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80后如何创业?小女子闲置物品销售起家今年销200万

来源:网络    发布时间:2011-08-05    

  80后如何创业?如今的创业大军,80后是主力军,那么,这些80后是如何创业起家的呢?如今80后创业多选择网上开店小本创业项目,成本小风险小。

  “2004年放弃家乡银行的舒服职位来到广州时,我就有预感自己不会再做个规规矩矩的上班族。”小noo的店主吴小姐如是说。80后如何创业?自认为骨子里“不守本分”她从淘宝和易趣的逐渐时兴看到自己职业的新契机:经营网店,自己做老板!

  创业初期:一星期进两次货

  回忆创业初衷,吴小姐仍觉得十分得意。萌生开网店的念头,竟是出于自己平日爱收集的小玩偶和闲置的名牌衣服。“当时也没想到把自己喜欢的公仔摆上网,竟有‘同道中人’买下。而让我尝到赚钱甜头的是闲置的名牌衣服,卖价900多元也有大把人追着要。”80后如何创业?这让她意识到,很多有品牌的产品在网上销售仍然有市场。于是吴小姐开始用心琢磨起网店的经营。

  “那时淘宝起步不久,市场竞争不大。”吴小姐轻易入行就供不应求了。大受鼓舞的她加大进货量。无奈资金和人手都有限,她只好采取一周拿两次货的“笨办法”来满足出货量的增长。80后如何创业?“大多数在网上卖衣服的网店都是一两个月才拿一次货,但我们的店很小,货量一大的话现金流周转起来很容易出现问题,频繁拿货能够满足供应的同时又不会造成资金紧张。”

  在忙碌拿货之余,吴小姐更忙着学习。在邻居的广告小明星那里学起拍照取景、打光等技巧,并让她成为店面的“麻豆”,要知道这一做法在当时可是前卫之举。很快,小noo的店销量就噌噌噌地上去了。80后如何创业?开店才开几个月,吴小姐就从月入几千的公司小职员,摇身一变成月入万元以上的“小老板”。

  竞争激烈时懂得抓契机

  月入万元以上,对吴小姐来说是一个相当不错的成绩了。但是这种情况一直持续到2008年底,让吴小姐感到担忧。“2008年起,市场的竞争变得十分激烈。在淘宝页面上同类商品总共只能出现4000个,没有信誉和人气的网店,连露个脸的机会也没有,大部分网店必须靠打广告、做促销才能维持。”

  吴小姐摸索得出:促销虽然能够吸引一定的人气,但直接影响收入,甚至是亏本生意。“我做过一次活动让利40个消费者,为了这一次活动我们至少要损失成千元。”而广告成本高,不能期期做。80后如何创业?对于小本经营来说,如何降低成本、提高销量就是个大难题。

  正当吴小姐为此犯愁之时,2008年底那场大雪帮了她。吴小姐经营的那些质地优良、御寒能力佳外套在网上走得很火。很多店主因为年关将近而停止供货,但吴小姐硬是撑多10天,每天都工作14到16个小时,坚守到年廿九。“我清楚记得,年前几天广州交通大堵塞,我去拿货后回家发现内环路堵疯了。我背着几大袋货,就这样一步一步地从内环路上把货拖回家,十分辛苦!但由于我们货源充足、供应及时,赢得了当时许多消费者的好感,在那段时间收入翻了好几倍。”80后如何创业?只要在顾客最需要时抓住他们的心,基本上保证货源充足、质量可靠,就能稳坐高额的销售业绩了。吴小姐称。

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