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如何赚小孩子的钱?看“童爸”是怎样炼成的

来源:网络    发布时间:2011-09-29    

  如何赚小孩子的钱?孩子是块宝,含在嘴里怕化了,放在头顶怕掉了。如何赚小孩子的钱?孩子的钱最好赚,那个家长不是把最好的都买给孩子,所以卖孩子的东西最容易赚钱!如何赚小孩子的钱?“好孩子”是怎么红起来的,“童爸”是怎么炼成的?让我们一起来见识一下吧!

  如何赚小孩子的钱?好孩子集团做到世界最大

  总部位于江苏昆山陆家镇的好孩子集团,已经是世界上最大的儿童用品公司之一。在没有选择以铺天盖地的广告来轰炸,也没有靠连篇累牍的媒体炒作的情况下,它成功地由当年一家濒临破产的校办工厂,变身为今天年纯利润过亿元的现代化企业。而宋郑还也由当年一名普通的中学老师变为身家5亿的企业总裁、江苏首富。

  这样的发迹史让人在惊叹之余,更多的是好奇。有数据显示:好孩子集团已连续10年占据了80%的中国童车市场,5年蝉联美国销量冠军,全球有4亿家庭都在使用它的产品……

  57岁的宋郑还身材高大,普通话中夹带着些许江浙口音。与很多经历过上山下乡的人一样,这位好孩子集团的创始人兼总裁总有时不待我之感。除了工作,他几乎没有其他娱乐。

  如何赚小孩子的钱?“童爸”单身闯美国

  宋郑还不会讲英语,但这并不妨碍他10年前就下决心开辟美国市场。谈起开拓美国市场的经历,宋郑还坚称,他依靠的是技术创新,而非低成本制造。他说:“好孩子童车和大多数中国出口企业走了不一样的道路。”

  1996年,早已成为国内童车市场销售冠军的好孩子集团,开始计划将自己的产品卖到美国去。最初的想法也是以低价取胜。如何赚小孩子的钱?“我们对中间商几乎报出了成本价。”宋郑还回忆说。作为一家小企业,他们在美国只能找中国人开办的公司做中间商,自己也觉得进入美国主流市场的希望非常渺茫。由于童车这一商品的特殊性,好孩子童车的低价根本没有打动美国消费者。这种情况直到宋郑还自己设计出了一款新童车才有了转机。

  宋郑还在荷兰阿姆斯特丹的商场里遇见一对推着童车的夫妇。小孩子突然哭起来,那位妈妈就将婴儿车向台阶边上轻轻地撞击一下,车子轻轻摇晃起来,孩子马上不哭了。看到这一幕的宋郑还回到公司后,立刻着手研制一款具备摇篮功能的童车。对美国市场已有所了解的宋郑还把这款新车的外型设计得与以往完全不同:前面大圆弧造型显得新颖又气派,还具有直线和弧线两种摇法,轻柔得如同妈妈,稳重得如同爸爸,所以取了个好听的名字叫“爸爸摇、妈妈摇”。

  当“爸爸摇、妈妈摇”的样品放到美国第二大婴儿用品制造商CASCO公司总裁面前时,这个敏感的商人当即决定与宋郑还合作。

  CASCO的总裁在起初只允许“好孩子”和其他中国企业一样为自己“贴牌”生产。但迫切希望进入美国市场的宋郑还却不同意,他希望还用“好孩子”的品牌,只由CASCO公司负责代销。最后双方谈判的结果是推出“CASCO-Geoby”(Geoby是“好孩子”在国外的品牌名)这一联合品牌。如何赚小孩子的钱?1996年,由于CASCO在美国的影响,“爸爸摇、妈妈摇”直接进入了沃尔玛,进而又进入了凯玛特、反斗城等主流销售渠道。

  接下来,宋郑还又开发了“爸爸摇,妈妈摇”的延续产品——双人童车。这款车面市之后,被称为当时美国市场设计最为成功的双人童车。美国双人童车市场80%的订单都落到了CASCO-Geoby手中。这种有摇篮、车前有着大大圆弧的婴儿车,直到现在都是好孩子童车的代表作品。

  熟悉美国市场严格的规范之后,宋郑还进一步强调产品的质量。好孩子除了正常的检测工具和手段外,还有一个国内儿童用品生产企业都没有的人工破坏性测试。美国儿童用品市场的平均退货率为3%,而好孩子不到1%。好孩子依靠设计,性能和质量的优势,成功切入挑剔的美国市场。

  如何赚小孩子的钱?“童爸”搞创新

  10年前,好孩子集团的研发部门只有一间小屋和五六个人的时候,宋郑还就订下一个“宏伟”的计划——将来把整个二楼的400平方米全部变成研发部。现在,不仅是整个二楼,研发部门已经占据了两个楼层。

  “创新是好孩子的生命。”宋郑还说,这也是公司上下的共识。他平时最常出现的地方,也是公司研发部。

  研发部总经理贺新军是好孩子集团的老员工了,他回忆说,10年前刚来到公司的时候,从第一天到研发部上班起,就有一个人天天跑来和工程师们一起做设计。很快,他知道那是他的老板宋郑还。

  外销的产品,尽管客户点头就可以开模,但宋郑还还是会在交给客户前提前把关。“他几百种产品全部要看,量很大。”贺新军说,他专门换了一款和宋郑还型号一样的手机,带摄像头,就是为了方便宋郑还在国外时可以给他发研发的新品照片。

  如何赚小孩子的钱呢,1999年,好孩子童车已经在美国市场登上销量第一的宝座,但宋郑还并没有减慢研发的速度。

  “1999年,宋总给我们的设计方向提了个要求:四轮置地、推把向上、单手折叠。”贺新军回忆到,这个想法让他很兴奋。当时美国市场上的童车,折叠后就会倒在地上,抱着小孩的妈妈们要弯下腰才能拿起来。而宋郑还希望研制出这种站着用一只手就可以折叠的童车。

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