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县城小本创业 农妇瓜摊摆上网俩月赚20万!

来源:网络    发布时间:2011-07-28    

说到县城小本创业,当然离不开我们身边的农业资源。县城小本创业最重要的就是因地制宜,一个半文盲的农妇,把瓜摊摆到了网上俩月就赚了20万!绝对是县城小本创业的模范。

县城小本创业:西黄垡村农妇网上吆喝卖瓜

西黄垡村紧邻京开高速公路,现有农户283户,耕地2500亩。全村主要以从事种植、养殖及服务业为主。几年来,西黄垡村充分利用交通、区位和资源优势,通过发展设施农业、实施多种经营,使农村经济得到较快发展。该村连续三年被评为"全国文明村",现在每年到西黄垡村参观调研的团体有150多批、7000多人次。

她卖瓜,不用拉着西瓜满街叫卖,只在网上"吆喝"。

这一"吆喝"不要紧,她足不出村,在不到两个月的西瓜销售期,家里的西瓜不仅销售一空,且卖了个前所未有的好价钱:入账20万!

她叫曹得梅,大兴区榆垡镇西黄垡村瓜农。她带动全村人在网上卖瓜,使西黄垡村出现了前所未有的新气象:往年是拉着西瓜出村卖,卖得烦恼又繁忙;今年是货车进村来,卖主买主都欢畅。

县城小本创业:辛酸的卖瓜记忆

9月27日,西黄垡村。朱红大门、木质窗框……一座座典雅气派的仿古宅院,错落有致。其中一座就是曹得梅的家。

曹得梅,高中毕业,算是村里的"文化人"。在村里,她不算种瓜"把势",只有5年的种瓜历史。但她与所有瓜农一样,都有许多辛酸的卖瓜记忆。

"不容易呀!前几年我们卖瓜,每天凌晨两三点,就是再累再困也要从床上爬起来,开着装满西瓜的汽车把瓜拉到新发地、沙窝等批发市场,天亮之前必须把货发完。"曹得梅说,那时把瓜拉到市场,干等着顾客上门,还必须在市场里转悠几圈,县城小本创业了解一下当天的瓜市行情,再根据瓜的质量定自己的瓜价。

"真的,几年前卖瓜就是碰运气!"曹得梅说,总有运气不好的时候。一路颠簸着把瓜拉到市场后,有时候卖不了,只好把瓜再拉回去,这样往返两三趟是经常的事情,最后只好把瓜贱卖。

碰上这种运气不好的时候,瓜农的一番辛劳只是换来了"三赔":赔油钱、赔摊位费、赔管理费。更让人心疼的是,往返两三趟,好瓜也颠坏了,只能忍痛扔掉!

县城小本创业:卖瓜不了解市场

和曹得梅一样,村民王凤兰以前卖瓜也遇到过不少难题。西黄垡村种瓜采用了不少新技术,多层覆盖是其中一种。这种技术虽然能使西瓜早上市10多天,但这也给村民带来了难题。

"每年到这个时候都比较怵,"王凤兰说,"不了解市场到底是个什么价,虽然收成很好,可是我们庄稼人成天待在地里,不了解外面的情况,就怕遇上那些狡猾的瓜贩子。让他们给忽悠了,收成再好也卖不上价啊。"

没想到,这种传统的卖瓜方式,这么快就结束了。

"其实在今年以前,我还是个电脑盲,仅会打字而已!"曹得梅说,"以前通过电视,了解一些网上销售的知识,但总觉得那是离自己很遥远的事情,只有大老板做大生意时才通过网络。"

县城小本创业:教村民用电脑卖瓜

今年3月,大兴区启动了"数字家园"工程,20台崭新的电脑被送到了村委会。看着电脑进了村,很多村民都说"学那玩意儿能干吗,这不是浪费时间吗"。

这正是大兴区榆垡镇的领导所担心的。的确,今年以前,西黄垡村70%以上的村民从未接触过电脑,能够熟练使用的就更少了。"千万不能让这些先进设备放在那里变成摆设!最起码要教会农民用电脑卖西瓜。"

考虑到农民的实际需要,榆垡镇从镇机关科室抽调了15名熟悉电脑的大学生到西黄垡村当起了老师,老师之一就有榆垡镇宣传部的副部长张华义。

包括曹得梅在内的20名村民成了首批学员。张华义说:"很多村民是从开机关机教起的。"

点击鼠标、建立文档、网页浏览……村民们从笨拙到熟练,慢慢地,他们都成功地在"农村供求信息全国联播"网站上发布了至少一条信息,并建立了一个收藏夹,收集了一组经常浏览的镇、区、市政府网站以及农业信息相关网站;申请了一个邮箱……每名县城小本创业学员在学习过程中,都要将自己写的东西和收藏夹内容,通过信箱发送到镇信息培训考核部门,进行检验。

一批学员、两批学员……村民们终于接触了网络,并开始学会运用网络。

县城小本创业:网上摆"西瓜摊"小本创业赚不停

学会上网就是要用的。4月20日,曹得梅就开始在网上发布销售信息,并留下家里电话。

从这天开始,她永远告别了起早摸黑去市场卖瓜的日子,"省下人力物力不说,还省下一大笔摊位费"。

在网上有了卖瓜"摊位"后,从4月底西瓜销售期开始,一直到6月底,她家电话一直响个不停。

有人在网上看到曹得梅发布的销售信息后,就留言询问瓜价和品质,曹得梅都一一发信息回复。她说,网上销售招揽了两类客户,一类是家庭采摘户和单位集体采摘户,还有一类是批发商。

她算了一笔账,在她足不出村的情况下,在不到两个月的西瓜销售期里,家里的西瓜不仅销售一空,且卖了个前所未有的好价钱:入账20万!

她说,今年的总收入中,采摘收入占了三分之一。采摘价相对批发价而言要高,所以今年的收入增长,采摘起了很大作用。"有时候,一天就接待好几拨采摘户,都忙不过来了。"说这话时,她的脸上洋溢着舒畅与快乐。

县城小本创业:婆婆当起接线员

曹得梅在网上有了西瓜摊位后,家里自然地形成了分工:她和丈夫整天在西瓜大棚忙活,60多岁的婆婆就在家里当起了"售瓜热线"专职接线员。县城小本创业曹得梅说,婆婆虽然年岁不是特别大,但身体一直不好,以前,只是在家里做做饭,拾掇拾掇屋子,早都不下地干活了。

曹得梅说:"自从我通过网络卖瓜后,婆婆当起了接线员,身体反而比以前硬朗多了。"

说起接线员工作,她婆婆乐呵呵地告诉记者:"哪个老人不希望自家挣得多呀,以前,我身体不好,想帮他们都帮不上,心里着急!现在在家里接接电话,能为他们多做点事,我心里高兴着呢!"

老人说:"平时我接到电话,会告诉人家采摘的路线。要是外地采摘客打来电话,语言不通,我就直接把儿子和媳妇的手机号告诉人家,让他们直接联系。"

县城小本创业:"网上瓜农"总结小本创业经

一个销售期下来,曹得梅总结了一套生意经。

客户来了,她会主动向客户要电话,积累自己的客户资源;她也会定期给客户打电话,预告客户什么品种的瓜快熟了;她还会拿出各种创意,为客户提供更好更周到的服务。

"今年西瓜的销量上去了,明年的销量会更大,县城小本创业因为今年的客户明年还会找上门,明年还会有新客户。不像以前在批发市场卖瓜,碰上一家算一家,几乎没有固定客户。"

曹得梅逐渐找到了"大老板做大生意"的感觉。 全村人忙着发信息

村里人谁都没想到,曹得梅在网上发布一个信息能起到这么大的市场效应。

曹得梅家接到的订单惊动了全村瓜农。他们也纷纷开始进行网上销售。原来是忙着进市场摆摊,现在变成了忙着上网发信息。

网络销售,使西黄垡村田园大丰收:今年全村大棚种植户约80%的西(甜)瓜通过网络销售到北京各大市场、超市以及东北、河南、河北等地。此外,县城小本创业网上发布的信息,还吸引了大批观光采摘客,据统计,目前已有300余支团队、4000余人次到村里观光采摘。

县城小本创业:大学生村官规范小本创业

网上发个信息,就能找到销售渠道,多挣很多钱。西黄垡村的村民对电脑有了新的认知,在他们眼中,电脑已经不再是一个高科技的东西,而是一个挣钱工具。

通过"数字家园"的建设,激发了很多村民购买电脑的热情,现在,西黄垡村的家庭电脑普及率已超过三分之一!

今年7月,大学生村官于海霞到西黄垡村走马上任,并接过了电脑培训的任务。这促使西黄垡村的瓜果网上销售更加规范。

8月份,为了帮助村民销售西瓜和蔬菜,于海霞专门建了一个网站,网上栏目有供求信息、特产信息、农家乐项目等。

西黄垡村支部书记李瑞平说,西黄垡村还有个西(甜)瓜产销协会。县城小本创业协会定期举办培训班,请农科院的专家给农民举办种植西瓜讲座,协会还帮助农民找优质的西瓜种子,找好肥料,并帮助农民识别假肥假药。

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