所有行业分类

现在做什么工作赚钱?初中文化三个月“抢”300万!奇!

来源:网络    发布时间:2011-10-19    

  现在做什么工作赚钱?他是一个初中毕业生,他进工厂三个月的业务比第二名多了10多倍,他是怎么做到的?现在做什么工作赚钱?没有客户积累,盲目拜访客户只为他迎来了5万订单,他是做了写什么,让他在第三个月一举拿下300万呢。工作不在于文凭,而在于头脑。现在做什么工作赚钱?让我们来听听小张的说法!

  现在做什么工作赚钱?三百万订单第一招:“广撒网”

  由于市场的竞争日益激烈,同行层出不穷,工厂的业务萎缩的比较厉害,于是工厂老板从2005年开始走两条路:

  1、 老板亲自负责自有产品广告扇子等的原有销售渠道;

  2、 业务人员负责工厂自有产品和代理其他工厂的产品,做市场和开拓新渠道;

  现在做什么工作赚钱?小张说:“其实谈业务是有一定的几率的,并不是每个客户都能够顺利成交,所以我们必须把网撒大,才能提高成交的机率,例如,我联系100个客户,最终成交的可能只有2-3个,所以,我把目标定位在联系200个客户,这样我就有可能成交4-6个。。。”

  “八方资源网我每两天就搜索一下,联系客户,每次搜索大概可以得到30多家目标客户,找到客户以后,我马上就电话联系,确认客户的意象和需求,其中比较好的客户大概有4-5家,我再用一到两天的时间整理报价,根据客户的要求需求与其洽谈。。。”

  “这样下来我每个月基本上联系300家客户左右,联系的多了,成交的客户自然就多了”

  “其实业务员再掌握业务知识与谈判技巧,需要的就是广撒网,机会多了,成交自然就多了。。。”

  “再好的业务员,如果没有广撒网,业绩也是不可能好的,相反,再差的业务员,只要网撒的足够大,总是能瞎猫碰见几只老鼠的。。。”

  “联络客户最有效的手段是打电话,我可以很好的判断客户的意象,像发邮件等方式,效果实在很差,发了一大堆邮件,没有几个反馈的,所以我选择打电话和客户谈生意。。。”

  “八方资源网非常不错,信息很多,不交费也能联系到客户,我很喜欢这个网站。没事的时候,我也经常上八方资源上面看看我们这个行业的最新资讯,扩展自己的知识面。。。”

  小张就是这样,利用“广撒网”的办法,每个月联络超过300家客户,为自己的业务积累了很多的目标客户群,而公司其他业务员,靠朋友介绍、陌生拜访等方式的,每个月最多联络到50多家。

  现在做什么工作赚钱?三百万订单第二招:“抢客户”

  “其实,我的很多客户是我抢过来的。。。”小张得意的说。

  “撒网联系到客户以后,第二步我要做的就是筛选客户。”

  “网上的客户很多,但并不是每个客户都能成交的,我觉得筛选客户也非常重要。”

  “八方资源网提供了一个很好的功能:显示信息来源地区. 我打开一个求购信息的同时,旁边就会为我推荐很多在本地的采购商,这一个功能真是太好了。。。

  “外地的客户我会选择性的出差拜访,因为我们的出差费用是自己出的,公司不报销,因此我把目光重点关注在本地的求购商上面,第一:距离近,做个公车就能到客户那里,费用非常小;第二:容易成交,客户一般也喜欢选择本地的供应商,这样比较容易监控,保证质量,当然,价格也要合适。。。每个月下来,我比其它同事出差费用少了几千块钱。”

  “我的重点是放在同城客户这里,不管意向如何,我都争取上面拜访的机会,和客户做朋友。有很多本地的客户都是已经和外地的供应商谈的差不多了,我利用本地的优势,硬邦邦的将客户给抢了过来,谁叫我们都是本地的啊,远亲不如近邻嘛。。。”

  “像在深圳南头的程总,要购买一批礼品计算器,本来和浙江的供应商都谈好了,样品也确认了,就差签合同了,我发现了这个客户,并马上和程总取得联系,开始程总一口拒绝了我说他们已经准备和别的厂家合作了,我说不要紧,谈一下,成不成无所谓,交个朋友,多个选择,我在龙岗,花了几块钱车费就到了程总的公司,最后,终于把这个客户给抢下来了,靠的也就是本地优势,八方资源助我抢客户这块,给了我很大的帮助。。。”

  “对于本地客户,我连过期的求购信息也不放过,都争取以后成交。。。”

  “本地的求购商比外地的求购商,成交机率上增大了几十倍,基本上拜访10个本地客户,就能成交2-3个,是非常超值的客户,这也是我能有这么好业绩的原因”

  “成交机率高,出差费用低,所以我得到的业务提成也高了很多,这是我对同城客户的感觉”

  小张很聪明,懂得利用本地的优势去重点进攻本地求购商,重点进攻“高成交”的客户,不仅节省了不少出差费用,同时生意的成交率也提高到了20%以上。一句话:聪明的人懂得用聪明的办法。

  现在做什么工作赚钱?三百万订单第三招:“谈生意”

  “最后是拜访,谈生意,这里面的技巧比较多,而且对一个业务人员的沟通能力、业务能力也是个考验,这里我就不多说了,我主要要谈的的是客户一定要管理好,保持定期的沟通。。。”

  “谈生意,谈生意,其实生意就是谈出来的,什么都可以谈,只有谈了才能成交,因此,客户的管理很重要。。。”

  “我有一个小本子,记录了每个客户的每次见面的情况,客户重点关注的问题,客户感兴趣的话题,下次沟通的时间等等。。。”

  “谈生意其实就像谈女朋友一样,一见钟情的情况是很少的,大部分需要你不懈努力的沟通,让客户知道你的优势,引导客户的思维。生意绝对不是一次电话或者一次拜访就能够谈成的。。。”

  “拜访3-6次是最佳成交时间,低于这个次数,生意难成,一般超过6次,生意也是比较难成的,做业务的时候一定要把握好。当然了,难成并不是做不成,只是暂时无法成交而已,我们需要的是耐心。。。”

  “很多业务人员一听客户暂时没有意向,就放弃了,其实很可惜,做业务的人,是需要不断积累人脉的,朋友多了,生意自然就多,”

  小张最后说,现在和大部分客户保持联系,虽然很累,但是我相信半年以后就有效果,我能够有自己的客户渠道,到时候就不用这么辛苦了,应该有很多客户主动来找我。

  • 上一篇:千真万确:小本创业,月赚5万
  • 下一篇:现在农村如何创业致富?80后青年种菜2年赚百万
  • 餐饮
    中餐小吃快餐烧烤火锅冰淇淋西餐甜品饮品
    酒水
    咖啡白酒啤酒葡萄酒保健酒黄酒奶酒果酒酸奶吧
    服装
    男装女装童装内衣箱包鞋帽运动服休闲服配饰
    教育
    早教少儿教育教材教具潜能培训英语幼儿园文具在线教育IT教育
    家居
    橱柜卫浴用品装潢家居软装厨用电器洁具家居饰品厨房用品热水器
    家私
    衣柜沙发整体家具餐桌
    婴幼
    母婴用品玩具儿童用品儿童摄影儿童乐园奶粉哺乳用品母婴生活馆童车
    饰品
    礼品银饰钟表工艺品小饰品珠宝翡翠玉石3D玩偶首饰
    建材
    地板门窗灯饰壁纸涂料墙饰背景墙五金瓷砖
    汽车
    汽车维修洗车汽车喷漆汽车美容汽车用品汽车保养汽车服务汽车坐垫模拟驾驶
    环保
    空气净化净水器新能源节能产品生物醇油太阳能环保材料竹炭净化原水处理
    家纺
    床上用品窗帘居家日用地毯竹纤维毛浴巾布艺织物
    美容
    化妆品视力保健护肤品美容院湿巾成人用品精油美甲美发
    娱乐
    娱乐魔术道具量贩式ktv棋牌酒吧洗浴中心桌球房网咖度假村
    新奇特
    网络创业专利电子商务平衡车网店软件通讯能源
    酒店
    商务酒店酒店用品
    服务
    干洗婚纱摄影婚庆家政数码快印皮革护理蔬菜工厂娱乐机影像馆
    零售
    超市便利店水果店礼品店药店专柜/摊位批发经销
    数码
    手机相机摄像机电脑
    家电
    电视冰箱洗衣机空调小家电
    设备
    食品设备电池修复电瓶施工设备木炭机制香机包装机械糖画机音响设备
    1

    查找项目

    浏览网站,筛选项目

    2

    初步沟通

    留言、在线聊天、免费电话

    3

    等待回访

    电话回访,深入沟通

    4

    上门考察

    实地考察,深入了解

    5

    成功合作

    签订合同,成功加盟

    广告服务

    400-1142266

    广告刊登: 18600597723

    版权所有 : 山东锦尚网络科技有限公司

    友情提示:投资有风险,咨询请细致,以便成功加盟。(多打电话、多咨询、详考察,可减低风险)

    Copyright © 2004-2016 www.u88.cn Corporation, All Rights Reserved 鲁ICP备16014807号-3

    二维码
    官方微信 移动网站
    //参数处理 //统计发代码 //cnzz