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古代创业故事带来的启示

来源:网络    发布时间:2015-04-10    

古代人是如何小本创富?不妨看看《清稗类钞》一书介绍的一个故事。

大概在清朝咸丰同治年间,浙江商人何心安去福建经商。春节前途经延平遭歹人抢劫,过后,何老板仅剩棉被一件,小钱十余个。此时,他碰到了同样遭劫的安徽商人范幼铭,共同的理想让他们走到一块。

财富战略:

先杀开财路 再杀开生路

范老板是个悲观派,他分析了形势:举目无亲,不可能获得亲友的帮助;手头资金有限,住在旅店得花费,用完这点资金,就等死吧;何老板却是个乐观派,他认为当前的形势是积极可为:

第一,要放弃寻求亲友帮助的想法。就算此地有亲友,此时上门只会让他们觉得晦气,这条路走不通。

第二,不要把钱看成生存资本,而是要看成发展资金。如果看成生存资本,肯定坐吃山空;如果看成发展资金,就会想法去盈利,去钱生钱,将钱变成活水。

第三,要以乐观的心情对待困境。何老板说,他从来没有因为遭到抢劫而灰心丧气。

第一步经营计划:

以儿童玩具业为突破口

两人买来廉价的竹片竹枝和彩纸,用来做玩具,因为这一天就是大年初一,玩具肯定受欢迎。在春节卖儿童玩具,可以说是在正确的时间,在正确的地点,销售正确的产品,虽然玩具制作有欠精良,但老百姓不在乎这种一次性玩具的性能,好玩就行。一天的销售下来,赚钱七千多个铜板。

当天下午,再用部分资金进原材料,两个老板把自己当成工人使,拿旅店当成厂房,连夜赶制玩具。大年初二再去前一天没有去过的地方兜售,又销售一空,盈利和前一天相当。

盈利是本金的上百倍,这下算是挣足回家的旅费了,走吧?不行,现在不是回不回家的问题,而是守不守住市场的问题,只要哪里有市场,哪里就是家乡。何老板开始思虑如何才能挣更大的一桶金。

第二步经营计划:

将竹质玩具升级为公仔口

何老板用卖竹子玩具赚来的资金,去一些绸缎店收购被剪碎不用的绸缎布匹,再买进一批棉花,原材料便宜,然后制作成公仔。产品升级了,价格自然也往上走,因此价格是竹鸡玩具的三倍,销售十多天,又赚取银子百多两。

在当时,玩具产业的特点在于它的低成本和低技术,进入门槛低,因此,落魄异乡的何老板选择了这个区域快速脱困。

而玩具市场也具有口味多变的特点,何老板摸准了市民消费心理,当推出的第一类产品——竹鸡,在市场趋于饱和,消费者开始厌倦的时候,他以迅雷不及掩耳之势推出新产品——公仔。公仔技术含量比竹鸡高,因此附加值也相对高一些,赚取的利润更大。

第三步经营计划:

从事洋货贸易

大赚了,接下来做什么?两人认为,必须改变经营方向,提升商业层次,而要实现这些改变,首先得换地方。

两位老板离开延平,来到沿海第一线城市:福州。专门卖洋货,先练地摊,两年下来,手头有了千两黄金,就开设对外商栈。他们直接跟洋人拿货,而且讲信用,进货款一定按期支付给洋人供货商,因此洋人特别信任他们,每当海外有新货时,洋人供货商优先给他们供货,或者任由他们来取货,不作限制。

在进货这个环节上,何老板与范老板优于其他贸易商,从而使他们商品的多样性和独特性,也优于其他贸易商。又两年下来,赚取黄金数万两。两人从此在福州安家,购置不动产,扩大商栈,将家人接过来安置,两家还成为姻亲。

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