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休闲服饰品牌加盟 从白手起家到富甲一方!

来源:网络    发布时间:2011-08-12    

  休闲服饰品牌加盟赚钱?休闲服饰品牌加盟怎么赚钱?“当自己的老板”如今已经不再是新鲜的话题,各种创业的网站更是充满了各种诱人的项目和点子。“开店”成为一些白手起家的创业者的首选,到底开一家什么店好呢?家住四川南充市的孙先生想来想去,还是决定开一个休闲服饰品牌加盟店,开一家休闲服饰品牌加盟专卖店。

  孙先生的休闲服饰品牌加盟创业经

  孙先生早就有开店创业的理想,可是想到投资有风险,所以决定进行小成本的投入。孙先生想过开饭馆,但是一算账,开饭馆投入并不小,比如需要的店面和人手都超过开服装店,而且在四川这个饮食天堂,饭馆的竞争太激烈。孙先生又想过开一家国内比较知名的珍珠奶茶或者是梳子加盟店,但是得知初期投入超过了自己的预算而不得不放弃。思来想去,孙先生决定开一家休闲服装的专卖店,毕竟服装店的技术门槛低、资金投入不大,符合他目前的创业计划。

  孙先生做了大量的市场调查,根据四川南充的消费水平和消费习惯,最终选择了一个新兴的韩装品牌作为合作对象。这个韩装品牌虽然建立品牌不到两年,但在全国已经开了200多家加盟店,其中大部分都赢利。孙先生立刻联系该品牌在北京的总部,很快得到对方热情的邀请。

  这个韩装品牌对于没有服装经营经验的客户都推荐投入10万元以下的加盟店,而对有较强服装经营经验和能力的代理商实行地区代理合作。据孙先生介绍,该品牌的一个小型加盟店只需要投入6万元,包括了初期的房租、装修、货品和店员的工资,而一个40平方米左右的专卖店的投资也不会超过10万元。不久后,孙先生和该品牌达成了初步的合作意向。孙先生说:“这个品牌的服装款式和价格都很适合我家乡的市场,该公司的管理也很规范到位,只要用合理的价格租到一个位置还不错的店面,我的创业就算成功一半了。”

  “地段、地段,还是地段!”有的商业管理教材说开店最重要的三个因素都是“地段”,用比较夸张的说法来强调地段对于店铺的重要性。孙先生介绍,他加盟的这个品牌一直建议他不要选择最繁华的地段,而是选择有一定人流量的次主要商业街,比如该品牌在北京的两家店每个月都有几万元的赢利,而店址都在北京三环路以外的区域性商业街。孙先生说:“假如有大型社区和大中学校结合的地区自然是最好的选择,因为该品牌的消费群就是年轻人。”

  对于小型商铺来说,店面租金的风险往往是最大的经营风险。选择一个有一定目标客户人流量和租金又不太贵的店面并非易事,孙先生在和这个品牌合作前就开始找店铺,但一直都没有合适的选择,他也开玩笑地说:“如今我是‘万事俱备,只欠商铺’了。”

  挑选休闲服饰品牌 加盟品牌要慎重

  地段的重要性自然不必多说,但对于服装加盟店来说,选一个好的品牌非常重要。选择一个管理不善的品牌,最终只能是血本无归,而选择了一个经营有方的品牌,能有事半功倍的效果。

  记者从孙先生加盟的这个韩装品牌的招商负责人陈女士那里了解到,该品牌之所以能够吸引很多中小投资者,关键原因是做到了让投资者“有利可图”,什么事情都为加盟商着想。陈女士说:“我们光自己吹我们品牌是没有意义的,每个加盟商都可以打电话去问其他的加盟商,可以看我们的销售报表,绝大部分是赢利的,正因为加盟我们品牌的人大部分都赚钱了,所以来找我们合作的人越来越多。”

  休闲服饰品牌加盟服装经营韩装风格为主的牛仔服和休闲服,设计时尚、价格低廉,让人有一种物超所值的感觉,比如男士牛仔裤最贵的标价每条168元,而最便宜的78元,平均标价在100元左右。这样的定价无论在大城市还是小城市都很有竞争力。同时,这个品牌用帆布和涂鸦等装饰店面,配以各种与牛仔的招贴画,再加上各种变化的灯光,让整个卖场显示出时尚的品位。陈女士介绍说:“这种主要靠帆布和灯光的装饰设计,符合我们的服装风格,而且显得有档次,40平方米的店面装修还不到5000块钱。”

  在经营管理上,该品牌做到了“保姆式”管理———指导投资者选择店址,进行包括财务、营销方面的全面经营培训,每个季节都要根据当地情况协助选择上架的服装,并且在开店以后经常有经营指导人员亲临店内指导销售工作。该品牌对于没有开服装店经验的投资者有更多的优惠政策,比如只要服从总店对于货品的选择与调配,拿货的折扣就可以更低,同时滞销的货品可以全部退回。

  该休闲服饰品牌加盟总公司聘请了韩国设计师,在产品设计和质量上严格把关,然后认真监督指导加盟店,保证了各个加盟店的整体服务水平一致,同时竭力降低整个公司的运营成本,除了设计以外,其他诸如生产、储运等全部外包出去,该公司的陈女士戏称:“我们是‘皮包公司’,这个皮包只装‘设计’和‘管理’,只要把产品设计好,把加盟商管理好,总公司就能多赢利。”

  选择要加盟的服装品牌就要选择一个从产品到管理都出色的品牌,过于成熟的品牌往往加盟成本比较高,太年轻的品牌没有经过市场的检验,而类似孙先生加盟的这个韩装品牌就相对让人踏实一些,毕竟大部分加盟商赢利了。

  目前很多新兴休闲服饰品牌加盟款式好、质量好、价格低,这些品牌并没选择进大商场的策略,而是用踏实的开发加盟商和代理商,用一个个专卖店蚕食各地市场,尤其是一线城市的郊区和二、三线城市的市场。想创业的人不妨像孙先生一样,加盟一个经营有方的服装品牌,也许从白手起家到富甲一方并不遥远。

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