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抓住网上开店创业商机 小网店7年做出10个亿!

来源:网络    发布时间:2011-09-19    

  网上开店创业商机有很多,就看你有没有抓住了。一个小女子,从一个小小的网店开始做起,短短的7年时间,做出了10个亿的成绩,并且做出了自己的品牌。

  7年时间,“钻石小鸟”,一家在网络上卖钻石的小店成为市场估值10亿元的品牌,2008年度销售额达1.98亿元,最近连续3年平均增长率达177.08%。

  网上开店创业商机:网络小鸟起飞

  钻石小鸟起飞于2002年,然而这个小店最初经营的却不是钻石。那会儿的徐潇最喜欢的饰品是银饰。索性在网上开了家银饰小店。银饰店开张半年后的一天徐潇突发奇想,要在网上卖钻石。虽然当时产品类别已经琳琅满目,但是还没有人经营钻石这样的高端产品,没人经营不等于说没有市场,相反当时我认为这是没有竞争的一片‘蓝海’。”回顾起当时的决定,徐潇依旧自信。而徐潇之所以冒出在网上卖钻石的想法,是因为哥哥的存在。

  徐潇的哥哥徐磊,是一名GIA和FGA的双料鉴定师,他当时经营着一家钻石贸易公司,掌握着非常稳定的钻石进货渠道。徐潇认为,哥哥的钻石批发公司有进货渠道,信任可靠,她要做的只是把钻石的照片传到网上,既不需要资金,也不需要库存。既然货源和资金都不成问题,为什么不试一试呢?2002年7月,徐潇顶住家人的反对,在自己的网店上贴出了一些钻饰的照片,开始把钻石销售作为自己网店的又一项经营业务。

  网上开店创业商机:辛苦终有回报,第一个好评掀开好运的开端

  尽管看似有着种种有利条件,但一开始,一个巨大的困难便迎面而来——信任问题。毕竟钻石是昂贵的奢侈品,虽然网上销售的价格确实比在店里卖便宜了不少,可是如何保证其真实性?最开始的3个月,店里的银饰销量继续走俏,钻石却无人问津。

  徐潇说,由于网购本身在当时就属新鲜事物,几百元的东西都会让人反复掂量,几千上万元的钻石自然遭到冷遇。怎么会这么便宜”、“东西是真的吗”、“我怎么才能相信你”,那段时间,徐潇每天要做的就是反复解答网友的疑问。

  付出总有回报。10月份的一天,她成功做成了第一单生意。买家是个哈尔滨女孩,经过长时间的聊天、沟通后,女孩儿买下了3000元的东西,包括一枚钻戒和一个钻坠,两人也因此成为好友。她一开始也不能确定,跟我沟通了整整一个月才下了这一单。”徐潇回忆起第一笔生意的情景,仍然感慨万分。而后,当女孩儿鉴定得知钻石属优质等级,自己却只花了市面上一半的价钱时,兴奋地四处宣传,并在网上给出了一个好评。第一个好评掀开了徐潇好运的开端,后来的生意就比较好做了。网络是一个无形的监管平台,可以传好的,也可以传不好的,如果我们做得不好,很快就一传十,十传百,而我们在网络上的店,好评率一直是100%。”徐潇认为,好评就是最好的广告。

  抓住了网上开店创业商机,她成功网上开店创业。如今,谈论起自己今天的成功,徐潇感谢起那3个月漫长的等待,因为自己没有放弃。“阿里巴巴的马云说过,今天很艰难,明天更加艰难,后天反而很光明,很多人在后天的黎明前放弃了’,钻石小鸟坚持到了光明的那一天。”徐潇说。

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