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小本生意成功案例 最真实草根赚钱案例

来源:网络    发布时间:2011-08-09    

  小本生意成功案例,一个报摊贩每月能赚得薪酬8000元以上,你信吗?小本生意成功案例,在这个相熟的报摊,上礼拜给我上了又一堂生动的MBA课程。小本生意成功案例,在这个求职者要和民工抢饭碗、作家要和乞丐争地盘的时代,相似的真实故事便格外有现实含义。

  回国拨款有四年了,生活在上海,无时不刻地感受着这个城市的精明和算计。经常到楼下买报纸和杂志,一步步地便和摊主混熟了。小本生意成功案例,前些天,这位摊主问我,你每个月要买多少杂志。我算了算,《全国集团家》、《环球集团家》、《东方集团家》、《财经》、《名牌》、《三联生活周刊》、《南都周刊》、《南方人物周刊》等,再加上一些影碟和旅游杂志,这个月总在300-400多元。他又问:“这些杂志你都保存吗?”我说:“保存它干啥呀,全是看完就扔。”他就说:“那好,今后你不用买了,你每个月给我30元,随便你借。”

  他的出租规划是:租客每30天交30元钱(这天1元),每次(不限于天天,这天可多次)借杂志一本,看后再换,不设期限。另交20元押金,退租的时间退款。小本生意成功案例,显然,这对我这样的书虫子来说是十分合算的,不仅把购书款量大节省下来,而且大大地减小了我家中积压的旧杂志,而那些扔了可惜、放着占地区的杂志,每个月我送给了楼下的保安或保洁员后,他们也都是当废品去卖了。

  听了他的规划,我头号的疑问是:“那你的杂志还卖吗?”

  据他说,很多高档杂志本来就销量很低,不是由于质量不好,而是由于实在太贵,且不实用,一般读者都不可能定期购买,却又占了宝贵的摊位。而这些杂志往往是代销的,每期可以退旧换新,所以,他出借的杂志大多数终究都可以退还给杂志社,即使已经被很多人租借过了。

  我立马加入了会员,序列号已经是300多了。粗粗地替他算了一笔帐,假设会员总数为300,其中仍然活跃的会员200人(另外100人可能已经退出了),每人每月交30元租借费,那正是6000元。小本生意成功案例,而且由于这6000元不需要缴纳税费、不需要缴纳顾问费,几乎是不见任何本钱的,等于是税后收益,按照20%的税费或本钱换算,则等于是税前收益7500元。而据他透露,书报亭的收益到个人手上通常这个月预计能有1500-2000元,最稳定的主要还是来自于报纸,并非杂志。即使由于出租CASE而影响了杂志的卖出量,假设卖出量回落造成通常收益回落30%,以1500元的下限收益计算,则回落后的正常收益为1000元,两项相加,他的月收益做到了8500元。这是普通报贩收益的4-5倍,而且他的收益非常稳定,毕竟改买为租对所有的读者都是十分合算的。此外,租借期限内,每人收取押金20元,200人就有4000元的押金在他手上,只要租借生意还在,这其实正是一笔长期的无息贷款,利用这笔资金,可以多进些畅销的报刊或文具。

  毫无疑问,撇开他“挂羊头、卖狗肉”的道德问题不谈的话,这是又这个充满了草根智慧的生活game。小本生意成功案例,他的获利机制正是将“卖出量利润”转换成了“租借利润”,而租借的运营几乎为零,且租借的市场吸引力远大于卖出量。

  在这个game中,读者和报贩子无疑是两大赢家,报贩子由于“点子一响而黄金万两”,获悉了4-5倍高于同行的利润,而读者的所得却是以数十倍来计算的。

  那么,在这个game中,杂志社真地会如我最早想象的成为受害者吗?粗看之下,杂志社无疑是受害者,杂志社要缴纳不菲的各种台面上或台面下的费用以进入书报亭的连锁流通渠道,为的正是推销杂志,但报贩私下改售为租,实质上是将杂志的销路有效地切断了。毕竟对于读者来说,除了少数的收藏者外,购买或租借所满足的是同这个需要:阅读,自我决定有更廉价的方法,为啥还会去选择贵的方法呢?当然会影响购买量。报贩所基于牟利的关键一筹,正是代销规则下的可以退货。实质上,报贩借用了、或者说盗用了杂志社的资信,这和商品楼市中介将卖主委托出售的商品楼市私下出租的本质是一样的。

  可是,如果跳开容易的道德评判和利益分析,更深一层地看,对于我们的书报流通体系,尤其是杂志社来说,这样的改售为租、租售并举的方法,难道就不见很强的启发含义吗?前面已经说了,读者的需要主要是阅读,那么,除了通过把杂志卖出量给读者来获利外,难道不能直接通过把杂志租借给客人来获利吗?小本生意成功案例,假设这个运行有效的书报亭连锁体系,公开实行租售并举,假设将租金确定在每种杂志的定价的10%,书报亭和杂志社双方各分一半,则出租20人次的营收相当于卖出量一本杂志的营收,整条连锁链共同行动,则对于书报亭和杂志社双方都不见任何的利益损失。

  而很多由于杂志的定价(以购买力和收益来看,全国杂志的定价比外国高得离谱)而却步的读者,都有机遇能获悉阅读的满足,这也将大大增大杂志的读者群,而杂志读者群的加大,无疑对杂志最重大的广告收益是有正面效应的。小本生意成功案例,而且,这样一来,还有两个巨大的世界效应:一是阅读推广的世界本钱大大回落,更多的人可以阅读到更多的杂志;二是杂志社也减小了很多无谓的印制积压,这符合绿色产业的要求。

  对于书报亭连锁链而言,小本生意成功案例,此举将大大增加人气,将书报亭连锁由卖出量连锁转变为公开的阅读连锁,不是容易地、肤浅地从“卖出量报刊”中获利,而是更深地、更直接地从“卖出量阅读”中获利。产品由有形的报刊卖出量,转变为无形的阅读卖出量,产品链的长度和深度都得到了拓展,空间也更大了,困扰文学事业多年的图书馆少、借书难等问题,也可以通过将量大的图书以一样的方法更深一步地看,便布都市的书报亭连锁网上,就可以成为收集分析读者动向的最有效渠道,从而更有效地、更有针对性地指导媒体产业的进展,而所谓的民意调查取证和信息收集,也可以籍此以为渠道,这对政府的民意收集是有好处的,往大了说,对建立服务型政府有很强的推动作用。

  尽管我们写博看博的不少人,都是躲在华丽庄严的写字楼中自认“白领”,但风雨无遮的这个书报亭的报贩子,为了自我生活得更好而打出的这个擦边球,却能给我们很多的启示。当然,首先你不可以带着批判的眼光,带着所谓白领的傲慢,带着莫名其妙的道德优越感。那么,终究你能明白我们的伟大领袖以前说的“百姓的智慧是无穷的”,小本生意成功案例,那可真是真理呀!在奔波忙碌的飞行途中记下此故事,想想作为“太空人”的苦,即使月入8万,恐怕也不见那个月入8000的报贩子兄弟来得更有美满感。

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