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现在做什么买卖好?健身会所里的赚钱门道

来源:网络    发布时间:2011-09-26    

  现在做什么买卖好?经历是创业的财富,只有你对某行业满意,感兴趣才能找到自己的买卖。邵志乐对健身产业很是看好,所以走上了这么一条“不归路”。当然这条不归路是不会再回到穷人的路。现在做什么买卖好?邵志乐是怎么从一个“85后”大学生成功到达彼岸的,健身会所里有哪些赚钱的门道呢。就让邵志乐为您解读现在做什么买卖好,创业的历程坎坷与艰辛。

  现在做什么买卖好?与父吵翻,只为做健身教练

  1985年出生的邵志乐年轻帅气,他说,创业的理想早在大二时就确定了。

  2004年,邵志乐考上南京体育学院运动训练专业。当同学们都忙着谈恋爱的时候,他却开始到处打工。“我的第一份工作是在麦当劳里,白天上课,晚上兼职。从晚八点一直干到次日凌晨一两点,虽然很辛苦,但收获也很多,”邵志乐笑着说:“别看我现在嘴巴这么能讲,其实我以前很内向,而快餐店的工作就是讲究热情服务和密切合作的团队精神。”

  当时南京的健身房如雨后春笋一样冒出来,考虑到专业对口,他又去当了健身教练。“我至少在5家健身房兼职过,客人交的学费都很高,私人教练的职责就是要尽量为客户服好务,毕竟人家是花钱请你的。就这样,我学会了察言观色,学会了应对,没多久我就从教练升到了总监,每月收入至少在七八千以上。”

  邵志乐坦言,这段经历不仅为他后来的创业积累了经验,还积攒了原始资本。2008年6月大学毕业后,父母希望他能回家乡泰州兴化当一名中学体育老师,但是他却固执地要创业,气得父亲扬言要和他断绝父子关系。现在做什么买卖好?倔强的邵志乐心里虽然难过,但依然坚持创业梦想,他租了河西奥体西缇国际社区的一个100平方米房子开办了一家健身教练工作室,每年房租1万多,加上装修以及购买器材等,大学期间省吃俭用积攒下来的五万块钱一口气全砸了进去。

  现在做什么买卖好?慧眼识真经,年赚百万

  “第一次单枪匹马出来打拼,遇到的困难难以想象。”邵志乐说,首先,创业之初太草率了。在南京,私教工作室这个市场还不成熟,很多人并不认可,大家还是习惯去健身场馆找教练,再加上缺少有效的营销手段,工作室成立后曾经一个月都没有一个客人上门。“第一次创业就差点血本无归,”邵志乐心有余悸地说,幸好当时他搞了一些体育器材来卖,不仅保本,还小赚了点钱,买了第一辆丰田越野车。

  坚持了一年,私教工作室还是关门了。现在做什么买卖好?邵志乐总结经验,那就是私教工作室必须依附一个主体才能生存,才会有稳定的客源。去年5月,他成立南京伽美体育文化有限公司,主要经营健身会所,同时还卖一些健身器材,帮助一些单位配置健身房。

  “地点是我选的,走遍了南京城,最后还是把健身会所选在了河西。”邵志乐介绍说,当初河西的服务性行业较少,人气不旺,他也曾经犹豫过。但是考虑到是新兴区域,租金相对较低,1000平方米一年的租金15万。而这里企业总部多、政府机关多,小区业主的层次也相对较高,很适合发展健身会所。于是,他又大胆干起来,这次他得到了父母的资金支持,买了近30万元的器材,装修投入20万。

  现在做什么买卖好?有了第一次失败的经验教训,他很重视宣传效应,除了专门聘请营销人员外,他还到周边小区用搞养生讲座等方式来宣传自己的健身会所,“功夫不负苦心人”,客源涌来了,开张仅10个月,会所已经有了600多名会员,按照每名会员办年卡1300元,营业额顿时升到70多万,公司第一年总营业额达百万。

  现在做什么买卖好?创业创新密不可分

  可是好景不长,健身会所去年暑假火了一把后,9月份学校一开学,危机立马显现,“竞争对手挖墙脚,工作人员流失。天气也越来越冷,客源也开始大量减少,9月份的营业额锐减到1万元……”邵志乐说,他的会所规模虽然只算是中小型,但算上房租、人员开销以及宣传费、公关费、器材损耗折旧费等,七七八八加起来每月成本差不多有5万元,所以必须拓宽营业项目。现在做什么买卖好?“健身这一行有明显的淡旺季,最忙的是3-9月份,尤其是暑假,我就抓了这个时机,兼做跆拳道和少儿乒乓球培训,去年暑假培训了100多个小孩子,赚了一笔。”邵志乐说,至于平时,卖运动器材是一块收入来源,因为利润丰厚,至少30%以上;另外他还做一些单位的体育比赛,前不久,他刚帮一家贸易公司成功举办了一场趣味运动会,赚了4万元。

  对未来,邵志乐的中期规划是今年底营业额达到300万,将健身会所朝连锁经营的模式发展。现在做什么买卖好?邵志乐认为,目前南京的社区健身会所还不太多,和上海、北京等一线城市比差距还很大,这是因为很多人对健身认识还存在误区,他说,希望未来“全民健身”的意识会越来越强。

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