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如何开超市?看他从负5万赚到50亿

来源:网络    发布时间:2011-09-19    

  如何开超市?天天逛超市,看到超市工作的繁杂,你有没有想自己看一个超市呢。王填就是这么一个人,他经营着110家连锁店,年营业额达50亿元人民币。王填的志向很大,他的目标是把“步步高”做成中国版“沃尔玛”。他的创业梦想是从湘潭发起的,但是你知道王填刚开始做生意是负五万吗,他又是怎样滚爬摸打,把负5万变成50亿的呢,来听听王填讲如何开超市吧!

  如何开超市 负债5万起家

  1987年9月,王填考上了湘潭市商业学校。当时,读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是,囊中羞涩的王填倒不生气。他想:花父母的钱不算本事,靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

  据《21世纪人才报》报道,当时,湘潭市有一家企业全国有名,那就是商业明星企业湘潭南北特食品公司。

  1989年8月10日,王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班。资金不足。3年后,王填因为业绩突出,被公司任命为业务科长。

  1994年3月,王填主动要求下岗,王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金,王填就找亲朋好友借,最后凑齐了5万元。

  当时做食品批发,5万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面,提高知名度,要想改变这种状况,只能做新产品。

  那时,方便面在全国销售势头很大,而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去,王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作,王填便拥有了台湾统一集团的方便面在湘潭的总经销权。

  细心的人容易发现商机。有一次,王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查;发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况,在批发市场站稳脚跟,精明的王填一改以前的坐销方式,自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷,走出了湘潭县城,甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处,王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好,不出半年,王填就建立了大约800多家的分销终端网络,取得了众多供应商的支持。更重要的是,他的“步步高公司”的名气越来越大。

  如何开超市 做到连锁百强

  1995年底,王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息:羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会,主要探讨中国国营零售业的发展之路。

  在这次会议上,国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题。当时一听到“连锁超市”这个概念,王填便感受到“连锁超市”就是自己公司以后的经营理念和发展目标。

  回到湘潭后,王填马上进行市场调查研究和超市发展规划。如何开超市?王填看准了当时处于市中心地带的商业旺辅—一国营菜肉商场,该商场由于经营管理不善已面临崩溃的边缘。在洽谈中,对方开的条件比较苛刻,要接收安置下岗职工。经过考虑,王填决定接收安置40名下岗职工。

  结果,步步高连锁超市开张火爆,让湘潭其他商家看到了商机,从而引发新一轮的商业竞争。一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营,对步步高形成了压力。

  1998年1月28日,以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——一步步高岚园量贩广场开张了。王填狠下心,花了20多万元引进了先进的软件信息系统,以便更快、更准确地处理货物进销信息,低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点,顾客挤破了门,王填再一次创造湘潭商业的一个奇迹。

  王填将商业触角开始伸向了周边城市,株洲、常德、岳阳等地都有了“步步高”量贩广场。1999年1月,王填将公司由湘潭市步步高食品公司更名为湖南省步步高连锁超市有限公司。几年来,王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一,分店遍布全省各地。如何开超市?王填用行动告诉了所有人,2001年3月25日,在北京召开的中国连锁业百强发布会上,“步步高”跻身“全国连锁百强企业”,排名第56位,成为湖南省惟一入围企业。

  王填有自己的经营梦想:到2005年,“步步高”要以湘潭为中心,拥有量贩店80家,连锁店约110家,年营业额达50亿元人民币,把“步步高”做成中国的”沃尔玛”。

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