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打工妹创业故事:1000万的年销售额不是吹的!

来源:网络    发布时间:2011-07-28    

  打工妹创业故事:1000万的年销售额不是吹的!在短短几年时间里,当年那个因为家境贫穷放弃上大学的乡村妹子摇身一变成了千万富姐。亲爱的朋友,难道在我们身边就没有隐藏着“人造温泉”的机会吗?只是我们自己没有发现它。

  打工妹创业故事:上帝为你关了一道门会另外开启一扇窗

  1976年,刘英出生在重庆荣昌一个农民家庭。1996年她考上了当时的渝州大学。可家里太穷,一年的收入也才1000多元。看着面朝黄土背朝天的父母那么辛苦,她只好流着泪,撕碎了大学录取通知书。从此,刘英把自己的大学梦深深地埋在了心底。无奈,她想到了打工。揣着父亲东拼西凑给的500元钱来到了重庆。几经辗转后在重庆南郊的一家天然温泉宾馆,当了一名浴室服务员。

  做浴室服务员非常辛苦。刘英每天都得等客人洗完澡后才能打扫浴室,常常忙完已经是次日凌晨两三点了。然而,为了挣那每月能寄回家补贴家用的几百元钱,她坚持了下来,而且还要求自己要干就要干的最好。

  每次在她最困难的时候,她总是想起一一“上帝为你关了一道门,会另外开启一扇窗。”功夫不负有心人,一年后,因她的努力,经理把她升为温泉浴室部的领班。从此,她工作得更加认真了。

  打工妹创业故事:异想天开打工妹要造“人造温泉”

  重庆人爱洗温泉,但温泉多在郊外。洗一次温泉要“长途跋涉”不说,而且门票高。只有那些有钱人才能有机会经常洗,这件事对她触动很大。她想:那么多人喜欢泡温泉,市场这么大,可受场地和环境的限制,大多数人不能享受这种消费。如果能制出一种价格便宜的人造温泉片,溶在水里就能有天然温泉的效果就好了。可当她把这种想法告诉给同事时,人家都用异样的眼光看着她说:“如果有这种可能,还轮得到你来造吗?你不要做白日梦了!”固执的刘英并没有因嘲笑而放弃梦想。她认为任何事情都是先有想法,然后变为可能。可不可以,要先试试才知道!

  一个偶然的机会,刘英认识了到此休养的重庆天原化工厂的工程师殷季侠。刘英经常跟他交谈,为他解闷。他听说泡温泉对他的病情很有效,所以来试一试。结果他发现泡温泉不但治好了他多年的皮肤瘙痒,而且精神也好了。可他常对刘英抱怨说洗一次天然温泉价格太贵,而且路途太远不方便。这席话进一步坚定了刘英创造人造温泉片的决心。她把自己的想法告诉了殷教授。殷教授听了后吃惊地说:“我搞日用化工研究几十年,都没有想到这个点子,却被你想到了!这个主意太好了,看你这样执着,我很愿意帮你实现这个梦想!”

  为了实现梦想,刘英拿出了省吃俭用积累的两万元钱,与殷教授一起开始了“人造温泉”的研究。她艰难地背着行李包,不畏艰难险阻,毅然走访完了中国十大温泉所在地,并采集了各处的样本。怀着激动的心情回到重庆,她把采集的样本交给殷教授进行了物质成分及含量分析。虽然这条路走的非常艰辛,但凭着他们的自信和顽强拼搏的精神,他们坚持走了下去。——“机会总是给那些有准备的人”。终于,经一年反复实验研究,他们成功研制出温泉水的“最佳配方”。能够迅速溶解在30℃以上的水中,并能使自来水迅速变成与天然温泉水完全相同的“温泉片”诞生了。刘英激动的说不出话来。她想:这种“人造温泉”如果能大量地制造出来让一般的人在家里就可泡“温泉”,那生意一定会很好。殷教授却告诉她说:“事情并不是这样简单,这只是样品,如果要把产品投入市场,还得通过相关部门鉴定认可。现在样品造价太高,只有投入设备和原材料进行大规模生产才行,可这一切都太难!”

  要规模生产,需要大量资金:要销售还得先做市场调查。可刘英不但没有钱,即使要做市场调查,还必须先辞职。所以,她一咬牙辞掉了副经理的职务。看到刘英创业的决心那样坚定,殷教授毅然拿出自己多年的积蓄支持她,并于1999年底办妥了“温泉片”的各项手续。此后,该产品获得了国家发明专利。

  打工妹创业故事:不畏困境所阻温泉浴片得以大卖

  2001年初,刘英和殷教授以及两位个人投资者,总其投资不到10万元,成立了重庆市香池莲科技开发有限公司,正式投入生产温泉片。刚开始没钱请销售员,刘英只好亲自去向商家和群众推销产品,并向商家承诺:“用后无成效,不要钱!”部分商家出于好奇,同意先试试。而更多的人没等她把话说完,就把她赶出了门。但她没有灰心,只要一想到自己的梦想即将变为现实,她就特别有劲。重庆大大小小200多家洗浴中心她硬是跑了个遍,鞋子都走破好几双。终于,凭着过硬的质量保汪,“温泉片”被多数人所接受。每天上门购买产品的人越来越多。单重庆就有 百多家洗浴中心、宾馆、酒店在用该产品,而且销量都很好。诱人的“钱”景让刘英决心放手一搏,因此录用了数十位销售人员,通过正规培训后,他们都已成为公司的销售精英。刘英又趁机开发出了一系列温泉产品,收益非常好。

  在这个浪潮中,成都的刘亚琳就是一个小小的受益者。患有严重皮肤病的刘亚琳,经多方医治数年也不见成效。为此她特别苦恼。2003年,一个偶然的机会,她得知该公司产品可以治疗皮肤病。于是,抱着试试的心态用了一段时间,结果她惊奇地发现用后真的治好了她多年的皮肤病。她把这个好消息告诉了一些病友,还介绍他们也试试,结果反响特别好。考虑到该产品有这样好的质量保证,再结合成都市场,她毫不犹豫地申请做了该产品在成都的经销商,经过不懈努力,她的生意十分红火。

  随着业务的不断壮大,公司现购买了新的办公楼,工厂也搬进了新厂房,添置了新的机器设备,同时还并购了重庆一家大型中药制剂公司。为满足社会需要,公司现推出新产品——天然温泉洗液。其中含有纯中药和温泉两大成分,系国家专利产品。具有双重杀菌、止痒、除臭、护肤等功效。本品不仅适用于洗浴中心、宾馆、酒店,还适用于家庭。用量少、效果好、价格便宜!

  打工妹创业故事刘英介绍说,在2003年和2004年,销售额连续两年突破1000万元。由于是公司的大股东,目前刘英个人资产已上千万,公司年产值上亿。朋友都说她“运气好”。但刘英却说:“成功需要创业的勇气,捕捉机会的眼光,更重要的是锲而不舍的精神。我今天的财富,是经历了无数次挫折,遭遇了数不尽的白眼,甚至是上过许多当,走过种种弯路才得来的!”

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