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在校大学生如何赚钱?2个月纯利润10万

来源:网络    发布时间:2011-10-14    

  在校大学生如何赚钱,谁也没有想到,他能两个月纯利润达10万。在校大学生如何赚钱,两个月前开的店,现在营业额竟然超过了140万元,不得不令人佩服。在校大学生如何赚钱,谈起自己的生意经,李政执表示:很简单,就把客户朋友,记住每位客户的联系方式,逢年过节给客户发一条祝福短信,这样能让顾客感受到尊重。

  借父母10万自主创业

  记者见到李政执时,他正在泰城高新开发区一个施工地和工人在烈日下搬运外墙瓷砖,衣服上弄得满是灰尘。

  搬运完瓷砖后,记者跟随李政执来到了他经营的陶瓷专卖店,整个店的面积不是很大,但显得很规整。谈到创业的经历,李政执介绍说,2006年他考进了山东广播电视大学就读市场营销专业,读大一的时候特别贪玩,基本把时间浪费在了网吧里。在校大学生如何赚钱,有一次,他看到阿里巴巴老板马云创业的故事后,感觉自己以后的生活不能再那样虚度光阴,要向马云等成功人士一样,通过创业去追求一种更积极的人生。大二,李政执改变了生活方式,一有空就到学校图书馆去看书,并购买了一些励志的书籍。

  2009年春节前,李政执面临着毕业,他的父母为他找了一份较为稳定的工作,李政执竟然推掉了那份工作,并向父母说出了创业的意愿。经过近两个月的“谈判”,在校大学生如何赚钱,父亲最终同意了他创业的想法,并为他筹备了10万元创业基金,李政执以借款的形式与家人签了这份合同,并表示一年后不但要还上10万元的本钱,还要向父亲上交10万元的纯利润。

  七天没卖出一块瓷砖

  决定创业后,李政执考察过不少行业,他发现泰城的瓷砖行业中,一些知名品牌的瓷砖价格相对较高,而一些小厂生产的瓷砖价格虽然便宜但质量又难以保证,能不能找到一款质量好价格又符合泰城消费水平的产品呢?经过多次考察,李政执决定经营广东佛山的某品牌瓷砖。他到佛山进行现场考察后,希望自己获得代理的机会。在校大学生如何赚钱,吃中午饭时,他向生产厂家的老总表达了这个意向,老总看他还是一名22岁没有毕业的学生,询问了他几个瓷砖行业的常识问题后发现李政执一问三不知。老总当时很生气地反问:“你连这些都不知道,还想来代理我的产品?”吃完饭回到宾馆后,李政执又悄悄跑到老总的办公室,向他介绍自己打算如何在泰安做市场以及产品在泰安的市场前景。生产厂家老总听后沉默了一会,给出了一些建议。到晚饭时,老总终于答应了李政执代理的要求。

  09年4月30日,李政执的泰安加盟店正式开业了。由于当时处于“五一”假期期间,也是市民装修房子的集中时期,很多瓷砖商家搞促销活动。在校大学生如何赚钱,由于筹划不周、缺乏销售经验,李政执的陶瓷专卖店刚开业的前七天一块瓷砖也没有卖出去,把所有费用都支出后,整个店里剩下的流动资金不足500元。眼看着不少同行压价竞争,李政执却坚持不搞价格战,他觉得自己应该想办法来让顾客接受自己代理的品牌,品牌出去了,产品的市场也就有了。

  把每一位客户都当朋友

  开业之初,很多人对于他所经营的陶瓷产品质量并不了解,遇到这种情况,李政执总是坚持用事实去说服客户。5月10日左右,一位老人来店里买地砖,但他担心买到质量不好的瓷砖,污迹仍然会渗进去,这位老人来店里考察了好几次仍在犹豫。为了打消老人的顾虑,李政执拿来一瓶墨水,让会画画的老大爷在瓷砖上画了一幅画,双方相约第二天在店里检验这块瓷砖。在校大学生如何赚钱,几天后,老人再次来到该店用抹布轻轻一擦地砖,结果墨迹全无,老人当场就交上了500元定金。当日,货物运到老人家里,这笔7000余元的买卖正式做成。

  谈起自己的生意经,李政执说,企业的核心是销售,而销售的核心是客户,为此他要给每一位客户感动加服务,他专门购置了一台电脑,把每一位客户的详细资料都保存在电脑中,包括客户的购货型号、购货时间以及联系方式,一方面便于回访客户,同时当客户来电时也可以很快查到客户的相关情况。李政执每到节假日,总是给客户发送一条祝福短信,他说,一条小小的祝福短信背后能让顾客感受到尊重。

  要拥有一家多元化公司

  创业才两个多月,李政执的陶瓷专卖店销售额已经达到了140多万元,纯利润也有10万元。谈及未来,李政执自信地说,他将来要拥有一家自己创办的多元化的公司。在校大学生如何赚钱,一家企业能够经久不衰,必须得有社会责任感,为此他还积极参与了团市委组织的“阳光泰城认亲工程”,帮助三名贫困家庭的孩子完成学业。另外,他还买了130把太阳伞,为执勤的交警遮阳挡雨。他透露,已经看好了一个领域,目前国内还是个空白,将要去尝试开拓,现在正忙着招兵买马。

  大学生创业切忌:

  一:纸上谈兵

  在校大学生如何赚钱,缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题,不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查,而是进行理想化的推断,例如:“如果有3亿人需要我们的产品,每件售价100元,我们就有300亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的,而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研,一些可行性研究也可委托专业机构进行,在了解市场的基础上创业,才能长久。

  二:单打独斗

  在强调团队合作的今天,创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质,风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。在校大学生如何赚钱,如今大学生一般都有个性,自信心较强,在创业中常常自以为是、刚愎自用,这些都影响了创业的成功率。因此,对打算创业的大学生来说,强强合作,取长补短,要比单枪匹马更容易积聚创业实力。

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