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目前做什么生意赚钱?零到300万年翻40番

来源:网络    发布时间:2011-09-05    

  目前做什么生意赚钱,看着我的标题你是不是感觉有点儿大,但是我确实是找到了目前做什么生意赚钱。目前做什么生意赚钱,一年做300万营业额的店铺大有人在,这个并不是虚的。但是我们总会对自己的第一个三百万,记忆有新,因为有着不同寻常的意义。

  布布小镇自2009年8月16日创店经营中高档女装和皮包,经历从一心到一钻到一冠的成长,经过一年多的摸索坚持和打拼,现在即将冲击两皇冠。目前做什么生意赚钱,回顾这一年多走过的淘宝创业之路,心中充满感慨和感激。感慨的是,一年多以前我还是一个刚刚结束斑斓多彩的大学生活步入社会大学的一个大学毕业生,在小老板手下干着每日每夜的设计师的工作,拿着微不足道的工资,别人是月光族,我们不但月光,月底了还等着家里的救济款。

  为虾米辛苦念了大学,好不容易找了工作还不够自己在一个城市的生存呢,当时那个心情那叫一个黑暗啊,觉得前途暗淡,前程渺茫。很多闺蜜则直接找金龟婿寻觅幸福的所在。目前做什么生意赚钱,我不甘心呀,也不想依大枝傍大款。那还能干点啥呢?创业,难啊,没有资金怎么创业?继续打工做设计师,不甘心呀,公司换了一个又一个,每个老板都唯恐榨不干你身上的血汗,我是早起摸黑加班加点,最后好不容易拿到点儿奖金,妈呀,房租婆又上门了。怎么办?

  这时候马云大哥的电子商务演讲视频给了我方向,淘宝这个词汇日益成为很多朋友茶余饭后的谈资,公司里一个同事有包裹到大家都要过去问问是不是淘宝网上又买了什么宝贝?的确,当人们的购物习惯发生了重大的变化,那么互联网购物,无疑将成为未来电子商务发展的主流。思路清晰了,我毫不犹豫的递交了辞呈。目前做什么生意赚钱,和男友还有两个大学最要好的朋友商量后,决定下来开女装店。

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  开店之前我们并不盲目进货上架,兵法上讲知己知彼,百战不殆。所以我们一开始就做了很长时间的市场调查,翻看了很多淘宝网上女装店铺的成功经验,包括这些店铺的店面装修、服饰风格、宣传推广等。目前做什么生意赚钱,有了这些成功案例的借鉴,我们的开店之初就很好的把握了店铺的定位、风格和装修。这点我觉得对新开店铺的朋友们是很好的一个经验,如果你们现在正踌躇满志准备在淘宝网上大干一场,请先做好第一步,那就是市场调查——因为你可以借由别人的成功模式找到自己的定位和方向。我们布布小镇一开始的定位就是中高档女装,因为经过事先对淘宝网上的女装店铺调查后发现,现在越来越多的店铺打价格战跑量,虽然量是上去了,但是很多东西也因为价格低廉而得不到品质保障,很多买家因为一开始的盲目跟风而买了品质一般的衣服,收到的时候心里落差较大,第二次购物的时候就会开始关注服装的品质感。价廉物美从某种角度上来讲是买家的一种购物理想,但是实际的情况往往都是一分价格一分货。

  所以我们从进货的时候就把品质放在第一位,视品质为店铺的诚信之本。货源定位之后就是店铺的装修和图片的处理了,因为自己是平面设计师,朋友是摄影师,自己又可以当模特,这使得我们一开店就能够拍出精美专业的图片、设计出一个精美的店面吸引到顾客。加上专业的摄影师和设计师的助力,也使得我们在起跑线上赢得了宝贵的印象分。这可能是我们开店一开始就能成功的第二个因素:人才。刚刚看完马云先生的一个演讲视频,视频里马云先生提到一个企业要想做大做强,最基本的就是人才储备。三国演义简单来讲也是一个人才之战,试想织席贩履出身的刘备如果没有诸葛亮关云长赵子龙等人辅佐,怎么可能打下半壁江山。目前做什么生意赚钱,那曹操更是笼络天下人才的高手,不论什么样的人,只要有能力的,哪怕是卖主求荣之辈,在曹操帐下也能获得重用,这是人才运用的最高境界。江东的孙权更是自小就云游四方结识各地的能人志士,方得帐下能人辈出坐得一方诸侯。开淘宝也一样,优秀的美工设计、优秀的模特、优秀的摄影师和推广策划团队,肯定能让你的淘宝店铺经营的风生水起。这已经不是一个人单枪批发闯天下的时代了,出色的团队协作才能够让你走的更远。

  人才优势让我们布布小镇开店之初就尝到了甜头,加之我们对服饰品味品质的把握以及精美的店面设计和图片效果,马上吸引到了第一批忠实的小镇迷(我的个人见解:老客户维护永远比招揽新客户重要的多,这并不是说新客户不用去开发,而是老客户可以在你店铺发生各种变故的时候,第一个站到你这边,支持你,鼓励你度过各种各样的难关,而且维护好老客户,她还会为你发展新的客户)。目前做什么生意赚钱,第一批到店的客户很快发展成为店里最宝贵的宣传推广员,她们在收到小镇购买的服饰之后,折服于小镇服饰超好的品质感,马上介绍给身边的朋友和同事,这样一传十,十传百,布布小镇的知名度就像滚雪球一样慢慢在淘宝网上有了一席之地。

  但是仅仅依靠口碑营销(取决于你店中出售宝贝的品质)而获得的客户进展速度太慢,于是我们开始了有序的宣传推广计划(推广是一个店铺的重中之重)。目前做什么生意赚钱,淘宝各大论坛的推广、参加淘宝网服装版块组织的各种论坛活动、用图文并茂的软文在各大论坛发帖召集人气,很快这些推广活动收到了成效,小镇由原来开店之初每天几百的PV发展到每日3000以上的PV,每日进店人数达到300人以上。随着人气的集聚,成交量也显著上升了。这时候我们距离我们开店已经有2个多月了,这样的成绩,对于刚刚涉足淘宝网的我们来说,不能不算是一场小小的胜利。

  客流量逐日攀升,营业额也日渐增长,但是我们依然觉得发展的速度太慢。虽然这时候每天都累的够呛,但是晚上关闭旺旺之后,我和朋友依然绞尽脑汁的商量如何让更多的朋友知道我们小镇,俗话说:酒香也怕巷子深——你的店铺做的再漂亮,你的衣服品质再好款式再漂亮,如果没有人看到,没有人进到你的店铺,那就只能孤芳自赏。目前做什么生意赚钱,这时候无意中打开的一个摄影师的博客,引起了我们的兴趣,这个博客的主人,就是后来加入布布小镇的美丽知性的三掌柜苏小糖。小糖是北京的一位知名摄影师,她为影视明星和影视新人拍摄的精美见组照片经常会不定期的发布在她用心经营的新浪博客上面,而她行游世界各地的图片纪录也为她的博客招来了大批的糖粉(小糖的粉丝,简称糖粉)。因此小糖的博客的浏览量非常大,经常一发新博文就有好几万的点击率。朋友指着苏小糖的博客说,咱们布布小镇的网址要是在小糖的博客上做个链接,那小糖的糖粉就可以直接转化为我们的客源,那可是好几万的客源呢。我说怎么可能哦,咱们跟她素未平生的,人家哪有兴趣在她博客里贴上一块狗皮膏药啊。

  没想到我这一句话却激起了朋友的猎奇欲望,没出一周时间,朋友告诉我,苏小糖可能会跟我们合作,她会有很多的闲置衣物在我们布布小镇出售。目前做什么生意赚钱,原来小糖的工作室里经常会接拍很多的影视明星,拍这些大牌明星后留下的只穿过一次的衣物太多了,正不知道如何处理。当我朋友给她介绍小镇的时候,小镇这个装修雅致图片精美的平台,让她一下子来了兴趣。于是就这样,布布小镇有了苏小糖的加盟合作,小糖成了店里的三掌柜,而布布小镇的店铺连接也自然而然出现在了小糖火爆的新浪博客页面。于是这一天起,小镇经历了第三次的飞速发展阶段,日均的店铺点击流量达到了平均1万以上,进店的客流量也过了日2000人,最高的时候一天的点击率能够达到三万,进店人数达4000-5000人。对于一个刚成立不到半年的淘宝店铺来说,这样的人气指数,确实是值得欣慰的。

  随着店铺发展的日益稳定,新的问题又接踵而至,因为流量的急剧增加使得订单数也迅速增加,很多商品不能满足客户的需要,单纯的市场批发已经不能满足店铺的发展需要,而与厂家合作,咱们的订单数量又达不到厂家的要求,怎么办?这是其中之一;还有新的问题,那就是人员配备。开店之初一个人就可以应付客服、图片处理,店面设计、模特、进货补货发货等角色。目前做什么生意赚钱,但是现在显然吃不消了,我就是一个人从早到晚通宵达旦把24小时当48小时使也搞不定那么多的工作量。是时候引入团队了。于是朋友从广告公司策划总监的职务上辞职加入小镇的行列,客服从现有的客户群里发展出几个愿意当小镇客服的客户,再把老爸也拉入了队伍,又在北京添置两个助理帮组小糖打理布布小镇北京分部的日常事宜,新鲜血液的加入让小镇的步子重新变的轻快,而这时候我们日营业额最高的时候,已经做到了5万多。

  虽然还有各种各样的问题困扰着小镇的发展,但是思路日渐清晰的我们,对小镇的发展充满了信心。然而看起来发展的一帆风顺的布布小镇,实际也同样经历了淘宝搜索新规则后流量的下滑问题,还有12月份因为知识产权侵权问题店铺被屏蔽搜索15天的惩罚。特别是后者对于小镇的影响非常大,大家都知道冬季是女装销售的旺季,而12月份也正是小镇发展势头最好的月份,突然遭遇店铺搜索屏蔽,店铺的营业额和流量都受到了极大的影响。目前做什么生意赚钱,好在大家以积极乐观的心态面对这次突如其来的事件,我们也趁这段时间做了很好的调整和学习,最大的教训是,以后在涉及知识产权和商标权的交易时,一定要慎重。玩游戏,规则是必须遵守的,否则提前出局的,只能是自己。

  成功总是属于那些勤奋的家伙,属于那些愿意付出更多努力、牺牲更多娱乐时间的家伙,属于那些一头钻进去就全力以赴的家伙,像衣优特的小舒同学和ONE-T凡兔服饰的小辉同学(HI,两位秋子在这里跟你们致敬咯),这两都是偶学习的榜样。

  像他们一样我们放弃高薪追寻属于自己打拼下来的那片天地,像他们一样别人在休息的时候,我们在通宵达旦的工作工作工作,最后病倒了累倒了甚至连眼睛都看不了电脑了,咬咬牙又继续工作。目前做什么生意赚钱,但是,借用小舒的话说,我们辛苦着,并且幸福着……这就是创业带给我们的各种滋味!假如你已经做好了准备,假如你已经厌倦了日复一日的上班下班,假如你和我们一样,心中有片蓝天有个梦想,那么,从现在开始,你可以拟写辞呈,义无反顾的奔赴创业这条理想与光荣之路!

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