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大学生如何在校创业?大二学生做CEO赚了6000万

来源:网络    发布时间:2011-09-23    

  大学生如何在校创业?有创业意识的大学生在校期间就开始了创业旅程,他们寻找着不同的道路改写自己的人生,希望可以日进斗金,但是又有多少人能做到呢。网麒诚是一名大二学生,但是他用了8个月就赚了人生中的第一桶金:100万,想知道他是怎么做的吗?想知道大学生如何在校创业吗?揭秘如下。

  王麒诚,1980年出生,汉鼎信息科技股份有限公司创始人、总裁兼汉鼎信息高新技术研发中心主任,担任浙江省青年联合会委员、杭州市青年联合会委员。汉鼎信息科技注册资金为6000万元,致力于智能技术在建筑及能源领域的开发及应用。2009年净利润1450万元人民币,且全年纳税超1000万元人民币。预计今年,公司净利润3500万元人民币。

  大学生如何在校创业?他拒接不了赚钱的诱惑

  大学时代的王麒诚有多风云?这么举例吧,10年前,私家车拥有量并不大的杭州,还是学生的王麒诚已经开着十几万元的福特穿梭于浙大校园,这辆车子是他为犒劳自己买的,“没有花父母一分钱。”

  王麒诚的第一桶金来自一次与老乡的聚会,一名已经毕业的老乡偶然说到,用于数据传输的光纤收发器的代理商机,当时在场的其他同学都没有太大反应,只有王麒诚动了心,在和这位师兄做了一系列调查后,他俩成立了一家网络技术公司,专门卖光纤收发器这只“盒子”。王麒诚的经商潜力也在这次创业中得到充分挖掘。“我们研究了市场,发现这种具有一定垄断性质的产品,在大城市很难攻克,所以专找舟山、丽水、衢州开拓市场。”成功地寻找到市场的空白点,加上原本就很擅长的沟通能力,让王麒诚用8个月时间便赚取了人生中第一个100万元。

  王麒诚彻底迷上了创业。2003年毕业后,他毫不犹豫地选择了自己开公司,虽然有亲朋好友为他介绍银行、财务公司等单位,但王麒诚却很明白:“这不是我想要的舞台。”

  就在这一年,王麒诚成立了第一家公司,也就是汉鼎信息科技股份有限公司的前身:浙江汉鼎科技发展有限公司。当时的汉鼎,加上王麒诚这位老总,公司上下一共也就4名员工,大家在一间30平方米的“公司”里开始打拼,和现在6000万注册资本、210名员工、3000多平方米办公面积,有着强烈反差。

  大学生如何在校创业?风云事迹带动汉鼎前进

  成立汉鼎,王麒诚早有预谋的。大四实习,看好智能化领域的他,争取到了去浙大中控实习的机会,尽管实习岗位是行政部门,但凭着在学生会工作时锻炼出来的活动能力,王麒诚交到很多做技术的朋友,“当时,我的目标很明确,大学一毕业就搞智能化这块。”

  大学生如何在校创业?在大学期间的创业,无论失败还是成功,都能给人以温暖的回忆,然而走上社会,真正以此为生时,竞争的激烈、生意场的残酷便毫不留情地迎面袭来。

  汉鼎最早定位于智能化建筑,4个人的公司,1人管行政、2个人负责工程管理,剩下的活基本全由王麒诚这位年轻老总包揽了。

  王麒诚记得公司接的第一笔业务是位于富阳的华庭云顶的智能化建筑,包括可视对讲、安防、机房、有线电视、一卡通等等工程,从标书设计到封标、询标、竞标,全部由王麒诚一人完成,“当时整个人像着了魔一样,没日没夜地干,最后连招标单位都很奇怪。”在竞标成功后,对方终于没能忍住,不放心地问王麒诚:“你公司是不是只有一个人啊?”王麒诚笑着解释:“不,那是因为我重视这个项目。”

  王麒诚说,在杭州做智能化其实充满挑战,仅文三路上,做智能化的企业就达到200多家,尽管每年中一两个标,可能就足以养活一家公司,但要让公司真正从这些竞争对手中突围,成为行业塔尖,绝非易事。所以,从2003年到2007年这4年,被王麒诚视为练内功的4年。

  为让行业内知道汉鼎的存在,他带着团队疯狂投标,一年投100余项,基本3天就投一次标,“或许是天道酬勤,那时公司的中标率也很高,达到了15%。”

  当然,王麒诚更明白,这些努力只能是公司发展的催化剂,在同质化竞争激烈的智能化领域,科技才是发展的王道。于是,王麒诚将公司赚到的绝大部分资金投入到科研上:引进优秀人才、开发自己的软件产品……最终自主研发出汉鼎IBMS系统,王麒诚介绍,这是一种集成化很强的系统,简单地说,就是用一个鼠标控制整个楼宇的监测设备。这套系统有多牛逼?王麒诚说,如今,汉鼎有部分是境外项目,他们将智能化生意做到了精明的日本人身上。

  大学生如何在校创业?我要让汉鼎上市

  2008年,对中国是个大年,因为奥运的召开;对王麒诚也是一个大年,因为企业终于发力了。

  王麒诚至今还记得,那年公司因为拿到建筑智能化“双甲”资质,计算机系统集成二级以及安防一级资质,新增了2.8亿元的合同。

  “今年截止到8月份,我们接了3亿元的单子,全国都能排进前十位。”王麒诚说,这过程中,他们参与了杭州不少公建项目,包括西溪湿地三期的智能化建筑,就是汉鼎做的,“进入西溪湿地第三期,你从售票处检票开始,只要和电子有关的,都是汉鼎设计及集成的。”

  不过最让王麒诚骄傲的是,汉鼎已经将智能技术的触角伸到了能源领域。“近几年能源开采安全事故频发,让我们想到了利用智能化管理,对开采过程的安全性进行实时监控,并做到预先报警,提高能源生产的安全性。”王麒诚说,他们已经开发出一个系统,能够通过采集顶板、瓦斯、运输等方面的实时数据,进行安全综合评估,在必要的时候,马上进行预警和报警。

  大学生如何在校创业?从大二打拼到现在,王麒诚自信满满地说,“我还要将汉鼎打造成上市公司,接受大众股东考验。”

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