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创业资金不足怎么办?两手空空照样做老板

来源:网络    发布时间:2011-09-01    

  创业资金不足怎么办,在创业过程中,最怕遇到这种情况。那么我们对于创业资金不足怎么办呢,有个人说,他两手空空也能当上大老板,你信吗!他的生意,是从零投入开始的..........

  创业资金不足怎么办?不花钱打广告

  什么是“借冕播誉”?首先,我来讲一下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的帽子。我这里讲的“冕”就是指记者,新闻媒体。现在人们把记者称作是:“无冕之王”,形象地说就是没有戴帽子的官。创业资金不足怎么办,说明记者的地位比较高。如果说,某些东西一旦上了报、上了电视,影响就非常大,特别是一些事件被媒体曝光以后,会引起社会和上级领导的高度关注,那些腐败官员,特别怕记者就是这个原因。“不怕上告,就怕见报”。因此,我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传,特别是做一些免费的宣传。

  如何做免费的宣传?我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技。

  我原来开过一家公关广告公司,因为当时没有钱打广告,外面也没有什么知名度。如何为自己的公司作宣传呢?我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火,点歌节目也相当火爆,大受听众欢迎。创业资金不足怎么办,我灵机一动,这不就是免费广告吗?我拟好台词,叫公司所有的人,全部出动。有一天打通了电台的电话,主持人接进电话:喂,哎,我是金太阳公关广告公司的,我的电话是5818168(谐音:我发要发一路发),在这里我为公司的全体员工点一首歌,祝他们身体健康,家庭幸福!过了一会歌声就响起来了。

  没过几天,我又点歌了:喂,哎,我是金太阳公关广告公司的5818168,我们公司有位漂亮的王小姐,还没有梦中情人,我在这里我为她的美丽点一首歌,衷心地祝愿她有情人早成眷属。过了一会歌又响起来了。

  后来,我们公司的员工也不断地打通了电话,一会为金太阳公关广告公司,一会为员工生日,一会为客户,一会为主持人,一会为听众,反正开口就是:我是金太阳公关广告公司的5818168,再不就是,我是5818168的金太阳公关广告公司,甚至导演和大学生的恋爱故事。创业资金不足怎么办,总之,搞得“满城风雨”。有的朋友在路上碰到对我说:你们公司在电台老是点歌,搞什么名堂?电话打多了,主持人发现我们是在作广告,就在广播里说我们,我们要的就是这种效果。

  创业资金不足怎么办,后来,我们又盯上了求医问药的节目。我化装成病友,向他们咨询。喂,哎,你好!我是金太阳公关广告公司,我的电话是5818168。由于工作的原因,我这个腰很疼,我向你咨询一下……谢谢!

  由于业务的原因,我们经常要请客户到歌舞厅、夜总会去玩,联络联络感情,在点歌的时候,我们也不会忘记为自己做宣传。

  有一次,我们请移动公司的老总唱歌。唱歌的时候,前面总有一段过门,如果你硬帮帮地站在那里,就不好,我又来了一段:“各位朋友,各位来宾,大家晚上好!非常高兴认识大家,我是金太阳公关广告公司的,我的电话是5818168,在这里我为8号台移动公司的李总点一首歌,衷心地祝愿他家庭幸福,事业成功。同时,我祝愿在座的各位今天晚上玩得开心,玩得愉快。下面,我为大家演唱一首:《说句心里话》。希望大家能够喜欢!

  之所以在宾馆歌舞厅点歌,是因为这里的人都是有头有脸的,不是老板,就是经理或是有身份的。所以我们经常在这种地方活动。创业资金不足怎么办,还有一次,我在广场看到一家公司搭台搞促销活动,活动可以自由上台唱歌,我认为这个机会不能放过。于是,我又上台了:各位朋友,大家好!我是金太阳公关广告公司的,我的电话是5818168。在这里,我唱一首歌,祝海尔电器生意兴隆,名扬四海!下面,我为大家演唱一首:《在那桃花盛开的地方》,希望大家能够喜欢。

  唱完之后,主持人说:不愧是广告公司的,一上来就为自己公司打广告,歌也唱得不错,奖你一把伞。于是,我还奖到一把伞。创业资金不足怎么办,我对我的员工说:在任何时候,任何场合,都要有广告意识、品牌意识和自我推销的意识。凡是上歌舞厅、看电影、在火车上、在开会时、在一切公众场所,只要有机会,都要作自我介绍,给自己、给公司打形象品牌广告。

  大家不要小看了这些,我这么一搞,还真管用,许多人慕名而来,一下子公司的业务就上去了。这一招,妙就妙在寓广告于点歌之中,使听众在不知不觉中加深了对公司、对我们电话的印象,效果比直接打广告更耐人寻味。不是广告胜似广告。

  当“小荷‘未’露尖尖角”的时候,当你还没出名的时候,当你还是名不见经传的时候,必须有人来宣传你。创业资金不足怎么办,自我吹嘘,“黄婆卖瓜自卖夸”往往效果不好,自己吹,不如别人捧;别人捧,不如记者宣传。要让记者宣传,就必须让记者注意你。那么,如何引起记者注意,让新闻媒体为自己作免费广告,产生轰动效应呢?我先讲一个案例。

  四川有一个人叫做王奇,原来只是一个普通的策划人员,平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望:希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流,就必须要让别人知道你。要让别人知道你,就必须推销自己、宣传自己,就必须卖出去。怎么卖?

  他发现一种现象:他发现一些名人,一些成功的企业家,在开始成名之前,都是把自己先卖给媒体,经过媒体的宣传,再把自己卖给社会,卖给消费者。创业资金不足怎么办,那么,卖什么给媒体呢?媒体,它需要新闻,需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈,发现一种现象:所有的企业招聘人才都是一个模式,都是企业挂牌招聘人才,企业高高在上,工资由企业说了算,一旦人才被录用,这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说:招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等,都是企业说了算。于是,他决定抓住这个“不平等”为突破口,来制造一个爆炸性新闻,把自己卖出去。

  他在家里关了三天三夜,搞出了四个创意:

  1、挂牌突破——人才挂牌招聘企业:既然企业可以挂牌招聘人才,那么,人才也可以挂牌招聘企业,这样才叫平等。

  2、定价突破——人才自我报价:过去,待遇都是企业说了算,那么,人才挂牌招聘企业,也可以自我报价,企业主接受,则签约;不接受,就下一个。

  3、求职突破——企业向“诸葛亮”求智:既然是人才挂牌招聘企业,那就不是向企业求职,而是企业向人才求智。

  4、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务:在考察过程中,他发现一种现象:一些企业重大的决策,一年就是1-2个,如果一个“诸葛亮”似的人才,为一家企业服务,就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务,才能够提供人才的使用率,对社会的贡献才会更大。所以,人才不应该成为企业的私有财产,应该为整个社会服务。

  《成都商报》的总编一看,拍案叫绝。第二天,在头版头条刊登了记者的文章:副标题是:时薪100、日薪1000、月薪10000。创业资金不足怎么办,主标题是:一打工仔在蓉城叫板:谁来聘我!文章最后说,这四个转变为节约人才资源,合理利用人才资源提供了一种新思路。

  第二天,《成都商报》又跟踪报道,刊登出这样一篇报道:《高价求职的王奇找到“组织”,一个广告公司拍板:我聘你!》就这样,王奇接二连三,天天占据显要位置。他把这“四个创意”整理成一份材料,写好通稿,一起抛给了《成都商报》。

  王奇的报道,在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手,两张报纸都办得不错、卖得很火,他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后,《华西都市报》的总编也不甘落后,立即投入到王奇的新闻报道中来。当时,《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论,总编当即做出决定:一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题,结合百家企业成都大招聘的话题,再次展开人才价值大讨论。

  《华西都市报》当天就写了一篇文章,题目是:《林中飞来一只独唱的“鸟”》,“关于‘王奇新闻’的再思考”,并连续报道。接着,什么三思考、四思考、五思考,纷纷出炉。一时间,成都各家报刊、电视台像炸开了锅,形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置,成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载,采访他,王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来,请他出山,请他号脉,请他演讲,王奇一下子就打进了策划界,成了策划界的名流。

  透过这个案例,我们知道:要引起新闻媒体的注意,要打免费广告,一定要制造卖点、亮点、热点,事先一定要形成一个策划书,写好通稿,然后送到各大媒体去,这样才有可能成功。刚才,我讲了个人如何让新闻媒体免费为自己作广告,产生轰动效应,那么,企业如何不花钱打广告呢?我这里再讲一个例子。

  中国第一家“舍宾形体运动俱乐部”,刚从俄罗斯引进到中国来的时候,没有一个人知道“舍宾”是什么东西。如今“舍宾连锁俱乐部”遍布全国各大城市。这家公司的老总,当时只是个武术教练,也没有什么钱,他通过千辛万苦拿到了中国的总代理。

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