所有行业分类

大学生创业变农场主 4年赚回600万!

来源:网络    发布时间:2011-10-12    

大学生创业很多人都希望都留在大城市里,舒适的工作环境,便捷的生活方式。可是对于冯松涛来说,大学生创业,他的首选创业地点就是家乡——内蒙古包头!这个干旱多年穷的一塌糊涂的小村庄,却在4年的时间里让他赚回了600万!

这里是内蒙古自治区包头市固阳县,从每年的10月到次年的4月,黄色是这片土地唯一的颜色,年平均降雨量低于300毫米,常年少雨让这里异常干旱,在固阳县兴顺乡西壕口村,记者在采访时恰巧遇到了几个在干农活的老乡。说起家乡,村民们很激动。

村民:穷,靠天吃饭,天上不给下雨,就吃不上了。

村民:种点地一年也就是四五千块钱。

村民:年轻人都走了,我们在这儿就是170来口人吧,就剩下30几个,我们这些老汉了。

记者:就剩下三十几个人了?

村民:全都出去打工了。

固阳县是国家级重点扶持县,三分之一的固阳人选择外出打工来贴补家用。考上大学是改变农村孩子命运的最好方式。起初,当地一个叫冯松涛的农村大学生和所有人想的一样。可在2005年10月,他却突然回到了这个在别人看来与财富无关的地方,开始了一连串的创业。并用4年的时间创造了年产值600多万的财富。而这一切都要从他发现的第一个商机说起。

2001年,冯松涛在内蒙古工业大学企业管理专业毕业,在包头的一家饲料公司做起了饲料销售员。2005年在一次回老家的时候,他发现了一条重要信息。

冯松涛:这是玉米,麸皮,菜粕,在我们当地是主产地,都是大型面粉厂,炸油厂的副产品,玉米也是我们当地农民自己种的。

固阳县畜牧业以奶牛养殖和羔羊育肥为主,虽然有这么多饲料原料,却没有一家饲料厂。进出固阳只有一条公路,农户买饲料十分不方便。

固阳县农牧局副局长徐先英:农户用饲料大部分从外地进,这个成本高,这个运费高,下来以后就是除了饲料以外利润很小。

冯松涛:固阳养奶牛是五万多头,最少得一般150吨饲料。如果我占十分之一的市场,还能卖15吨,一吨赚个三四百块钱,一天就能赚四五千块钱。

本地饲料原料便宜,饲料的价格又高,这让做了3年饲料销售员的冯松涛看到了商机。2005年10月,他向亲戚和朋友借来了50万元钱,在固阳县买下了一处占地6亩的废厂房,买回了设备,建起了一家小型饲料厂,生产起了需求最多的牛饲料。可没想到,生产出来的第一批饲料就压在了库房里。

奶牛养殖户高峰:因为他刚进入市场,也不知道他的质量怎么样。

奶牛养殖户陈智重:没用过,就不敢用。

冯松涛原本以为他是当地人,饲料厂又是独一份,可养殖户们却不愿意用。他马上找到了当地的奶牛养殖大户林青,一打听才知道,虽然他的饲料价格便宜,养殖户却轻易不敢更换。但林青无意中的一句话却让冯松涛找了机会。

奶牛养殖户林青:和大饲料厂都是现钱嘛,必须先付钱后拿货。

对养殖户来说资金紧张是个大问题,冯松涛马上做出承诺:只要用他的饲料,如果资金不足可以先赊欠,一个月一结款。这个消息很快在养殖户中间传开了,很多人开始对冯松涛的饲料有了兴趣。

奶牛养殖户陈智重:赊销我们的钱能缓开了。

奶牛养殖户高峰:我们也不用拿钱了,奶款下来了,我们也能给他。

很快饲料厂的飞轮就越转越快,在冯松涛眼里它就是一部印钞机。不出一年就会给自己带来上百万的财富,可转眼到了2006年7月,在饲料厂运转了半年后,让冯松涛没想到的是,高速运转的飞轮却把他转进了一个巨大的窟窿,上百万的欠条让冯松涛一下子蒙了。

奶牛养殖户林青:一斤牛奶0.85元,一斤饲料0.9元,养上牛喂上牛每天赔钱。

冯松涛:卖的饲料越多,赊销越大,欠款越多,所以导致最后赊最多120万,你120万,咱们这个小厂流动资金才几十万,你根本就受不了。

第一次创业到手的钱都要不回来,不仅借来的钱搭了进去,赚来的钱也投了进去,120万的欠款让冯松涛进退两难,坐在寂静的厂房里,他不知道要把这一切向谁说。在痛苦中煎熬了3个月后,一天来串门的邻居杨俊彪,看似无意的一句话,让六神无主的冯松涛突然有了办法。

养殖户杨俊彪:我说哎呀这么多的饲料你说卖不出去,我要有这个饲料厂,我也能做大是不是。

杨俊彪是当地的蛋鸡养殖户,家里养了4000只鸡。他来找冯松涛是想让他生产鸡饲料,赊给自己,为了让冯松涛放心赊欠,杨俊彪还给冯松涛算了一笔帐。

养殖户杨俊彪:饲料是一天600来块钱,鸡蛋是4块来钱。一天一个鸡吃2两的饲料,也就是一斤鸡蛋造价是3块来钱。

冯松涛:他4000只鸡一天就能赚700多块钱,我想如果养1万只鸡,一天能挣个1000大几,2000来块钱,这比饲料厂又省心,又省事,都是现金。

冯松涛立即来了劲头,他马上在不大的县城里做起了市场调查,让他惊讶的是当地最大的蛋鸡养殖户也不过养了5000只鸡,鸡蛋供应缺口很大。

冯松涛:去大一点的蔬菜批发点他们基本上都是从包头往回拉鸡蛋,就不用固阳的鸡蛋。

记者:能占多少?

冯松涛:当时固阳养鸡场的鸡蛋大概能占固阳的30%,70%都是从包头拉回来的。

2006年11月,冯松涛承包了县里废弃了多年的养鸡场,拿着刚刚讨要回来的10万块钱饲料款,跑到河南引进了12000只鸡苗。一下子成了当地最大的蛋鸡养殖户。可4个月后,家里堆成堆的鸡蛋又让冯松涛再次感到创业的不易。

冯松涛:因为别人打了好几年交道的顾客,他不可能一下子接受你这个鸡蛋,再一个咱们当时第一次接触,他也不了解咱们鸡蛋的质量,做法他都不太了解,所以当时试了几次,试了几次就卖不掉。

在固阳县像这样大大小小的门市部有上百家,因为人口少,当地一直没有综合性的农贸市场,人们大都是在这样的小店里买齐肉、蛋、蔬菜和其他的副食品。冯松涛觉得如果一家一家的上门推销不仅费时费力,还得不到一定的影响力,他把鸡场交给妻子孙喃喃打理,一个人东奔西跑找起了销路。出乎妻子孙喃喃意料的是,跑了几天市场后,本来着急上火的冯松涛却安心地呆在了养殖场里,还让妻子一个鸡蛋都不许卖。一直积攒到5000斤。

冯松涛的妻子孙喃喃:鸡蛋家里堆的到处都是,都没下脚的地方了。一问什么时候卖啊,就说没事没事。

冯松涛经过调查了解到,鸡蛋的利润空间每公斤一般在4到6毛。低价是吸引顾客眼球的最好方式。有饲料厂做后盾,他的优势就是成本低。关键是要找到一个长期稳定的大经销商。而他早就瞄上了县城里唯一的一家超市。

冯松涛:因为咱们固阳就一个大型超市,超市的知名度大,再一个人流量大,再一个他的价格可以影响整个固阳的价格。

2007年3月10日,冯松涛把积攒的5000斤鸡蛋,直接以每公斤6元钱、低于市场价4毛钱的价格推销到了超市。此时超市为了拉动其他商品的消费,一直在寻找低价鸡蛋的供货商。冯松涛正符合他们的条件。只所以选择积攒5000斤鸡蛋,冯松涛也是做了充分的市场调查。

冯松涛:目的就是让他看看我的实力,故意搞二、三毛钱特价,带动一下销量。卖个三天五天也能满足他。

超市经理张柱:自己有自己的一个饲料加工厂,他可以做到降价的空间比较大。而其他没有这个实力,当天那一天就是2700多斤,占县城的三分之一还多,抢购,谁能抢上算谁的。

第一天8000多块钱的进帐,让冯松涛喜出望外,一个月下来,逐步递增的销售额和重新转起来的饲料厂,却让冯松涛渐渐不甘心了。

冯松涛:固阳鸡蛋销售量一天只能卖个2000多斤,如果再扩大养殖规模的话这个鸡蛋就处于饱和状态了。

和生产牛羊饲料相比,养鸡每天都有现钱到手,一天下来就能赚1800块钱。可受市场限制,规模又不能扩大。饲料厂一个月最多也只能开工半个月,而此时,当地奶牛养殖已经开始了规模化管理,全部用起了大厂的统一饲料,冯松涛的小饲料厂也只能另谋出路。这可怎么办呢?一次和朋友去屠宰场办事,让冯松涛又发现了一个商机。

屠宰场经理王侯顺:咱们这儿的本地猪是百分之二三十,现在我们都是从外地调。

猪肉经销商李武清:本地猪养不起来,养起来还是愿意要本地猪。

冯松涛:一个成猪最少一天吃到4—7斤的饲料,这样的话我养一头猪光饲料就能节省300多块钱。

武宇是固阳县农牧局养殖方面的专家,也是当地养殖户们的技术顾问,冯松涛通过朋友找到武宇说出了自己的想法,没想到武宇的一句话却让他即惊又喜。

固阳县农牧局高级兽医师武宇:生猪我们国家上的也快,下的也块,受市场的波动很明显,所以我们能不能搞特种养殖。

冯松涛:你不行养点野猪吧,市场上空白,养一部分野猪附加值又高。

野猪在当地根本没人养殖,就连冯松涛这个大学生也只是在电视上见过。到底行不行他的心里也直打鼓,但仔细算了一笔帐后,冯松涛动心了。

冯松涛:饲料消耗几乎差不多,但是卖的猪肉价格不一样,它这个猪肉价格不受市场行情的影响。

2007年4月,冯松涛在饲料场的小院里建起了猪舍,用讨要回来的8万元饲料款和养鸡赚到的4万块钱,在河南引进回了18头种猪,当地气候干燥,野猪耐粗饲,对环境的适应能力强。从野猪拉回来的第一天起,当地人就经常都跑来看热闹。

村民:长相呀,毛呀都不一样。

村民:当时看见还又点怕。原先还以为野猪是吃人的。

当地很多人没有亲眼见过野猪,都觉得很新鲜。大学生回乡养野猪的消息也不胫而走,很多饭店都找上门来尝试冯松涛的野猪肉。

客户胡亚林:我们都知道,固阳有个冯松涛,头一个大学生不要求分配工作,自己下乡干养殖这一行。

2007年,冯松涛一共卖掉了近50万斤鸡蛋,加上20头野猪的收入,年产值达到了300多万。出乎很多人意料的是,2008年年初,冯松涛又养起了3000只土鸡和700只种羊。产值又多了300多万。他说再赚钱他也不打算在同一品种上扩大规模。

冯松涛:当地人口少,消费群体小,弄一个单一的去推这个东西,规模虽然上来了,但是市场比较饱和,再走出去的话销售成本又提高了。搞这个多元化,这个也有那个也有,他喜欢哪个买哪个。

在很多人眼里,家乡固阳生态环境恶劣,与商机无缘,更与财富无关。可在冯松涛心里,这里不仅是他的聚财宝地,更是他的梦想乐园。

冯松涛:你看这全是沙土地,当地农民种什么收入都不高,有时候种了连种子钱都收不回来,所以大部分农民都放弃了,出去打工了。我在这儿租了600多亩地,一共承包了30年,准备建一个大规模的特种养殖基地。

记者;你的梦想是什么?

冯松涛;梦想就是来这儿当一个农场主。

  • 上一篇:身无分文,我学别人“创业”挣了20万!
  • 下一篇:如何自己创业?文盲农家女从5元到25亿!
  • 餐饮
    中餐小吃快餐烧烤火锅冰淇淋西餐甜品饮品
    酒水
    咖啡白酒啤酒葡萄酒保健酒黄酒奶酒果酒酸奶吧
    服装
    男装女装童装内衣箱包鞋帽运动服休闲服配饰
    教育
    早教少儿教育教材教具潜能培训英语幼儿园文具在线教育IT教育
    家居
    橱柜卫浴用品装潢家居软装厨用电器洁具家居饰品厨房用品热水器
    家私
    衣柜沙发整体家具餐桌
    婴幼
    母婴用品玩具儿童用品儿童摄影儿童乐园奶粉哺乳用品母婴生活馆童车
    饰品
    礼品银饰钟表工艺品小饰品珠宝翡翠玉石3D玩偶首饰
    建材
    地板门窗灯饰壁纸涂料墙饰背景墙五金瓷砖
    汽车
    汽车维修洗车汽车喷漆汽车美容汽车用品汽车保养汽车服务汽车坐垫模拟驾驶
    环保
    空气净化净水器新能源节能产品生物醇油太阳能环保材料竹炭净化原水处理
    家纺
    床上用品窗帘居家日用地毯竹纤维毛浴巾布艺织物
    美容
    化妆品视力保健护肤品美容院湿巾成人用品精油美甲美发
    娱乐
    娱乐魔术道具量贩式ktv棋牌酒吧洗浴中心桌球房网咖度假村
    新奇特
    网络创业专利电子商务平衡车网店软件通讯能源
    酒店
    商务酒店酒店用品
    服务
    干洗婚纱摄影婚庆家政数码快印皮革护理蔬菜工厂娱乐机影像馆
    零售
    超市便利店水果店礼品店药店专柜/摊位批发经销
    数码
    手机相机摄像机电脑
    家电
    电视冰箱洗衣机空调小家电
    设备
    食品设备电池修复电瓶施工设备木炭机制香机包装机械糖画机音响设备
    1

    查找项目

    浏览网站,筛选项目

    2

    初步沟通

    留言、在线聊天、免费电话

    3

    等待回访

    电话回访,深入沟通

    4

    上门考察

    实地考察,深入了解

    5

    成功合作

    签订合同,成功加盟

    广告服务

    400-1142266

    广告刊登: 18600597723

    版权所有 : 山东锦尚网络科技有限公司

    友情提示:投资有风险,咨询请细致,以便成功加盟。(多打电话、多咨询、详考察,可减低风险)

    Copyright © 2004-2016 www.u88.cn Corporation, All Rights Reserved 鲁ICP备16014804号-3

    二维码
    官方微信 移动网站
    //参数处理 //统计发代码 //cnzz