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年轻人做什么赚钱?背着父母1年偷赚120万!

来源:网络    发布时间:2011-10-18    

  年轻人做什么赚钱?他是一个从小就有志气的男孩,19岁起背着父母偷偷创业,虽然遇到了各种困难,但是还是挺过来了。年轻人做什么赚钱?当别人毕业都在找工作的时候,他已经是年纪22岁的百万富翁。一年挣120万,他是如何做到的,年轻人做什么赚钱?倾听林映波背后的故事。

  年轻人做什么赚钱?19岁背着父母做生意

  广东汕头的林映波,19岁背着家人开始创业,在常人眼里也许是早了点,所以他每走一步,都遭到长辈、乡亲和经销商的质疑,而林映波也不多做解释,用他自己的话说,“等他们明白过来就赶不上我了”。果不其然,在他19岁时的那个选择,让他现在产品的销量占到了全国的三分之一,成就了自己的财富梦想。

  上世纪90年代,沿海地区建筑刷墙的主要材料,都是用贝壳加工的贝壳灰,当时,林映波家里就一直做着贝壳生意,每天能从海里打捞将近500多个立方的贝壳卖给贝壳灰厂,日子过得很富裕。

  1999年,在这个家庭里发生了一件大事,19岁的儿子林映波中专毕业了。家里开始到处忙着为他相亲,然后结婚接下家里的贝壳生意。

  林映波既不去相亲,也不接手家里的贝壳生意,每天大船一出海,这个19岁的大男孩就开着宝马车四处转,有一天林映波竟转回了自己的老家,这次老家之行,让林映波在不到一年时间就赚到了120万元。

  那天,林映波在村里遇到了一个叫陈江全的人,那个人的变化让林映波大吃一惊。

  林映波:看到他家里好像变化挺大,又盖房子,又买摩托车,衣着方面也比以前有很好的改善。

  林映波很好奇,陈江全一年之间怎么会有那么大的变化,他从哪里赚到了这么多钱呢?记者采访期间,林映波特地带我们去了一趟陈江全家里。

  陈江全:这是陈叔,以前我一直问他好多次了他都没有说,他都不肯讲,当时怎么不讲?现在讲两句吧。怎么跑了?

  当我们提出采访陈江全的时候,他却莫名其妙地拉着林映波走开了,任凭我们怎么做工作,他就是不肯接受采访。林映波告诉我们,当年他也是费了好大的劲,才了解到陈江全生活上的改变是因为家里养着一种宝贝。

  年轻人做什么赚钱?养殖业里的利润居然如此的大

  了解到这些信息后,林映波一夜未眠,没想到养殖的这东西的利润那么大!以自己家的经济实力,完全可以把养殖规模做大点林映波的想法让父亲很吃惊,儿子为什么放着年入百万的生意不做,却要去搞养殖。

  林映波的母亲林绍娟:他爸爸说你刚毕业什么都不懂搞什么养殖。

  林映波的父亲林绍强:钱都是我赚来的,我就顾虑到钱用完之后,今后又怎么办?

  为了反对儿子搞养殖,林绍强把钱卡得死死的,逼着林映波回来打理贝壳生意,看到父亲态度这么坚决,林映波只好作罢,这个19岁的大男孩儿依然开着宝马车四处去转,但不久,母亲就发现儿子行为开始变得不太正常,花销也越来越大。

  林映波的母亲林绍娟:给了很多次,四五千,七八千,我这个钱是一点一点给他的,没有一下子全部把七八万给他的。

  原来,林映波见说服不了父亲,决定明修栈道暗渡陈仓,背着父亲,在村里承包了2亩水田。

  林映波:当时就在这里挖池,水面种就是2亩地,那时候是偷偷背着我老爸在这边搞的。

  几个月后,他这2亩水田,竟纯赚了120多万,这比父亲带着20多个工人干一年的收入还多,当林映波把120万拍在父亲面前时,父亲才对这个刚过20岁的儿子刮目相看。

  1999年,林映波瞒着父亲在村里承包了2亩地,挖塘、拉网开始试养牛蛙。

  第二年,牛蛙价格罕见地从每斤6元开始爆涨。

  林映波:一直拉,从6元、7元、然后就10元、11元、12元、13元,好像几天就涨一元几天就涨一元。

  养殖户蚁深河:最高是在23元,一市斤23元。

  记者:这么高?

  养殖户蚁深河:有,有这么高。

  记者:当时这个价格是不是很吸引人?

  养殖户蚁深河:那肯定吸引人,一斤牛蛙成本才多少钱?是不是?大概当时顶多就是3元左右的成本,一斤牛蛙卖23元,一斤牛蛙就可以赚到20元。

  林映波:总共这样子算起来差不多有120万元,那个利润,那一年,一下子对养殖牛蛙很有兴趣了。

  当林映波把养牛蛙赚来的120万元交给父亲时,父亲正在为打捞上来的贝壳发愁。

  林映波:六、七、八,现在只剩下8艘船,以前有40多艘,两边都排满了,两三年时间衰落很快。都是被水泥代替很多。

  年轻人做什么赚钱?贝克行业衰败牛蛙生意兴起

  19岁的林映波就是看到贝壳行业的衰落,所以开始到处去找新的项目,这时候的林绍强不得不佩服儿子长远的眼光,他决定关停自己的贝壳生意,全力支持儿子养牛蛙。

  2001年初,汕头很多人砍掉香蕉等农作物,大规模养殖牛蛙,汕头的澄海区一下子成为全国最大的牛蛙主产区。当大家都在扩大养殖规模的时候,林映波也租下10亩地,但很快人们发现,林映波建的并不是蛙池,而是投入了300多万元建起了厂房。认识林映波的农户都不知道他建厂房到底要做什么。

  养殖户蚁深河:一斤牛蛙可以净赚20元左右,干嘛要去建厂?是不是?

  当时,牛蛙的价格已经达到了23元一斤,不少养殖户都在扩大规模,300万元可以养殖10亩左右的牛蛙,不到一年就能净赚600万元,这么好的赚钱机会,林映波不扩大养殖规模反而投巨资建厂房,让村里人觉得这个小伙子,刚刚赚到钱就想当老板。

  养殖户陈伟庆:我们以为他是乱投资,看不出他搞这个加工厂有什么用,现在牛蛙价钱这么高,销售都比较好。

  林映波:反正什么声音都有,说我傻,脑子有问题,到底怎么回事,怎么不去搞牛蛙池这些的,都有,其实我自己也不需要别人知道,他们不知道更好。

  那段时间,又有不少人陆续加入到养牛蛙的队伍,人们不断扩大规模的同时,林映波也在加紧他的厂房建设。

  就在人们不断地投入,想靠牛蛙大赚一笔的时候,情势却急转直下,年轻的林映波再次成为人们议论的焦点,这一次,人们对他的评价不再是年少轻狂,而是年轻有为。这一年到底发生了什么,使他这位毛头小伙在一年时间成为600多户养殖户的主心骨?

  林映波:我们算了,我们还是走直的这一条路吧,因为到里面去,像这种雾天,牛蛙已经很危险了,包括现在我们自己的话,感觉到呼吸有点闷的样子,牛蛙本身也是需要氧气,这种天气,如果高密度养殖的话,是非常怕这种天气的。

  年轻人做什么赚钱?紧急情况出现人脉处理

  2002年2月,也是这样的大雾天气持续了半个多月,成群的牛蛙缺氧死亡,大量集中上市的牛蛙促使收购价格急速下跌。

  养殖户陈伟庆:养了那么多牛蛙卖不出去,养殖户的心情肯定就差。

  这时候林映波的厂房已经建好,但他按兵不动,他在等待时机,一个足可以让他成为这个产业主导者的时机,当牛蛙价格跌到2.8元一斤时,他觉得机会来了。

  林映波:我们是时候该出手,反正那时候就是说,收吧,反正比普通经销户多一两角钱收。

  收购的当天,林映波的加工厂开工了,这家年处理牛蛙6000多吨的加工厂,拥有全国第一家牛蛙分解加工车间,分解后的牛蛙腿通过出口企业出口到欧美市场。仅牛蛙腿一项,就收回了厂房的投资。

  林映波:这种加工,最重要的功能就是稳定蛙价,你这个砍腿一上来,蛙价就可以稳定在一个水平,意思是说,今天砍腿的价格4.5元一斤,它这蛙价就掉不到哪里去,4.5元就是4.5元。

  当初林映波看到大家一窝蜂养殖牛蛙时,不甘心只做一个普通的养殖户,联系到前几年牛蛙价格波动很大,便想了个稳定蛙价的办法,只要自己能够调控市场牛蛙的价格,他就能把一批养殖户抓在手里。

  听说林映波大量收购牛蛙,价格还比市场上高出2角钱一斤。为销路发愁的陈伟庆找上门,希望林映波能够帮忙处理掉自己100多吨的牛蛙。

  养殖户陈伟庆:加工厂正好派上用场,把牛蛙收回来砍腿,等于是救了我们,反正找到他那牛蛙就解决,你没有找到他你就没办法,市场价格还是比较低,但还是卖不出去。

  林映波巧妙的一招就化解了一场价格危机,赢取了农户们对他的信任,这一年,与林映波签约的养殖户达到了600多户,可是接下来发生的事情,却让他始料未及。

  林映波的弟弟林映昭:每天都是20吨到30吨,然后过来的牛蛙已经超过我们三倍,三倍的量。

  每天送来的牛蛙超过了加工蛙腿的用量,将林映波逼向两难的境地,继续收购,自己消耗不了那么多,但如果停止收购,价格就会下滑,那他稳定蛙价,主导市场的策略就会落空。林映波与家人商量,决定与弟弟分头外出扩展销售渠道。林映波没想到,他这一次外出,让他的事业再次扩张了好几倍。

  年轻人做什么赚钱?经销商心中的他

  武汉经销商王胜利:跟一个小孩做生意,多少总有点不怎么踏实。

  武汉经销商李继芳:是个毛小子,谁知道是个好人是个坏人,对不对?像这种小孩走歪路的人多得很,你哪看得出来。

  林映波逛遍了整个市场,没有一个人愿意跟他合作,原因都是觉得他太年轻了不可靠。林映波没有灰心,他找到当时在武汉市场做牛蛙批发比较大的李继芳,每天就跟李继芳聊天套近乎。

  武汉经销商李继芳:他当时怎么谈他家里有很多牛蛙,在卖饲料,怎么回事,我们反正是,他在说我在听,不怎么搭理。

  可是,林映波认定李继芳就是他打开武汉市场最理想的合作伙伴,每天一大早,他就到李继芳的摊位软磨硬泡,并想办法住到李继芳那里。

  林映波:我就自己心里想,我发一点货给你,那个数量不大,无所谓,发了货然后我就可以在你的档口那边或者在你家里先住住看看。

  林映波提出,让李继芳先代卖牛蛙,看到林映波说得比较诚恳,况且代卖也没有风险,李继芳答应了。牛蛙运到武汉的当天,李继芳就安排林映波住下了。

  武汉经销商李继芳:我一开始安排在我们的档口上,档口其实没有什么,就是像睡地板的意思,给一床被子,给一床棉絮垫着,他就在上面睡。

  林映波:那时候在档口卖牛蛙,睡觉就睡在楼上,睡楼上?对,把这个梯子,把这个梯子这样子,然后这样子爬上去睡。

  李继芳不知道,这个20出头的小伙子已经拥有了上千万身家,他完全可以住宾馆,泡歌厅尽情的潇洒,但他却整日呆在这个档口里,凌晨三点钟就起来,不计辛苦地为李继芳帮忙打下手,晚上就爬进这个简陋的夹层里过夜,林映波就这样生活了半个多月,卖完自己那批牛蛙后,他没有马上回汕头,仍然住在档口的夹层里。

  武汉经销商李继芳:看这个小子不怎么样,块头又不大,人又不那个,他很吃苦,他一早我们三点钟起来,他跟着三点钟就起来了,我又没有说给他工资,什么又没给他,就是一天三餐饭。

  年轻人做什么赚钱?让别人不再小看咱年轻人

  半个月后的一件事,让李继芳不得不重新审视眼前这个年轻人。

  这天,李继芳接到一个老客户的报货单后,就送货去了,摊位上只剩下林映波一个人。正好这时候,来了一个客户,一开口就要1000斤牛蛙,林映波忙前忙后招呼客人,自作主张把牛蛙卖了出去。

  武汉经销商李继芳:我回来的时候我一看,怎么没有牛蛙了?我说这牛蛙我说你卖了,他说,这是钱,这是账。李继芳接过钱和账本一看,1000斤牛蛙,林映波帮他多卖出了好几百元。李继芳:好比说我们卖的是5元一斤,他卖的是5.5元一斤,本身像别人的话,我可以偷偷留着对不对?他一五一十地给了我们,就这样,证明这个孩儿等于说很正直。

  经过这件事后,李继芳决定跟林映波合作,他叫林映波回家,用大车把牛蛙运过来。林映波没有马上答应,而是提出去李继芳家住一段时间。武汉经销商李继芳:后来把他带到家里去住,我们吃、喝、住都混到一起了。

  住到李继芳家里,正是林映波最终的目的,就在李继芳考察他的时候,他也在考察者李继芳,住到李继芳的家里,就可以了解他的每一个生活细节,了解到在摊位上不知道的信息,进而判断李继芳的为人和经济实力。

  林映波:你住在他家里以后,在一起的时间更长,在一起时间更长的话,比如说有一些打电话来要账,外面具体的账目怎么样,我们都了解得比较清楚。在李继芳家住了半个月后,林映波掌握了李继芳为人和实力,也准备全力与他合作,开始把牛蛙从汕头运到武汉。

  林映波:原来的供应量从每天的一两千斤增加到2万多斤,每天,那量等于说我们放开来做了,把这个量做开了。

  此后的一个月里,通过李继芳介绍,林映波又发展了成都、重庆、长沙等地的十几个客户,这一年,牛蛙销售一下就增加到1000多万斤。

  武汉经销商李继芳:我现在已经40多岁了,没有看见哪个这么年轻的人能做得这么好的,做得这么大的生意。

  武汉经销商王胜利:我很羡慕,因为当时我的小孩跟他的年纪差不多一样大嘛,我还经常这样说,我说你像人家林映波,这么小在外面基本上是独挡一面了。

  现在,林映波已经拥有900多亩的养殖示范基地,带动周边1400多户农户,年销售牛蛙一万多吨,占全国销量的三分之一。

  自古英雄出少年。年轻人,容易心血来潮,信马由缰,家里再赚钱的买卖,自己不喜欢也不去做,但林映波还不仅仅是因为不喜欢家里的那份买卖,更主要的是他看到了这份生意潜在的危机,于是他早做打算,年轻的激情加上对市场的远见,为家族的生意打出了一片新天地。

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