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男人做什么生意赚钱?30岁做“专业”赚1000万

来源:网络    发布时间:2011-10-13    

  现在女人创业的越来越多,男人为什么不能奋起直追呢。男人做什么生意赚钱?不要把眼光放在少干活多赚钱的项目上,那是需要专业技术的!男人做什么生意赚钱?他24岁毕业,26岁创业服务客户多达200,并赚300万。将近6年,他通过努力,通过专业,30岁开了3家公司,身价高达1000万。男人做什么生意赚钱?让吴立杰来告诉你!

  男人做什么生意赚钱?穷男孩上大学打白条

  上世纪70年代末,吴立杰出生于浙江温州泰顺县一个小山村。小时候的他从未走出过大山,却偏偏爱上了画画。2000年,他考进浙江理工大学学设计,每年学费1万多元。快开学时,姐姐东挪西凑了一万元钱才解了燃眉之急。

  吴立杰执意给姐姐写下了一张欠条,如期跨入大学的校门。一张沉甸甸的借条变成了吴立杰创业的动力,也预示着他的大学生活与众不同。

  男人做什么生意赚钱?勇气打开打工路

  吴立杰学的专业是服装设计,日常功课就是画服装图、设计面料和服装款式。天生好强的他学习非常刻苦,每次画一个设计图都是精益求精,一张不行再第二张,第二张不行第三张,别人画个三五张就算多了,可他却要画上十多张。吴立杰经常参加各种比赛,他曾在CCTV“脑白金”杯、中华杯、菲尼迪国际服装设计大赛、西湖博览会等赛场上一举夺得五个大奖。他的作品总在学校里展出,大二时吴立杰就成为学校的“名人”了。

  从大一后半学期开始,他一边把画图作业交给老师评判,一边悄悄地走出校园,拿自己画的图去和商场里的服装对照。他谋划着要用学到的东西,赚自己的学费,还姐姐的钱。

  但凭几张服装图去赚钱谈何容易!吴立杰上大学的第一个暑假几乎是在杭州的街头度过的,他带着一包画好的服装图,跑了几百个厂家,逢人就说自己可以设计服装。这对一个刚念完大一的学生来说,需要多大的勇气。然而,一个月下来毫无所获。

  这之后,吴立杰改变了策略,由漫天撒网变成主攻一家。他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。第一次去,被保安拒之门外;第二次去,老板出差不在;第三次去,老板有事太忙……吴立杰没有放弃,勇敢执着的他直到第八次去,老板终于发话:在大厅等候。这一等,等到下午6点钟。

  老板下班时,看见他还坐在会客厅的沙发上默默地等待,终于被感动,同意看吴立杰的服装样图。吴立杰当时带了30多张服装样图,对方左挑右拣最后选用了8张,以每张50元的价格付给了他400元钱。

  不仅是第一次赚钱,并且还得到人家的认可,吴立杰感觉好像口袋一下子装了好几万元钱一样,心里美滋滋的,几乎一宿无眠。

  就在吴立杰兴奋不已的同时,对方也觉得400元买了8张图是拣了个大便宜。所以公司痛快答应了吴立杰月工资600元的打工要求。这之后,吴立杰用同样的办法,在3家公司做起了兼职,大二时吴立杰的月收入就达到了2000元。

  男人做什么生意赚钱?抓住机缘敲开创业门

  2002年1月,吴立杰去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时,第一次见面老板就给他出了一道难题:“你虽然是搞设计的,但我希望你更能懂营销,因为你如果对营销一窍不通的话,又如何能设计出真正适合市场的产品?所以,请问,我们这个法国服装品牌在国内市场该怎样开拓?”这道题当时的确难住了吴立杰,幸好那位老板还很“人性化”,鼓励他说:“我给你一周时间思考,你做出个方案来,相信你能完成任务!”

  手足无措的吴立杰只好返回学校,与同学一起商量对策,并向几位老师请教。一周以后,他胸有成竹地再次来到那家公司:“老板,我的第一个建议是,欧式服装在中国卖,要根据中国人的体型适度缩小,比如这款刚进口的法国西装,其板型纯粹是欧板,衣服后面都是开衩的,但我们不妨将这些衩全部做成平版的,把这个腰再收一点,您看,现在我穿的这件西装就是比较合身的;我的第二个建议,找专业模特给改版后的服装照相,制成形象画册,向消费者发放……”老板听完吴立杰的具体方案后十分高兴:“不错,你的建议很细致”,欣然委托吴立杰全权操作。

  当时纯粹是义务工作,不过吴立杰也有自己的算盘,他想如果自己把画册做出来,以后拿了这本资料,到任何一家公司,都是一个谈判的筹码。接下来发生的事证明了吴立杰的判断。当他拿着做好的画册去其他公司揽生意时,效果立竿见影。吴立杰打工的第一家公司也愿意做一本,并一口答应了吴立杰4万元的开价。这个价格对于市场来说很低,因为市场价至少要8万,但对于吴立杰来说,却已经够高了。那么,吴立杰为什么能做呢?

  吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特,这样可以省掉成本一半;另外,设计本身他自己会做,这一块等于他净赚了。所以,他用低价做出了客户满意的画册,而且还从中赚了整整两万元!那天晚上,吴立杰回学校的脚步格外轻松,因为不仅一学期的学费有了着落,而且姐姐的那一万元欠款也终于能还上了。

  经过这件事情,原本一边上学一边打工的吴立杰,突然有了新的想法:机缘不可失,他毅然决定自己创业。

  男人做什么生意赚钱?从惶恐到成功

  经过一番市场调查,他认为当时的杭州服装企业有4000家,但真正为服装品牌服务的公司却寥寥无几,这其中蕴含着一个很大的商机,整天跑来跑去打工做兼职,倒不如自己做老板,成立一个品牌公司,专门为这些服装公司服务。

  2002年暑假,刚读完大二的他就在校外租了一间工作室,然后与另外两名学生一起凑了20万元,注册了杭州华泰服装品牌策划公司,其中他拥有75%的股份。公司核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司做形象画册。

  公司开张后,并没有想象中的那么顺利。“做兼职和自己管理公司不一样,兼职不用担心业务,而自己做企业,最大的困难就是没有业务。”吴立杰经历了三个月的煎熬。前三个月,只出不进,开支非常大,连一个生意都没有接到,他不禁慌了起来。

  吴立杰利用做兼职的经验,主动出击,寻求业务。只要大品牌能够拿下,小品牌肯定会跟着上来,所以,一开始的目标他就锁定了杭州一家大公司——三彩服饰。

  对于像吴立杰这样学生模样的人,一个小兵就把他挡在了门外,见到老总都要经过好几关。当时正好是8月份,天气炎热难耐,从公司过去要转三趟公交车,到了那边还见不到老总,就连一个企划经理也见不到。好在他虚心,加之软磨硬泡,策划方案总算进入了企划经理的视线。

  为了第一个生意,他接连跑了28趟。人家说模特不行,他就赶紧换模特资料;外景不行,就换外景。随叫随到,最多的一次,一天跑了3趟。吴立杰认为,让企业觉得自己的态度很认真非常重要。

  一个大品牌搞定后,有了成功范例,接下来就事半功倍了。后来吴立杰还成功地给鳄鱼、歌瑞诗芬等品牌公司做了策划。期间,他还学到了很多东西,包括大公司的运作、进货、销售、管理等等。吴立杰说,做企划其实更多的是偷学大公司的精华。

  进入大三后,他半年内就为50多家服装企业做了形象画册,每单业务他至少能赚几千甚至上万元!源源不断的生意让吴立杰很快就身价百万。2004年大学毕业时,创业仅两年的他已经服务了200多个客户,赚了将近300万元。

  男人做什么生意赚钱?做自己最专业的事情

  不过,这段时间也让他深刻体会到了“为他人做嫁衣”的滋味。因为他设计的一个服装款式如果卖得好,厂家可以赚几十上百万元,但是他最高只能拿到几万元。所以他觉得,不能总是这样“吃亏”,他想自己办厂。

  于是,吴立杰通过朋友关系,在法国成功注册了法国豪雯服饰有限公司,然后他野心勃勃地开始大量招工,直接办厂生产服装和皮具。几天内他就招聘了100多个人,其中有不少是他的大学同学。

  不久,吴立杰就把搞设计赚来的300万元全部投入办厂。始料未及的是,搞设计轻车熟路的他办起厂来却一头雾水!2004年底,距离开厂只过了短短三个月时间,他的工厂就因为管理不当而严重亏损!

  无奈之下,吴立杰于2005年初把厂子承包给了别人,这样总算保住了本钱。双方商定,由吴立杰负责设计和推销,对方负责按要求生产服装。脱开生产环节后,吴立杰集中精力搞销售。为了迅速打开市场,他多次租用钱江大酒店的顶楼策划了巨大的招商会。结果,他一年销售服装10万件,纯利润达到350万元!“死里逃生”的他感慨地说:“人还是要学会放弃一些东西,不能眉毛胡子一把抓、总想着一个人把所有钱都赚了,而应该做好自己最专业的事情,其它的钱就让那些同样最专业的人才去赚……”

  惊险而刺激的创业经历,让吴立杰越战越勇,也越来越沉稳。男人做什么生意赚钱?2006年5月,他又开始进军皮具市场,并注册成立了自己的第三家公司——英国皮森皮具有限公司。他找到曾经打工的第一家公司,提出了联合经营的想法:他出技术,对方出资金。因为他觉得自己的设计技术是十分优秀的,而对方是一个经营多年的品牌产品代理公司,尤其在营销方面有着成熟广泛的网络市场和社会关系。就这样,吴立杰借助对方的销售网络,把自己设计和生产的服装和皮具卖到了全国15个省市。

  今年即将年满30岁、拥有三家公司的吴立杰身价早已超过了1000万元。

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