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小饰品成就创业梦

来源:网络    发布时间:2015-04-24    

小小的饰品,却成就了两个大学生的创业梦。石家庄信息工程职业学院大一的学生刘浩和张添鑫,别看年纪小,如今他们的淘宝店已经成为了一家饰品企业的淘宝网总代理,一年的时间内就发展了数百家分销商,可谓是“钱”景无限。

初三打工,为创业打下了基础

刘浩是邯郸人,张添鑫的家在廊坊。虽然两人是上大学后才相识,却有着相似的经历,那就是初三就开始打工,还干过好几份工作。

“我初三的寒假到饭店当服务员,当时就是为了体验一下,受了不少气,回家也不敢跟爸妈说,当时就想,长大后一定要有自己的事业,不给别人打工。”刘浩说,他还摆过地摊,到售楼部当过售楼员,“当售楼员是因为我不太会说话,想锻炼一下自己。”这些打工经历,让他早早地体验到了工作的不易。当年高考结束后,刘浩听一个亲戚说信工学院有大学生创业孵化园,喜欢电子商务的他就毫不犹豫地报考了这所学校。“我就想着可以把孵化园当成跳板,积累人生的第一桶金。”

初开网店的艰辛

入学后不久,刘浩、张添鑫就一块开起了网店。起初他俩卖保暖内衣,因为没有什么本钱,都是先收了客户的订单,再去南三条取货、发货。“去南三条一趟,坐公交车来回要3个小时,每件衣服却只能赚十来元钱。”

后来他们让南三条的商户代发货,但快递的价格压不下来,自己也不放心。因为不掌握货源的情况,有时收了订单后才发现根本没货,只好退单,还要跟顾客解释半天。“那时也不懂搞什么促销活动,每天除了上课就是盯着电脑屏幕,一直到晚上十一二点钟,都快魔怔了。”刘浩记得,接到第一个订单时他高兴坏了,打电话告诉了妈妈和所有的朋友。

没有固定的货源,他们的网站开得很吃力,两人不约而同地想,如果能自己做代理就好了。

成功拿下代理

有了当代理的想法之后,他们就开始寻找机会。去年,一家饰品企业的老板来学校考察,这是义乌一家多年做外贸的饰品企业,年销售额过亿,也有意建立网上零售渠道。看到这是一个好机会,两人赶紧把想法告诉了孵化园的老师。经过学校的牵线搭桥,多次谈判后,刘浩和张添鑫与对方签下了在淘宝网销售的总代理协议。

很多人会问,两个大一的学生,凭什么打动一家远在义乌的大企业?“我们承诺,一年内可以发展500个网络分销商,帮他们打造这个品牌,打造网上的销售渠道。”刘浩说这话时,底气十足。因为他们学校电商专业的每个学生都有自己的网店,有的还有好几家,其中一大部分都可以发展为分销商。还有不少其他专业的学生也开了网店,到今年九月份,又会迎来一大批新生。“发展500家分销商并不难。”刘浩说,不过最终协议里规定他们一年内只要发展300家分销商就行了。“我们有成熟的运营团队,再加上学校电商专业的实力和信誉,也是我们成功拿下总代理的重要原因。”

如今,他们的饰品网店开办半年来已达到两钻的信誉,累计700多笔交易。十来名同学分管运营、美工、客服、产品等,销量不错。他们的目标是年底达到4钻或者5钻。现在已经有不少同学向他们要货了,但刘浩觉得时机还不成熟,此时发展分销商容易导致恶性竞争,这事儿需要慢慢筹划。

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