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一个真实的普通老百姓致富之路!

来源:网络    发布时间:2011-08-09    

  寻找致富之路,这是每个人的毕生追求,今天和大家分享一个真实的普通老百姓致富之路:用别人的钱来赚钱

  这是位于江苏省高邮市二沟乡的一个养猪场,也是高邮最大的一个生猪养殖场。因为年代久远,设施简陋。我们很难将他和现在的主人,36岁的千万富翁张晓东联系在一起。

  普通老百姓致富之路张晓冬:“由它最初让我起家,让我从这边赚到了钱,然后向四周发展下去。”

  张晓冬10年前从邻乡到二沟乡养猪。 现在,已经拥有了4个这样的养猪场,分布在二沟乡周边的几个乡镇。

  张晓冬:“资产我没有多少,但是资金现在应该都是上千万了。”

  张晓冬的4个养猪场一共可同时容纳2.5万头猪。令人奇怪的是,这么多简陋的猪场,除了猪圈里的猪,没有一样东西是属于张晓冬自己的。

  张晓冬:“都是租来的。我们以前把最少的资金都投去养猪,没有钱去建猪场。”

  每天,张晓冬的猪场都要往江苏、安徽等地发猪。记者来到猪场的时候,正好赶上工人们抓猪。

  张晓冬:“今天是送到安徽南陵的。一般我们都是卖八万四五千元钱一车猪,40头猪,八万四五千元。”

  普通老百姓致富之路,抓猪是一个有技巧的活儿,赶猪时间太长、天气太热,猪容易急死。所以工人们从开始抓猪到把猪赶上货车上路,时间一般都会控制在40分钟以内。张晓冬的猪主要销往周边的苏南和皖南一带。因为销路好,距离近,资金回笼也较快。

  普通老百姓致富之路张晓冬:“我们是注重养殖,我们能够很快的把猪利于自己销售掉就可以,有时候把猪拉到苏南,跟到浙江南部相比,只相差10元一担。”

  1999年,在外跑运输的张晓冬,因为竞争加剧,挣的钱只够养家糊口,攒不下什么积蓄。于是决定回家养猪。因为本钱太少,他产生了借别人养殖场养猪的想法。那一年普通老百姓致富之路,行情不好,很多养殖户急着把手中的养殖场转手出去。

  二沟乡的这个养猪场是张晓东一眼看中的。破是破了点,设施也不齐全,但是普通老百姓致富之路,却是当时高邮市最大的养猪场。张晓冬竟然以一年6000元的价格将它租了下来。

  张晓冬:“猪场建起来以后,你不从事养猪,那就是垃圾。”

  引进猪苗的时候,普通老百姓致富之路为了节省猪苗供应商赚取的差价,张晓冬选择了自己直接到养殖户家中挨家挨户的去收购,每头小猪才70元。而且那一年,很多养殖户把家中的猪苗当成了负担。见有人主动上门收购,恨不得全部推销出去,只要张晓冬肯要,赊给他也愿意。

  张晓冬:“当时400头,赊了200头。我还花钱买了200头,当时猪苗搞成功就没有钞票了。”

  低迷的行情影响了养猪户的饲养积极性,也导致了饲料商的饲料大量积压。在张晓东正在想着怎么去买饲料的时候,就有饲料商主动找到他,要给他提供饲料。普通老百姓致富之路那一年到了年底,在父亲的帮助下,张晓冬一共出栏了975头生猪。等他用挣来的钱还清所有的欠款以后,发现自己竟然还挣到了20万元。这成了他养猪以来挣到的第一桶金。

  第二年普通老百姓致富之路,尝到了甜头的他决定扩大养殖。到了2001年,他的猪场存栏量已经达到1600头。存款达到了60万。后来因为与父亲经营思路产生矛盾,张晓冬决定和父亲分开经营。自己分得了15万元和600头猪。

  这时,如何用15万元去养600头猪?又一道难题摆在了张晓冬的面前。

  张晓冬:“生产周转,包括饲料所要的资金,当时就很难。”

  因为不是当地人,又没有别的资产,张晓冬在镇上的信用社很难办理贷款。只能找朋友借钱。

  唐德泉 猪肉经销商:“他没有底子,来什么东西都没有。就来承包这一块地方养猪了,说来跟三朋四友借钱,我们都相当害怕的。”

  唐德泉和仇言明都是二沟乡农贸市场里的猪肉经销商,经常去张晓冬的猪场买猪。每次去,张晓冬都要跟他们提借钱的事,俩人都觉得他没有什么基础,不愿意把钱借出来。有一天大早普通老百姓致富之路,逢乡里赶集,农贸市场里生意正是红火的时候,张晓冬干脆跑到了市场里去跟他们借钱。

  唐德泉 猪肉经销商:“人多的地方,他就来跟你借钱了。三天五天往这里跑。”

  仇言明 猪肉经销商:“总之跑到这个地方来跟我们借钱,从心理上来说不怎么好说。人比较多,你跟我谈借钱,怎么说法?是吧。”

  跑的勤快还不行,最后张晓东不得不拿自己的猪做担保。

  仇言明 猪肉经销商:“他跟我们借钱的时候就说,我就是再亏了,我自己毕竟还有一部分资金,因为我家靠着他出去的必经之路,他说我每次就是从你家门口走,他说普通老百姓致富之路,你每次看见我了,跟我要钱,给你2000元钱,我十几车猪往外一卖,我给你几万元钱也给成功了。”

  唐德泉 猪肉经销商:“说你要多少利息钱给钱,比银行利息大。”

  最终,唐德泉和仇言明考虑到跟张晓冬也算是半个同行,市场有任何的起伏变化,自己就算讨不回钱,也能拿他的猪来抵账。所以答应各借2万元给张晓冬。普通老百姓致富之路靠着同样不辞劳苦的精神,张晓冬2001年跟朋友们借到了8万元钱。虽然不是很多,但是,他知道,以后要跟大伙儿借钱的日子还多着呢。在这个人生地不熟的地方,要想发展下去,信誉很重要。

  仇言明 猪肉经销商:“在农村,无论你什么时候跟我借钱,过完年之后正月再跟我借钱,但是你必须在年前都要把钱如数的还给我。”

  2001年到了年底普通老百姓致富之路,张晓冬卖了猪,连本带息还上了朋友们的欠款,自己还净挣了60万元。同时,他又以一年2万元的价格租下了位于高邮果园场一个废弃的养猪场,将猪场数量增加到了3个。

  唐德全 猪肉经销商:“年底前,他就把钱还给我们了,如数的还给我们了,利息钱还给你。还是比较讲信用的。”

  后来每年普通老百姓致富之路,张晓冬挣了钱,就投入到猪场里扩大生产。每年年初借钱,年末还钱。从不例外。因为信誉好,朋友们也都愿意把钱借给他。

  仇言明 猪肉经销商:“一直到去年为止,每年都跟我借钱。”

  牛志强 猪肉经销商:“每年一次到两次,每年都有。”

  2005年6月,张晓冬猪场存栏量达到了9500头,他已经外借资金100万元。普通老百姓致富之路本以为再过一两个月,自己的生猪就可以出栏了,没想到,行情却在7月份突然下滑。

  戴龙海 江苏省高邮市二沟乡养殖户:“小猪抓回来了以后,到时候养成肥猪卖。卖小猪的钱都卖不起来。”

  猪肉价格已经跌破成本,卖的越多,亏的也越多。普通老百姓致富之路但是为了实现年底还钱的承诺,张晓冬还是忍痛以平均每头660元的亏本价出栏了1500头生猪,留下了8000头做圈存。

  虽然亏了本,但是张晓东分析,由于这次行情的突变,很多小户和散户纷纷倒闭或转业。2006年的猪肉供应将会变得紧俏。到时候,存栏越多,收益越大。于是, 06年年初,他用自己所有的积蓄,将猪场里的生猪存栏量扩大到了16000头,猪场增加到了4个。

  张晓冬:“低谷的时候,我反而去扩大的话,普通老百姓致富之路有时候租用那个场地,都是很简单的租用过来,价格也很低廉。采购饲料,包括猪苗,相对来说都比较低。风险自然也会低一些。”

  随着规模的扩大,资金缺口成倍增大。一个月,光是饲料费就要花掉近60万元。普通老百姓致富之路张晓冬不得不再去找朋友们吃饭、借钱。但是朋友们也都是内行,05年低迷的市场行情让大家都不敢借太多钱给他。

  张晓冬:“借了三万两万的,或者三五万的,回来不够用。”

  为了打消大伙儿的顾虑,普通老百姓致富之路张晓东把朋友们请到他的几个猪场去参观,并承诺他们,到了年底还不上钱,就随便他们来抓猪。

  牛志强 猪肉经销商:“他猪养在这里,到时候给猪给我们,反正钱随便你拿,拿满自己的钱为止。”

  这个承诺像是给朋友们吃了一颗定心丸。于是,张晓冬又从朋友们那里借到了100万元,加上赊欠来的80万元饲料,张晓冬本以为,靠着借来的这些钱,可以熬到猪肉价格回升。可是没想到,到了4月中旬普通老百姓致富之路,钱都花完了,猪场里的猪刚刚进入生长期,市场却还在低谷徘徊。

  张晓冬:“6月份、7月份、8月份,这三个月,每年这个时候,是最紧的时候。”

  张晓冬坚信过了7、8月份,猪肉价格肯定会上涨,自己坚持了这么久,不能在这个时候放弃。

  无奈之下普通老百姓致富之路,张晓东决定最后搏一次,他找到了高邮公商局三垛分局,请他们帮忙联合相关部门对他唯一的,也是全部的资产,猪场里的猪进行动产评估,并找企业担保办理抵押贷款。

  江苏省高邮市公商局三垛分局 副局长:“开始搞个体私营经济,有成就的人,对他不太信任,认为养猪有风险,我们一方面向他们宣传国家养殖业发展的大好形势,也举了很多例子给他们听,帮他解决了100多万。”

  100万对于张晓冬来说,只能维持猪场一个半月的运营。一个半月以后普通老百姓致富之路,市场如果还不回暖的话。他不仅会变得一无所有!还将失去当初对朋友们以猪抵债的承诺。

  张晓冬:“必须要成功,没有失败。失败对于我来说,比死亡还要残酷。”

  转眼到了6月30日,傍晚,猪场里的最后一顿饲料也吃完了。市场依旧低迷。

  徐乃霞 张晓冬的妻子普通老百姓致富之路:“基本上的所有朋友该借的也都借过了,实在是想不出别的什么办法。银行里面贷款也贷了,还没还,也不好再向银行去贷。猪也小,还没有到出售的时间。不能卖。”

  7月1日早上7点,张晓冬接到了一个电话。

  张晓冬:“打电话给我,就说,张晓冬,你过来装点饲料回去。我说我现在没有钱,他说你过来装吧。”

  原来猪价低迷,导致了饲料商饲料大量积压。普通老百姓致富之路不尽快销售出去,很容易变质,于是,饲料商主动联系张晓冬,并且同意赊账给他。

  顾仁军 饲料供应商:“我的客户,像他这么大的就这是一个。他的用量太大了。还有一个就是资金实力比较足,比较好。信誉也比较好。我家里库存比较大的时候,第一个就想到他。”

  1个月后,猪肉价格终于回暖,年底达到了18.3元/公斤。普通老百姓致富之路张晓冬庆幸自己终于等到了这一刻。年底,他卖了存栏的16000头猪,不仅还上了朋友们的欠款,还把银行的贷款也都还清了。将挣到的500万全部存入了二沟信用合作社。

  朱有富 江苏省高邮市农村信用合作社二沟信用社主任:“他资金回笼都是通过我们信用社的账户来周转,来反映。”

  2007年,市场行情一直很好,张晓东除了用自己的存款,还融资400万,引进猪苗,普通老百姓致富之路将他的4个猪场都填满,存栏量扩充到了25000头。

  朱有富 江苏省高邮市农村信用合作社二沟信用社主任:“他只要来申请,我上次跟他说了,只要有需求,打一个电话就行。”

  2007年普通老百姓致富之路,生猪收购价一直维持在16元/公斤左右。张晓东全年一共出栏了25000头生猪,销售额突破5000万元。实现纯利润850万元。

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