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川妹子的创业梦:拒绝65万年薪的“金凤凰”!

来源:网络    发布时间:2011-10-10    

一位从重庆奉节县城大山里走出来的川妹子,如今27岁的黄华,看上去显的有些过于成熟,高中毕业到码头去打工,川妹子风雨来去做船老大,被一群豪迈的码头男人称作“假小伙”。她的创业梦想一直没有中止,拒绝65万年薪忠于自己的创业梦,她是一只“金凤凰”!

  她拼命挣钱只为继续读书。她自考大专、本科,读MBA,并独自创业,在中国4个城市奔波半学期。而就在她创业最艰难的时候,65万元年薪虚位以待。数个不眠之夜后,她拒绝了。她说拒绝的原因是:我要继续坚持个人的梦想,我要为天下的弱者……因为知识而强大。

川妹子的创业梦:拒绝65万年薪的“金凤凰”!(1)

  读MBA的女人,看起来挺美。

  在5月中旬的重庆,一个MBA的年轻女孩拒绝了65万元年薪,用行动标写下自己的价码。她,就是27岁的黄华,一位从重庆奉节县城大山里走出来的山妹子。5月14日,笔者走近了这个从山窝里飞出来的“金凤凰”,了解了她的坎坷人生。

  要读书,只为打工能挣大钱

  1976年1月,黄华在奉节县城新政乡新政村一个贫困的农民家庭出生了。在那个贫困的大山深处,黄华上小学每天都要跑几十里的山路。在放学回家的路上,她还要和同村的几个女孩子一起割猪草。因为从大人经常的谈话里,黄华知道大人们都不想让女孩子上学,觉得女孩子上学长大了也没有什么用。但黄华打心眼热爱学习、想读书,像自己的老师那样知道很多在大山里不能知道的东西。于是,她想通过表现来打动自己的父母,争取上学的机会。白天,她在家里勤快做家务,用稚嫩的肩去山下挑水做饭,到庄稼地干着大人才能干的活;她在学校里刻苦学习,成绩从小学到初中,一直名列前茅,加上她听话懂事,老师们都喜欢得不得了。初三那年,班主任在路上碰到黄华的父亲还忍不住啧啧称赞黄华说:“这丫头,要是能一直读上大学,可不得了。”然而,就是这样,父母还是让黄华停学。

  1990年7月,黄华以优异的成绩考上了县高中。父母却不让她去读了,说“女孩子,读书有什么用”。原来,父母看到村里和黄华一起长大的女孩子都一个个去打工去了,还纷纷挣了些钱回来,虽然钱不多,但在那个大山里已经是很了不得了,就觉得黄华读书浪费钱。而且上高中,这个家庭确实也不无能为力了。

  眼看着开学的日子一天天逼近,黄华急得大哭,跟父母又吵又闹,但效果不明显。她冷静下来,揣摩了一下父母的心思,就给父母分析说:“我一个女孩子,不读书,出去打工也会受欺负,而且,挣的钱也不多,怎么赡养你们?好歹让我把高中读完吧。我要读书,只为打工能挣大钱。”

 经过讨价还价,直到黄华保证自己去想办法弄学费,父母才同意了黄华把高中3年读完。1990年9月,黄华来到县高中,看到校园,看到自己失而复得的上学机会,她喜极而泣。然而,她的学费都是她自己跑到亲戚家凑的,缴完学费后,身上只剩下几十块钱了。她急得心焚似火,可要强的个性加上灵活的头脑很快使她冷静下来想办法。她一个月内和同学都混得很熟了,然后,她找同学们借钱,都分别打了借条。一块、两块……竟然凑了200多元钱。借到钱后,她去买了锅、桶,在学校外花每月13元租了一间小房子,每月40块钱雇佣了一个比她大3岁的女孩子张芬,在学校门口卖菜汤。

  每个中午,被同学们称为小老板的黄华就和自己的那个“雇工”一起把做好的菜汤抬到学校门口卖。因为黄华人缘很好,很多同学都来照顾她的生意,还帮她出主意、拉顾客,她的生意人气越来越旺。不到3个月,黄华就还清了同学们的钱,还攒了一些生活费。就这样,黄华做着自己的小老板,勉强维持着高中3年的生活和学习。

  高考中,黄华发挥失利,没有考上理想中的高校,被河北一个石油专科院校的委陪录取,得缴几千块委陪费。本来打算复读的黄华,看着病情加重和日益衰老的母亲,毅然放弃了学业,觉得自己应该先打工挣足钱,养了家人,再继续读书。

川妹子的创业梦:拒绝65万年薪的“金凤凰”!(2)

  风风火火打工,只为攒钱继续读书

  1992年10月,高中毕业的黄华来到奉节县城找活做,但是一时间活难找,她决定从卖水果开始。可是她身上只有30块钱,卖水果的本钱都不够,只能先卖蔬菜。她用30块钱做本钱,到才市场去批发新鲜蔬菜,然后挑到居住区卖。她灵活的方式,一个多星期后便让她摆脱了露宿街头的尴尬,还开始卖上了水果。在最困苦的日子里,她坚持每个月给父母200块钱。有一次,她给家里邮了钱后,口袋里竟然只剩下4毛零钱了。那天下大雨,她没有吃晚饭和午饭,守着水果摊往肚子里流口水。最后饿得忍不住,才吃了一个苹果。但这种艰苦的日子没有让黄华沉沦,反而磨练了她顽强的性格和毅力,使她更坚定了自己的信念,没有知识真吃苦,我要快挣大钱,去读书。

  1993年2月,黄华在卖菜时看到墙上一张招聘启示,是奉节县一个印刷厂招聘业务员,工资底薪加提成。黄华连忙回家,换上干净的衣服去应聘。她良好的口才打动了招聘的工作人员。她第二天就开始去给这个印刷厂拉业务。第一个月,黄华登门跑遍了几乎县城所有的学校和知名企业。虽然也遭受了很多白眼和吃过闭门羹,但她还是签下了4.7万多元的合同,一下子提成了2000多元。第一次挣这么多钱,黄华突然发现了自己的业务天赋。

  然后,随着黄华业务量的增加,这个印刷厂却不再按照当初口头承诺的给她提成了。黄华去找劳动局,却又拿不出劳动合同来。1993年7月,黄华愤愤辞职,去一个粮食批发门市里当售货员,她给店主提出了很有实效的销售方法。店主是一对中年夫妇,对她很不错,把她当自己的女儿一样看待,认为她确实很有业务能力,就帮她一起打听能挣大钱的工作机会。

  1993年底,黄华来到黄家煤矿,开始做煤炭销售和码头运输工作。矿上都是一群豪迈男人,黄华一个小姑娘,每天混迹其中,被煤弄得黑糊糊的,大家都叫她假男子汉。但黄华这个假男子汉比很多男人的勇气都大。在煤炭销售上,最头疼的是,往往都是煤炭发出去了,账却不好收。因为去外地收账很危险,很多男人都不敢去收款。一次,黄华所在煤矿发给湖北长沙一个小型钢铁厂的煤炭,一年都收不回账来,成了硬骨头和烂账。黄华自告奋勇,只身去长沙催账。她当时去找到所欠厂里的负责人,一个面目和蔼的中年妇女,动之以情晓之以理。首先表明,这笔账是拖不掉的,并不排除法律手段的可能。最后还很动情地说:“刘姨,我也是女人,而且我才17岁,还这么年轻,可我这次来这里,虽然家里也父母牵挂,可我来就是准备把命都搭在账上的,钱拿不到,我不会离开。”没有想到第二天,这位中年妇女就很爽快地把钱给她了,还暗示黄华,可以离开那个脏兮兮的煤炭,这个厂里需要业务骨干。但被黄华婉言谢绝了。黄华认为,既然是打工,忠诚肯定是第一位的。

  要回了烂账,黄华有了名气,不但工资被提高,还获得了经常出差的机会。1994年6月,她去北京出差,报考了中国人民大学的大专自考。随着打工挣钱越来越多,她渴望上学的心也越来越强烈。她当时的惟一的途径就是一边打工一边读书。

  1996年,黄华自考了中国人民大学的大专文凭,工作职位也获得了提高,被委任为全面负责黄家煤矿的码头船运调度。一个20岁出头的小姑娘,在码头做船老大,指挥着一群豪迈男人,在黄华现在想来,真是自己打工中的一段奇遇。在当船老大的日子里,黄华经常把嗓门都喊得沙哑,又风风火火,脸又被煤炭弄得脏兮兮的。很多人初一看,竟然看不出来她是女儿身。于是,码头“花木兰”的美称很快就传了出来。码头上东来西望的客商都喜欢在黄华这里调货,希望和她认识,做个朋友。

  就在煤炭船运中,黄华遇到了湖北沙市人曹汉祥。曹汉祥当时也在码头搞煤炭船运,虽然刚刚创业,但势头挺猛,是黄华的直接竞争对手。但黄华却不愿意用所谓手段来搞跨对手,反而,在业务上处处与他联合。因为她认为同处一个码头,和则双赢,斗则两伤。她和曹汉祥很快成了无话不谈的朋友,她很佩服曹汉祥的魄力和能力,认为曹汉祥日后肯定会很有出息。而曹汉祥也经常鼓励黄华说:“你不应该给别人打工,以你的能力,完全应该自己当老板。”

  在曹汉祥的鼓励下,黄华投入了全部的积蓄,加上贷款,在1996年创办了自己第一个公司——奉节新声煤炭贸易公司。1997年,她回了重庆一段时间,到西南师范大学报考本科。在创业中,她不断觉得知识的重要。公司磕磕碰碰2年,终于稍微有起色了,1998的洪水却冲垮了黄华所有的基业。让她一贫如洗,而曹汉祥有先见知名,把已赚的100万元都拿到沙市做综合性贸易了。

  1998年11月,黄华来到重庆读书,曹汉祥转战沙市。分手时,曹汉祥说:“妹子,读了本科,再读MBA,大哥发大财了不会忘记你,做大公司需要知识,我会来找你的。”黄华没想到大哥一句戏言会成真。过了5年多,已是千万元家产的曹汉祥真的来到重庆找黄华,还开出65万元年薪。这已是2003年4月的事了。

川妹子的创业梦:拒绝65万年薪的“金凤凰”!(3)

  川妹子创业艰难多

  1999年,黄华回到重庆。她在西南师范大学报读了本科。在大学校园里,她去上自习,发现很多学生在考研在教室里熬通宵。但有一个叫杨淑的大四女生告诉黄华,其实考研前的苦读效果并不好,有时劳累过度反而影响考场发挥。恰好有个考研的学生因为英语不好,还特意到北京去新东方学校参加英语冲刺培训。看着同龄人在考研前夕的奔波、劳苦和苦恼,黄华陷入了深深的思考,怎样才能为她们找到一条事半功倍的学习途径呢。

  她去新华书店买了一本关于新东方学校的报道书。新东方总裁俞敏洪也是一位自强不息的老师,当初的英语培训也是从糊电线杆起家的。这让黄华振动很大。她似乎看懂一个财富魔方:只要敢于拼搏,把知识传递给学生也是一种财富手段。经过一个月的市场调查,她发现当时重庆市场还没有一家正规和权威的考研培训学校。黄华开始筹备,并定名为点金学校,点金,就像她已走过的23年一样,就是一场把自己的石头人生出发点点成金子的学习。

  要做出一个中国最有权威的考研学校,成了黄华的宏伟目标。她一边学习,一边计划去登门拜访中国原考研命题组组长准备联合创办点金学校。但当时她已是一贫如洗,谁会相信一个还在学校读书的山妹子呢?但黄华就是有着一股拗劲。1999年1月,她去上海联系办校事宜,到上海下车时才发现口袋里只有2块4角钱了。到了上海又联系不上上海的同学,她在候车室又冷又饿,呆了一天一夜。但也就是在候车室的椅子上,她关于点金学校又写出了19条操作性非常强的可行性建议。就是她手写的办校方案和一片诚挚之心,感动了清华、人大等20多位包括著名教授,都纷纷答应与她合作,当她学校的老师,并纷纷自荐要帮助黄华负责北京、上海、成都的分校。尤其是北京研究生院的负责人,授权黄华成为他们在重庆惟一的合作方。

  1999年2月,在重庆市教委的关心下,点金学校总部正式在重庆沙坪坝挂牌。然而,对年仅23岁的黄华来说,艰苦的路刚刚开始。当时在重庆市场上,已有好几家考研培训学校,但有些不属于正规办学。点金学校的成立无疑成了他们最大的竞争对手。第一次招生,黄华印了3万份海报,派了10个人,自己也打的帮忙,在重庆各大高校和重庆各公共宣传栏张贴。忙了整整近一个星期。但他们前面贴,后面被竞争对手撕。有时候遇到天气不好,倾盆大雨下个不停,招生简章要重复贴好几次。最没有办法时,黄华就吩咐业务员送到学生寝室,开通热线电话。有一次,黄华自己在一个公共宣传栏里张贴海报时,还受到同行的威胁:“再往这贴,就捅你。”点金学校最初的业务员经常受到这样的威胁。但黄华一边鼓励员工们不要害怕,自己是合法经营,邪不压正,一边跟各大高校的保卫处联合,确保自己的合法利益不受侵害。

  1999年4月的晚上,黄华又和往常一样在办公室忙碌,准备加通宵。报名学生太多,她聘的人手不够,她就自己带头加班。直至别人都下班了,她一个人还在办公室里核对登记表。由于中午忙得没顾上吃饭,她的胃开始一阵阵痛起来,她记起医生的警告,让她注意多休息。于是,她才决定回家去。

  凌晨2点钟,她打的回到家。就在到家门口胡同口,突然有2个粉哥不怀好意走过来:“妹儿,借点钱花花。”黄华环顾四周,根本没有其他人,她急中生智大声说,“我身上没有钱,钱在我丈夫包里,他就在我后面,一会就来了。”2个小青年迟疑一下,扭头就走了。黄华腿一软,一下子坐在自家大门口,眼泪刷刷刷流出来。一个单身女孩,苦苦打拼,真的很累,要是有个男朋友就有点安全感了。可是黄华又觉得,创业阶段,如果谈恋爱,肯定要分心。再一个,如果找个条件好一点的,又有闲话说自己是靠了男人来创业的。所以,虽然周围的朋友一个比一个热心,但黄华拒绝了一次又一次安排的约会。

  在每一年的考研学生中,总有一些学生的家庭非常贫困。2000年6月,重庆大学一名叫商荧的女生,在点金学校交了学费后,在开学前几天,找到黄华想退学。黄华问她原因,才得知商荧的父亲早就去世了,母亲在街头擦皮鞋。商荧说学费交了后,她以后3个多月都没有生活费了。但点金当时开的课程对她来说又特别重要,她也不想放弃。得知这个情况,黄华立刻把学费全部退给了她,还特意给她办了一张特殊的免费听课证,可以免费上点金学校的任何课程。商荧后来考上了北京大学研究生,获得了点金学校的奖学金。商荧在北京经常写信给黄华,在她心目中,这个年轻的黄校长比亲姐姐还要亲。黄华每次去北京出差,也总是受到这个小妹热情的招待。

  2001年11月,点金学校的授课老师向黄华反映,有一个女生经常上课期间接到传呼就跑出课堂。这个学生叫张苠,重庆南岸区人。黄华找她谈心,像个大姐姐一样开导她,说:“既然你教了钱,就应该好好学习,考研究生,是自己的前途。”见黄校长这么推心置腹,张苠也不隐瞒什么,说自己现在的男朋友是个大款,可自己现在又想考研,又放不下这段已经铜臭的感情。那个大款几乎每天都来找她,一点都不尊重她的时间,而且还威胁她,如果考研去了北京,他就找人收拾她。她心里害怕,却没有办法拒绝。黄华很严肃地给张苠讲述了自己的故事。她给张苠分析,一个女人,只有有了知识,才有自尊。最后,张苠听了黄华的劝告,和男朋友摊牌分手,安心考研。

  黄华在很多学生心里,不再是一个校长,而像一个大姐姐一样帮助他们认清楚人生的方向,而不仅仅是提供了一个考研的培训过程。很多学生都喜欢去黄华的点金学校里上课,喜欢听黄华的个人讲座。黄华经常在课堂上大声对学生阐述自己的关于人生的讲义精髓:“我们都还年轻,未来属于我们的。我们有什么理由不努力?还有什么能够阻挡我们的努力?”

  就这样,点金学校迅速名气大了起来。黄华很快在成都、上海、北京、重庆成立了4家分校。办了4个学校以后,黄华觉得自己的管理知识有些捉襟见肘,就在成都四川大学读MBA,并顺带打理成都分校的事。在MBA的课堂上,黄华是一个表现活跃分子,一位成都的年轻企业家被黄华的魄力深深吸引。虽然他已结婚,却常常请黄华吃饭,一起探讨企业发展问题,人的修身养性之道,成了无话不谈的朋友。2001年11月,就在黄华准备离开成都回重庆的前一天,在包厢的晚饭桌上,这个成都朋友喝得一塌糊涂,竟然拿出100万元支票,说自己实在丢不下妻子,但如果黄华做他的情人,这100万元算是见面礼,他还要来投资点金学校。虽然点金学校当时的确需要资金注入,但这个企业家朋友的醉话遭到黄华的严厉斥责。作为一个从大山里走出来的女孩子,传统观念在黄华的头脑里根深蒂固。虽然这个朋友酒醒后,后悔不迭,不断为自己的唐突给她道歉,但黄华直到现在还没有原谅他的失礼。

  2002年初,经过的黄华的辛勤经营,点金学校已在重庆和成都两地牢牢分得了多半市场份额,引发了同行的嫉妒。但由于黄华办事正派,经营严谨,给对手无懈可击。当时在重庆考研、英语培训市场上,主要服务中心机构也就三四家,都是出钱请名师来给学生上课,不过惟有点金学校获得了和与北京研究生院的合作,所以在宣传和生源上出了风头,却不想黄华在下班路上招致了一场“莫名其妙”的毒打。这一场毒打让黄华用去了2万多元的医药费。虽然报了案,可凶手至今还没有踪影。“无论我再学习,再有知识,都要受欺。读了MBA有什么用?”而一波未熄一波一起,这个事情还没有结束时,重庆一些同行却以“培训市场知情人士透露”的单方面说法,发布了对点金学校的歪曲消息。这让黄华很伤心。她找不到商业竞争中应该具备的良心和勇气。她一度想过通过官司来解决,可知心的朋友都劝她“你一个女人,何必计较那么多?”

  在接受采访时,黄华说,自己好累。以前,刚起步时,多苦、多累,却平安无事;现在,事情做得有点起色,就要出事。成功就必须付出这种代价?这算什么理儿?做一个单身的女人,创业真难。

川妹子的创业梦:拒绝65万年薪的“金凤凰”!(4)

  坚持梦想,拒绝65万元年薪

  2003年4月,黄华又开始准备开始实施点金学校的全国高校连锁,开展高级女子培训班和远程在线教育时,“非典”给黄华的工作带来了严重的挫伤。点金的创业暂时落入低谷。而就在这个时,幸运之神点到了黄华。

  当年和黄华在码头一起打拼的湖北沙市人曹汉祥来到重庆,与黄华商议6月在奉节投资600万元,做大煤炭船运贸易。曹汉祥恳切地看着黄华说,“6年前,我在奉节码头上做船运发了原始财,你给了我动力和帮助。我怎么能忘了你?”黄华也笑着感叹,说:“6年来,我们平时连个电话都很少打。可我确实没想到,你到重庆投资,第一个就想到我。真不枉费当年我们两人在煤矿上经常在一起吃炒饭,患难友谊最纯净啊。”事实上,曹汉祥之所以去重庆奉节投资,是因为他投资旅游业损失惨重,欲从老本行上找回投资信心。但一开始,曹汉祥并没有给黄华开出65万元年薪。

  2003年4月底,曹汉祥第一次跟黄华正式商谈,提出给黄华14万元年薪和30%股份,让她做总经理。可黄华看着自己手里的偌大一个摊子,怎么能说走就走。曹汉祥见昔日的老搭档犹豫不决,随即很爽快地跟黄华商量:不参股份,直接支付给她65万元保底年薪。

  “我这个直性子朋友,肯定是误会我了。我不是因为钱犹豫。”黄华看上去有点怅然,“65万(元)年薪很诱人。我很矛盾,这边是自己刚起步的教育事业,这2年做得很艰难,那边的老朋友又拿高薪、分红来诱惑我。很难选择,我失眠了几天。”但黄华也没让老朋友等太久。5月11日,她打电话婉言谢绝了朋友的邀请。黄华半开玩笑告诉笔者:“其实我未尝不知道拿人家的钱财,就得给人家赚回来数倍利润。压力会像鞭子在背后赶着你,催人老啊……”因此,在最困难的时候,还毅然拒绝了65万元年薪。

  黄华说自己的很多朋友都是打工皇帝,很多高级职业经理人。比如,在重庆星级酒店的总经理,年收入(她强调这不是年薪)就不止这个数。虽然“非典”时期,“点金学校”在北京、上海、四川、重庆4地分校的生源都受到很大影响,但黄华还是一副很有成就感的样子,“无论我出差到到北大、人大,还是上海复旦,在路上碰到就读的研究生,听他们亲热地叫一声黄校长,那种感觉,即使让我少赚点钱又有什么遗憾。”

川妹子的创业梦:拒绝65万年薪的“金凤凰”!(5)

  这么多年的打拼,27岁的黄华有时候会留意到自己眼角的鱼尾纹。“对于爱情,我曾经失去过。在创业中,因为个性强,我没谈朋友,怕别人说自己是靠了谁才成功的。可事实上,女人,谁不渴望一份真情和依靠?”做女人难,做女强人更难。有时,黄华很想“找一个可以休憩的肩膀”。如果答应朋友去奉节煤矿打拼,黄华认为自己的“家庭计划”又要推迟。她在

  那个地方呆了几年,很清醒地了解煤矿销售人员的环境,并直言不讳:“我常常和北大、清华的教授们一起聊天,商议事情。他们都把我当成他们的女儿一样。我也喜欢现在的自己,能够和有文化的人打交道。我希望自己将来的另一半是一个有内涵有文化的人。”

  “我读MBA,是为了坚持自己的梦想。那就是传播知识,让更多的弱者和我一样,因为知识而强大。”这是黄华拒绝65万元年薪的最根本理由。黄华当年为了打工而上高中,为了读大学又被迫打工,这都是为了追求一种生命的自由。“再平凡的女人都是可以点成金子的,女人的生命应该纯如莲花。一个女人可以不漂亮,但没有知识就太可怜了。我希望天下女人都被知识一点就能变成金子,而不是一辈子做石头,在男人的世界里沉默着,女人应该做自己,而不是为了钱而活着。”如果有一天不搞教育了,她说:“我会去唱歌,我的山歌唱达很好,声音像田震。我还可以写一本书,关于女人不比男人弱的创业指南书,写一个单身女人奋斗的电视剧本,主人公当然就是我……” 

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