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如何做农产品生意?残疾人创业年交易过2亿!

来源:网络    发布时间:2015-04-21    

如何做农产品生意?对于现在很多新奇的创业项目来说,农产品生意可以说是一个十分传统的投资项目了,但是老项目也有新玩法,做好了赚钱也是大大的!

上网,走投无路的选择

1997年,大学毕业的孟宏伟被分配到山东泰安公路局工程处工作。2001年,一起车祸导致孟宏伟高位截瘫。虽然再也无法像以前一样自由行走,但孟宏伟决定要给今后的人生找一条出路。他写过小说,学过画漫画,但都没有成功。而就在此时,在中国农村刚刚露头的网络让他看到了希望。2006年,孟宏伟东凑西借了2万多元,买了10台电脑,也没办营业执照,就在家里开起了“黑网吧”,一天能有个一二百元的收入,村里孩子老来上网,影响了学业,“黑网吧”被乡亲们举报了,网吧创业就此告终。

网吧被关后,孟宏伟依然“游荡”在网上寻求商机。在研究电子商务过程中,他发现利用当地优势资源为客户搭建一个信息平台,可能会有“抓得住的商机”。经过调研,他了解到济宁周边县市牛羊资源丰富,但养殖方式都是一家一户散养;在嘉祥县黄垓乡还有一个零散的牲畜交易市场,销售也仅限于周边地区。当时网络销售牛羊基本是空白,孟宏伟就想跟养殖户搞合作,在网上卖牛羊。

孟宏伟拖着截瘫的身躯去找嘉祥县黄垓乡的养殖户,一家家地跑,可是没人相信活牛羊也能在网上卖。很多养殖户甚至怀疑:“一个连路都走不了的人,还卖什么牛羊?瞎闹!”“只听说在集市上卖牛羊,还没听说在网上卖牛羊的!”但经过不懈努力,终于有养殖户答应尝试。有了货源,孟宏伟的“网上活牛羊专卖店”就开张了。

7年,销售额从零到两亿

一张床、一台电脑、一个鼠标、一个摄像头、三四个手机,这就是孟宏伟在网上卖牛羊的全部装备。“我收集了很多农业和养殖类的行业网站,将信息一个个发布上去。” 孟宏伟说,“那个时候网络还不被人信任,网上很多人也以为我是骗子。”

苦等三个月,2006年底一位河南客户看到了孟宏伟发布的信息并打来电话,并买了 300只羊,孟宏伟也赚到了1500元,这是他新生后的第一桶金。到2007年底,孟宏伟卖了1200只羊和690头牛,获纯利12000元。到2008年,他销售牛羊已经达到5万多头,年销售额一亿多元。

孟宏伟没有止步。2008年,他做了自己独立的大地牧业网站,并投资几大搜索引擎竞价排名,确保自己的网站能在首页被搜到,还在阿里巴巴企业版中建立了独立商铺。孟宏伟的团队中,负责网站运营的全是残障人士。

为防止货源不足,孟宏伟和别人合伙投资建了养殖场。但是,网络客户越来越多,再加上牛羊养殖需要一定的周期,光靠自己的养殖场和附近零散养殖户的牛羊已经远远不够。于是,在2009年孟宏伟将养殖场扩建为嘉祥县牛羊养殖专业合作社,并建立了牛羊交易场。“只要是没病没灾的活牛羊,无论谁家的都可以进场交易。”在合作社专门为客商挑选牛羊的潘若龙说。

作为邹城市大束镇东山头村的一个农民,孟宏伟只在电视上见过迪拜的帆船酒店,他从没想过有一天,这里的牛羊也可能漂洋过海到迪拜。2011年,迪拜的客商通过网站上找到孟宏伟。在沟通过程中,迪拜客户初步向孟宏伟购买3000只小尾寒羊、500多头奶牛,价值1000多万元。就在迪拜和孟宏伟安排运输线路时,了解到由于小尾寒羊属于国家保护品种,不让出口,最后生意没有做成。不过孟宏伟看到了更大的希望:“连外国人都来找我买牛羊了,更加坚定了我在网上卖牛羊这条道走到黑的决心。”

目前,孟宏伟带动的黄垓乡牛羊买卖,一年销售量可达20万头,交易额就有2个多亿,而从事养殖、贩卖、运输牛羊的人已经上万,在网上做牛羊买卖的也越来越多。

网上怎样卖活牛羊

孟宏伟的办公室,也就是他的卧室。记者见到他时,他在忙着接电话,床上放着三四部手机。甘肃的一位客户想来买牛,先大体聊聊,了解一下行情;湖南岳阳的一位客户想买小牛犊回家搞养殖,已经坐上火车,谈了接站问题……这些都是来自网络的客户。

对于湖南岳阳的这位客户,孟宏伟已经将其联系方式、车次发给了他弟弟孟伟强,孟伟强对客人的食宿作了安排。

孟宏伟网上卖牛羊,那么一单牛羊生意如何完成呢?据孟宏伟介绍,一个有购买牛羊需求的客户在网上,通过搜索自己在各个网站上发的信息或者浏览大地牧业网站,然后可以通过电话、QQ联系询问牛羊品种、价格,如果有意向,与客户商定到山东嘉祥县黄垓乡牛羊交易场看牛羊,如果相中,通过畜牧局设在交易场附近的检疫站对活牛羊进行检验并打上耳标,然后消毒、装车,发车运往目的地。

牛羊等活物不像一双鞋、一件衣服一样,不确定性较大,孟宏伟说,交易目前基本上是通过网上招揽客源,交易方式仍然传统,在交易中,装有牛羊的车辆发车前先付50%交易款,到达目的地之后再付另一半。目前,还不能通过像支付宝、财付通等方式来交易。

孟宏伟说,从网上招揽客户到交易场,我们就是作为客户和养殖户的一个纽带,来促成每一单牛羊买卖。真正面对面地见过他本人的客户并不多。

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