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大学生创业变农场主 4年赚回600万!

来源:网络    发布时间:2011-10-12    

大学生创业很多人都希望都留在大城市里,舒适的工作环境,便捷的生活方式。可是对于冯松涛来说,大学生创业,他的首选创业地点就是家乡——内蒙古包头!这个干旱多年穷的一塌糊涂的小村庄,却在4年的时间里让他赚回了600万!

这里是内蒙古自治区包头市固阳县,从每年的10月到次年的4月,黄色是这片土地唯一的颜色,年平均降雨量低于300毫米,常年少雨让这里异常干旱,在固阳县兴顺乡西壕口村,记者在采访时恰巧遇到了几个在干农活的老乡。说起家乡,村民们很激动。

村民:穷,靠天吃饭,天上不给下雨,就吃不上了。

村民:种点地一年也就是四五千块钱。

村民:年轻人都走了,我们在这儿就是170来口人吧,就剩下30几个,我们这些老汉了。

记者:就剩下三十几个人了?

村民:全都出去打工了。

固阳县是国家级重点扶持县,三分之一的固阳人选择外出打工来贴补家用。考上大学是改变农村孩子命运的最好方式。起初,当地一个叫冯松涛的农村大学生和所有人想的一样。可在2005年10月,他却突然回到了这个在别人看来与财富无关的地方,开始了一连串的创业。并用4年的时间创造了年产值600多万的财富。而这一切都要从他发现的第一个商机说起。

2001年,冯松涛在内蒙古工业大学企业管理专业毕业,在包头的一家饲料公司做起了饲料销售员。2005年在一次回老家的时候,他发现了一条重要信息。

冯松涛:这是玉米,麸皮,菜粕,在我们当地是主产地,都是大型面粉厂,炸油厂的副产品,玉米也是我们当地农民自己种的。

固阳县畜牧业以奶牛养殖和羔羊育肥为主,虽然有这么多饲料原料,却没有一家饲料厂。进出固阳只有一条公路,农户买饲料十分不方便。

固阳县农牧局副局长徐先英:农户用饲料大部分从外地进,这个成本高,这个运费高,下来以后就是除了饲料以外利润很小。

冯松涛:固阳养奶牛是五万多头,最少得一般150吨饲料。如果我占十分之一的市场,还能卖15吨,一吨赚个三四百块钱,一天就能赚四五千块钱。

本地饲料原料便宜,饲料的价格又高,这让做了3年饲料销售员的冯松涛看到了商机。2005年10月,他向亲戚和朋友借来了50万元钱,在固阳县买下了一处占地6亩的废厂房,买回了设备,建起了一家小型饲料厂,生产起了需求最多的牛饲料。可没想到,生产出来的第一批饲料就压在了库房里。

奶牛养殖户高峰:因为他刚进入市场,也不知道他的质量怎么样。

奶牛养殖户陈智重:没用过,就不敢用。

冯松涛原本以为他是当地人,饲料厂又是独一份,可养殖户们却不愿意用。他马上找到了当地的奶牛养殖大户林青,一打听才知道,虽然他的饲料价格便宜,养殖户却轻易不敢更换。但林青无意中的一句话却让冯松涛找了机会。

奶牛养殖户林青:和大饲料厂都是现钱嘛,必须先付钱后拿货。

对养殖户来说资金紧张是个大问题,冯松涛马上做出承诺:只要用他的饲料,如果资金不足可以先赊欠,一个月一结款。这个消息很快在养殖户中间传开了,很多人开始对冯松涛的饲料有了兴趣。

奶牛养殖户陈智重:赊销我们的钱能缓开了。

奶牛养殖户高峰:我们也不用拿钱了,奶款下来了,我们也能给他。

很快饲料厂的飞轮就越转越快,在冯松涛眼里它就是一部印钞机。不出一年就会给自己带来上百万的财富,可转眼到了2006年7月,在饲料厂运转了半年后,让冯松涛没想到的是,高速运转的飞轮却把他转进了一个巨大的窟窿,上百万的欠条让冯松涛一下子蒙了。

奶牛养殖户林青:一斤牛奶0.85元,一斤饲料0.9元,养上牛喂上牛每天赔钱。

冯松涛:卖的饲料越多,赊销越大,欠款越多,所以导致最后赊最多120万,你120万,咱们这个小厂流动资金才几十万,你根本就受不了。

第一次创业到手的钱都要不回来,不仅借来的钱搭了进去,赚来的钱也投了进去,120万的欠款让冯松涛进退两难,坐在寂静的厂房里,他不知道要把这一切向谁说。在痛苦中煎熬了3个月后,一天来串门的邻居杨俊彪,看似无意的一句话,让六神无主的冯松涛突然有了办法。

养殖户杨俊彪:我说哎呀这么多的饲料你说卖不出去,我要有这个饲料厂,我也能做大是不是。

杨俊彪是当地的蛋鸡养殖户,家里养了4000只鸡。他来找冯松涛是想让他生产鸡饲料,赊给自己,为了让冯松涛放心赊欠,杨俊彪还给冯松涛算了一笔帐。

养殖户杨俊彪:饲料是一天600来块钱,鸡蛋是4块来钱。一天一个鸡吃2两的饲料,也就是一斤鸡蛋造价是3块来钱。

冯松涛:他4000只鸡一天就能赚700多块钱,我想如果养1万只鸡,一天能挣个1000大几,2000来块钱,这比饲料厂又省心,又省事,都是现金。

冯松涛立即来了劲头,他马上在不大的县城里做起了市场调查,让他惊讶的是当地最大的蛋鸡养殖户也不过养了5000只鸡,鸡蛋供应缺口很大。

冯松涛:去大一点的蔬菜批发点他们基本上都是从包头往回拉鸡蛋,就不用固阳的鸡蛋。

记者:能占多少?

冯松涛:当时固阳养鸡场的鸡蛋大概能占固阳的30%,70%都是从包头拉回来的。

2006年11月,冯松涛承包了县里废弃了多年的养鸡场,拿着刚刚讨要回来的10万块钱饲料款,跑到河南引进了12000只鸡苗。一下子成了当地最大的蛋鸡养殖户。可4个月后,家里堆成堆的鸡蛋又让冯松涛再次感到创业的不易。

冯松涛:因为别人打了好几年交道的顾客,他不可能一下子接受你这个鸡蛋,再一个咱们当时第一次接触,他也不了解咱们鸡蛋的质量,做法他都不太了解,所以当时试了几次,试了几次就卖不掉。

在固阳县像这样大大小小的门市部有上百家,因为人口少,当地一直没有综合性的农贸市场,人们大都是在这样的小店里买齐肉、蛋、蔬菜和其他的副食品。冯松涛觉得如果一家一家的上门推销不仅费时费力,还得不到一定的影响力,他把鸡场交给妻子孙喃喃打理,一个人东奔西跑找起了销路。出乎妻子孙喃喃意料的是,跑了几天市场后,本来着急上火的冯松涛却安心地呆在了养殖场里,还让妻子一个鸡蛋都不许卖。一直积攒到5000斤。

冯松涛的妻子孙喃喃:鸡蛋家里堆的到处都是,都没下脚的地方了。一问什么时候卖啊,就说没事没事。

冯松涛经过调查了解到,鸡蛋的利润空间每公斤一般在4到6毛。低价是吸引顾客眼球的最好方式。有饲料厂做后盾,他的优势就是成本低。关键是要找到一个长期稳定的大经销商。而他早就瞄上了县城里唯一的一家超市。

冯松涛:因为咱们固阳就一个大型超市,超市的知名度大,再一个人流量大,再一个他的价格可以影响整个固阳的价格。

2007年3月10日,冯松涛把积攒的5000斤鸡蛋,直接以每公斤6元钱、低于市场价4毛钱的价格推销到了超市。此时超市为了拉动其他商品的消费,一直在寻找低价鸡蛋的供货商。冯松涛正符合他们的条件。只所以选择积攒5000斤鸡蛋,冯松涛也是做了充分的市场调查。

冯松涛:目的就是让他看看我的实力,故意搞二、三毛钱特价,带动一下销量。卖个三天五天也能满足他。

超市经理张柱:自己有自己的一个饲料加工厂,他可以做到降价的空间比较大。而其他没有这个实力,当天那一天就是2700多斤,占县城的三分之一还多,抢购,谁能抢上算谁的。

第一天8000多块钱的进帐,让冯松涛喜出望外,一个月下来,逐步递增的销售额和重新转起来的饲料厂,却让冯松涛渐渐不甘心了。

冯松涛:固阳鸡蛋销售量一天只能卖个2000多斤,如果再扩大养殖规模的话这个鸡蛋就处于饱和状态了。

和生产牛羊饲料相比,养鸡每天都有现钱到手,一天下来就能赚1800块钱。可受市场限制,规模又不能扩大。饲料厂一个月最多也只能开工半个月,而此时,当地奶牛养殖已经开始了规模化管理,全部用起了大厂的统一饲料,冯松涛的小饲料厂也只能另谋出路。这可怎么办呢?一次和朋友去屠宰场办事,让冯松涛又发现了一个商机。

屠宰场经理王侯顺:咱们这儿的本地猪是百分之二三十,现在我们都是从外地调。

猪肉经销商李武清:本地猪养不起来,养起来还是愿意要本地猪。

冯松涛:一个成猪最少一天吃到4—7斤的饲料,这样的话我养一头猪光饲料就能节省300多块钱。

武宇是固阳县农牧局养殖方面的专家,也是当地养殖户们的技术顾问,冯松涛通过朋友找到武宇说出了自己的想法,没想到武宇的一句话却让他即惊又喜。

固阳县农牧局高级兽医师武宇:生猪我们国家上的也快,下的也块,受市场的波动很明显,所以我们能不能搞特种养殖。

冯松涛:你不行养点野猪吧,市场上空白,养一部分野猪附加值又高。

野猪在当地根本没人养殖,就连冯松涛这个大学生也只是在电视上见过。到底行不行他的心里也直打鼓,但仔细算了一笔帐后,冯松涛动心了。

冯松涛:饲料消耗几乎差不多,但是卖的猪肉价格不一样,它这个猪肉价格不受市场行情的影响。

2007年4月,冯松涛在饲料场的小院里建起了猪舍,用讨要回来的8万元饲料款和养鸡赚到的4万块钱,在河南引进回了18头种猪,当地气候干燥,野猪耐粗饲,对环境的适应能力强。从野猪拉回来的第一天起,当地人就经常都跑来看热闹。

村民:长相呀,毛呀都不一样。

村民:当时看见还又点怕。原先还以为野猪是吃人的。

当地很多人没有亲眼见过野猪,都觉得很新鲜。大学生回乡养野猪的消息也不胫而走,很多饭店都找上门来尝试冯松涛的野猪肉。

客户胡亚林:我们都知道,固阳有个冯松涛,头一个大学生不要求分配工作,自己下乡干养殖这一行。

2007年,冯松涛一共卖掉了近50万斤鸡蛋,加上20头野猪的收入,年产值达到了300多万。出乎很多人意料的是,2008年年初,冯松涛又养起了3000只土鸡和700只种羊。产值又多了300多万。他说再赚钱他也不打算在同一品种上扩大规模。

冯松涛:当地人口少,消费群体小,弄一个单一的去推这个东西,规模虽然上来了,但是市场比较饱和,再走出去的话销售成本又提高了。搞这个多元化,这个也有那个也有,他喜欢哪个买哪个。

在很多人眼里,家乡固阳生态环境恶劣,与商机无缘,更与财富无关。可在冯松涛心里,这里不仅是他的聚财宝地,更是他的梦想乐园。

冯松涛:你看这全是沙土地,当地农民种什么收入都不高,有时候种了连种子钱都收不回来,所以大部分农民都放弃了,出去打工了。我在这儿租了600多亩地,一共承包了30年,准备建一个大规模的特种养殖基地。

记者;你的梦想是什么?

冯松涛;梦想就是来这儿当一个农场主。

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