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身无分文,我学别人“创业”挣了20万!

来源:网络    发布时间:2011-10-12    

对于身上没有一毛钱的我来说,创业简直就是天方夜谭。我此生似乎都没有想过有一天自己也会走上创业的路。初中毕业后我的梦想就是不要种田罢了。从十几岁开始,学着别人“创业”,没想到我也挣了20多万。

  一个从农村出生的我,初中刚毕业就早早走向社会了。当时我也有好几种选择:读书是不可能的,因为家里太穷,根本没办法供我读书;留下来帮我爸爸种田嘛,我又不甘心,我觉得这样没出息;很多人选择跟同乡出去一起打工,虽然这样相互有个照应,其实我是一百个不愿意,因为我了解自己,有了依靠自己就不会去太多的努力;所以我选择了一个人出去打工。

  虽然父母当时很不放心,一个十几岁的男孩出去,几个父母舍得呢?当时我也不知道什么勇气说:难道我也要跟你们一样种田,种一辈子吗?那时,父母哭了,我还第一次看到爸爸妈妈哭的这么伤心,也许这也是我无意中的伤害吧!我默默的擦着眼泪,可我并没有放弃一个人出去的念头,我暗暗发誓一定要闯出一片自己的事业!那一夜,我们都没有睡!母亲默默打开了箱子,一层一层的解开,我不知道她包了几层,只知道过了许久,她才把十张大团结(十元)塞到我手里,说:孩子,妈妈就这点钱了,你就拿去吧,在外面饿了就多买点东西吃。如果外面工作不好找的话就早点回家,妈妈希望你平平安安的回家!我哽咽的点点头,望着窗外,天已经亮了……

  我静静的走在山路中,一百元,对当时的我来说已经是天文数字了,走在路上也不塌实,生怕被人抢劫!于是我就把钱分了好几处放了起来,比如鞋底上,衣角上等比较隐蔽(对我来说)的地方,也许是幼稚吧,我觉得这样比较塌实。虽然有点困,但很激动也很紧张,毕竟这是第一次!走了两个多小时的山路,便到了离我们最近的小镇了(马站镇),虽说是一个小镇,对我来说已经很热闹了,到处是人来人往,我可以清楚的听到自己的心在跳。我知道身上就一百元,假如花光了回家,我还有什么脸面去见我的父母,去见我的家乡的亲人呢?所以我非常珍惜每一分钱,除了买面包,其它的什么都没花过,渴了就喝点自来水,因为饮料太贵,我也觉得花这种钱没有价值,不如一个面包实在。在马站肯定找不到好工作,因为这里没有象样的厂,所以我决定离开,没多少犹豫。

  从马站到苍南(一个县城)大约有五十多公里路,坐车嘛很快只要一个多小时,可是十五块的车费让我打消了坐车的念头,十五块啊?可以买多少个馒头,而我的身上又有多少个十五块啊?我每时每刻都会清楚记得自己身上还有多少钱,我知道为了生存,我必须这么做。就这样,一个人走在公路上,望着从身后一辆辆行驶过的车了,多少次想做车的念头多少次冲动,却比不过十五块的来得重要,象挨饿的时候没有什么比面包来得重要一样。从早上九点钟一直走到晚上六点多,终于让我走到了。虽然很累,可我觉得很开心,换句说:九个多小时的努力能换回十五块的价值,心里也舒服多了。当一个明白自己的价值时,无论多苦也会乐观的去面对去挑战!

  我徘徊在劳务市场里,看着五花八门的招工启示,突然觉得很迷茫。要学历没有学历,要技术没有技术,我能干些什么呢?真正适合我的行业又是什么呢?说白了,其实我什么都不会干,什么都不会做,靠满腔热血的激情,有用吗?第一天就这么过了,第一次感觉的自己很失落,想哭吗?可我没有,为什么要哭呢?我找不出任何理由,我静静卷缩在墙角,一个人不知道在想些什么?迷迷糊糊中,我睡了……----一连几天,我都没有找到合适的工作。眼看钱一分一分的花去,我很无助也很失落。因为我知道给我的时间就一个月,现在已经第七天了……无奈之下,我决定走路去温州,因为我知道温州的劳务市场比较广阔,或许有更适合我的工作,抱着这个信念,我一路走一路问,因为有了第一次经验,这一次到温州显得不怎么孤独(中途在瑞安休息)。那已经是第八天中午了,我随便吃点东西,便迫不及待的去了劳务市场了。

  果然人很多,比苍南多了不知多少倍。我想世界这么大,总有我容身的地方吧!天生对善恶好坏的敏感,我也拒绝了很多前来向我招工的老板,说的很好听一个月一千多块,以我目前的情况来看,实在吗?我有多少能耐我自己知道,在我的心目中400元到600元的工资是最合理的。其实真正明白自己的人并不多,也就容易上当受骗,因为没有好好给自己一个定位,梦想与现实毕竟有段距离。我就是这样的人,也注定好多天也没有找到合适的工作。要是说不着急那肯定是假的,每天晚上我都默念了还有多少钱,能熬多久!现实就这样残酷,而我必须去面对。

  终于到了第十六天早上,我碰到了一个老板。给我当时的感觉,印象还不错。跟很多温州人一样,高高的瘦瘦的,从他的眼神中我可以感觉到他是一个善良的人,所以我选择他。他说包吃包住一个月给我400块,主要工作是打杂,干一些零碎的活。我想这样也挺适合当时的我,没谈多久我就跟他回家了。

  他是一个商标个体户厂家。主要是加工商标的,比如衣服或鞋子上的商标。说实话,办一个厂并不容易,办过厂的人都知道。象这样商标厂,杂七杂八的事情就很多了。也就体现出打杂工的价值,一个如果能用出自己的价值,本身就是一件值得骄傲的事。由于我比较勤劳,什么事情都抢着做,老板跟老板娘都很喜欢我,三个有后我的工资也从400元加到600元了。

  虽然他们对我很好,可我从来没想过要在这里打工过一辈子。我跟很多温州人一样,梦想有一天准备自己干。所以除了做一些简单的活外,我也学着老板的管理,维修技术,销售方面。总之,能学多少就学多少,因为这些对以后自己办厂的我非常重要,有时老板不在家的时候,很多事情我都帮着处理掉。当然不如意的事情也很多,比如机器有时修不好,产品出了问题,都会被老板骂。因为他骂的有道理,所以也无话可说。没道理的时候也有,本来是下面工人不小心出的问题却来说我,这个冤枉当然很伤心。可是,你没办法啊,拿他的钱无论如何我都忍了下来,要哭回去一个人慢慢哭……

  就这样,我在他那个厂待了两年多。工资也从原来的400元加到1500元,不单是钱的,其实那些经验跟技术对我以后的创业才算真正的重要。两年多来,没有一次我放弃过要自己创业的念头,我只能在等待,等真正有能力去办厂的时候,我才自己干。因为我不会做自己没有一点把握的事情。办厂需要什么呢?首先要经济,没有钱的话什么都不要说,这是最基础的;其次要技术,自己什么都不会的话靠别人能行吗?没有技术一个厂能维持吗?再一个是人才,一个厂如果离开了人,象一个人离开灵魂一样,只是一具行尸走肉。最后最关键的是销售,没有自己的市场,前面所有的一切都没有意义了。

  由于我的省吃俭用,两年多来我也存了18000多元,也开始真正走上自己的创业之路。那是在五年前的一个春天(我估计我们今年的产值可能比五年前翻了20倍)。

  想到要自己真正创业了,当时真的很兴奋。还天真的认为自己当老板,不用看别人的脸色,好不自在。直到后来,我才感触到:穷老板不知比打工的苦多少倍,有钱的老板当然是另外一回事。有了钱,当然想法就多了,考虑的事情也就多了。没事的时候我喜欢想的很多,一万八要想办一个厂,不仔细计划是不行的。我只能遵循这样的一个原则:该花的一定要花,能省的一定要省。

  当我要离开两年多来日日夜夜工作的地方时,突然觉得有些迷茫,有些依恋。要走的那天,很多朋友(一起打工认识的),还有老板老板娘都出来送我,都希望我还能再回去,我知道:目前是不可能的,不去尝试的话,怎么知道失败的人一定是我呢?其实我也舍不得那些天天在一起的朋友,打工让我们走到一起,我很珍惜。跟朋友在一起的时候,乐观开朗的我也影响了很多人,虽然在那里我的年纪算比较小的,不过几个朋友都喜欢听我的话,有时一些小纷争我也很快让我摆平了,因为你说的有道理听的人也就多了。在我要走的前一天晚上,老板把我叫了过去,他很谦虚:很早我就看出你不会在这里待很久的,我老了(当时他才四十多岁),要创业就应该象你们这样的年轻人。几年后,你一定比我更有成就的。(有点惭愧,今年到现在才做了四十多万生意)当时我很感动,要赢得一个人对你的信任对你期待,有压力也有动力。就象我写这篇文章一样,希望把我创业中的点滴经验让大家能更好的把握自己。所以当时我在想:无论将来多苦,我都得撑下去,因为年轻,年轻不能说失败说放弃。

  回家以后,我说出自己的想法,家里人都很支持我。可是我还是想的很多,一整夜我都没有睡:我不喜欢做没有把握的事情,可是现在有多少把握呢?我自己也很模糊,我拿什么跟别人争呢?我很明白:一万多块的资金,熟练的维修技术就是我全部的筹码。老实说:在别人面前是一回事,自己的想法又是另外一回事。无论你怎么落魄,输得多惨,都不要让客户或同行的人看到你脆弱的一面(经验1)。要生存,我觉得这点是很重要的。

  心动不如行动。首要的问题是:租房子,买机器。我爸爸经常对我说:无论你买什么东西,你都要看仔细一点才不会吃亏,不会买东西跟不会做生意其实是一个道理。我就是这样,觉  得很有道理,也就很容易接受了。我很明白自己有多少资金,厂要是放在大城市肯定维持不了的,所以我选择离我们最近的小镇(马站镇)。第一,大城市租金高税收多,没有资金没有实力很难维持的;第二,马站虽然是一个小镇,不过交通还算可以,大车子基本可以进来;第三,这里没有几个厂家,所以劳动力一直很多。当然小地方的毛病就是没有直接送单给你加工,就是现在我的所有的单字也要靠自己出去跑的。有钱租房子当然容易,很快的我就以1200元/年,租了一间比较象样的房子(后来我买下),不过我要他答应等我机器买好后一起付款(万一买不到机器,我不吃亏),房主也很爽快答应了。

  当时(记得是97年)我们那种老木机全新的一台的价位13000元左右,而旧的就便宜多了。我以前从老板那里了解到这种干这种行业的人宜山很多(值得一提的是:以前信息很重要,现在更重要),所以我想都没想就去了宜山了(一个镇),离马站大概80多公里。很快,我就参观了几个厂家。生意好的厂家,几台机器忙个不停,灯光也照的特别亮(夸张,向慕啊!要是你现在去问他卖不卖机器,肯定会被他揍,哈哈);所以我主要的目标也是围着那几个没生意的厂家转。买当然要买,不过你无论怎么喜欢都要放在心里,因为这对价格影响很大。

  现实就是这样,你越想买,人家价格抬的越高;反过来说,你东西越想卖,被人的价格就压的越低。(经验2吧)所以在那里我也耗了好多天(值得),本来两台机器跟一些原材料等杂七杂八的东西要价13000元的,后来被我砍掉了2500元,成交(应该说很便宜,个人感觉)。

 买了机器,运了一大车回家当然很风光。我也很爽快的付了房租,亲戚朋友也都过来帮忙。一天下来基本把架子架子弄好了,当然免不了要请客。其实我不太喜欢这样的应酬,自己也不会喝酒,可是也没办法呀,折腾到深夜才宣告结束。我知道:别人能帮你的就这些,路还是要靠自己走的。

  从两个机架到可以开的机器,我整整花了两个月的时间。两个月来,我没有一天可以舒舒服服在床上躺过。累了吗,就趴在机器下面休息,醒来就继续干活。象我们这种商标行业都是细活,心急是吃不了热豆腐的。比如说穿纱,两万多根细纱是一根一根穿进去的,没有一定的耐心,行吗?日子虽然苦了点,却没有烦恼。只是我妈妈催我休息的时候,我才去睡一会儿,等我妈妈睡了,我又偷偷爬起来继续工作。我讲时间的同时也挺讲效率,实在不行当然去休息了,还能干啥?

  机器搞好了,可是没有生意怎么办?总不能眼睁睁看着机器停在那里啊?虽然我以前的老板几个客户我都很熟,跟我关系都很好,不过这样抢人家的生意,算什么?既然封闭了这条路,我当然决定自己出去跑跑。第一站,我选择了温州,因为我知道温州的皮鞋厂家很多。第一次走进大厂家时,觉得浑身不自在,心里也没底,总不能退缩吧,没办法只好硬着头皮上。当我见到销售经理时,我很紧张,双手把自己的名片递给他(自己写的),满以为可以跟他谈谈生意。没想到他接过名片看了我一眼,顺手就把名片扔进垃圾桶,又开始看自己的报纸。我不知道当时是什么心情,那种心情我也不知道怎么描述,不过我还是有重新捡起那张名片,再一次的递给他。这一次他才开始仔细打量着我,问我什么事?我也说明来意,可最后还是没有谈成,因为他给我的价格比我成本价还低,这生意怎么做?说明白一点:就是把我当乞丐一样打发掉吧!

  当我走出那个厂家的时候,觉得一切都很茫然。我不会因为别人的鄙视而看轻自己,更多带给我的是思考。为什么会这样?看着来来往往的人们,我突然明白了什么。也许是衣着的缘故吧,当时我打扮的确实很土气。对一个业务员来说,穿着确实很重要。所以一下子,我的心情就好多了:能发现自己的不足,对我来说本身是一件很开心的事。

  就这样,我挨家挨户的问,问多了胆子也大了。走进去也比较得心应手了,虽然单子没接过一个。附近有厂的地方我都会去问,因为我不想放过任何一次机会,或许下一次会有。再说多问一下又不会吃亏,遇到好人的话还可以长长见识。几天下来,我大大小小的厂家也问过数十个吧,最终还是让我接到一笔两千多块的生意,数目虽然不大,可我已经很满足了。

  后来虽然有很多波折,却不会有真正的危机。而真正的危机是出现在99年。那是我跟一个义乌的客户做生意。刚开始都做的时候,他很守信用,每次货到后都会把钱打到我帐号上。慢慢的新客户也就变成了老客户,有时他说出不来让他欠一部分,我也很爽快的答应了。其实我最失败的是:我只知道他是福建人,连具体的住处都不知道。等过年我去结帐的时候,人呢?我才知道被骗了,一连几天都没有他的踪影。5万多块啊,我99年的总产值还不到20万。虽然这个跟斗摔的不轻,可我还是挺过了。拿5万多块买这样一个经验,你们说值得吗?

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