去看它们,换一种方式去对待它们,它们就会成为我们的财富。”“千方百计打造知识产权,千方百计引领建材行业时尚,满足客户需求,为绿色、节能、环保建材行业做贡献。”这是记者在深圳科拉斯复合材料有限公司的宣传栏看到的,这两段话“泄漏”了公司董事长班良民的生意眼光和事业上的宏伟目标。

  2000元能干什么,两年完成原始积累

  班良民是安徽砀山人。当地经济发展缓慢,贫穷落后,但是民风淳朴,班良民从小就养成了吃苦耐劳的习惯。上小学的时候,他就会倒腾“小人书”换取零花钱。2000元能干什么,有人说,这小子长大后是块经商的料。这不,19岁的时候,班良民成为改革开放后当地第一个“万元户”,其商业天赋初露锋芒。

  1991年,班良民带着2000元钱来深圳创业。在这个重新选择的过程中,真诚与踏实很快帮班良民站稳了脚跟。到1993年,作为打工者,班良民一个月的业务提成已经拿到了14万元。2000元能干什么,公司老总为了留住这位诚实肯干的年轻人,给班良民买了一套房子。不过,房子并不能留住有着更为远大理想的班良民,他最终离开了那家公司。

  当时正好是邓小平第二次南巡后,深圳特区经济发展加速。随着房地产市场的启动,建材行业迅速崛起。2000元能干什么,一次,班良民在某酒店看到一种台面在灯光映衬下非常漂亮、精致。他了解到,这种台面是化学合成材料,也就是现在我们所说的人造石。人造石当时国内没有厂家生产,产品需要进口,价格昂贵。

  班良民认为国内装修市场如此巨大,生产人造石潜力无限。为了证实自己的判断,班良民到图书馆去查阅有关资料。资料显示,在国外的建筑领域里,各种化学建材所占比例在20%~30%,而国内只有2%~3%,发展空间非常大。而生产人造石工艺简单、无污染、投入资金不多,更为重要的是国内当时还没有人生产。

  他找到某人造石国外生产商,与他们达成合资建厂协议。有了技术上的支持,人造石迅速进入国内市场,一年时间就占领了广东市场。2000元能干什么,经过两年的发展,他们的人造石产品已占据了全国半壁江山,而班良民自身也完成了创业的原始积累。

  2000元能干什么,一流产品引发投资热潮

  制造人造石的一种核心原材料得从国外进口,成本非常高。虽然如此,面对高额利润,国内其它企业也纷纷涉足这一领域,仅广东就有十几家。随着进入该市场的厂家增多,人造石的利润越来越薄。人造石不止面临推广的问题,更面临竞争的问题。

  班良民想抽身而退,但他觉得虽然人造石利润薄了,建筑装饰行业却仍然相当红火,退出很可惜。班良民想,是否有一种材料可以代替人造石,而且原材料国内都有,价格低廉呢?

  班良民注意到一条政策信息,由于建筑业迅猛发展,要耗费大量黏土原材料,为了保护耕地、保护环境、节约能源,我国开始限制使用黏土瓦,极力推广非黏土瓦。另外,国家“十五”规划中还明确指出:“必须大力研究开发具有高效、节能、节土、利废、环保的轻质、高强、保温、隔热、防火型新型复合墙体材料及屋面防水材料。”

  国策已很明显,这不就是自己苦寻的发展道路吗?但用什么代替黏土原材料,发展复合材料呢?班良民为难了。2000元能干什么,从生产人造石时用到的几种原材料入手,班良民展开了调查。他发现,国外都是利用废弃的木屑、木粉、稻糠以及各种农作物秸秆等天然纤维经填充、改性后生产新型建筑材料。

  这些新型建筑材料保持了普通建材产品的优点,不怕风雨侵蚀,不碎裂,收缩或膨胀度小,不受霉菌和白蚁的损害,可加工成各种形状、各种颜色的型材等,同时也兼有木材的优良特性,如易于切割、固定、粘接、无毒环保等。产品应用领域非常广,各种屋面装饰瓦、室内外各种铺板、栅栏、护墙板、墙板、天花板、门窗框、室外桌椅、庭院扶手及装饰、花箱、露天地板、船舱隔板、储存箱、活动架、沼气池、工艺品等都可用这种材料生产。

  班良民大喜,麦秸、稻草、建筑垃圾、煤矸石、河沙、粉煤灰、石粉、炉渣等原材料在我国随处可得,人们弃之不及,如果真能利用,不是变废为宝吗?既可利国利民,发展经济,又可减少污染,保护环境。2000元能干什么,广阔的应用领域和低廉的成本,更坚定了班良民走这条变废为宝的道路。1996年,他成立了深圳科拉斯复合材料有限公司。开始,班良民尝试从国外引进技术,但这项技术还是新兴的前沿技术,不对外转让。班良民决定自己研发。

  没有现成技术,班良民靠仅有的一些知识自己摸索,他把石粉(粉煤灰、煤矸石、建筑垃圾、石英砂、河砂)、植物纤维(玉米秆、麦秸、稻草)、无机粘合剂等原料进行粉碎、混合、搅拌,然后按一定的比例配伍、合成,但无论怎样摆弄,生产出来的板材要么不成型,要么硬度不够。班良民只好向北京中科院有关材料专家请教。有了专家帮助,班良民很快解决了几个关键难题,终于研发出第一个产品——高分子彩釉复合瓦。

  这种瓦重量轻、不变形、防水防潮、保温隔热、阻燃、耐老化,加工性能好,可钉、锯或粘接,安装简便,不含甲醛及石棉等有害物质,为绿色节能环保建材。与传统的石棉瓦相比,生产成本相近,但产品的强度远高于石棉瓦,使用寿命是石棉瓦的10倍以上。

  新产品很快应用到生产领域,供不应求。可是不久,市面上也有了相同的彩釉复合瓦。班良民蒙了,不可能,这可是自己刚研发出来的产品。经调查,原来是自己的技术配方外泄了。班良民懊悔不已,自己苦心研发的技术就这样轻易被别人获得,连打官司的证据也没有。

  班良民这才认识到保护知识产权的重要性,要保护自己的技术,首先要申请专利。为重新占领化工建材领域的制高点,抛离竞争对手,他又一头钻进了新产品研发中。他聘请了两名中国科学院院士任公司技术顾问,还招聘了20多名高级技术人员,依靠自主创新,不断对产品的生产工艺进行研发和改良。几年间,他们开发出屋面材料、墙体材料、地面材料、室内外装饰材料等5大系列、30多种绿色环保节能建材产品及生产技术设备,公司成为我国第一家专门从事以建筑垃圾、植物秸秆、废石粉为原料生产绿色环保节能建材的专业公司。产品得到中外客商的青睐,深圳万科、东部华侨城、华南物流、深圳观澜湖别墅群等重大工程均选用了该公司的“宝玉兰”系列建材。

  在扩张的过程中,班良民看到,我国地大物博,废弃资源还没有得到充分利用。同时,他也看到了自己设备的不足,生产每一系列的产品要用不同的机械,生产不方便,也给投资者增加了难度。在班良民的主持下,历经两年,他们研制出世界首创、多功能环保建材生产一体机(专利号:ZL200520063832.4),它可一机多用,在同一生产线上通过更换不同的模具就可生产出丽晶高光装饰板、彩釉复合瓦、彩色琉璃瓦、节能隔热瓦、豪华装饰板、复合墙板等20几个产品。国内权威的建材专家称,该设备与国外同类设备相比,不仅性能先进,而且价格是国外的二十分之一,才100万元。2000元能干什么,最关键的是,它可视投资者经济情况而调整,让大小投资者均可进入这一市场,投资者如果有100万元的实力就可上马这一生产线,如果资金短缺,也可投资十多万元,生产其中的部分产品,等资金充足后再生产其它产品。可以说,这一设备和技术,开了行业的先河。

  在迅速发展的同时,班良民也看到,深圳是高科技城市,却不是原材料丰富的城市。由于运输成本高,无论是原材料的运输还是产品的销售运输都受到制约,只有到原材料地生产才能让科拉斯最终占领全国市场。

  班良民做出了经营该项目以来最为重要的一个决定——公司将不再走单纯的生产销售之路,而是走一条品牌化扩张的道路。2000元能干什么,班良民想到了特许经营,利用中小投资者在各地办厂的模式扩张。对科拉斯产品和技术倾慕已久的投资者闻风而至,他第一年就发展了80家加盟商,而且成功率高,基本上加盟一家,成功一家。

  河北唐山市的郭保山原来开食品加工厂,由于经营不善,欠了十多万元的债务。他一心想找个好项目,以打个翻身仗。2000元能干什么,考察了科拉斯的项目后,马上要求加盟。班良民让他不要急,建议他对唐山市的原材料和市场需求情况进行调研,再投资十几万元上一条复合瓦生产线。工厂很快建了起来,在科拉斯销售团队的帮助下,郭保山还把产品卖到了韩国,第一年就赚了200万元。

  吉林省磐石市的吕伟原做水暖设备,后想转行,看中了科拉斯的技术设备。刚开始时,他上了一条地板生产线,产品远远供不应求,到后来,共上了8条地板生产线。他每年的营业收入有四五千万元。

  2000元能干什么,政策利好,投资正当时

  有人说,班良民开发建材机械和技术领先同行,赚了大钱。这说对了,一点不假;但还有一点,班良民把握和领悟国家发展的政策和思路比很多人都早、都准。从1992年的“保护耕地、保护环境、节约能源,禁止使用黏土瓦,推广非黏土瓦”等政策,到“十五”规划纲领,每一步,他都踏得非常准,审时度势上马新项目,不但自己发达了,跟着他的加盟商也赚了。2000元能干什么,有的加盟商说,跟着班良民走准没错,还经常有人问班良民又准备做什么项目。

  2008年,一场席卷全球的金融危机不期而至,各行各业均受冲击,投资者忧心忡忡。面对这场风暴,班良民却信心十足,因为他又捕捉到一条非常重要的信息,国家投资4万亿元到各行各业,以促进经济增长,拉动内需。加上地方政府投资的18万亿元,班良民分析,这22万亿元很大一部分会投入到基础建设领域,而建筑、建材、装饰材料等行业将是最大受益者,这将是公司又一次飞速发展的契机。

  班良民重新对公司的发展进行了布局,在向国际市场拓展的同时,充分利用各地废弃的资源,深化国内市场的扩张,在每一个有丰富资源的县级市建立生产点或发展加盟商。

  他特别提醒中小投资者,在金融危机的冲击下,各行各业都会调整,各种成本将会降到最低,如果能看准项目,把握机遇,危机更是商机。2000元能干什么,而科拉斯的项目,不但有国家的政策支持,原材料丰富,市场需求大,而且投资可大可小,回报快。

  班良民说:“投资多少并不是赢利与否的决定因素,其关键在于能不能拿出一个适合自己也适合当地市场的运作方案。不同数额的资金的运作都会取得不同的结果,所谓神话,只是进行了更成功的市场运作而已,并没有什么神秘的。”

  考虑到投资者的不同情况,科拉斯公司设立了三种投资模式:一是完全加盟模式,这种模式适合那些有信心、有实力办好科拉斯生产线的投资者,独立加盟建厂,利润独享。二是合作建厂,利益分成模式。这种模式针对那些对自身实力和信心不足的投资者,科拉斯公司给予扶持,以技术、设备入股,共同建厂。三是独资建厂,这是科拉斯公司根据当地资源丰富,设立相关工厂,独立投资。

  2000元能干什么,无论是哪种模式,科拉斯公司都全力帮扶投资者。班良民说,他们的目的是让该项目做大做强。加盟商赢利越多,他们公司的收益也越多,加盟商如果不能赢利,那么他们同样没有收益。

  发展加盟商,科拉斯追求的不是高速,而是高效率。对有意向的投资者,科拉斯公司不是来者不拒,而是要考察投资者的实力,特别要对投资者当地的生产原料是否丰富,市场需求量是否大进行重点考察。这两点达不到要求的,则婉言谢绝。对符合要求的,还要根据投资者的投资规模、市场需求进行量身定做。2000元能干什么,山东淄博有一位孙先生,找到科拉斯公司的时候只有3万多元,要求帮他策划经营模式。公司分析认为,既然资金少,那么就选择一两种当地市场上比较少见的产品来做,比如人造石面盆、楼梯扶手,结果孙先生购进原料以后只用一台手持式抛光机就开始创业。其当年纯收入超过15万元。孙先生是2003年加盟的,一年之后他就拥有了自己的中型工厂。

  而对加盟合作者,科拉斯公司则充分考虑中小投资者的实际需求,用服务来解决问题,这包括技术的服务、销售的服务、售后的服务、质量的服务等,不只提供技术和设备,更教会一个后来者用什么方式来抢占市场。

  班良民说:“做大一个企业不是靠一个人就可以成功的,他要经过很长时间,在确保每一个加盟商都成功的前提下才能做强。可喜的是,科拉斯做到了,2000元能干什么,12年里,我们创造了加盟一家成功一家的业绩。而对有意向的投资者,我们都会带他们参观我们的加盟商的厂子,让他们投资得更放心。”

  在国内拓展的同时,班良民也在全球寻找合作伙伴,目前已与十几个国家的公司建立了良好的合作关系。科拉斯的目标是在2012年上市,让科拉斯产品走向世界,同时成为国内化工建材的排头兵。

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